Boston Celtics all-star Paul Piercen kanssa Jeff Schwartz, Excel Sports Management Agencyn perustaja ja toimitusjohtaja
tarkalleen kuinka pitkälle pitääkö agentin mennä pitämään ammattiurheilija tyytyväisenä? Kysy vaikka Jeff Schwartzilta, joka edustaa Boston Celticsin tähdistöpelaajaa Paul Pierceä.
”soittaa minulle joskus aamuneljältä vain kysyäkseen, vastaanko puhelimeeni, mitä en enää tee”, Schwartz kertoi taannoin Harvardin oikeustieteellisen opiskelijoille. ”Heti aamulla soitan hänelle takaisin ja hän sanoo: ’liian myöhäistä, olen kuollut.”
”This is true … I just like to keep his toes”, Pierce sanoi.
Harvard Law Schoolin opiskelijat nauttivat tästä ja muista kulissien takaisista makupaloista ammattiurheilijoiden edustuksen maailmasta äskettäin pidetyssä kaksituntisessa Q& A, jota isännöi HLS: n lehtori Peter Carfagna ’79 hänen luokalleen” Sports and the Law: Edustaa Ammattiurheilijaa.”Paneeli sisälsi yhdeksän kertaa NBA all-star Pierce; Schwartz, perustaja ja toimitusjohtaja Excel Sports Management agency; ja Mike Zarren’ 04, Celtics assistant general manager ja team counsel.
Carfagna, joka on HLS: n Sports Law Clinicsin tiedekunnan esimies ja opettaa luokkia ”Sports Law: Advanced Contract Drafting” ja ”Sports and the Law: Examining the Legal History and Evolution of America ’s Three’ Major League ’Sports: MLB, NFL and NBA”, työskentelee zarrenin kanssa sijoittaakseen HLS clinical Studentin Celtics-franchisingiin joka vuosi. Tämän vuoden Celticsin kliininen opiskelija on Trisha Ananiadesin 12.
luennoitsija Peter Carfagna (oik.) Piercen ja Schwartzin kanssa
vieraiden yleisviesti opiskelijoille oli, että tie hyvään ammatilliseen edustukseen voi olla vaikea suunnistaa – niin urheilijalle, agentille kuin franchiseillekin.
oikean edustuksen löytäminen uran alussa oli Piercelle huolellinen prosessi.
”kun sinusta alkaa tulla merkittävä Prospekti, agenteilla … on kaikenlaisia alan temppuja”, Pierce sanoi. ”Minulla oli tilaisuus tavata monia huomattavia agentteja tuona aikana; jotkut olivat rehellisiä, jotkut eivät olleet niin rehellisiä. Minulle tarjottiin 100 000 dollaria, koti Malibussa ja Mercedes Benz. Oli todella houkuttelevaa tulla yksinhuoltajakodista. hän sanoi, ettei se ole oikea tapa. olen kiitollinen hänelle siitä.”
Pierce lisäsi: ”It’ s a dirty game … it ’ s not always honest. Jotkut huijaavat päästäkseen sinne, mutta mielestäni lopulta menestyneimmät tekevät sen oikealla tavalla. Jeff on tehnyt sen oikealla tavalla, ja siksi hän on yksi parhaista, ellei paras siellä juuri nyt.”
sekä Pierce että Carfagna vertasivat agentti Jeff Schwartzia suositun urheiluagenttielokuvan ”Jerry Maguiren nimihahmoon.”Carfagna ja Schwartz tekivät aikoinaan tiivistä yhteistyötä International Management Groupissa (IMG), jossa Carfagna toimi pääneuvonantajana ja Schwartz Tennisjaoston johtajana. Kahden viime vuosikymmenen aikana Schwartz on menestyksekkäästi kasvattanut asiakaslistansa tennispelaajista ja parista koripalloilijasta (mukaan lukien Pierce, joka oli yksi hänen ensimmäisistä koripalloasiakkaistaan) kukoistavaksi monilajitoimistoksi.
Schwartz sanoi, että avain menestykseen on pysyä uskollisena etiikalleen.
”on kyettävä laittamaan pää tyynyyn yöllä ja pystyttävä nukkumaan”, Schwartz sanoi. ”En koskaan ajattele, että yksi asiakas on sääntöjen rikkomisen arvoinen. Asiakkaita tulee aina olemaan. Sinun pitää tietää kuka olet ja tällä alalla sinulla on vain maineesi.”
Pierce luottaa suuresti tuohon maineeseen: ”Jeff on ollut joku, johon täytyy todella, todella luottaa”, hän sanoi. ”Jos joudun joskus vaikeuksiin, – – hän tulee olemaan yksi ensimmäisistä ihmisistä, joille soitan. Soitan vaimolleni, ja jos hänellä on kiire, soitan hänelle.”
Schwartz neuvoi, että uusien agenttien tulisi arvostaa suusanallisesti ja välttää mutkien oikomista pyrkiessään nopeuttamaan uraansa.
” jotkut huippujätkät, jotka ovat olleet olemassa pitkään, 15 tai 20 vuotta, he aikovat tehdä sen oikealla tavalla. Monet menestyvät nopeasti, mutta he eivät kestä, ja usein asiakkaat, jotka tekevät sopimuksen heidän kanssaan, kun he eivät tee sitä oikealla tavalla, he eivät jää.”
hän korosti myös palvelun asettamisen tärkeyttä: ”Rekrytointi on kovaa työtä ja asiakkaiden palveleminen on kovaa työtä, ja sen varmistaminen, että asiakas pysyy keskittyneenä asiakkaisiinsa, koska loppujen lopuksi, riippumatta siitä, kuinka isoksi tällä alalla tulee, – – se on edelleen henkilökohtainen palvelubisnes. Pitää välittää kavereista ja olla mukana heidän elämässään.”
keskustelu pureutui myöhemmin Piercen henkilöhistoriaan ja haasteisiin, jotka liittyvät koripallon tasapainottamiseen julkkis-ja bisnesmainosten kanssa.
Zarren said: ”On pelaajia … jotka ovat viihdyttäjiä ensin ja koripalloilijoita toiseksi joskus, ja niin ei ole koskaan ollut Paulin kohdalla.”
Koripallo on aina etusijalla, Pierce sanoi. ”Ilman taitotasoani minulla ei olisi näitä muita asioita. Se oli minulle aina tärkeää – käydä vain aina salilla. Se on jotain, joka on asennettu minuun lapsesta asti. Lukion parhaan ystäväni isä oli rehtori ja hänellä oli salin avain, joten-pysyäksemme erossa ongelmista, menimme aina salille. … Koripallo on aina ollut turvapaikkani. … Jopa vapaapäivinä tänään, menen edelleen, kun 14 vuotta ja 2,563,273 hyppääjiä tehty.”
kannattajien suhteen Pierce sanoi pyrkivänsä pysymään uskollisena itselleen.
” olen aina ollut ihminen, joka ei halunnut myydä sieluaan vain dollarilla. … Joten monet asiat, jotka olen aina ollut mukana todella edustivat minua täysillä, ” hän sanoi. ”Loppujen lopuksi … tapa, jolla markkinoit itseäsi, on se, miten ihmiset katsovat sinua.”
Piercellä on pitkäaikainen suhde Nikeen, ja hän oli ensimmäinen urheilija, joka hyväksyi Niken nimikkokengän lapsille. Viime vuosina hänen painopisteensä on siirtynyt hänen säätiöönsä, The Truth Fundiin, jonka hän perusti vuonna 2002 tarjoamaan koulutusta ja elämää rikastuttavia mahdollisuuksia alihankkijoille nuorille. Hän on myös äänekäs puolestapuhuja lapsuusiän lihavuutta vastaan-hänen palkintoihin perustuva Faniklubi FitClub34 tarjoaa lapsille tietoa, resursseja ja työkaluja, jotka auttavat heitä tulemaan aktiivisemmiksi ja fyysisesti hyväkuntoisemmiksi.
koripallon bisnespuolen lisäksi paneelissa käsiteltiin Piercen lähes 12 vuoden takaisen puukotustapauksen seurauksia. Syyskuussa 2000 Pierceä puukotettiin 11 kertaa kasvoihin, kaulaan ja selkään hänen ollessaan bostonilaisella klubilla ystäviensä kanssa.
”se oli todella, todella vaikea hetki, kun on agentti, koska tuntee itsensä vähän avuttomaksi”, Schwartz sanoi. ”Luojan kiitos … ne eivät olleet osuneet mihinkään tärkeään elimeen. Tämä tapahtui juuri ennen kauden alkua. Häneltä jäi pre-season väliin, mutta hän ei jättänyt väliin yhtään ottelua kyseisellä kaudella ja oli samana vuonna all-star. Se oli todella vaikuttavaa.”
Pierce sanoi tapauksen auttaneen häntä ymmärtämään, miten hänen tekonsa vaikuttavat hänen perheeseensä ja ystäviinsä, ja inspiroineen häntä lähestymään elämää huolellisemmin – vielä enemmän nyt, kun hänellä on kaksi tytärtä.
positiivinen seuraus tapauksesta oli suhde, jonka Pierce loi Tufts Medical Centeriin, jossa hänelle tehtiin leikkaus. Hän ryhtyi varainkerääjäksi sairaalalle, perusti Paul Pierce Center for Minimally Invaculative Surgery-Keskuksen ja pääsi sairaalan johtokunnan jäseneksi.
vaikka Zarren ei vielä ollut Celticsin palveluksessa puukotuksen tapahtuessa, hän pystyi valottamaan, mitä tällaiset tapaukset merkitsevät joukkueen johdolle.
”näihin kavereihin tutustuu, joten ensimmäinen asia on vain murehtia ystäväänsä, joka on loukkaantunut tai pulassa”, Zarren sanoi.
media hyppää pelaajien välikohtausten päälle, Zarren sanoi. ”ja pitää olla bisneskriisissä samaan aikaan, kun on huolissaan lääketieteellisistä tai juridisista asioista.”
Schwartz lisäsi, että kriisinhallintataidot ovat nyt tärkeämpiä kuin koskaan, sillä uutiset leviävät hetkessä sosiaalisen median aikakaudella.
”mikään ei ole enää salaisuus”, Schwartz sanoi. ”Sanon aina pojille: … mitä teetkin, olet kohde. Nykyään pitää olla tosi varovainen, koska-heti kun tilanne tapahtuu-joku kamerapuhelimessa ottaa kuvan ja twiittaa sen.”
paneeli päättyi keskusteluun kulttuurista ja siitä, miten Celtics on omaksunut afrikkalaisen Ubuntun filosofian, joka karkeasti käännettynä: ”Olen mikä olen sen vuoksi, keitä me kaikki olemme.”
”kulttuuri alkaa ylhäältä alas, se tarkoittaa omistajasta pallopojasta varustepäälliköksi”, Pierce sanoi. ”En voi olla paras pelaaja, emme voi olla paras joukkue, ellemme kaikki se yhdessä.”
