Forbesin vuonna 2017 raportoiman tutkimuksen mukaan kuluttajat altistuvat 4 000-10 000 markkinointi-ja mainosviestille päivässä. Tämä tilasto voi olla hälyttävä kahdesta syystä:
- koska yrityksen omistaja, saatat olla järkyttynyt nähdä, kuinka paljon kilpailua todella on teidän pyrkimyksiä markkinoida kohdeyleisölle.
- kuluttajana saatat järkyttyä huomatessasi, kuinka moneen näistä viesteistä törmäät päivittäin – useimpiin niistä et ole tietoinen tai et muista.
vaikka perinteisemmät markkinoinnin muodot-tunnetaan myös nimellä ” keskeytys ”tai” lähtevä ” markkinointi – saattaa olla tunnetuin yrityksille ja kuluttajille, yrittää heittää laajimman mahdollisen verkon kautta medioissa, kuten televisio ja tulostaa ehkä ei aina kela suurin määrä innokkaita asiakkaita. Tästä syystä yhä useammat yritykset ovat siirtymässä vahvistamaan niiden saapuvien markkinointistrategioita.
Mitä eroa on inbound-ja interruption-markkinoinnilla, ja kumpi sopii paremmin yritykseesi? Vertaillaan.
OUT with the Old: Interruption (Outbound) Marketing
Interruption marketing eli lähtevä markkinointi tarkoittaa perinteisiä markkinoinnin muotoja, joissa yritys aloittaa yhteyden kohdeasiakkaaseensa. Kun ajattelee ikivanha liiketoiminnan markkinointi taktiikkaa, olet luultavasti visioning yhteinen keskeytys markkinointi strategioita, kuten:
- suoramainonta
- kylmät puhelut
- kylmät sähköpostit
- radiomainokset
- televisiomainokset
- Tradeshowit
vaikka keskeytysmarkkinoinnissa ei välttämättä ole mitään vikaa, ongelma on siinä, miten nykyajan kuluttajat ovat vuorovaikutuksessa tällaisen markkinointistrategian kanssa. Yllä olevan 4000-10, 000 markkinointiviestin päivätilaston mukaisesti muistele kaikkia keskeytysmarkkinoinnin muotoja, joihin olet saattanut törmätä eilen. Kuinka monta mainosta muistat elävästi nähneesi sanomalehdessäsi? Montako puhelua tuntemattomasta numerosta lähetit vastaajaan? Kuinka monta sähköpostiviestiä jälleenmyyjiltä ”Merkitse luetuksi” postilaatikkoosi?
keskeytysmarkkinoinnin haaste on kirjoitettu sen nimessä – se keskeyttää potentiaalisten asiakkaidesi tietoisen käyttäytymisvirran. Jos ne eivät ole jo markkinoilla yritys tarjoaa tuotteita tai palveluja kuin sinun, todennäköisyys, että ne jatkavat keskustelua jälkeen yrityksen alkuperäisen outreach on ohut. Yksinkertaisesti sanottuna, se on tullut helppo kuluttajille sivuuttaa keskeytys markkinointikampanjoita, kun ne ovat tulvillaan niin monia samanlaisia viestejä päivittäin.
keskeytysmarkkinointikampanjan hallintaan tarvittavan aikasitoumuksen lisäksi yritysten omistajat saavat nopeasti selville myös taloudellisen sitoumuksen, joka tarvitaan suhteellisen alhaiseen sijoitetun pääoman tuottoon (ROI). Suuremmat keskeytys markkinointimediat, kuten televisio-ja aikakauslehtimainokset, voivat maksaa tuhansia dollareita kampanjaa kohden, ja jopa kertaluonteiset tapahtumat, kuten koju messuilla, voivat maksaa takaisin muutamia satoja dollareita. Tutkimusten mukaan keskeytysmarkkinointi maksaa keskimäärin noin 350 dollaria per lyijy. Koska vain osa liidit tulla myynti, yrityksesi markkinointitiimi pitäisi odottaa Alhainen ROI käyttämällä tällaista markkinointistrategiaa.
on tärkeää huomata, että keskeytysmarkkinointi ei ole välttämättä huonoa tai edes vanhentunutta. Tietyntyyppiset yritykset – kuten vähittäiskauppiaat tai ravintolat-saattavat jopa tuottaa suurimman osan asiakaskunnastaan keskeytysmarkkinointivälineiden avulla. Kuitenkin hyödyntämällä saapuvan markkinoinnin strategioita sijasta täyden keskeytyksen markkinointikampanja voi osoittautua palvella useita merkittäviä etuja pyrkimyksissänne houkutella innokkaita liidejä säilyttäen budjettiystävällinen.
In The New: Inbound Marketing
Inbound marketing on käytäntö, jossa tuodaan lämpimiä, päteviä johtoja myyntisuppiloon sen sijaan, että tavoitellaan kylmiä, motivoimattomia tavoitteita. Keskeytysmarkkinointi riippuu siitä, että liiketoiminta aloittaa keskustelun kohdeyleisönsä kanssa, mutta inbound-markkinointi keskittyy houkuttelemaan asiakkaita orgaanisesti luomalla arvokasta sisältöä, edistämällä markkinoitavaa sisältöä ja edistämällä aitoja suhteita. Jos ajattelemme keskeytysmarkkinointia, kuten leveän verkon heittämistä, kuvaa saapuvaa markkinointia kuin yhtä viehettä-tulet kosketuksiin vähemmän kalan kanssa, mutta ne, jotka lähestyvät sinua, ovat innokkaita puremaan.
Inbound-markkinointitaktiikat ovat paljon hienovaraisempia kuin keskeytysmarkkinointitaktiikat-niin hienovaraisia, ettei niitä välttämättä heti tunnista markkinoinniksi itselle ollenkaan. Joitakin yleisiä esimerkkejä saapuvasta markkinoinnista ovat:
- Hakukoneoptimointi (SEO)
- pay-per-click ads (PPC)
- sosiaalisen median markkinointi
- bloggaaminen
- Videot
Inbound – markkinointi toimii, koska se sopii ihmisten tapaan shoppailla ja kuluttaa tietoa nyky-yhteiskunnassa-digitaalisesti. Älä usko sanaani – katsotaanpa vaikutusta saapuvan markkinoinnin numerot:
- 68% online-ostajien omistaa merkittävän määrän aikaa lukea sisältöä brändi he ovat kiinnostuneita.
- 80% yrityskuluttajista haluaa oppia brändistä mieluummin artikkelin kuin mainosten kautta.
- 84% 25-34-vuotiaista kuluttajista on jättänyt suosikkisivuston, jos sen mainonta tuntuu tungettelevalta.
- keskimääräinen kustannus lyijyä kohti laskee noin 80% 5 kuukauden yhtäjaksoisen inbound-markkinoinnin jälkeen.
- sivuston keskimääräinen muuntokurssi kaksinkertaistuu 6%: sta 12%: iin johdonmukaisen inbound-markkinoinnin ansiosta.
keskeytysmarkkinointi keskittyy kiinnostuksen tuottamiseen laajalla yhteydenpidolla, kun taas inbound-markkinointi priorisoi kiinnostuksen tuottamista osoittamalla arvoa. Tämä blogi on esimerkki inbound-markkinoinnista! Se ei näy esitteen postilaatikkoon tai tunkeileva uutiskirjeen sähköpostitilaus et rekisteröityä. Luet sitä, koska teit tietoisen päätöksen klikata linkkiä, joka toi sinut juuri tähän lauseeseen, joko Google-haun, sosiaalisen median postauksen tai suoraan verkkosivustoltamme.
sen lisäksi, että ne ovat tehokkaampia herättämään motivoituneiden kuluttajien huomion, niihin suuntautuvilla markkinointikanavilla on yleensä edullinen kustannusetu. Nämä kampanjat ovat perinteisesti edullisempia kuin keskeytysmarkkinointikampanjat, mutta samalla alhaisemmat kustannukset per lyijyhankinta. Inbound marketing liidit ovat keskimäärin 61% edullisempia kuin keskeytysmarkkinoinnin liidit. Jos viittaamme takaisin $350 kustannukset per keskeytys markkinointi johtaa viitattu aiemmin, se tarkoittaa olisit viettää noin $137 per lyijy hankittu kautta ulkomailta markkinointikanavia – $213 säästöjä. Ei vain olet tuottaa kiinnostusta ja edistää suhteita innokkaita potentiaalisia asiakkaita, mutta voit myös säästää rahaa prosessissa.
tuo uusia asiakkaita Inbound-markkinoinnilla
vaikka inbound-markkinointi on epäilemättä tehokas ja kustannustehokas tapa tuottaa uusia liidejä, on tärkeää muistaa, että se ei ole ainoa, oikea tai jopa paras tapa markkinoida liiketoimintaasi. Sen sijaan, että hyppäät kaikki mukaan kalliiseen keskeytys markkinointikampanjaan, harkitse markkinointibudjettisi sijoittamista saapuviin markkinointimedioihin ensin. Tämä auttaa yritystäsi houkuttelemaan motivoituneita liidejä, luomaan verkossa seuraavat ja rakentamaan uskottavuutta pitäen samalla kustannukset per lyijy alhaisena.
miten markkinointistrategiasi muuttaminen voisi auttaa yritystäsi kukoistamaan? Ota yhteyttä tiimiimme saadaksesi lisätietoja siitä, miten ulkomailta saapuvien markkinointimenetelmien käyttöönotto voisi auttaa luomaan uskollisia seuraajia, muuntamaan uusia asiakkaita ja parantamaan yrityksesi sijoitetun pääoman tuottoa.
