miten varasin $8,000 Podcast sponsorointeja ennen tuuletus ensimmäinen jakso

ennen kuin olen koskaan julkaissut yhden jakson minun podcast, olen onnistuneesti myyty yli $8,000 sponsorointeja. Ensimmäisen podcast-vuoteni lopussa saimme yli 30 000 dollaria sponsorirahaa vain 24 jaksosta.

se tekee 1 250 dollaria per jakso. Ei hassumpaa upouudelta podcastilta, josta kukaan ei ollut kuullutkaan.

varmaan vähän niin kuin podcastisi, omaani ei omistanut ja mainostanut NPR tai joku jättimäinen mediayhtiö. Se ei alkanut isännän nimestä. Eikä se saanut (vieläkään) miljoonia latauksia joka kuukausi. Se on vaatimaton pieni podcast, joka vie oman pienen nurkkansa iTunesista-aivan kuten sadattuhannet pienet show ’ t, jotka sinunlaisesi ihmiset aloittivat joka päivä.

mutta vaikka podcastisi on pieni, se ei tarkoita, ettetkö ansaitsisi vähän rahaa siihen panemastasi työstä.

oikein tehtynä podcastin aloittaminen voi olla oiva sivutulonlähde ja kypsyä jopa kokopäiväiseksi keikaksi, jos niin haluaa ja pelaa korttinsa oikein.

on tietysti reilua huomauttaa, että sponsorointi on vain yksi monista tavoista tehdä rahaa podcastilla. Voit myös rakentaa uskollinen yleisö ja myydä digitaalisia tuotteita tai käyttää podcast löytää enemmän freelance työtä.

mutta lähes joka toisessa rahankäyttöstrategiassa on sama haittapuoli: se vie aikaa.

kun aloitin blogini vuonna 2009, olin valmis odottamaan rahojen ilmaantumista myöhemmin. Mutta kun aloitin podcastin, minulla ei ollut samanlaista kärsivällisyyttä. Halusin tuloja ensimmäisestä päivästä lähtien.

jos haluat oppia miten saada podcast sponsoreita ja olet innokas näkemään positiivinen ROI ennemmin kuin myöhemmin, tässä paras neuvoni myydä podcast sponsorointeja, riippumatta siitä, missä vaiheessa podcast on.

EXCLUSIVE FREE TRAINING: Successful Founders Teach You How to Start and Grow a Online Business

we Took Whatever we Could Get

There will be some people who read this article and think, ”$8,000. Siinäkö kaikki?”Ja he ovat oikeassa, että 8000 dollaria ei ole tonni rahaa.

mutta sponsorien saaminen podcastiin, jota ei vielä ollut olemassa, kertoi paljon muustakin kuin rahasta. Käynnistämällä ohjelmamme sponsoreiden kanssa, jotka ovat jo olemassa, aloitimme oikealla jalalla sekä kuulijoiden että tulevien sponsoreiden kanssa.

kuuntelijat tiesivät, että olimme tosissamme siitä, mitä julkaisimme, emmekä pelänneet myydä mainoksia ansaitaksemme kovan työmme.

tulevia sponsoreita (kausilla 2, 3, 4 ja niin edelleen) lohdutti tieto siitä, että muut yhtiöt olivat ottaneet meihin riskejä ja nähneet tuloksia—eli hekin pystyivät. Itse asiassa yksi sponsoreistamme jopa antoi meille hehkuvan suosittelun ensimmäisen jakson jälkeen suorana, jota tietenkin käytimme, kun menimme takaisin etsimään lisää sponsoreita.

jos ohjelmasi on uusi tai hyvin nuori eikä sinulla ole vakaita numeroita sponsorointipuheen tueksi, ota mitä tahansa he tarjoavat. Se on parempi kuin ei mitään (vaihtoehto) ja on paljon enemmän hyviä puolia, jotka potkivat myöhemmin.

OK, mutta kuinka paljon pitäisi veloittaa?

tämä kaikki kuulostaa teoriassa hienolta, mutta tosielämässä vähän sotkuisemmalta. Kerron, miten minulle kävi.

kun aloitin freelancerina perustajalle, minulla ei ollut aavistustakaan, miten saisin podcastin sponsoreita tai kuinka moni virittäytyisi. Niinpä päätin, että olisin tyytyväinen mihin tahansa kohtuulliseen summaan, jonka voisin saada.

mutta näin lähdin selvittämään tarkalleen, mikä se kohtuullinen summa oli:

muutamaa kuukautta aiemmin olin saanut sähköpostipuheen eräältä yritykseltä, jossa minua pyydettiin heidän kumppanikseen. Joten löysin sen vanhan langan ja vastasin tällä:

Hei, siitä on pari kuukautta, kun viimeksi juttelimme.

olen huomannut lisäävänsä sponsorointipeliään. Kuuntelin The Fizzle Show’ ta ja luin Paul Jarvisin sähköpostiuutista ja huomasin sijoittumisen molemmissa paikoissa.

koska Millossa puhutaan myös 31 000+ freelancerin & luojan kanssa useita kertoja viikossa, mietin, voisiko kumppanuudesta saada paljon irti.

ehkä voisit välittää tämän sille, jolle sponsorisopimuksia solmitaan ?

saamani vastaus ei olisi voinut olla yhtään parempi:

Hey Preston,

itse asiassa hoidan myös sponsorointia at !

juuri nyt keskitymme ensisijaisesti podcast-sponsorointiin (Paulin uutiskirje on osa podcast-sponsorointia) tai kumppanuuteen ihmisten kanssa kumppaneina.

millaisiin sponsorointimahdollisuuksiin olet kiinnostunut tutustumaan?

luonnollisesti näkee, miksi tämä oli niin huikea harppaus eteenpäin. Sekä hän että minä olimme uskomattoman kiinnostuneita keskittymään podcast-sponsoreihin.

tällaista serendipisyyttä ei tietenkään voi opettaa, mutta olen lähettänyt kylmiä (tai kylmähenkisiä) sähköposteja sponsoreille tarpeeksi kauan tietääkseni, että kyseessä on numeropeli. Lähetä lisää sähköposteja ja lopulta käyt tämänkaltaisia keskusteluja.

joudun yleensä lähettämään 20-30 kylmää sähköpostia (tai 5-10 lämmintä sähköpostia) ennen kuin saamme tällaisen hienon järjestelyn.

vastasin niin nopeasti kuin pystyin (editoitu pituutta varten):

Hei,

minulla on melkein pilottijaksot uuteen podcastiimme valmiina kuunneltavaksi.

It ’s called” Freelance to Founder ”and it’ s a storytelling podcast lines of This American Life or Startup telling the stories of solar entrepreneurs who have scaled their businesses beyond theirselves.

minusta se sopisi mainiosti sponsoriksi.

voinko lähettää pilottijakson, kun se on valmis ja voimme keskustella kumppanuudesta lisää?

luonnollisesti hän suostui kuuntelemaan pilottijakson. Kun ääni oli valmis, lähetin sen eteenpäin.

on tärkeää huomata tässä, että hillitsin hänen epäröintinsä suoraan sähköpostiini:

Hei, kiitos vastauksesta.

meillä on pilotti enimmäkseen valmis freelanceriksi perustajalle. Vielä on muutama pieni kiillotus tekemättä, mutta tässä on tilanne.

haluaisin, että kuuntelisit ja näkisit, kiinnostaisiko se jotain.

keskitymme itsenäisiin, luoviin ihmisiin,jotka haluavat skaalata liiketoimintaansa.

voisimme tehdä siistin mainoksen siitä, miten freelancerin lautaselta otetaan laskutus ja kirjanpito, jolloin jää tilaa skaalata bisnestä.

ymmärrän, että se on vähän riski kauden 1, mutta meillä on 33 000+ ihmistä sähköpostilistallamme ja verkosto, johon me työnnämme sitä. Koska se on yhteinen riski, teen mielelläni sopimuksen 1. kaudesta.

ajatuksia?

ilmoitus, tarjosin myös sopimusta tai alennusta, jos he varaisivat koko kauden 1.

jälkeen paljon edestakaisin (ja kuukauden seuranta minun kontakti), vakuutin heille sponsorointi podcast täyden kauden 1 oli paras vaihtoehto (ja se aidosti oli).

tässä on osa sähköpostista, jonka lähetin, kun aloimme keskustella hinnoittelusta:

mitä itse asiassa ehdottaisin kokeilemalla ensin show-sponsorointia. Tässä mitä voin tarjota showsponsorointiin:

1. 30 second mid-roll ja end-roll mainos jokaisessa meidän 8 jaksot.

2. Banneri + teksti + CTA + linkki jokaisessa sähköpostiviestissä, joka lähettää kunkin jakson (est. 35 000 lukijaa)

3. Banneri + teksti + CTA + linkki Näytä aloitussivu ja episodi sivu (s).

koska tämä on meidän ensimmäinen podcast, haluaisin apuasi tunnistaa oikeudenmukainen hinta tällaisen setup. Mikä toimisi sinulle, mitä olen lueteltu alla?

jos voit auttaa minua tunnistamaan hinnan podcastin sponsoroinnille, olen erittäin innoissani siitä, että pääsen eteenpäin mainosten kirjoittamisessa ja tallentamisessa jne.

vielä enemmän edestakaisin yksityiskohtia siitä, mitä kampanja sisältäisi (vain odottaa paljon kysymyksiä asiakkaalta, joka on aikeissa antaa sinulle kunnon vähän rahaa), hän vihdoin sai hyväksynnän sponsoroida kaikki kahdeksan jaksoa meidän ensimmäinen kausi $500/episodi! Näin hän sanoi:

Hey Preston,

Okei, sain hyväksynnän seuraavalla:

4 000 dollaria 8 jaksosta viikkosähkömaininnalla.

tiedän, ettei tuo kuulosta tonnilta, mutta yleensä he varaavat 500 dollaria per jakso ohjelmille, jotka saavat 10-20k Latauksia per jakso. Johdollani tuntui, että jopa ilman mitään takeita latauksista, Sähköposti meni pitkälle ja brändisi sopii meille hyvin.

myös meidän välillämme, he ovat tehneet vain muutaman kerran upouusia keikkoja ja useat ovat nousseet valtaviksi… nyt komentavat paljon per jakso meiltä… toivottavasti se tulee olemaan sama teidän ohjelmanne kanssa!

olin aivan haltioissani ideasta! 4000 dollarin turvaaminen ensimmäiseltä sponsorilta podcastissa, jota ei ollut vielä olemassa!? Loistavaa!

kielenkäytöstä saattoi tietysti päätellä, että hän koki sen halpamaisena tarjouksena. Olisin voinut saada enemmänkin. Mutta en kysynyt. Sen sijaan olin superkiitollinen ja tiesin, että tällaisen korkean profiilin, ensimmäisen kauden sponsorin saaminen oli arvokasta muillakin tavoin kuin pelkällä pikarahalla.

samalla, vain hallitakseni odotuksia tulevaisuudessa, lisäsin tämän vastaukseeni (joka oli tietysti myös täynnä kiitollisuutta):

haluan tehdä selväksi: odotamme show ’ n olevan melko menestyksekäs, ja jos se saavuttaa sen, mitä odotamme, meidän on uudistuttava suuremmalla vauhdilla.

vastaukset vain paranivat:

Kyllä, ehdottomasti ymmärrän, että se olisi korkeampi korko ensi kerralla… kuten sanoin, maksamme mielellämme enemmän, kun meillä on joitakin perustason mittareita työstettävänä.

tuo alkuperäinen sopimus on sittemmin muuttunut vuosien luovaksi kumppanuudeksi saman yrityksen kanssa.

muista, että liiketoiminnan kehittämisessä, kumppanuudessa, sponsoroinnissa tai mainonnassa on kyse pitkästä pelistä.

tämä lähes kolmen vuoden takainen sopimus on mahdollistanut yritykseni:

• kirjan uusiminen sponsoroi tätä samaa yritystä useilla podcasteilla.
• varaa uusia sponsorisopimuksia pienten yritysten kanssa, jotka luottavat meihin, koska tämä suurempi sponsori teki niin.
• Paranna kumppanuussuhdettamme tämän sponsorin kanssa ja rakenna Pitkäaikainen suhde molemminpuolisen tuen varaan.
• kustantaa podcastimme, jotta jaksojen tuottaminen jatkuisi ensimmäisestä päivästä lähtien voitolla.

EXCLUSIVE FREE TRAINING: Successful Founders Teach You How to Start and Grow a Online Business

loimme Niche (Sellable) Content

kun aloitin show ’ ni, keskityin täysin sen markkinoitavuuteen. Mutta ei vain sitä, kuinka houkutteleva se olisi kuuntelijoille. Keskityin myös siihen, miten se houkuttelisi mahdollisia mainostajia.

vaikka on olemassa paljon podcasteja freelancers siellä, meidän podcast, Freelance perustaja otti ainutlaatuisen tarinankerronta lähestymistapa meri perus Haastattelu osoittaa ja ”expert roundtable” podcasteja.

mitä tämä tarkoitti, kun menin koputtelemaan mainostajien ovia? Se tarkoitti, että minulla oli jotain ainutlaatuista ja erilaista tarjottavana heille-jotain, johon kannattaa ottaa riski. Ja monet heistä tekivät niin.

joten vaikka on tärkeää, että luot podcastin, jota ihmiset oikeasti haluavat kuunnella, älä unohda kysyä itseltäsi:

olenko podcasting markkinarakossa, josta löydän myös laadukkaita mainostajia?

esimerkiksi Eric Cacciatore aloitti ravintola-podcastin, koska hän suhtautuu intohimoisesti alaan, mutta myös siksi, että ravintoloitsijoita tavoittavia ruoka – tai kokkausaiheisia brändejä on loputtomasti.

Eric tekee nyt podcastistaan, ravintola pysäyttämätön, viileän kuusinumeroisen.

jos et ole varma, että lajityypilläsi on mainostajia, jotka ovat valmiita laittamaan rahaa pöytään, vilkaise vastaavia podcasteja ja tarkista, onko heillä varsinaisia sponsorisopimuksia.

jos valikoima tuntuu ohuelta eikä mikään henkilökohtaisista yhteyksistäsi tule helposti mieleen mahdollisina mainostajina, ehkä sinun täytyy miettiä podcastisi markkinarako uusiksi.

suunnittelimme jakelua ja kasvua

podcastisi aloittaminen on vasta alkua, jos haluat tuottaa ohjelman, josta mainostajat innostuvat.

jos sinä, kuten minä, haluat myydä podcast-sponsorointisopimuksia aivan alkuvaiheessa, sinun täytyy todennäköisesti sisällyttää jakelua ja kasvua koskevat suunnitelmat mainostajien pitchaamiseen.

katso, kun kyse on sponsoreista, kyse on numeroista.

useimmat mainostajat tarvitsevat sijoitukselleen vain positiivisen tuoton, jotta he voivat perustella sponsoroinnin uusimista podcastillasi. Mitä konkreettisempia numeroita Sponsorille voi antaa, sen parempi. Jos esimerkiksi tiedät, että saat vaikutusvaltaisia vieraita podcastiisi, muista sisällyttää heidän nimensä ja mahdolliset tavoitenumerot sponsoripuheeseesi.

mitä tarkemmin voi kertoa, mitä sponsorilta voi odottaa tavoitettavuuden suhteen, sitä todennäköisemmin voi tulla yhteen ja sopia sponsoroinnista.

En esimerkiksi tiennyt tarkalleen, kuinka monta latausta saamme ensimmäisellä kaudellamme, mutta tiesin, kuinka monelle ihmiselle lähetän sen (enemmän tai vähemmän).

koska minulla oli vankka jakelusuunnitelma valmiina, pystyin tekemään tämmöisiä lupauksia ensimmäiselle sponsorillemme (suora kopio/paste sähköpostistani):

tajuan, että se on vähän riski kaudella 1, mutta meillä on listalla 33 000+ ihmistä ja verkosto, johon me sitä työnnämme. Koska se on yhteinen riski, teen mielelläni sopimuksen 1. kaudesta.

kun nykyisellä sähköpostilistallamme oli 33 000 ihmistä ja valtava ystäväverkosto, joka aikoi jakaa uuden podcastimme verkostoilleen, luotin siihen, että saisimme muutaman ensimmäisen viikon aikana hyviä latausnumeroita.

myimme sen, mitä meillä oli tarjottavana

en aio valehdella—ne ensimmäiset sähköpostikohut olivat vähän kiusallisia. Sponsoreille se tuli varmaan jotenkin näin:

” Hei. Minulla on podcast, jota ei ole vielä olemassa. Käytätkö rahaa ollaksesi ensimmäinen tukihenkilömme?”

tänäkin päivänä olen vähän järkyttynyt, että pystyimme varaamaan yhtä paljon kuin sinä ensimmäisenä vuonna. Suuri osa siitä menestyksestä johtuu syöttömme raapivuudesta ja luovuudesta.

esimerkiksi sanoimme, että jos he olisivat halukkaita sponsoroimaan podcastin jaksoa (aloitimme itse asiassa yrittämällä myydä koko kauden, joka toimi yhdelle mainostajalle), sisällytämme heidän brändinsä sähköpostiin, jonka lähetämme mainostaen jaksoa.

kun myy tuntematonta (kuten pyyteetöntä podcast-jaksoa), pitää rakentaa mahdollisimman vakaasti. Ja voit tehdä sen myymällä mitä sinulla jo on.

esimerkiksi, jos sinulla on jo nippu Instagram-seuraajia tai olet kasvattanut suuren sähköpostilistan, harkitse myös altistumista näillä kahdella alustalla, kun joku suostuu sponsoroimaan podcastia.

se voittaa. Sinulla on vielä yksi tekosyy puhua uudesta podcast nykyisten kanavien ja sponsori saa enemmän näkyvyyttä, ”ilman lisäkustannuksia.”

esimerkiksi meillä oli jo sähköpostilista ja sosiaalinen seuraajat, joita voisimme hyödyntää, joten otin ne mukaan myyntipuheeseemme. Tässä alkuperäinen ehdotus, jonka lähetin ensimmäiselle sponsorillemme:

1. 30 second mid-roll ja end-roll mainos jokaisessa meidän 8 jaksot.

2. Banneri + teksti + CTA + linkki jokaisessa sähköpostiviestissä, joka lähettää kunkin jakson (est. 35 000 lukijaa)

3. Banneri + teksti + CTA + linkki Näytä aloitussivu ja episodi sivu (s).

Site stats

Monthly visits: ~120,000

Email list: ~35,000

AVG open rate: 34,000

AVG click rate: 3%

If you ’ ve got a little known (or completely unknown) show, your job is to vakuuta mahdolliset sponsorit siitä, että olet varma-että he eivät vain tuhlaa rahojaan kokonaan.

Hyödynnimme olemassa olevia suhteita

kuten jokainen, jolla on kokemusta syöttämisestä ja myynnistä, kertoo, lämmin syöttö on äärettömän paljon helpompi kuin kylmä syöttö. Tämä osoittautui todeksi, kun se tuli myydä mainoksia podcast, joka ei ollut vielä olemassa.

kun päätin käynnistää minun ensimmäinen podcast, olin rakentanut kumppanuuksia tytäryhtiöiden kuin Olen työskennellyt kasvaa minun passiivinen tulot vuosien varrella, ja nämä ihmiset olivat ensimmäisten joukossa otin esille, kun se tuli aika pitch podcast sponsorisopimukset.

koska he jo tiesivät, että olen henkilökohtaisesti luotettava ja että brändimme toimii hyvin heidän myymiensä tuotteiden kanssa, pystyimme välttämään kaiken luottamuksen rakentamisen, joka yleensä on tapahduttava ennen kuin myyntipuhe voi tapahtua.

pääsimme suoraan asiaan ja pystyin nopeasti karsimaan pois ne, joiden tiesin olevan kiinnostumattomia ja ne, joilla oli potentiaalia.

Aloita ideoimalla ja tarkastelemalla olemassa olevaa verkostoasi löytääksesi mahdollisia sponsoreita tai ihmisiä, joilla saattaa olla yhteyksiä potentiaalisiin sponsoreihin. Saatat yllättyä siitä, mitä löydät.

kumppani paljon sinua Lahjakkaampien ihmisten kanssa

kun aloitin tämän podcastin, tiesin, etten pystyisi kertomaan sellaisia tarinoita, joita halusin kertoa, koska minulla ei ollut juuri mitään kokemusta mikrofonin edessä.

joten ensimmäisellä kaudella tein yhteistyötä vanhan ystäväni kanssa ja suostuin jakamaan sponsoritulot hänen kanssaan vastineeksi hänen podcasting-kyvyistään.

se oli suurvoitto.

sen jälkeen olen tehnyt yhteistyötä ohjelman nykyisen isännän Brandon Hullin kanssa, joka tekee paljon parempaa työtä kuin koskaan pystyin löytämään laadukkaita vieraita, kysymään heiltä oikeita kysymyksiä ja kokoamaan kaiken yhteen viihdyttävällä ja mielenkiintoisella tavalla.

en koskaan epäillyt, että niin moni podcast-vieras lähettäisi minulle sähköpostia kertoakseen, kuinka upeasti heidän haastattelunsa ohjelman juontajan kanssa sujui. Sitä en voi saavuttaa yksin.

show on myös kasvanut siihen pisteeseen, että olen tehnyt yhteistyötä toisen yrityksen kanssa hoitaakseni sponsorimyyntimme tässä vaiheessa. Podglomerate löytää uusia mainostajia säännöllisesti ja rakentaa suhteita mahdollisiin mainostajiin, joita minulla ei vain ole aikaa, kaistanleveyttä tai lahjakkuutta tehdä itse.

EXCLUSIVE FREE TRAINING: Successful Founders Teach You How to Start and Grow a Online Business

you Can Sell Podcast Sponsorships at Any Stage

If selling sponsorships is the way you want to monetize your podcast, then take it from me: you can do it.

se vaatii melkoista touhua. Monet mahdolliset mainostajat sanoivat minulle” ei”, kun olimme varaamassa ensimmäistä kauttamme.

mutta arvaa mitä? Jotkut sponsorit, jotka kieltäytyivät sponsoroimasta ykköskautta, tulivat pyytämään, että heitä harkittaisiin kakkoskaudelle. Ja me suostuimme-paljon kalliimpaan hintaan, jonka he ilomielin maksoivat.

jos olet valmis ottamaan mitä tahansa voit saada (muista, että kyse ei ole vain rahasta), keskittymään relevantin (ja myytävän) Sisällön luomiseen, tekemään vankkoja suunnitelmia jakelun ja kasvun varalle, luovimaan sen kanssa, mitä sinulla on tarjottavana, ja ympäröimään itsesi lahjakkailla ihmisillä, rahanteko myymällä sponsoreita podcastissasi on täysin saavutettavissa.

I ’ d like to hear from you now. Oletko myynyt sponsoreita aiemmin? Oliko se vaikeaa, helppoa, hauskaa, raadantaa? Mikä on suurin ongelma, joka sinulla on ollut podcast-sponsoreiden myynnissä?