Comment j’ai Réservé 8 000 Spons en Commandites de Podcasts Avant de Diffuser le Premier Épisode

Avant de publier un seul épisode de mon podcast, j’ai vendu avec succès plus de 8 000 spons en commandites. Et à la fin de ma première année de baladodiffusion, nous avons obtenu plus de 30 000 spons en commandites pour seulement 24 épisodes.

C’est 1 250 $ par épisode. Pas mal pour un tout nouveau podcast dont personne n’avait jamais entendu parler.

Probablement un peu comme votre podcast, le mien n’était pas détenu et promu par NPR ou une société de médias géante. Cela n’a pas commencé par un nom familier pour un hôte. Et il n’a pas (toujours pas) reçu des millions de téléchargements chaque mois. C’est un petit podcast modeste qui reprend son propre petit coin d’iTunes — tout comme des centaines de milliers de petites émissions lancées chaque jour par des gens comme vous et moi.

Mais ce n’est pas parce que votre podcast est petit que vous ne méritez pas de gagner un peu d’argent avec le travail que vous y consacrez.

Si c’est bien fait, démarrer un podcast peut être une excellente source de revenus secondaires et peut même devenir un concert à temps plein, si vous le souhaitez et que vous jouez correctement vos cartes.

Bien sûr, il est juste de souligner que les parrainages ne sont qu’une des nombreuses façons de gagner de l’argent avec votre podcast. Vous pouvez également créer un public fidèle et vendre des produits numériques ou utiliser votre podcast pour trouver plus de travail indépendant.

Mais presque toutes les autres stratégies de monétisation ont le même inconvénient: cela prend du temps.

Quand j’ai commencé mon blog en 2009, j’étais prêt à attendre que l’argent apparaisse plus tard. Mais quand j’ai commencé à balader, je n’avais pas le même genre de patience. Je voulais des revenus dès le premier jour.

Si vous voulez apprendre à obtenir des sponsors de podcasts et que vous avez hâte de voir un retour sur investissement positif plus tôt que tard, voici mes meilleurs conseils pour vendre des parrainages de podcasts, quelle que soit l’étape de votre podcast.

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Nous avons Pris Tout Ce Que Nous Pouvions Obtenir

Il y aura des gens qui liront cet article et penseront: « 8 000$. C’est ça ? »Et ils ont raison de dire qu’à certains égards, 8 000 $ n’est pas une tonne d’argent.

Mais obtenir des parrainages sur un podcast qui n’existait pas encore était bien plus que de l’argent. En lançant notre émission avec des sponsors déjà en place, nous sommes partis du bon pied avec les auditeurs et les futurs sponsors.

Les auditeurs savaient que nous étions sérieux au sujet de ce que nous publiions et nous n’avions pas peur de vendre des publicités afin de monétiser notre travail acharné.

Les futurs sponsors (dans les saisons 2, 3, 4, etc.) ont été réconfortés de savoir que d’autres entreprises avaient pris des risques sur nous et vu des résultats — ce qui signifiait qu’elles le pouvaient aussi. En fait, l’un de nos sponsors nous a même donné un témoignage élogieux après la mise en ligne de notre premier épisode, que nous avons bien sûr utilisé lorsque nous sommes revenus pour trouver d’autres sponsors.

Si votre spectacle est nouveau ou très jeune et que vous n’avez pas de chiffres solides pour soutenir un argumentaire de parrainage, prenez tout ce qu’ils vous proposeront. C’est mieux que rien (l’alternative) et il y a beaucoup plus d’avantages qui apparaîtront plus tard.

OK, Mais Combien Dois-Je Charger?

Tout cela sonne bien en théorie, mais c’est un peu plus désordonné dans la vraie vie. Permettez-moi de partager avec vous exactement comment cela s’est passé pour moi.

Quand j’ai commencé à devenir Freelance à Fondateur, je ne savais pas comment obtenir des sponsors de podcasts ni combien de personnes allaient syntoniser. J’ai donc décidé que je serais heureux avec à peu près tout montant raisonnable que je pourrais obtenir.

Mais voici comment je me suis employé à déterminer exactement ce qu’était ce montant raisonnable:

Quelques mois plus tôt, j’avais reçu un e-mail d’une entreprise me demandant d’être affilié pour eux. J’ai donc trouvé ce vieux fil et j’ai répondu avec ceci:

Hé, cela fait quelques mois que nous avons parlé pour la dernière fois.

J’ai remarqué qu’il intensifiait son jeu de parrainage. J’écoute le spectacle Fizzle et j’ai lu le bulletin électronique de Paul Jarvis et j’ai remarqué le placement dans ces deux endroits.

Étant donné que nous parlons également à plus de 31 000 freelances & créatifs plusieurs fois par semaine chez Millo, je me suis demandé si je pouvais tirer beaucoup de notre partenariat avec nous.

Peut-être pourriez-vous transmettre cela à qui met en place des offres de parrainage?

La réponse que j’ai reçue n’aurait pas pu être meilleure:

Hey Preston,

Je gère également les parrainages chez!

À l’heure actuelle, nous nous concentrons principalement sur les commandites de podcasts (le bulletin de Paul fait partie du parrainage de podcasts) ou sur les partenariats avec des personnes en tant qu’affiliés.

Quel type d’opportunités de parrainage souhaitez-vous explorer?

Naturellement, vous pouvez voir pourquoi ce fut un bond en avant si fantastique. Elle et moi étions incroyablement intéressés à se concentrer sur les commandites de podcasts.

Bien sûr, ce genre de sérendipité ne peut pas être enseigné, mais j’envoie des e-mails froids (ou froids) pour des parrainages depuis assez longtemps pour savoir que c’est un jeu de chiffres. Envoyez plus d’e-mails et vous aurez éventuellement des conversations comme celle-ci.

Je dois généralement envoyer 20 à 30 e-mails froids (ou 5 à 10 e-mails chauds) avant d’obtenir un excellent arrangement comme celui-ci.

J’ai répondu aussi vite que je pouvais (modifié pour la longueur):

Hé,

J’ai presque des épisodes pilotes pour notre nouveau podcast prêts à être écoutés.

C’est ce qu’on appelle « Freelance to Founder » et c’est un podcast narratif sur le modèle de cette vie ou de cette Start-up américaine racontant les histoires d’entrepreneurs solos qui ont développé leur entreprise au-delà d’eux-mêmes.

Je pense que cela pourrait être un bon choix pour être un sponsor.

Puis-je vous envoyer l’épisode pilote quand il sera prêt et nous pourrons discuter d’un partenariat plus avant?

Naturellement, elle a accepté d’écouter l’épisode pilote. Quand l’audio était prêt, je l’ai envoyé.

Il est important de noter ici que j’ai freiné toute hésitation qu’elle pourrait avoir directement dans mon e-mail:

Hey, merci pour la réponse.

Nous avons un pilote pour la plupart terminé pour Freelance à fondateur. Encore quelques petits vernis à faire, mais voici où nous en sommes.

J’aimerais que vous écoutiez et que vous voyiez si quelque chose vous intéresserait.

Nous nous concentrons sur des personnes indépendantes et créatives qui souhaitent développer leur entreprise.

Nous pourrions faire une annonce intéressante sur la façon dont la facturation et la comptabilité sont éliminées de la plaque d’un pigiste, laissant de la place pour faire évoluer son entreprise.

Je me rends compte que c’est un peu un risque pour la saison 1, mais nous avons plus de 33 000 personnes sur notre liste de diffusion et un réseau vers lequel nous allons le pousser. Étant donné que c’est un risque commun, je serais heureux de vous faire un marché sur la saison 1.

Pensées?

Avis, j’ai également offert une offre ou une réduction s’ils réservaient la saison 1 complète.

Après de nombreux allers-retours (et des mois de suivi avec mon contact), je les ai convaincus que sponsoriser le podcast pour une saison 1 complète était la meilleure option (et c’était vraiment le cas).

Voici une partie de l’e-mail que j’ai envoyé lorsque nous avons commencé à discuter des prix:

Ce que je suggérerais en fait, c’est d’expérimenter d’abord le parrainage du spectacle. Voici ce que je peux offrir pour le parrainage du spectacle:

1. publicité de 30 secondes au milieu et à la fin de chacun de nos 8 épisodes.

2. Bannière + texte + CTA + lien dans chaque e-mail envoyé pour chaque épisode (est. 35 000 lecteurs)

3. Bannière + texte + CTA + lien sur la page de destination de l’émission et la (les) page(s) d’épisode(s).

Comme il s’agit de notre premier podcast, j’adorerais votre aide pour identifier un prix équitable pour ce genre de configuration. Qu’est-ce qui fonctionnerait pour vous pour ce que j’ai énuméré ci-dessous?

Si vous pouvez m’aider à identifier un prix pour le parrainage du podcast, je suis très heureux d’aller de l’avant avec l’écriture et l’enregistrement des annonces, etc.

Après encore plus de va-et-vient sur les détails de ce que la campagne impliquerait (attendez-vous à beaucoup de questions d’un client qui s’apprête à vous donner un peu d’argent décent), elle a finalement obtenu l’approbation de parrainer les huit épisodes de notre première saison à 500 $ / épisode! Voici ce qu’elle a dit:

Hey Preston,

D’accord, j’ai pu obtenir l’approbation sur ce qui suit:

4 000$ pour 8 épisodes avec la mention hebdomadaire par e-mail.

Je sais que cela ne sonne pas comme une tonne, mais habituellement, ils réservent 500 $ par épisode pour des émissions allant de 10 à 20 000 téléchargements par épisode. Mon chef de file a estimé que même sans aucune garantie de téléchargement, l’e-mail a parcouru un long chemin et que votre marque nous convient parfaitement.

De plus, entre nous, ils n’ont jamais fait de nouvelles émissions à quelques reprises et plusieurs ont été énormes… maintenant, nous commandons beaucoup par épisode… j’espère que ce sera la même chose avec votre émission!

J’étais complètement enthousiasmé par l’idée! Obtenir 4 000 $ du premier sponsor sur un podcast qui n’existait pas encore!? Excellent!

Bien sûr, je pouvais dire de sa langue qu’elle avait l’impression que c’était une offre basse. J’aurais probablement pu en avoir plus. Mais je n’ai pas demandé. Au lieu de cela, j’étais super reconnaissant et je savais que décrocher un sponsor de première saison de haut niveau comme celui-ci était précieux autrement que de l’argent rapide.

En même temps, juste pour gérer les attentes à l’avenir, j’ai ajouté ceci à ma réponse (qui était, bien sûr, pleine de gratitude également):

Je voudrais être clair: nous nous attendons à ce que le spectacle soit assez réussi et, s’il atteint ce que nous attendons, nous devrons le renouveler à un rythme plus élevé.

Les réponses ne cessaient de s’améliorer:

Oui, je comprends vraiment que ce serait un taux plus élevé la prochaine fois… comme je l’ai dit, nous sommes heureux de payer plus une fois que nous aurons des mesures de base avec lesquelles travailler.

Cet accord initial s’est depuis transformé en années de partenariats créatifs avec cette même entreprise.

Rappelez-vous, l’art du développement des affaires, du partenariat, des commandites ou de la publicité est une question de long jeu.

Cet accord initial il y a près de trois ans a permis à mon entreprise de:

• Réservez des parrainages de renouvellement avec cette même entreprise sur plusieurs podcasts.
• Réservez de nouveaux commandites avec de petites entreprises qui nous font confiance parce que ce sponsor plus important l’a fait.
• Améliorer notre relation d’affiliation avec ce sponsor et construire une relation de soutien mutuel à long terme.
• Financez notre podcast pour continuer à produire des épisodes à profit dès le premier jour.

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Nous avons Créé du Contenu de Niche (Vendable)

Lorsque j’ai commencé mon émission, j’étais complètement concentré sur sa commercialisation. Mais pas seulement à quel point ce serait attrayant pour les auditeurs. Je me suis également concentré sur la façon dont il serait attrayant pour les annonceurs potentiels.

Bien qu’il existe de nombreux podcasts pour les pigistes, notre podcast, Freelance to Founder, a adopté une approche narrative unique dans une mer d’interviews de base et de podcasts de « tables rondes d’experts ».

Qu’est-ce que cela signifiait quand je suis allé frapper aux portes des annonceurs? Cela signifiait que j’avais quelque chose d’unique et de différent à leur offrir — quelque chose qui valait la peine d’être tenté. Et beaucoup d’entre eux l’ont fait.

Alors s’il est crucial que vous créiez un podcast que les gens veulent vraiment écouter, n’oubliez pas de vous demander:

Suis-je en podcast dans un créneau dans lequel je peux aussi trouver des annonceurs de qualité?

Par exemple, Eric Cacciatore a lancé un podcast sur les restaurants parce qu’il est passionné par l’industrie, mais aussi parce qu’il existe une gamme sans fin de marques liées à l’alimentation ou à la cuisine qui veulent toucher les restaurateurs.

Eric fait maintenant un super six chiffres de son podcast, Restaurant Unstoppable.

Si vous n’êtes pas sûr que votre créneau ait des annonceurs prêts à mettre de l’argent sur la table, jetez un œil à des podcasts similaires et vérifiez s’ils ont des parrainages réels.

Si la sélection semble mince et qu’aucune de vos connexions personnelles ne vous vient facilement à l’esprit en tant qu’annonceurs potentiels, vous devez peut-être repenser le créneau de votre podcast.

Nous avons prévu une distribution et une croissance

Démarrer votre podcast n’est qu’un début si vous souhaitez produire une émission qui passionne les annonceurs.

Si, comme moi, vous souhaitez vendre des commandites de podcasts dès les premiers stades, vous devrez probablement inclure des plans de distribution et de croissance lorsque vous lancerez des annonceurs.

Voyez, quand il s’agit de parrainages, tout est une question de chiffres.

La plupart des annonceurs ont juste besoin d’un retour positif sur leur investissement afin de justifier le renouvellement d’un parrainage avec votre podcast. Plus vous pouvez donner de chiffres concrets à un sponsor, mieux c’est. Par exemple, si vous savez que vous allez avoir des invités influents sur votre podcast, assurez-vous d’inclure leurs noms et leurs numéros de portée potentiels dans votre argumentaire de parrainage.

Plus vous pouvez donner de détails sur ce à quoi un sponsor peut s’attendre en termes de portée, plus vous aurez de chances de vous réunir et de vous mettre d’accord sur un parrainage.

Par exemple, je ne savais pas exactement combien de téléchargements nous aurions dans notre première saison, mais je savais à combien de personnes je l’enverrais (plus ou moins).

Parce que j’avais un plan de distribution solide en place, j’ai pu faire des promesses comme celle-ci à notre premier sponsor (copier / coller direct de mon email):

Je me rends compte que c’est un peu un risque pour la saison 1, mais nous avons plus de 33 000 personnes sur la liste et un réseau vers lequel nous allons le pousser. Étant donné que c’est un risque commun, je serais heureux de vous faire un marché sur la saison 1.

Ayant 33 000 personnes sur notre liste de diffusion actuelle et un énorme réseau d’amis qui allaient partager notre nouveau podcast avec leurs réseaux, j’étais convaincu que nous pourrions obtenir de bons chiffres de téléchargement dans les premières semaines.

Nous avons vendu Tout Ce que Nous Avions à offrir

Je ne vais pas mentir — ces premiers emplacements par e-mail étaient un peu gênants. Pour les sponsors, il s’est probablement produit quelque chose comme ceci:

« Salut. J’ai un podcast qui n’existe littéralement pas encore. Allez-vous dépenser de l’argent pour être notre premier sponsor? »

À ce jour, je suis un peu choqué qu’on ait pu réserver autant que la première année. J’attribue une grande partie de ce succès à la frilosité et à la créativité de notre argumentaire.

Par exemple, nous avons dit que s’ils étaient prêts à parrainer un épisode du podcast (nous avons commencé par essayer de vendre toute la saison, ce qui a fonctionné pour un annonceur), nous inclurons leur marque dans l’e-mail que nous enverrons pour promouvoir l’épisode.

Lorsque vous vendez un inconnu (comme un épisode de podcast non diffusé), vous devez créer autant de stabilité que possible. Et vous pouvez le faire en vendant tout ce que vous avez déjà.

Par exemple, si vous avez déjà un groupe d’abonnés sur Instagram ou si vous avez développé une grande liste de diffusion, envisagez d’inclure une exposition sur ces deux plateformes lorsque quelqu’un accepte de parrainer le podcast.

C’est gagnant-gagnant. Vous avez une excuse de plus pour parler de votre nouveau podcast sur vos chaînes existantes et votre sponsor obtient plus de visibilité, « sans frais supplémentaires. »

Par exemple, nous avions déjà une liste de diffusion et un suivi social que nous pouvions exploiter, alors je les ai inclus dans notre pitch. Voici la proposition initiale que j’ai envoyée à notre premier sponsor:

1. publicité de 30 secondes au milieu et à la fin de chacun de nos 8 épisodes.

2. Bannière + texte + CTA + lien dans chaque e-mail envoyé pour chaque épisode (est. 35 000 lecteurs)

3. Bannière + texte + CTA + lien sur la page de destination de l’émission et la (les) page(s) d’épisode(s).

Statistiques du site

Visites mensuelles: ~120 000

Liste de diffusion: ~35 000

Taux d’ouverture moyen: 34 000

Taux de clic moyen: 3%

Si vous avez une émission peu connue (ou complètement inconnue), votre travail consiste à convainquez les sponsors potentiels que vous êtes une valeur sûre – qu’ils ne se contentent pas de jeter complètement leur argent.

Nous avons tiré parti des relations existantes

Comme tous ceux qui ont de l’expérience dans le tangage et les ventes vous le diront, un tangage chaud est infiniment plus facile qu’un tangage froid. Cela s’est avéré vrai lorsqu’il s’agissait de vendre des publicités sur un podcast qui n’existait pas encore.

Lorsque j’ai décidé de lancer mon premier podcast, j’avais établi des partenariats avec des affiliés alors que je travaillais à augmenter mes revenus passifs au fil des ans, et ces personnes ont été parmi les premières à qui je me suis adressé quand est venu le temps de proposer des parrainages de podcasts.

Parce qu’ils savaient déjà que j’étais personnellement digne de confiance et que notre marque fonctionnait bien avec les produits qu’ils vendaient, nous avons pu éviter tout le renforcement de la confiance qui doit généralement se produire avant qu’un pitch puisse se produire.

Nous sommes allés droit au but et j’ai pu rapidement éliminer ceux que je savais ne pas intéresser et ceux qui avaient du potentiel.

Commencez par réfléchir et examiner votre réseau existant pour trouver des sponsors potentiels ou des personnes qui pourraient avoir des liens avec des sponsors potentiels. Vous pourriez être surpris de ce que vous trouvez.

Associez-vous à des Personnes Bien Plus Talentueuses Que Vous

Lorsque j’ai commencé ce podcast, je savais que je ne serais pas capable de raconter le genre d’histoires que je voulais raconter car je n’avais presque aucune expérience devant un microphone.

Donc, pour la première saison, je me suis associé à un vieil ami et j’ai accepté de partager les revenus du parrainage avec lui en échange de son talent de podcasteur.

Ce fut une victoire majeure.

Depuis, je me suis associé à l’animateur actuel de l’émission, Brandon Hull, qui fait un bien meilleur travail que je ne l’ai jamais pu pour trouver des invités de qualité, leur poser les bonnes questions et tout assembler de manière divertissante et intéressante.

Je n’ai jamais soupçonné qu’autant d’invités du podcast m’enverraient un courriel pour me dire à quel point leur interview avec notre animateur était merveilleuse. C’est quelque chose que je ne pourrai jamais réaliser tout seul.

Le salon s’est également développé au point que je me suis associé à une autre entreprise pour gérer nos ventes de commandites à ce stade. Le Podglomerate trouve régulièrement de nouveaux annonceurs et établit des relations avec des annonceurs potentiels que je n’ai tout simplement pas le temps, la bande passante ou le talent pour faire moi-même.

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Vous pouvez vendre des Parrainages de Podcasts à Tout Moment

Si vendre des parrainages est la façon dont vous souhaitez monétiser votre podcast, alors prenez-le moi: vous pouvez le faire.

Il faut de l’agitation sérieuse. Beaucoup d’annonceurs potentiels m’ont dit « non » lors de la pré-réservation de notre première saison.

Mais devinez quoi? Certains des sponsors qui ont refusé de parrainer la première saison sont venus nous demander d’être considérés pour la saison 2. Et nous avons accepté — à un prix beaucoup plus élevé, qu’ils ont heureusement payé.

Si vous êtes prêt à prendre tout ce que vous pouvez obtenir (rappelez-vous, ce n’est pas seulement une question d’argent), concentrez-vous sur la création de contenu pertinent (et vendable), faites de solides plans de distribution et de croissance, faites preuve de créativité avec ce que vous avez à offrir et entourez-vous de personnes talentueuses, gagner de l’argent en vendant des commandites sur votre podcast est tout à fait réalisable.

J’aimerais avoir de vos nouvelles maintenant. Avez-vous déjà vendu des commandites? Avez-vous trouvé cela difficile, facile, amusant, laborieux? Quel est le plus gros accroc que vous ayez eu dans la vente de commandites de podcasts?