Karena Dawn et Katrina Scott sont des experts en fitness, nutrition et bien-être, ce qui les a amenés à cofonder Tone It Up. Tone It Up est une marque de style de vie fitness qui atteint des millions de femmes engagées dans le bien-être à chaque publication sur leurs réseaux sociaux et au sein de leur vaste communauté. Depuis le lancement de l’entreprise en 2009 avec un investissement de 3 000 $, Dawn et Scott ont bâti une communauté de mode de vie sain pour les femmes, offrant du contenu d’entraînement, des conseils nutritionnels, des recettes et un réseau de soutien encourageant les femmes à partager leurs parcours vers une meilleure santé.
Dawn et Scott pensent qu’elles n’ont pas de clients, mais qu’elles ont plutôt une communauté de femmes engagées et une entreprise de plusieurs millions de dollars avec une croissance de 40% par rapport à l’année précédente. Cette année, ils recherchent des chiffres de croissance encore plus importants avec de nombreux projets, y compris leur propre protéine PerfectFit et une collaboration de vêtements avec Bandier.
« C’est notre amour du fitness qui nous a réunis », a déclaré Dawn. « Nous nous sommes littéralement rencontrés au gymnase et avons rapidement découvert que nous vivions tous les deux à Manhattan Beach. Les compétences de Scott en tant qu’entraîneur personnel et expert en fitness en herbe sur Youtube, combinées à mon expérience en modélisation de sports et de fitness, ont fourni une combinaison complémentaire qui a bien fonctionné sur et hors caméra. Au début, nous n’avons jamais dit ‘commençons une entreprise. »Nous avons dit « amusons-nous, capturons-le et partageons-le avec le monde entier » dans l’espoir d’inspirer d’autres femmes à s’entraîner. Nous avons également pris la décision consciente d’appeler notre entreprise « Tone It Up » plutôt que de la nommer d’après nous-mêmes (pensez à Karena et Katrina Fitness) comme beaucoup d’autres dans l’espace de remise en forme. Nous voulions créer quelque chose de plus grand que nous-mêmes. Nous voulions aider les femmes à le Tonifier. »
« À l’époque, nous n’avions vraiment pas de plan d’affaires ou de stratégie, et rétrospectivement, cette liberté était un énorme avantage », a déclaré Scott. « Sans la pression d’une destination à l’esprit dès le départ, nous avons été en mesure de nous concentrer davantage sur le voyage pour nous et les membres de notre communauté. En 2009, nous descendions sur le sable ou sur un stand de sauveteur avec un appareil photo et un trépied à la main et frappions record. En 2016, bien que notre activité ait énormément augmenté, vous pouvez toujours nous trouver en train de faire la même chose, mais maintenant nous sommes sur Snapchat ou filmons notre dernier entraînement de Beach Babe. »
Dawn et Scott ont fondé leur entreprise avec un investissement de 3000 $, et sont depuis restés une entreprise autofinancée.
« Le lancement de Tone It Up n’a pas nécessité beaucoup d’investissement financier, et à ce jour, nous restons autofinancés sans anges ni VCS », a déclaré Dawn. « Nous ne pouvons pas dire qu’on ne nous a pas proposé de prendre des investissements extérieurs, mais décider de ne pas le faire nous a, sans aucun doute, permis de nous concentrer sur la vue d’ensemble et l’intégrité de la marque avec tact. Au départ, il fallait moins de 3000 $ pour faire bouger les choses. Nous avons acheté un caméscope, un MacBook avec iMovie et le ToneItUp.com domaine pour 600 $. »
« À ce jour, nous nous souvenons encore d’avoir ouvert notre premier compte professionnel et d’être entrés à la banque avec vingt-cinq dollars chacun, mais sans argent à louer », a déclaré Scott. « À partir de là, l’investissement est passé de dollars à temps. Nous avons réalisé très tôt que nous étions dans le secteur du contenu et que produire du contenu authentique et de qualité prenait énormément de temps et d’énergie. Nous avons rapidement appris que perdre du temps était la même chose que gaspiller de l’argent (sinon pire) au début, parce que nous n’étions pas payés pour cela. Heureusement, nous avions l’un l’autre, et notre communauté, sur laquelle s’appuyer pour obtenir du soutien et de la motivation. »
Le duo se souvient très tôt d’un moment distinct où ils ont eu l’impression d’avoir enfoncé le clou sur la tête avec Tone It Up.
« Nous avons eu notre première rencontre Tone It Up à New York et nous l’avons annoncée quelques jours auparavant », a déclaré Dawn. « Nous ne pensions pas que plus de 20 personnes viendraient et à notre arrivée, il y avait des milliers de femmes enroulées autour de Times Square pour les encourager. Nous avons embrassé et salué chaque femme et écouté leur histoire sur la façon dont le ton avait changé leur vie. »
« C’est à ce moment-là que nous avons su que nous faisions quelque chose de remarquable et de plus grand que nous », a déclaré Scott. « À ce jour, nous étreignons toujours chaque membre comme si nous étions réunis avec une meilleure petite amie et nous aimons écouter chacune de leurs histoires uniques et inspirantes. C’est le carburant du feu dans nos cœurs. »
Le duo a développé une communauté TIU très impressionnante avec des millions d’abonnés sur toutes leurs plateformes sociales.
« Dans un monde où les entreprises peuvent désormais acheter des abonnés, des fans et des vues, nous avons décidé d’investir dans nous-mêmes, notre contenu et notre équipe », a déclaré Dawn. « Il est vrai que « si vous le construisez, ils viendront », et l’équipe de Tone It Up ne ressemble à aucune autre communauté de femmes au monde: autonomisante, inspirante et extraordinaire. »
« Il n’y a vraiment aucun substitut à la qualité et à l’authenticité dans le secteur du contenu, et les téléspectateurs se convertissent rapidement en membres passionnés de la communauté lorsqu’ils croient en nous, en nos motivations et en l’expérience que nous offrons constamment », a déclaré Scott. » Nos filles tonifiantes sont ce qui fait de cette communauté la force qu’elle est aujourd’hui.and et ils nous inspirent à continuer à travailler dur et à évoluer. Il est plus facile de passer une nuit blanche quand vous savez que des millions de femmes attendent avec impatience ce que vous leur donnez ensuite. »
Dawn et Scott ont parlé de leurs plus grands défis en affaires. Pour eux, la mise à l’échelle de leur entreprise tout en continuant à offrir une expérience intime et tactile a été importante pour eux à mesure que leur communauté grandit. Ils travaillent à ne pas transpirer les petites choses, juste les séances d’entraînement et à se permettre en déléguant des tâches et des décisions qui conviennent mieux à d’autres membres du personnel de confiance et talentueux.
Avec tant de lancements de produits, des livres aux retraites en passant par l’équipement d’entraînement, le duo est particulièrement excité par le lancement de sa série annuelle de bikini plus tard le mois.
« Nous sommes ravis que la fréquence à laquelle nous lançons de nouveaux produits et proposons des expériences inoubliables augmente », a déclaré Scott. « Notre 6e série annuelle de bikini sera lancée fin avril et nous prévoyons que plus de 2,5 millions de femmes se joindront à nous pour être confiantes et prêtes pour l’été. En parallèle, nous publions également notre 4e programme Beach Babe et deux retraites exclusives à venir avec 600 femmes remarquables. »
Alors que la concurrence augmente dans l’espace numérique de santé et de fitness en pleine croissance, Scott et Dawn croient que ce qui les distingue, c’est leur communauté.
» Ce qui nous différencie, c’est que nous avons comblé le fossé entre le numérique et le physique « , a déclaré Dawn. « Entre nos rencontres, nos visites de livres, nos retraites et nos apparitions, nous rencontrons des femmes qui se sont déjà connectées les unes aux autres partout dans le monde grâce à Tone It Up. Les femmes se font des copines de toute une vie. Lors de nombreux événements, les femmes s’étreignent, dansent et pleurent même d’avoir trouvé quelqu’un qui soutient leurs rêves et leurs aspirations. Nous ne sommes qu’une petite partie de leur voyage. C’est ce qu’est la communauté Tone It Up. »
Toutes les images sont l’aimable autorisation de Tone It Up
