Boston Celtics all-star Paul Pierce és Jeff Schwartz, az Excel Sports Management agency alapítója és vezérigazgatója
egy ügynök kell menni, hogy egy profi sportoló Boldog? Csak kérdezze meg Jeff Schwartzot, aki a Boston Celtics all-star játékosát, Paul Pierce-t képviseli.
“néha reggel 4-kor hív, csak hogy lássam, felveszem-e a telefonomat, amit már nem csinálok” – mondta Schwartz nemrégiben a Harvard Law School hallgatóinak. “Reggel az első dolgom az volt, hogy visszahívtam, és azt mondta:” túl késő, meghaltam.'”
“ez igaz … csak szeretem a lábujjain tartani” – mondta Pierce.
a Harvard Law School hallgatói élvezték ezt és más kulisszatitkokat a profi sportolók képviseletének világából az elmúlt két órás Q&a házigazdája a HLS oktatója, Peter Carfagna ’79 az ő osztálya számára,” Sport és a törvény: A profi sportoló képviselete.”A testület tagjai között volt a kilencszeres NBA all-star Pierce; Schwartz, az Excel Sports Management agency alapítója és vezérigazgatója; és Mike Zarren ’04, a Celtics vezérigazgató-helyettese és csapattanácsadója.
Carfagna, aki a HLS sportjogi klinikáinak Kari felügyelője, és a “sportjog: Advanced Contract Drafting” és a “Sports and the Law: az amerikai három” Major League “Sport: MLB, NFL és NBA Jogtörténetének és fejlődésének vizsgálata” osztályokat tanítja, Zarrennel dolgozik, hogy minden évben HLS klinikai hallgatót helyezzen el a Celtics franchise-ban. Az idei Celtics klinikai hallgatója Trisha Ananiades ‘ 12.
HLS előadó Peter Carfagna (jobbra) Pierce és Schwartz
a vendégek átfogó üzenet a diákok, hogy az út a jó szakmai képviselet nehéz lehet navigálni – a sportoló, az ügynök és a franchise egyaránt.
Pierce számára gondos folyamat volt megtalálni a megfelelő képviseletet karrierje elején.
“amikor elkezdesz jelentős kilátássá válni, az ügynököknek … mindenféle trükkje van a kereskedelemben” – mondta Pierce. “Volt egy esélyt, hogy megfeleljen egy csomó prominens ügynökök egész idő alatt; néhány, akik őszinték voltak, néhány, akik nem voltak annyira őszinte. … 100.000 dollárt ajánlottak, egy házat Malibuban, és egy Mercedes Benzt. … Nagyon csábító volt, egyedülálló szülői otthonból érkezve. azt mondta, ‘nem ez a helyes út’ … és nagyon hálás vagyok neki ezért.”
Pierce hozzátette: “Ez egy piszkos játék … nem mindig őszinte. Vannak, akik csalnak, hogy odaérjenek, de azt hiszem, a végén, a legsikeresebbek helyesen csinálják. Jeff jól csinálta, és ezért ő az egyik legjobb, ha nem a legjobb odakint.”
mind Pierce, mind Carfagna Jeff Schwartz ügynököt összehasonlította a népszerű sportügynök film címszereplőjével, “Jerry Maguire.”Carfagna és Schwartz egykor szorosan együttműködött az International Management Group-nál (IMG), ahol Carfagna általános jogtanácsosként, Schwartz pedig tenisz divízió ügyvezető igazgatója volt. Az elmúlt két évtizedben Schwartz sikeresen bővítette ügyféllistáját a teniszezőktől és néhány kosárlabdázótól (köztük Pierce-től, aki az egyik első kosárlabda ügyfele volt) egy virágzó multi-sport ügynökséggé.
Schwartz azt mondta, hogy a siker kulcsa hű marad az etikához.
“képesnek kell lennie arra, hogy éjszaka a párnára tegye a fejét, és képes legyen aludni” – mondta Schwartz. “Soha nem gondolom, hogy egy ügyfél érdemes megszegni a szabályokat. Mindig lesznek ügyfelek. Szerintem tudnod kell, ki vagy, és ebben a szakmában csak a hírneved van.”
Pierce nagy bizalmat ad ennek a hírnévnek: “Jeff olyan valaki volt, akiben igazán, igazán bíznod kell” – mondta. “Ha valaha bajba kerülök, … ő lesz az egyik első ember, akit felhívok. Felhívom a feleségemet,és ha elfoglalt, felhívom.”
Schwartz azt tanácsolta, hogy az új ügynököknek értékelniük kell a szóbeszédet, és kerülniük kell a sarkokat, hogy felgyorsítsák karrierjüket.
“a legjobb srácok közül, akik már régóta, 15 vagy 20 éve vannak, a helyes utat fogják csinálni. Sok embert látsz, akik gyorsan sikeresek, … de nem tartanak sokáig, és sokszor azok az ügyfelek, akik aláírnak velük, ha nem jól csinálják,nem maradnak.”
azt is hangsúlyozta, hogy fontos a szolgáltatás Első: “A toborzás kemény munka, az ügyfelek kiszolgálása pedig kemény munka, és annak biztosítása, hogy az ügyfelekre összpontosítson, mert a nap végén, függetlenül attól, hogy mekkora vagy ebben az üzletben, … ez még mindig személyes szolgáltatási üzlet. Törődnöd kell az embereiddel, és részt kell venned az életükben.”
a megbeszélés később Pierce személyes történetére, valamint a kosárlabda és a hírességek és az üzleti jóváhagyások egyensúlyának kihívásaira terjedt ki.
Zarren-mondta: “Vannak olyan játékosok … akik először szórakoztatók, néha kosárlabdázók másodikak, és ez soha, de soha nem volt így Paullal.”
a kosárlabda mindig a prioritás, mondta Pierce. “A képzettségi szintem nélkül nem lennének ezek a dolgok. Ez mindig fontos volt számomra – csak mindig edzőterembe járni. Ez valami, ami gyerekkorom óta bennem van. A gimiben a legjobb barátom apja volt az igazgató, és nála volt a konditerem kulcsa, szóval … hogy elkerüljük a bajt, mindig az edzőterembe mentünk. … A kosárlabda mindig is a szentélyem volt. … Még a mai szabadnapokon is 14 év után megyek be, és 2 563 273 ugrót készítettem.”
amikor a jóváhagyásokról van szó, Pierce azt mondta, hogy arra törekszik, hogy hű maradjon önmagához.
“mindig is olyan ember voltam, aki nem akarta eladni a lelkét csak egy dollárért. … Tehát sok olyan dolog, amiben mindig is részt vettem, valóban a legteljesebb mértékben képviselt engem ” – mondta. “A nap végén … az, ahogyan eladod magad, az az, ahogyan az emberek rád néznek.”
Pierce-nek hosszú távú kapcsolata van a Nike-val, és ő volt az első sportoló, aki egy Nike signature cipőt támogatott gyerekeknek. Az elmúlt években fókusza az alapítványra, az igazság alapra helyeződött át, amelyet 2002-ben alapított, hogy oktatási és életet gazdagító lehetőségeket biztosítson az alulteljesített fiatalok számára. A gyermekkori elhízás elleni hangos szószólója is – jutalmakon alapuló rajongói klubja, a FitClub34 információkat, erőforrásokat és eszközöket biztosít a gyermekek számára, hogy aktívabbá és fizikailag fittebbé váljanak.
a kosárlabda üzleti oldala mellett a testület megvitatta Pierce közel 12 évvel ezelőtti szúró eseményének következményeit. 2000 szeptemberében Pierce-t 11 alkalommal szúrták arcon, nyakon és háton egy bostoni klubban a barátaival.
“ez egy nagyon-nagyon nehéz pillanat volt, amikor ügynök vagy, mert kissé tehetetlennek érzed magad” – mondta Schwartz. “Hála Istennek … nem találtak el egyetlen nagyobb szervet sem. … Meglepő módon ez közvetlenül az előszezon kezdete előtt történt. Kihagyta az előszezont, de abban a szezonban egyetlen meccset sem hagyott ki, és abban az évben all-star volt. Igazán lenyűgöző volt.”
Pierce elmondta, hogy az eset segített neki felismerni, hogy cselekedetei milyen hatással vannak a családjára és a barátaira, és arra ösztönözte, hogy óvatosabban közelítse meg az életet – még inkább most, hogy két lánya van.
az eset pozitív eredménye az volt, hogy Pierce kapcsolatot létesített a Tufts Medical Centerrel, ahol műtéten esett át. A kórház adománygyűjtője lett, megalapította a Paul Pierce minimálisan invazív sebészeti központot, és a kórház Kormányzótanácsának tagja lett.
bár Zarren még nem dolgozott a Celticsnél, amikor a szúrás történt, képes volt rávilágítani arra, hogy az ilyen események mit jelentenek a csapat vezetése számára.
“megismered ezeket a srácokat, tehát az első dolog az, hogy csak aggódsz a barátod miatt, aki megsérült vagy bajban van” – mondta Zarren.
a Média ugrál a játékosok incidenseiről, Zarren azt mondta: “és üzleti válság módban kell lenned, miközben aggódsz az orvosi vagy jogi kérdések miatt.”
Schwartz hozzátette, hogy a válságkezelési készségek most fontosabbak, mint valaha, mivel a hírek azonnal terjednek a közösségi média korában.
“már semmi sem titok” – mondta Schwartz. “Mindig azt mondom a srácoknak: … bármit is csinálsz, célpont vagy. Manapság nagyon óvatosnak kell lenned, mert … abban a pillanatban, amikor egy helyzet megtörténik … valaki a kamerás telefonban készít egy képet és tweetel.”
a panel a kultúra megvitatásával zárult, és azzal, hogy a Celtics hogyan fogadta el az Ubuntu afrikai filozófiáját, ami nagyjából azt jelenti, hogy: “Azért vagyok az, ami vagyok, mert mindannyian vagyunk.”
“a kultúra fentről lefelé kezdődik, ez azt jelenti, hogy a tulajdonostól a labdafiúig a felszereléskezelőig” – mondta Pierce. “Nem lehetek a legjobb játékos, nem lehetünk a legjobb csapat, hacsak nem vagyunk együtt.”
