hogyan foglaltam le 8000 dollárt Podcast Szponzorálásban az első epizód sugárzása előtt

mielőtt valaha is közzétettem volna a podcastom egyetlen epizódját, sikeresen eladtam több mint 8000 dollárt szponzorálásban. A podcasting első évének végére pedig több mint 30 000 dollárt szereztünk szponzorként mindössze 24 epizódra.

ez epizódonként 1250 dollár. Nem rossz egy vadonatúj podcast számára, amelyről még senki sem hallott.

valószínűleg egy kicsit olyan, mint a podcastod, az enyém nem az NPR vagy valami óriási médiavállalat tulajdonában volt. Nem a házigazda háztartási nevével kezdődött. És nem (még mindig nem) kap millió letöltés minden hónapban. Ez egy szerény kis podcast, amely felveszi az iTunes saját kis sarkát-csakúgy, mint több százezer kis műsor, amelyet minden nap olyan emberek indítottak el, mint te vagy én.

de csak azért, mert a podcast kicsi, nem jelenti azt, hogy nem érdemli meg, hogy egy kis pénzt a munka, amit tesz bele.

ha jól csinálod, a podcast indítása nagyszerű bevételi forrás lehet, és akár teljes munkaidős koncertre is Érett, ha azt akarod, és jól játszod a kártyáidat.

természetesen igazságos rámutatni, hogy a szponzorálás csak egy a sok lehetőség közül, amellyel pénzt kereshet a podcastból. Hűséges közönséget is építhet, digitális termékeket értékesíthet, vagy használhatja a podcastot, hogy több szabadúszó munkát találjon.

de szinte minden más bevételszerzési stratégiának ugyanaz a hátránya: időbe telik.

amikor 2009-ben elindítottam a blogomat, hajlandó voltam várni, amíg a pénz később megjelenik. De amikor elkezdtem a podcastingot, nem volt ugyanolyan türelmem. Bevételt akartam az első naptól.

ha meg akarja tanulni, hogyan szerezhet podcast szponzorokat, és előbb-utóbb szeretné látni a pozitív megtérülést, itt van a legjobb tanácsom a podcast-szponzorálás értékesítéséhez, függetlenül attól, hogy a podcast milyen szakaszban van.

exkluzív ingyenes képzés: sikeres alapítók tanítani, hogyan kell kezdeni, és növekszik egy Online üzlet

vettünk bármit is kap

lesz néhány ember, aki olvassa ezt a cikket, és úgy gondolja, “$8,000. Ennyi?”És igazuk van abban, hogy bizonyos szempontból a 8000 dollár nem egy tonna pénz.

de a szponzorálás megszerzése egy olyan podcaston, amely még nem létezett, sokkal több volt, mint a pénz. Azzal, hogy már meglévő szponzorokkal indítottuk műsorunkat, a jobb lábon indultunk mind a hallgatókkal, mind a jövőbeli szponzorokkal.

A hallgatók tudták, hogy komolyan gondoljuk, amit kiadunk, és nem féltünk hirdetéseket eladni, hogy pénzt szerezzünk a kemény munkánkból.

a jövőbeli szponzorok (a 2., 3., 4. évadban és így tovább) megnyugodtak, hogy más cégek kockázatot vállaltak ránk, és eredményeket láttak—ami azt jelentette, hogy ők is. Valójában, az egyik szponzorunk még izzó beszámolót is adott nekünk, miután az első epizódunk életbe lépett, amit mi, természetesen, amikor visszamentünk, hogy több szponzort találjunk.

ha a műsorod új vagy nagyon fiatal, és nincs szilárd számod a szponzori pálya alátámasztására, fogadd el, amit kínálnak. Ez jobb, mint a semmi (az alternatíva), és sokkal több upsides, hogy rúgni később.

rendben, de mennyit kell töltenem?

ez mind elméletben jól hangzik, de a való életben kissé rendetlenebb. Hadd osszam meg veletek, hogy pontosan hogyan történt velem.

amikor elkezdtem a szabadúszót az alapítónak, fogalmam sem volt, hogyan lehet podcast szponzorokat szerezni, vagy hány ember fog ráhangolódni. Ezért úgy döntöttem, hogy elégedett leszek minden ésszerű összeggel, amit kaphatok.

de itt van, hogyan ment körülbelül kitalálni, hogy pontosan mi az ésszerű összeg volt:

néhány hónappal korábban, kaptam egy e-mailt pályán egy cég kérve, hogy egy affiliate számukra. Szóval megtaláltam ezt a régi szálat, és így válaszoltam:

Hé, néhány hónap telt el az utolsó beszélgetésünk óta.

észrevettem, hogy fokozza szponzorációs játékát. Hallgattam a Fizzle Show-t, olvastam Paul Jarvis e-mail hírlevelét, és észrevettem, hogy mindkét helyen elhelyezték.

mivel 31 000+ szabadúszóval is beszélünk & kreatívokkal hetente többször a Millo-nál, azon tűnődtem, vajon sokat lehetne-e kihozni a velünk való partnerségből.

talán továbbíthatná ezt annak, aki szponzori ügyleteket köt ?

A válasz, amit kaptam, nem is lehetett volna jobb:

Hé Preston,

valójában a szponzorálást is kezelem !

jelenleg elsősorban a podcast-szponzorálásra koncentrálunk (Paul hírlevele a podcast-szponzorálás része), vagy partnerkapcsolatra az emberekkel, mint leányvállalatokkal.

milyen szponzorálási lehetőségeket szeretne felfedezni?

természetesen láthatja, miért volt ez olyan fantasztikus előrelépés. Mind ő, mind én hihetetlenül érdekeltek abban, hogy a podcast szponzorálására összpontosítsunk.

természetesen ezt a fajta szerendipitást nem lehet megtanítani, de elég hosszú ideig küldtem hideg (vagy hideg) e-maileket szponzorálásért, hogy tudjam, hogy ez egy számjáték. Küldj több e-mailt, és végül olyan beszélgetéseket fogsz folytatni, mint ez.

általában 20-30 hideg e-mailt (vagy 5-10 meleg e-mailt) kell küldenem, mielőtt ilyen nagyszerű megállapodást kapnánk.

válaszoltam, amilyen gyorsan csak tudtam (szerkesztett hossz):

Hé,

már majdnem van pilot epizód az új podcast készen hallgatni.

“Freelance to Founder” – nek hívják, és ez egy történetmesélő podcast az amerikai élet vagy Startup mentén, amely olyan egyéni vállalkozók történeteit meséli el, akik vállalkozásukat túlmutatták magukon.

azt hiszem, ez lehet egy nagy roham, hogy egy szponzor.

elküldhetem a pilot epizódot, ha kész, és megbeszélhetjük a partnerséget?

természetesen beleegyezett abba, hogy meghallgassa a pilot epizódot. Amikor a hang elkészült, elküldtem.

itt fontos megjegyezni, hogy megfékeztem minden bizonytalanságot, amelyet közvetlenül az e-mailben kaphatott:

Hé, köszönöm a választ.

van egy kísérleti többnyire kész Szabadúszó alapító. Még van néhány apró polírozás, de itt tartunk.

szeretném, ha meghallgatná, és megnézné, hogy érdekli-e valami.

független, kreatív emberekre összpontosítunk, akik szeretnék bővíteni üzleti tevékenységüket.

csinálhatnánk egy jó hirdetést arról, hogyan veszi le a számlázást és a könyvelést egy szabadúszó tányérjáról, így helyet hagyva az üzleti tevékenységük skálázására.

tudom, hogy ez egy kicsit kockázatos az 1.évadban, de több mint 33 000 ember van az e-mail listánkon, és egy olyan hálózat, amelyhez nyomjuk. Mivel ez egy közös kockázat, örömmel vágok neked egy üzletet az 1. évadban.

gondolatok?

Megjegyzés: ajánlatot vagy kedvezményt is felajánlottam, ha a teljes 1.évadot lefoglalják.

sok oda-vissza (és hónapokig tartó kapcsolatfelvétel után) meggyőztem őket arról, hogy a podcast szponzorálása egy teljes 1.évadra a legjobb megoldás (és valóban az volt).

itt van az e-mail része, amelyet küldtem, amikor elkezdtük megvitatni az árakat:

valójában azt javaslom, hogy először kísérletezzen a show szponzorálásával. Itt van, amit tudok ajánlani a show szponzori:

1. 30 második mid-roll és end-roll hirdetés minden a mi 8 epizódok.

2. Banner + szöveg + CTA + link minden e-mailben, amely minden epizódot küld (est. 35 000 olvasó)

3. Banner + szöveg + CTA + link a céloldal és az epizódoldal(ok) megjelenítése.

mivel ez az első podcastunk, szeretném, ha segítene az ilyen beállítások tisztességes árának azonosításában. Mi működne az Ön számára, amit az alábbiakban felsoroltam?

ha segít nekem meghatározni a podcast szponzorálásának árát, nagyon izgatott vagyok, hogy továbbléphetek a hirdetések írásával és rögzítésével stb.

miután még több oda-vissza a részleteket, hogy mi a kampány járna (csak várni egy csomó kérdést egy ügyfél, aki arról szól, hogy kapsz egy tisztességes kis pénzt), ő végül kapott jóváhagyást, hogy egyedül mind a nyolc epizód az első évad 500 $/epizód! Itt van, amit mondott:

Hé Preston,

Oké, tudtam, hogy jóváhagyást a következő:

$4,000 8 epizódok a heti e-mail említést.

tudom, hogy ez nem hangzik tonnánként, de általában 500 dollárt tartanak fenn epizódonként olyan műsorokra, amelyek epizódonként 10-20 ezer letöltést kapnak. A vezetőm úgy érezte, hogy még a letöltések garanciája nélkül is, az e-mail hosszú utat tett meg, plusz a márkád kiválóan megfelel nekünk.

is, köztünk, ők már csak valaha készült vadonatúj mutatja egy párszor, és több mentek, hogy hatalmas … most parancsoló egy csomó egy epizód tőlünk … remélhetőleg ez lesz ugyanaz a show!

én teljesen jazzed az ötlet! 4000 dollár biztosítása az első szponzortól egy még nem létező podcaston!? Kitűnő!

természetesen a nyelvéből meg tudtam mondani, hogy úgy érezte, hogy ez egy alacsony labda ajánlat. Talán többet is kaphattam volna. De nem kérdeztem. Ehelyett nagyon hálás voltam, és tudtam, hogy egy ilyen nagy horderejű, első szezonbeli szponzor megszerzése más szempontból is értékes, mint a gyors készpénz.

ugyanakkor a jövőbeni elvárások kezelése érdekében ezt is hozzátettem a válaszomhoz (ami természetesen tele volt hálával is):

szeretném tisztázni: elvárjuk, hogy a műsor meglehetősen sikeres legyen, és ha eléri azt, amire számítunk, akkor magasabb ütemben kell megújulnunk.

A válaszok csak egyre jobbak lettek:

igen, határozottan megértem, hogy legközelebb magasabb arány lenne… mint mondtam, örülünk, hogy többet fizetünk, ha van néhány alapmutatónk, amellyel dolgozhatunk.

ez a kezdeti üzlet azóta évek kreatív partnerségévé vált ugyanezzel a céggel.

ne feledje, hogy az üzletfejlesztés, a partnerség, a szponzorálás vagy a reklám művészete a hosszú játékról szól.

ez a kezdeti üzlet közel három évvel ezelőtt lehetővé tette a cégem számára, hogy:

• Könyvmegújítási szponzorálás ugyanazzal a céggel több podcaston.
• könyv új szponzorok a kis cégek, akik bíznak bennünk, mert ez a nagyobb szponzor tette.
• fejlesszük partneri kapcsolatunkat ezzel a szponzorral, és építsünk ki egy hosszú távú kölcsönös támogatási kapcsolatot.
• finanszírozza podcastunkat, hogy az első naptól kezdve profitáljon az epizódok előállítása.

exkluzív ingyenes képzés: a sikeres alapítók megtanítják, hogyan kell elindítani és növelni az Online üzletet

Niche (eladható) tartalmat hoztunk létre

amikor elkezdtem a show-t, teljesen a piacképességére összpontosítottam. De nem csak az, hogy mennyire vonzó lenne a hallgatók számára. Arra is összpontosítottam, hogyan lenne vonzó a potenciális hirdetők számára.

bár sok podcast van a szabadúszók számára, podcastunk, a Freelance to Founder egyedülálló történetmesélési megközelítést alkalmazott az alapvető interjúműsorok és a “szakértői kerekasztal” podcastok tengerében.

mit jelentett ez, amikor bekopogtam a hirdetők ajtaján? Ez azt jelentette, hogy volt valami egyedi és más, amit felajánlhattam nekik-valami, amit érdemes kockáztatni. És sokan meg is tették.

tehát, bár elengedhetetlen, hogy olyan podcastot hozzon létre, amelyet az emberek valóban meg akarnak hallgatni, Ne felejtsd el feltenni magadnak a kérdést:

olyan fülkében podcastolok, amelyben minőségi hirdetőket is találok?

Eric Cacciatore például azért indított éttermi podcastot, mert szenvedélyesen foglalkozik az iparral, de azért is, mert az élelmiszer-vagy szakácsmárkák soha véget nem érő felsorolása van, amelyek el akarják érni a vendéglőket.

Eric most hűvös hat számjegyet készít podcastjából, a Restaurant Unstoppable-ből.

ha nem biztos abban, hogy a fülkében vannak olyan hirdetők, akik hajlandóak pénzt tenni az asztalra, nézzen meg hasonló podcastokat, és ellenőrizze, hogy vannak-e tényleges szponzoraik.

ha a választás vékonynak tűnik, és egyik személyes kapcsolata sem jut könnyen eszébe potenciális hirdetőként, akkor talán át kell gondolnia a podcast rését.

terveztük a terjesztést és a növekedést

A podcast elindítása csak a kezdet, ha olyan műsort szeretne készíteni, amely a hirdetőket izgatja.

ha Ön, mint én, nagyon korai szakaszban szeretné eladni a podcast-szponzorálást, akkor valószínűleg be kell vonnia a terjesztési és növekedési terveket a hirdetők elhelyezésekor.

Lásd, amikor a szponzorálásról van szó, minden a számokról szól.

a legtöbb hirdetőnek csak pozitív megtérülésre van szüksége befektetése érdekében, hogy igazolja a szponzorálás megújítását a podcastjával. Minél konkrétabb számokat adhat szponzornak, annál jobb. Például, ha tudod, hogy befolyásos vendégeket fogsz kapni a podcastodon, győződjön meg róla, hogy a nevüket és a lehetséges elérési számokat a szponzor hangmagasságába helyezi.

minél több részletet tudsz mondani arról, hogy mire számíthat egy szponzor az elérés szempontjából, annál valószínűbb, hogy össze tudsz jönni és megállapodni egy szponzorálásról.

például nem tudtam pontosan, hogy hány letöltést kapunk az első évadban, de azt tudtam, hogy hány embernek küldöm (többé-kevésbé).

mivel szilárd disztribúciós tervem volt, képes voltam ilyen ígéreteket tenni az első szponzorunknak (közvetlen másolás/beillesztés az e-mailemből):

rájöttem, hogy ez egy kicsit kockázatos az 1.évadban, de 33 000+ ember van a listán, és egy olyan hálózat, amelyhez nyomjuk. Mivel ez egy közös kockázat, örömmel vágok neked egy üzletet az 1. évadban.

mivel 33 000 ember szerepel a jelenlegi e-mail listánkon, és egy hatalmas baráti hálózat, akik megosztják az új podcastunkat a hálózatukkal, biztos voltam benne, hogy az első hetekben jó letöltési számokat kapunk.

mindent eladtunk, amit felajánlottunk

nem fogok hazudni—az első néhány e-mail hangmagasság kissé kínos volt. A szponzoroknak valószínűleg valami ilyesmi jött le:

“Szia. Van egy podcastom, amely szó szerint még nem létezik. Fogsz pénzt költeni, hogy az első szponzor?”

A mai napig egy kicsit megdöbbentem, hogy annyit tudtunk foglalni, mint az első évben. A siker nagy részét a pályánk selejtességének és kreativitásának tulajdonítom.

például azt mondtuk, hogy ha hajlandóak lennének szponzorálni a podcast egy epizódját (valójában azzal kezdtük, hogy megpróbáltuk eladni az egész évadot, ami egy hirdetőnek működött), akkor felvesszük a márkájukat az e-mailbe, amelyet az epizód népszerűsítésére küldünk.

amikor egy ismeretlent ad el (például egy unaired podcast epizódot), a lehető legnagyobb stabilitást kell beépítenie. És ezt úgy teheted meg, hogy eladod, amid van.

például, ha már van egy csomó Instagram-követője, vagy nagy e-mail listát készített, fontolja meg az expozíció felvételét ezen a két platformon, amikor valaki vállalja, hogy szponzorálja a podcastot.

ez egy win-win. Van még egy kifogás, hogy beszéljen az új podcast a meglévő csatornákon, és a szponzor kap több expozíció, ” felár nélkül.”

például már volt egy e-mail listánk és egy közösségi követésünk, amit kihasználhattunk, ezért ezeket is bevontam a pályánkba. Itt van az első javaslat, amelyet az első szponzorunknak küldtem:

1. 30 második mid-roll és end-roll hirdetés minden a mi 8 epizódok.

2. Banner + szöveg + CTA + link minden e-mailben, amely minden epizódot küld (est. 35 000 olvasó)

3. Banner + szöveg + CTA + link a céloldal és az epizódoldal(ok) megjelenítése.

Webhelystatisztika

havi látogatások: ~120 000

e-mail lista: ~35 000

átlagos megnyitási arány: 34 000

átlagos kattintási arány: 3%

ha van egy kevéssé ismert (vagy teljesen ismeretlen) műsora, akkor a feladata győzd meg a potenciális szponzorokat, hogy biztonságos fogadás vagy—hogy nem csak teljesen eldobják a pénzüket.

meglévő kapcsolatokat használtunk

mint bárki, aki tapasztalattal rendelkezik a dobás és az értékesítés terén, elmondja, a meleg hangmagasság végtelenül könnyebb, mint a hideg hangmagasság. Ez igaznak bizonyult, amikor olyan podcaston értékesítettek hirdetéseket, amelyek még nem léteztek.

amikor úgy döntöttem, hogy elindítom az első podcastomat, partnerségeket építettem ki a leányvállalatokkal, mivel az évek során a passzív jövedelmem növelésén dolgoztam, és ezek az emberek voltak az elsők között, akikhez eljutottam, amikor eljött az ideje a podcast szponzorálásának.

mivel már tudták, hogy személy szerint megbízható vagyok, és hogy a márkánk jól működik az általuk forgalmazott termékekkel, el tudtuk kerülni az összes bizalomépítést, amelynek általában meg kell történnie, mielőtt egy hangmagasság megtörténhet.

egyenesen a lényegre tértünk, és gyorsan ki tudtam gyomlálni azokat, akikről tudtam, hogy nem érdeklik őket, és azokat, akikben volt potenciál.

Kezdje azzal, hogy ötletel, és áttekinti a meglévő hálózatát, hogy megtalálja a potenciális szponzorokat vagy olyan embereket, akik kapcsolatban állhatnak a potenciális szponzorokkal. Lehet, hogy meglepődik azon, amit talál.

Partner olyan emberekkel, akik sokkal tehetségesebbek, mint te

amikor először elkezdtem ezt a podcastot, tudtam, hogy nem leszek képes elmondani azokat a történeteket, amelyeket el akartam mondani, mivel szinte semmilyen tapasztalatom nem volt a mikrofon előtt.

tehát az első évadban egy régi barátommal álltam össze, és megegyeztünk, hogy megosztjuk vele a szponzori bevételt a podcasting tehetségéért cserébe.

nagy győzelem volt.

azóta a műsor jelenlegi házigazdájával, Brandon Hull-lal vagyok partner, aki sokkal jobb munkát végez, mint valaha, hogy minőségi vendégeket találjon, megfelelő kérdéseket tegyen fel nekik, és mindezt szórakoztató és érdekes módon rakja össze.

soha nem gyanítottam, hogy olyan sok podcast-vendég e-mailt küld nekem, hogy elmondja, milyen csodálatos volt az interjú a műsorvezetőnkkel. Ez olyasmi, amit magamtól soha nem leszek képes elérni.

A show is nőtt arra a pontra, hogy már társult egy másik cég kezelni a szponzori értékesítés ezen a ponton. A Podglomerate rendszeresen talál új hirdetőket, és olyan kapcsolatokat épít ki a potenciális hirdetőkkel, amelyekre egyszerűen nincs időm, sávszélességem vagy tehetségem.

exkluzív ingyenes képzés: a sikeres alapítók megtanítják, hogyan kell online vállalkozást indítani és növekedni

Podcast-szponzorálást bármely szakaszban eladhat

ha a szponzorálás értékesítése az a mód, amellyel bevételszerzést szeretne szerezni a podcastjában, akkor vegye el tőlem: meg tudod csinálni.

tart néhány komoly hustle. Azt mondták, ” nem ” egy csomó potenciális hirdetők a folyamat előzetes foglalás az első szezonban.

de tudod mit? Néhány szponzor, aki elutasította az első évad szponzorálását, hozzánk fordult, kérve, hogy vegyék figyelembe a szezont 2. Megállapodtunk—sokkal magasabb áron,amelyet boldogan fizettek.

ha hajlandó elvenni bármit, amit csak kaphat (ne feledje, ez nem csak a pénzről szól), összpontosítson releváns (és eladható) tartalom létrehozására, szilárd terveket készítsen a terjesztésre és a növekedésre, kreatívvá váljon azzal, amit kínál, és tehetséges emberekkel vegye körül magát, akkor a podcaston szponzorálás eladásával pénzt keresni teljesen elérhető.

szeretném hallani most. Értékesítettél már szponzorációt korábban? Nehéznek, könnyűnek, szórakoztatónak, robotnak találta? Mi volt a legnagyobb gondod a podcast-szponzorálás értékesítésében?