Come ho prenotato Spons 8,000 in sponsorizzazioni podcast Prima della messa in onda del primo episodio

Prima di pubblicare un singolo episodio del mio podcast, ho venduto con successo oltre 8 8,000 in sponsorizzazioni. E alla fine del mio primo anno di podcasting, ci siamo assicurati oltre $30.000 in sponsorizzazioni per soli 24 episodi.

Questo è $1,250 per episodio. Non male per un podcast nuovo di zecca nessuno aveva mai sentito parlare.

Probabilmente un po ‘ come il tuo podcast, il mio non era di proprietà e promosso da NPR o da qualche gigantesca società di media. Non è iniziato con un nome familiare per un host. E non ha (ancora non) ottenere milioni di download ogni mese. È un piccolo podcast modesto che occupa il suo piccolo angolo di iTunes, proprio come centinaia di migliaia di piccoli spettacoli iniziati ogni giorno da persone come te e me.

Ma solo perché il tuo podcast è piccolo, non significa che non meriti di fare un po ‘ di soldi dal lavoro che ci metti dentro.

Se fatto bene, iniziare un podcast può essere una grande fonte di reddito laterale e può anche maturare in un concerto a tempo pieno, se lo vuoi e giochi bene le tue carte.

Naturalmente, è giusto sottolineare che le sponsorizzazioni sono solo uno dei tanti modi per fare soldi dal tuo podcast. Si potrebbe anche costruire un pubblico fedele e vendere prodotti digitali o utilizzare il podcast per trovare più lavoro freelance.

Ma quasi ogni altra strategia di monetizzazione ha lo stesso inconveniente: ci vuole tempo.

Quando ho iniziato il mio blog nel 2009, ero disposto ad aspettare che i soldi si presentassero più tardi. Ma quando ho iniziato il podcasting, non avevo lo stesso tipo di pazienza. Volevo entrate dal primo giorno.

Se vuoi imparare come ottenere sponsor di podcast e sei ansioso di vedere un ROI positivo prima che poi, ecco il mio miglior consiglio per vendere sponsorizzazioni di podcast, indipendentemente dalla fase in cui si trova il tuo podcast.

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Abbiamo preso tutto ciò che potevamo ottenere

Ci saranno alcune persone che leggono questo articolo e pensano: “$8.000. Tutto qui?”E hanno ragione che in qualche modo, 8 8.000 non sono un sacco di soldi.

Ma ottenere sponsorizzazioni su un podcast che non esisteva ancora era molto più del semplice denaro. Lanciando il nostro show con gli sponsor già in atto, abbiamo iniziato con il piede giusto sia con gli ascoltatori che con i futuri sponsor.

Gli ascoltatori sapevano che eravamo seri su ciò che stavamo mettendo fuori e non avevamo paura di vendere annunci per monetizzare il nostro duro lavoro.

I futuri sponsor (nelle stagioni 2, 3, 4 e così via) sono stati confortati nel sapere che altre società avevano preso rischi su di noi e visto risultati—il che significava che potevano anche loro. Infatti, uno dei nostri sponsor ci ha anche dato una testimonianza incandescente dopo il nostro primo episodio è andato in diretta, che, naturalmente, abbiamo usato quando siamo tornati per trovare altri sponsor.

Se il tuo spettacolo è nuovo o molto giovane e non hai numeri solidi per eseguire il backup di qualsiasi passo di sponsorizzazione, prendi tutto ciò che ti offriranno. È meglio di niente (l’alternativa) e ci sono molti più aspetti positivi che entreranno in seguito.

OK, ma quanto devo pagare?

Tutto questo suona alla grande in teoria, ma è un po ‘ più disordinato nella vita reale. Permettetemi di condividere con voi esattamente come è successo per me.

Quando ho iniziato Freelance al fondatore, non avevo idea di come ottenere sponsor podcast o quante persone stavano andando a sintonizzarsi. Così ho deciso che sarei felice di qualsiasi importo ragionevole che potessi ottenere.

Ma ecco come sono andato a capire esattamente quale fosse l’importo ragionevole:

Pochi mesi prima, avevo ricevuto un messaggio di posta elettronica da una società che mi chiedeva di essere un affiliato per loro. Così ho trovato quel vecchio thread e ho risposto con questo:

Hey, sono passati un paio di mesi dall’ultima volta che abbiamo parlato.

Ho notato che sta intensificando il suo gioco di sponsorizzazione. Ascolto the Fizzle Show e leggo la newsletter di Paul Jarvis e ho notato il posizionamento in entrambi quei luoghi.

Dal momento che parliamo anche con 31.000+ freelance & creativi più volte ogni settimana a Millo, mi chiedevo se potesse ottenere molto dalla partnership con noi.

Forse potresti inoltrarlo a chiunque stia creando accordi di sponsorizzazione?

La risposta che ho ricevuto non avrebbe potuto essere migliore:

Hey Preston,

In realtà gestisco anche le sponsorizzazioni a !

In questo momento, ci concentriamo principalmente sulle sponsorizzazioni dei podcast (la newsletter di Paul fa parte della sponsorizzazione dei podcast) o sulla partnership con persone come affiliate.

Che tipo di opportunità di sponsorizzazione ti interessa esplorare?

Naturalmente, puoi capire perché questo è stato un salto in avanti così fantastico. Sia lei che io eravamo incredibilmente interessati a concentrarci sulle sponsorizzazioni dei podcast.

Naturalmente, questo tipo di serendipità non può essere insegnato, ma ho inviato email fredde (o fredde) per sponsorizzazioni abbastanza a lungo da sapere che è un gioco di numeri. Invia più email e alla fine avrai conversazioni come questa.

Di solito devo inviare 20-30 email fredde (o 5-10 email calde) prima di ottenere un ottimo accordo come questo.

Ho risposto il più rapidamente possibile (modificato per lunghezza):

Hey,

Ho quasi avuto episodi pilota per il nostro nuovo podcast pronto ad ascoltare.

Si chiama “Freelance to Founder” ed è un podcast di narrazione sulla falsariga di questa vita americana o Startup che racconta le storie di imprenditori solisti che hanno scalato le loro attività oltre se stessi.

Penso che potrebbe essere una grande misura per essere uno sponsor.

Posso inviarti l’episodio pilota quando è pronto e possiamo discutere ulteriormente di una partnership?

Naturalmente, ha accettato di ascoltare l’episodio pilota. Quando l’audio era pronto, l’ho inviato.

È importante notare qui che ho frenato qualsiasi esitazione che potrebbe avere direttamente nella mia email:

Hey, grazie per la risposta.

Abbiamo un pilota per lo più finito per Freelance al Fondatore. Ancora qualche piccolo lucido da fare, ma qui è dove siamo.

Mi piacerebbe per voi di prendere un ascolto e vedere se è qualcosa sarebbe interessato a.

Ci concentriamo su persone indipendenti e creative che vogliono scalare il loro business.

Potremmo fare un annuncio interessante su come prende la fatturazione e la contabilità dal piatto di un libero professionista lasciando spazio per scalare la propria attività.

Mi rendo conto che è un po ‘ un rischio sulla stagione 1, ma abbiamo 33.000+ persone sulla nostra lista e-mail e una rete a cui lo spingeremo. Dato che è un rischio comune, sarei felice di farti un accordo sulla stagione 1.

Pensieri?

Avviso, ho anche offerto un accordo o uno sconto se avrebbero prenotare l’intera Stagione 1.

Dopo un sacco di avanti e indietro (e mesi di seguito con il mio contatto), li ho convinti a sponsorizzare il podcast per una stagione completa 1 era l’opzione migliore (e lo era davvero).

Ecco una parte dell’e-mail che ho inviato quando abbiamo iniziato a discutere dei prezzi:

Quello che in realtà suggerirei è sperimentare prima singolarmente la sponsorizzazione dello spettacolo. Ecco cosa posso offrire per la sponsorizzazione dello spettacolo:

1. 30 secondo mid-roll e end-roll annuncio in ciascuno dei nostri 8 episodi.

2. Banner + testo + CTA + link in ogni e-mail che invia per ogni episodio (est. 35.000 lettori)

3. Banner + testo + CTA + link sulla pagina di destinazione dello spettacolo e sulla pagina degli episodi.

Poiché questo è il nostro primo podcast, mi piacerebbe il tuo aiuto per identificare un prezzo equo per questo tipo di configurazione. Cosa funzionerebbe per te per quello che ho elencato di seguito?

Se puoi aiutarmi a identificare un prezzo per la sponsorizzazione del podcast, sono molto entusiasta di andare avanti con la scrittura e la registrazione degli annunci, ecc.

Dopo ancora più avanti e indietro sui dettagli di ciò che la campagna comporterebbe (aspettatevi solo un sacco di domande da un cliente che sta per darvi un po ‘ di soldi decente), ha finalmente ottenuto l’approvazione per sponsorizzare tutti gli otto episodi della nostra prima stagione a $500/episodio! Ecco cosa ha detto:

Hey Preston,

Ok, sono stato in grado di ottenere l’approvazione su quanto segue:

$4.000 per 8 episodi con la menzione e-mail settimanale.

So che non sembra una tonnellata, ma di solito riservano $500 per episodio per spettacoli che ottengono come 10-20K download per episodio. Il mio vantaggio ha ritenuto che anche senza alcuna garanzia di download, l’e-mail è andato un lungo cammino più il vostro marchio è una grande misura per noi.

Inoltre, tra di noi, hanno fatto solo spettacoli nuovi di zecca un paio di volte e molti sono diventati enormi now ora comandando molto per episodio da noi hopefully speriamo che sarà lo stesso con il tuo spettacolo!

Ero completamente entusiasta dell’idea! Protezione 4 4,000 dal primo sponsor su un podcast che non esisteva ancora!? Eccellente!

Certo, potrei dire dalla sua lingua che si sentiva come se fosse un’offerta lowball. Probabilmente avrei potuto ottenere di più. Ma non ho chiesto. Invece, ero super grato e sapevo che l’atterraggio di uno sponsor di alto profilo per la prima stagione come questo era prezioso in altri modi che in contanti.

Allo stesso tempo, proprio per gestire le aspettative in futuro, ho aggiunto questo alla mia risposta (che è stata, ovviamente, anche piena di gratitudine):

Vorrei essere chiaro: ci aspettiamo che lo spettacolo abbia un discreto successo e, se raggiungesse quello che ci aspettiamo, dovremmo rinnovare ad un ritmo più alto.

Le risposte continuavano a migliorare:

Sì, capisco sicuramente che sarebbe un tasso più alto la prossima volta like come ho detto, siamo felici di pagare di più una volta che abbiamo alcune metriche di base con cui lavorare.

Quell’accordo iniziale si è trasformato in anni di partnership creative con questa stessa azienda.

Ricordate, l’arte di sviluppo del business, partnership, sponsorizzazioni o pubblicità è tutto il gioco lungo.

Questo accordo iniziale quasi tre anni fa ha permesso alla mia azienda di:

• Prenota sponsorizzazioni rinnovo con questa stessa azienda su più podcast.
• Prenota nuove sponsorizzazioni con piccole aziende che si fidano di noi perché questo sponsor più grande ha fatto.
• Migliorare il nostro rapporto di affiliazione con questo sponsor e costruire un rapporto a lungo termine di sostegno reciproco.
• Finanzia il nostro podcast per continuare a produrre episodi con profitto dal primo giorno.

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Abbiamo creato contenuti di nicchia (vendibili)

Quando ho iniziato il mio show, ero completamente concentrato sulla sua commerciabilità. Ma non solo quanto sarebbe attraente per gli ascoltatori. Mi sono anche concentrato su come sarebbe attraente per i potenziali inserzionisti.

Mentre ci sono un sacco di podcast per liberi professionisti là fuori, il nostro podcast, Freelance al fondatore ha preso un approccio unico narrazione in un mare di interviste di base mostra e podcast “expert roundtable”.

Cosa ha significato questo quando sono andato a bussare alle porte degli inserzionisti? Significava che avevo qualcosa di unico e diverso da offrire loro-qualcosa che valeva la pena rischiare. E molti di loro hanno fatto.

Così, mentre è fondamentale che si crea un podcast che la gente in realtà vuole ascoltare, non dimenticate di chiedervi:

Sono podcasting in una nicchia in cui posso trovare inserzionisti di qualità troppo?

Ad esempio, Eric Cacciatore ha iniziato un podcast di ristoranti perché è appassionato del settore, ma anche perché c’è una scaletta infinita di marchi legati al cibo o alla cucina che vogliono raggiungere i ristoratori.

Eric ora fa un bel sei figure dal suo podcast, Restaurant Unstoppable.

Se non sei sicuro che la tua nicchia abbia inserzionisti disposti a mettere soldi sul tavolo, dai un’occhiata a podcast simili e controlla se hanno sponsorizzazioni effettive.

Se la selezione sembra sottile e nessuna delle tue connessioni personali viene prontamente in mente come potenziali inserzionisti, forse hai bisogno di ripensare la nicchia del tuo podcast.

Abbiamo pianificato la distribuzione e la crescita

Iniziare il tuo podcast è solo l’inizio se vuoi produrre uno spettacolo di cui gli inserzionisti si entusiasmano.

Se tu, come me, vuoi vendere sponsorizzazioni di podcast nelle primissime fasi, probabilmente dovrai includere piani per la distribuzione e la crescita quando lanci gli inserzionisti.

Vedi, quando si tratta di sponsorizzazioni, è tutta una questione di numeri.

La maggior parte degli inserzionisti ha solo bisogno di un ritorno positivo sul loro investimento per giustificare il rinnovo di una sponsorizzazione con il tuo podcast. I numeri più concreti si può dare uno sponsor, meglio è. Ad esempio, se sai che stai per ottenere ospiti influenti sul tuo podcast, assicurati di includere i loro nomi e potenziali numeri di portata nel tuo sponsor pitch.

Più dettagli puoi dare su ciò che uno sponsor può aspettarsi in termini di portata, più è probabile che sarai in grado di riunirti e concordare una sponsorizzazione.

Ad esempio, non sapevo esattamente quanti download avremmo ottenuto nella nostra prima stagione, ma sapevo a quante persone lo avrei inviato (più o meno).

Poiché avevo un solido piano di distribuzione in atto, sono stato in grado di fare promesse come questa al nostro primo sponsor (copia/incolla diretta dalla mia e-mail):

Mi rendo conto che è un po ‘ un rischio sulla stagione 1, ma abbiamo 33.000+ persone sulla lista e una rete a cui lo spingeremo. Dato che è un rischio comune, sarei felice di farti un accordo sulla stagione 1.

Avendo 33.000 persone sulla nostra attuale lista e-mail e una vasta rete di amici che stavano per condividere il nostro nuovo podcast con le loro reti, ero fiducioso che avremmo potuto ottenere alcuni buoni numeri di download nelle prime settimane.

Abbiamo venduto tutto ciò che avevamo da offrire

Non ho intenzione di mentire—quelle prime piazzole di posta elettronica erano un po ‘ imbarazzanti. Per gli sponsor, probabilmente è venuto fuori qualcosa di simile:

“Ciao. Ho un podcast che letteralmente non esiste ancora. Vuoi spendere soldi per essere il nostro primo sponsor?”

Fino ad oggi, sono un po ‘ scioccato che siamo stati in grado di prenotare tanto quanto abbiamo fatto quel primo anno. Attribuisco gran parte di quel successo alla rottamazione e alla creatività del nostro campo.

Ad esempio, abbiamo detto che se fossero disposti a sponsorizzare un episodio del podcast (in realtà abbiamo iniziato cercando di vendere l’intera stagione, che ha funzionato per un inserzionista) avremmo incluso il loro marchio nell’e-mail che avremmo inviato per promuovere l’episodio.

Quando vendi uno sconosciuto (come un episodio di podcast non appagato), devi costruire la massima stabilità possibile. E puoi farlo vendendo quello che hai già.

Ad esempio, se hai già un gruppo di follower su Instagram o hai creato una grande lista di email, considera di includere l’esposizione su queste due piattaforme quando qualcuno accetta di sponsorizzare il podcast.

È una vittoria vincente. Hai una scusa in più per parlare del tuo nuovo podcast sui tuoi canali esistenti e il tuo sponsor ottiene più esposizione, “senza costi aggiuntivi.”

Ad esempio, avevamo già una lista di e-mail e un seguito sociale che potevamo sfruttare, quindi ho incluso quelli nel nostro campo. Ecco la proposta iniziale che ho inviato al nostro primo sponsor:

1. 30 secondo mid-roll e end-roll annuncio in ciascuno dei nostri 8 episodi.

2. Banner + testo + CTA + link in ogni e-mail che invia per ogni episodio (est. 35.000 lettori)

3. Banner + testo + CTA + link sulla pagina di destinazione dello spettacolo e sulla pagina degli episodi.

Statistiche del sito

Visite mensili: ~120,000

Lista e-mail: ~35,000

Avg open rate: 34,000

Avg click rate: 3%

Se hai uno spettacolo poco conosciuto (o completamente sconosciuto), il tuo compito è convinci i potenziali sponsor che sei una scommessa sicura—che non stanno solo buttando via i loro soldi completamente.

Abbiamo sfruttato le relazioni esistenti

Come chiunque abbia esperienza nel pitching e nelle vendite ti dirà, un passo caldo è infinitamente più facile di un passo freddo. Questo si è rivelato vero quando si trattava di vendere annunci su un podcast che non esisteva ancora.

Quando ho deciso di lanciare il mio primo podcast, avevo costruito partnership con affiliati mentre lavoravo per far crescere il mio reddito passivo nel corso degli anni, e quelle persone sono state tra le prime a cui ho contattato quando è arrivato il momento di lanciare sponsorizzazioni di podcast.

Perché sapevano già che ero personalmente affidabile e che il nostro marchio ha funzionato bene con i prodotti che stavano vendendo, siamo stati in grado di evitare tutto il trust-building che di solito deve verificarsi prima di un passo può accadere.

Siamo arrivati dritti al punto e sono stato in grado di eliminare rapidamente coloro che sapevo che non sarebbero interessati e quelli che avevano potenziale.

Inizia con il brainstorming e la revisione della rete esistente per trovare potenziali sponsor o persone che potrebbero avere connessioni con potenziali sponsor. Potreste essere sorpresi di ciò che si trova.

Collabora con persone molto più talentuose di te

Quando ho iniziato questo podcast, sapevo che non sarei stato in grado di raccontare il tipo di storie che volevo raccontare dato che non avevo quasi esperienza davanti a un microfono.

Quindi, per la prima stagione, ho collaborato con un mio vecchio amico e ho accettato di dividere le entrate della sponsorizzazione con lui in cambio del suo talento per il podcasting.

È stata una vittoria importante.

Da allora, ho collaborato con l’attuale conduttore dello show, Brandon Hull, che fa un lavoro molto migliore di quanto abbia mai potuto trovare ospiti di alta qualità, ponendo loro le domande giuste e mettendo tutto insieme in un modo divertente e interessante.

Non ho mai sospettato che così tanti ospiti di podcast mi avrebbero inviato un’email per dirmi quanto fosse meravigliosa la loro intervista con il nostro presentatore. E ‘qualcosa che non riusciro’ mai a raggiungere da sola.

Lo spettacolo è cresciuto al punto che ho collaborato con un’altra società per gestire le nostre vendite di sponsorizzazione a questo punto. Il Podglomerate trova nuovi inserzionisti su base regolare e costruisce relazioni con potenziali inserzionisti che non ho il tempo, la larghezza di banda o il talento per fare da solo.

FORMAZIONE GRATUITA ESCLUSIVA: i fondatori di successo ti insegnano come avviare e far crescere un business online

Puoi vendere sponsorizzazioni podcast in qualsiasi momento

Se vendere sponsorizzazioni è il modo in cui vuoi monetizzare il tuo podcast, allora prendilo da me: puoi farlo.

Ci vuole un po ‘ di trambusto serio. Mi è stato detto ” no ” da molti potenziali inserzionisti nel processo di pre-prenotazione della nostra prima stagione.

Ma indovinate un po’? Alcuni degli sponsor che hanno rifiutato di sponsorizzare la prima stagione sono venuti da noi chiedendo di essere considerati per la stagione 2. E abbiamo concordato—ad un prezzo molto più alto, che hanno felicemente pagato.

Se sei disposto a prendere tutto ciò che puoi ottenere (ricorda, non si tratta solo di soldi), concentrati sulla creazione di contenuti rilevanti (e vendibili), fai piani solidi per la distribuzione e la crescita, diventa creativo con ciò che hai da offrire e circondati di persone di talento, fare soldi vendendo sponsorizzazioni sul tuo podcast è totalmente realizzabile.

Mi piacerebbe sentire da voi ora. Hai venduto sponsorizzazioni prima? Hai trovato difficile, facile, divertente, fatica? Qual è il più grande hangup che hai avuto nella vendita di sponsorizzazioni podcast?