Karena Dawn e Katrina Scott sono esperti in fitness, nutrizione e tutto il benessere, che li ha portati a co-fondare Tone It Up. Tone It Up è un marchio di lifestyle fitness che raggiunge milioni di donne impegnate nel benessere con ogni post attraverso i loro canali di social media e all’interno della loro comunità espansiva. Dal lancio dell’azienda in 2009 con un investimento di $3,000, Dawn e Scott hanno costruito una comunità di stili di vita sani delle donne, offrendo contenuti di allenamento, guida nutrizionale, ricette e una rete di supporto che incoraggia le donne a condividere i loro viaggi verso una salute migliore.
Dawn e Scott credono di non avere clienti, invece hanno una comunità di donne impegnate e un business multimilionario con una crescita del 40% rispetto all’anno precedente. Quest’anno stanno monitorando numeri di crescita ancora più grandi con numerosi progetti tra cui la propria PerfectFit Protein e una collaborazione di abbigliamento con Bandier.
“È stato il nostro amore per il fitness che ci ha riuniti”, ha detto Dawn. “Ci siamo letteralmente incontrati in palestra e presto abbiamo scoperto che entrambi vivevamo a Manhattan Beach. L’abilità di Scott come personal trainer e esperto di fitness di Youtube in erba combinata con il mio background di modellazione sportiva e fitness ha fornito una combinazione complementare che ha funzionato bene dentro e fuori dalla fotocamera. All’inizio, non abbiamo mai detto ‘ cominciamo un business.’Abbiamo detto’ divertiamoci, catturarlo e condividerlo con il mondo’ nella speranza di ispirare altre donne all’allenamento. Abbiamo anche preso una decisione consapevole di chiamare la nostra azienda “Tone It Up” piuttosto che chiamarla dopo noi stessi (pensate Karena e Katrina Fitness) come molti altri nello spazio fitness. Volevamo creare qualcosa di più grande di noi stessi. Volevamo aiutare le donne a tonificare.”
” Allora, non avevamo davvero un piano aziendale o una strategia, e in retrospettiva questa libertà era un enorme vantaggio”, ha detto Scott. “Senza la pressione di una destinazione in mente dal get-go, siamo stati in grado di rendere tono più sul viaggio per noi ei nostri membri della comunità. Nel 2009, avremmo camminare fino alla sabbia o uno stand bagnino con una macchina fotografica e treppiede in mano e ha colpito record. In 2016, anche se la nostra attività è cresciuta enormemente, puoi ancora trovarci a fare molto lo stesso, ma ora siamo su Snapchat o filmando il nostro ultimo allenamento Beach Babe.”
Dawn e Scott fondarono la loro azienda con un investimento di $3000, e da allora sono rimasti una società autofinanziata.
“Il lancio di Tone It Up non ha richiesto molti investimenti finanziari, e fino ad oggi rimaniamo autofinanziati senza angeli o VC”, ha detto Dawn. “Non possiamo dire che non ci sia stato offerto di assumere investimenti esterni, ma decidere di non farlo ci ha, senza dubbio, tenuto concentrati sul quadro più ampio e sull’integrità del marchio. Inizialmente, ci sono voluti meno di $3000 per far muovere le cose. Abbiamo acquistato una videocamera, MacBook con iMovie e il ToneItUp.com dominio per $600.”
“Fino ad oggi ricordiamo ancora l’apertura del nostro primo conto aziendale e l’ingresso in banca con venticinque dollari ciascuno, ma senza soldi in affitto”, ha detto Scott. “Da qui, l’investimento si è spostato da dollari a tempo. Ci siamo resi conto presto che eravamo nel business dei contenuti e produrre contenuti autentici e di qualità richiedeva un’enorme quantità di tempo ed energia. Abbiamo imparato rapidamente che perdere tempo era lo stesso di sprecare soldi (se non peggio) all’inizio, perché non eravamo pagati per questo. Per fortuna abbiamo avuto l “un l” altro, e la nostra comunità, a cui appoggiarsi per il sostegno e la motivazione.”
Il duo ricorda un momento distinto nella fase iniziale in cui si sentivano come se avessero colpito il chiodo sulla testa con Tono su.
“Abbiamo avuto il nostro primo meet-up di Tone It Up a New York City e l’abbiamo annunciato pochi giorni prima”, ha detto Dawn. “Non pensavamo che sarebbero arrivate più di 20 persone e quando siamo arrivati c’erano migliaia di donne avvolte intorno a Times Square che applaudivano. Abbiamo abbracciato e salutato ogni donna e ascoltato la loro storia su come Tone It Up aveva cambiato la loro vita.”
” In quel momento sapevamo che stavamo facendo qualcosa di straordinario e più grande di noi stessi”, ha detto Scott. “Fino ad oggi, abbracciamo sempre ogni membro come se fossimo riuniti con una migliore fidanzata e amiamo ascoltare ciascuna delle loro storie uniche e stimolanti. È il carburante per il fuoco nei nostri cuori.”
Il duo è cresciuto una comunità TIU molto impressionante con milioni di seguaci su tutte le loro piattaforme sociali.
“In un mondo in cui le aziende possono ora acquistare follower, fan e visualizzazioni, abbiamo deciso di investire in noi stessi, nei nostri contenuti e nel nostro team”, ha detto Dawn. “È davvero vero che’ se lo costruisci, arriveranno ‘ e il team di Tone It Up è come nessun’altra comunità di donne al mondo: empowering, inspiring e extraordinary.”
“Non c’è davvero alcun sostituto per la qualità e l’autenticità nel business dei contenuti, e gli spettatori si convertono rapidamente in membri della comunità appassionati quando credono in noi, nelle nostre motivazioni e nell’esperienza che offriamo costantemente”, ha detto Scott. “Le nostre ragazze Tone It Up sono ciò che rende questa comunità la forza che è oggi…. e ci ispirano a continuare a lavorare sodo e ad evolverci. E ” più facile tirare un tutta la notte quando sai di avere milioni di donne in attesa di ciò che si sta dando loro prossimo.”
Dawn e Scott hanno parlato di quelle che sono state le loro più grandi sfide nel mondo degli affari. Per loro, ridimensionare la loro attività pur continuando a offrire un’esperienza intima e ad alto tocco è stato importante per loro man mano che la loro comunità cresce. Lavorano su non sudare le piccole cose, solo gli allenamenti e consentendo se stessi delegando compiti e decisioni che sono più adatti per altri membri del personale di fiducia e di talento.
Con così tanti lanci di prodotti dai libri, ai ritiri alle attrezzature per l’allenamento, il duo è particolarmente entusiasta del lancio della loro serie annuale di Bikini nel mese successivo.
“Siamo entusiasti del fatto che la frequenza con cui stiamo lanciando nuovi prodotti e offrendo esperienze indimenticabili stia aumentando”, ha affermato Scott. “La nostra serie di Bikini annuale 6th sta per essere lanciata alla fine di aprile e prevediamo che oltre 2.5 milioni di donne si uniranno per essere sicure e pronte per l’estate. In parallelo, stiamo anche rilasciando il nostro programma 4th Beach Babe e due prossimi ritiri esclusivi con 600 donne straordinarie.”
Mentre la concorrenza aumenta nel crescente spazio digitale per la salute e il fitness, Scott e Dawn credono che ciò che li distingue sia la loro comunità.
“Ciò che ci rende diversi è che abbiamo colmato il divario tra digitale e fisico”, ha detto Dawn. “Tra i nostri meet-up, prenotare tour, ritiri e apparizioni, stiamo incontrando le donne che hanno già collegati tra loro in tutto il mondo attraverso Tone It Up. Le donne stanno facendo fidanzate di una vita. In molti dei nostri eventi, le donne si abbracciano, ballano e persino piangono di aver trovato qualcuno che supporti i loro sogni e le loro aspirazioni. Siamo solo una piccola parte del loro viaggio. Questo è ciò che la comunità Tone It Up è tutto.”
Tutte le immagini per gentile concessione di Tone It Up
