Boston Celtics all-star Paul Pierce con Jeff Schwartz, fondatore e amministratore delegato di Excel Sport Management agency
Esattamente quanto un agente bisogno di andare a tenere un atleta professionista, felice? Basta chiedere Jeff Schwartz, che rappresenta Boston Celtics all-star player Paul Pierce.
” a volte mi chiama alle 4 del mattino, solo per vedere se risponderò al mio telefono, cosa che non faccio più”, ha recentemente detto Schwartz agli studenti della Harvard Law School. “Per prima cosa al mattino, lo richiamo e lui dice:’ troppo tardi, sono morto.'”
“Questo è vero … mi piace solo tenerlo sulle spine”, ha detto Pierce.
Gli studenti della Harvard Law School hanno apprezzato questo e altri retroscena dal mondo della rappresentanza degli atleti professionisti in un recente Q di due ore&A ospitato dal docente HLS Peter Carfagna ’79 per la sua classe,” Sport e legge: Rappresentare l’atleta professionista.”Il pannello comprendeva nove volte NBA all-star Pierce; Schwartz, fondatore e CEO della Excel Sports Management agency; e Mike Zarren ’04, Celtics Assistant general manager e team counsel.
Carfagna, che è il supervisore della facoltà per le cliniche di diritto sportivo di HLS e insegna le classi “Sports Law: Advanced Contract Drafting” e ” Sports and the Law: Examining the Legal History and Evolution of America’s Three ‘Major League’ Sports: MLB, NFL e NBA”, lavora con Zarren per inserire uno studente clinico HLS con la franchigia Celtics ogni anno. Lo studente clinico dei Celtics di quest’anno è Trisha Ananiades ’12.
HLS Docente Pietro Carfagna (a destra) con Pierce e Schwartz
Gli ospiti messaggio generale per gli studenti è che la strada per una buona rappresentanza professionale può essere difficile da navigare per l’atleta, l’agente e il franchise di piacere.
Trovare la giusta rappresentazione all’inizio della sua carriera è stato un processo attento per Pierce.
“Quando inizi a diventare una prospettiva importante, gli agenti have hanno tutti i tipi di trucchi del mestiere”, ha detto Pierce. “Ho avuto la possibilità di incontrare un sacco di agenti di spicco in tutto quel tempo; alcuni che erano onesti, alcuni che non erano così onesti. I Mi è stato offerto $100.000, una casa a Malibu, e una Mercedes Benz. coming Era davvero allettante, provenendo da una casa con un solo genitore. ha detto: ‘non è la strada da percorrere’ and e le sono davvero grato per questo.”
Pierce ha aggiunto: “È un gioco sporco … non è sempre onesto. Alcune persone imbrogliare per arrivarci, ma penso che alla fine, il maggior successo farlo nel modo giusto. Jeff l’ha fatto nel modo giusto, ed è per questo che è uno dei migliori, se non il migliore là fuori in questo momento.”
Sia Pierce che Carfagna hanno paragonato l’agente Jeff Schwartz al personaggio del titolo del popolare film di agente sportivo, ” Jerry Maguire.”Carfagna e Schwartz una volta hanno lavorato a stretto contatto presso International Management Group (IMG), dove Carfagna è stato consigliere generale e Schwartz è stato dirigente della Divisione Tennis. Negli ultimi due decenni, Schwartz ha cresciuto con successo la sua lista di clienti da giocatori di tennis e un paio di giocatori di basket (tra cui Pierce, che è stato uno dei suoi primi clienti di basket) ad una fiorente agenzia multi-sport.
Schwartz ha detto che la chiave del successo è rimanere fedeli alla vostra etica.
“Devi essere in grado di mettere la testa sul cuscino di notte ed essere in grado di dormire”, ha detto Schwartz. “Non penso mai che un cliente valga la pena infrangere le regole. Ci saranno sempre dei clienti. Penso che tu debba sapere chi sei e tutto quello che hai in questo business è la tua reputazione.”
Pierce ripone grande fiducia in quella reputazione: “Jeff è stato qualcuno di cui devi davvero, davvero fidarti”, ha detto. “Se mai mi trovassi nei guai, be sarà una delle prime persone che chiamerò. Chiamo mia moglie, e poi se e ‘ impegnata, lo chiamo.”
Schwartz consigliava che i nuovi agenti dovrebbero valutare il passaparola ed evitare di tagliare gli angoli nel tentativo di accelerare le loro carriere.
” Alcuni dei migliori ragazzi che sono stati in giro per molto tempo, 15 o 20 anni, lo faranno nel modo giusto. Si vede un sacco di persone che ottengono successo in fretta, but ma non durano, e un sacco di volte, quei clienti che firmano con loro, quando non lo fanno nel modo giusto, non rimangono.”
Ha anche sottolineato l’importanza di mettere il servizio al primo posto: “Il reclutamento è un duro lavoro e la manutenzione dei tuoi clienti è un duro lavoro, e assicurandoti di rimanere concentrato sui tuoi clienti, perché alla fine della giornata, non importa quanto tu sia grande in questo business, is è ancora un business di servizi personali. Devi preoccuparti dei tuoi ragazzi e devi essere coinvolto nelle loro vite.”
La discussione in seguito approfondito la storia personale di Pierce, e le sfide di bilanciamento basket con celebrità e di business approvazioni.
Zarren said: “Ci sono giocatori sometimes che sono animatori prima e giocatori di basket seconda volte, e che non è mai, mai stato il caso di Paul.”
Il basket è sempre la priorità, ha detto Pierce. “Senza il mio livello di abilità, non avrei queste altre cose. Per me era sempre importante andare sempre in palestra. È qualcosa che è stato installato in me da quando ero un bambino. Il mio migliore amico al liceo era il preside e aveva la chiave della palestra, quindi to per stare fuori dai guai, andavamo sempre in palestra. Basketball Il basket è sempre stato il mio rifugio. Even Anche nei nostri giorni liberi oggi, vado ancora dopo 14 anni e 2.563.273 ponticelli fatti.”
Quando si tratta di approvazioni, Pierce ha detto che si sforza di rimanere fedele a se stesso.
“Sono sempre stato una persona che non voleva vendere la sua anima solo per un dollaro. So Quindi molte delle cose con cui sono sempre stato coinvolto mi hanno davvero rappresentato al massimo”, ha detto. “Alla fine della giornata, … il modo in cui ti commercializzi è il modo in cui le persone ti guarderanno.”
Pierce ha una relazione di lunga data con Nike, ed è stato il primo atleta ad approvare una scarpa Nike signature per bambini. Negli ultimi anni, la sua attenzione si è spostata sulla sua fondazione, il Fondo Verità, che ha fondato nel 2002 per fornire opportunità educative e di arricchimento della vita per i giovani sotto-serviti. È anche un sostenitore vocale contro l’obesità infantile-il suo fan club basato sui premi, FitClub34, fornisce ai bambini informazioni, risorse e strumenti per aiutarli a diventare più attivi e fisicamente in forma.
Oltre al lato commerciale del basket, il panel ha discusso le ramificazioni dell’incidente di Pierce quasi 12 anni fa. Nel settembre 2000, Pierce è stato accoltellato 11 volte in faccia, collo e schiena mentre in un club di Boston con gli amici.
“È stato un momento davvero difficile quando sei un agente, perché ti senti un po ‘impotente”, ha detto Schwartz. “Grazie al cielo they non avevano colpito nessun organo importante. Amazingly Sorprendentemente, questo è successo proprio prima dell’inizio della pre-stagione. Ha perso la pre-stagione, ma non ha perso una partita in quella stagione ed è stato un all-star quell’anno. E ‘ stato davvero impressionante.”
Pierce ha detto che l’incidente lo ha aiutato a capire come le sue azioni influenzano la sua famiglia e gli amici, e lo ha ispirato ad avvicinarsi alla vita con più attenzione – ancora di più ora che ha due figlie.
Un esito positivo dell’incidente è stata la relazione che Pierce ha stabilito con Tufts Medical Center, dove ha subito un intervento chirurgico. Divenne una raccolta fondi per l’ospedale, fondò il Paul Pierce Center for Minimally Invasive Surgery e divenne membro del Consiglio di amministrazione dell’ospedale.
Anche se Zarren non ha ancora lavorato per i Celtics quando si è verificato l’accoltellamento, è stato in grado di far luce su ciò che tali incidenti significano per la gestione della squadra.
“Conosci questi ragazzi, quindi la prima cosa è che ti preoccupi del tuo amico che è ferito o nei guai”, ha detto Zarren.
I media saltano sugli incidenti dei giocatori, ha detto Zarren, ” e devi essere in modalità business-crisis allo stesso tempo in cui sei preoccupato per le questioni mediche o legali.”
Schwartz ha aggiunto che le capacità di gestione delle crisi sono ora più importanti che mai, poiché le notizie viaggiano istantaneamente nell’era dei social media.
“Niente è più un segreto”, ha detto Schwartz. “Dico sempre ai ragazzi: whatever qualunque cosa tu stia facendo, sei un bersaglio. Devi stare molto attento al giorno d’oggi perché moment nel momento in cui accade una situazione someone qualcuno su un telefono con fotocamera sta scattando una foto e twittando.”
Il panel si è concluso con una discussione sulla cultura e su come i Celtics hanno abbracciato la filosofia africana di Ubuntu, che si traduce approssimativamente in: “Io sono quello che sono a causa di chi siamo tutti.”
” La cultura inizia dall’alto verso il basso, il che significa dal proprietario al ragazzo della palla al gestore delle attrezzature”, ha detto Pierce. “Non posso essere il miglior giocatore, non possiamo essere la migliore squadra, a meno che non siamo tutti insieme.”
