Boston Celtics all-star Paul Pierce with Jeff Schwartz,founder and CEO of The Excel Sports Management agency
正確にどこまで行くのですかエージェントは、プロの選手を幸せに保つために行く必要がありますか？ ボストン-セルティックスのオールスター選手ポール-ピアースを代表するジェフ-シュワルツに聞いてみてください。
「朝4時に電話をかけてくることもあるが、電話に出ようかどうかを確認するためだけだ。 “朝の最初の事は、私は彼を呼び戻すと、彼は言う、”遅すぎる、私は死んでいる。”
“これは本当です…私はちょうど彼のつま先に彼を保つのが好きです”とピアースは言いました。
ハーバード-ロー-スクールの学生は、HLS講師のピーター-カーファーニャ’79が主催する最近の二時間のQ&で、プロアスリート表現の世界からのこのような舞台裏の一口を楽しんだ”Sports and The Law”: プロのアスリートを代表する。”パネルには、NBAオールスター-ピアース、エクセルスポーツマネジメントエージェンシーの創設者兼CEOであるシュワルツ、セルティックスのアシスタントゼネラルマネージャー兼チーム-カウンセルであるマイク-ザレン’04が含まれていた。
Carfagnaは、HLSのスポーツ法クリニックの教員スーパーバイザーであり、”スポーツ法：高度な契約起草”と”スポーツと法律：アメリカの三つの”メジャーリーグ”スポーツ：MLB、NFL、NBAの法史と進化を調べる”クラスを教えている。 今年のセルティックスの臨床学生はトリシャ-アナニアデス’12です。
Hls講師のPeter Carfagna（右）とPierceとSchwartz
学生へのゲストの包括的なメッセージは、優れたプロの表現への道はナビゲートするのが難しいということでした。
彼のキャリアの開始時に正しい表現を見つけることは、ピアースにとって慎重なプロセスでした。
“あなたが主要な見通しになり始めると、エージェントは…貿易のあらゆる種類のトリックを持っています”とPierceは言いました。 “私はその時間を通して多くの著名なエージェントと会う機会がありました。 …私はMal100,000、マリブの家、そしてメルセデスベンツを提供されました。 …それは単一の親の家から来て、本当に魅力的でした。 “それは行く方法ではありません”と言った…そして、私はそれのために彼女に本当に感謝しています。”
ピアースは追加しました：”それは汚いゲームです…それは常に正直ではありません。 一部の人々はそこに着くためにカンニングが、私は最後に、最も成功したそれを正しい方法を行うと思います。 ジェフはそれを正しい方法で行っている、と彼は今そこに最高ではないにしても、最高の一つだ理由です。”
ピアースとカーファーニャの両方が、人気のあるスポーツエージェント映画”Jerry Maguire”のタイトルキャラクターとエージェントJeff Schwartzを比較しました。”CarfagnaとSchwartzはかつてInternational Management Group(IMG)で緊密に協力していました。 過去二十年にわたって、Schwartzは首尾よく繁栄の複数のスポーツ代理店にテニス選手そして幾つかのバスケットボール選手からの彼の顧客のリストを(彼の最初バスケットボールクライアントの一人だったピアースを含む)育てた。
Schwartzは、成功の鍵はあなたの倫理に忠実であると言いました。
「夜には頭を枕の上に置いて寝ることができなければならない」とシュワルツは言った。 “私は一人のクライアントがルールを破る価値があるとは思わない。 顧客が常にあることを行っている。 私はあなたが誰であるかを知っている必要があり、あなたがこのビジネスで持っているすべてはあなたの評判であると思います。”
ピアースはその評判に大きな信頼を置いている：”ジェフはあなたが本当に、本当に信頼しなければならない誰かだった”と彼は言った。 “私が困ったことがあれば、……彼は私が最初に電話する人の一人になるでしょう。 私は妻に電話して、彼女が忙しいなら、私は彼に電話するつもりです。”
シュワルツは、新しいエージェントは口コミを大切にし、自分のキャリアを迅速に追跡するための努力で手抜きを避けるべきであると助言した。
“15年か20年の長い時間の周りにされているトップの男のいくつかは、彼らはそれを正しい方法で行うつもりです。 あなたはすぐに成功を得る多くの人々を参照してください…しかし、彼らは続かない、と多くの時間、彼らはそれを右の方法をしないとき、彼らは滞在しない、彼らと一緒に署名するそれらのクライアント。”
彼はまた、サービスを最初に置くことの重要性を強調しました: “募集はハードワークであり、あなたの顧客にサービスを提供することはハードワークであり、あなたの顧客に焦点を合わせていることを確かめることは、一日の終わりに、このビジネスでいかに大きく得ても、…それはまだ個人的なサービスビジネスであるので。 あなたはあなたの男を気にする必要があり、あなたは自分たちの生活に関与する必要があります。”
この議論は後にピアースの個人的な歴史、そしてバスケットボールと有名人やビジネスの推薦のバランスをとることの課題を掘り下げました。
: “選手がいます…芸能人第一とバスケットボール選手第二時には、それは決してありません,これまでポールとのケースではありません.”
バスケットボールは常に優先事項である、とピアースは述べています。 “私のスキルレベルがなければ、私はこれらの他のものを持っていないだろう。 それは私にとって常に重要でした–いつもジムに行くだけです。 それは私が子供の頃から私の中にインストールされたものです。 高校の親友のお父さんが校長だったし、彼はジムの鍵を持っていたので…トラブルから抜け出すために、私たちはいつもジムに行きました。 …バスケットボールはいつも私の聖域でした。 …今日の休みでも、私はまだ14年後に入り、2,563,273人のジャンパーが作られました。”
推薦に関しては、ピアースは自分自身に忠実であり続けるよう努力していると述べた。
“私はいつもドルのためだけに彼の魂を売りたくなかった人でした。 …だから、私がいつも関わってきたことの多くは、本当に私を最大限に表現してくれました”と彼は言いました。 “一日の終わりには、…あなた自身を販売する方法は、人々があなたを見てしようとしている方法です。”
ピアースはナイキと長年の関係を持ち、子供のためのナイキシグネチャーシューズを支持した最初の選手でした。 近年、彼の焦点は、2002年に設立された真理基金に移り、奉仕の少ない若者に教育と人生を豊かにする機会を提供しています。 彼はまた幼年期の肥満に対して声支持者である–彼の報酬基づかせていたファンクラブ、Fitclub34は、情報、資源および用具をそれらがより活発になり、物理的に
バスケットボールのビジネス面に加えて、パネルはほぼ12年前のピアースの刺殺事件の影響について議論した。 2000年9月、ピアースは友人とボストンのクラブで11回顔、首、背中を刺された。
「それは、あなたがエージェントであるとき、本当に、本当に難しい瞬間でした、あなたは少し無力感を感じているからです」とSchwartzは言いました。 “よかった…彼らは主要な臓器をヒットしていなかった。 …驚くべきことに、これはプレシーズンが始まる直前に起こった。 彼はシーズン前に欠場したが、彼はそのシーズン1試合を欠場しなかったし、その年のオールスターだった。 それは本当に印象的でした。”
ピアースは、この事件が彼の行動が彼の家族や友人にどのように影響するかを理解するのを助け、より慎重に人生にアプローチするよう促したと述べた。
事件の肯定的な結果は、ピアースが手術を受けたタフツ医療センターとの関係を確立したことであった。 彼は病院のための募金活動者になり、低侵襲手術のためのポール-ピアース-センターを設立し、病院の理事会のメンバーとなった。
ザレンは刺し傷が発生したときにまだセルティックスのために働いていなかったが、彼はそのような事件がチーム管理に何を意味するのかを明らかにすることができた。
「お前はこいつらと知り合いになるから、まず最初に怪我をしたり困ったりしている友人のことを心配するだけだ」とザレンは言った。
メディアはプレイヤーの事件に飛び乗って、ザレンは言った、”そして、あなたは医療や法的問題を心配していると同時に、ビジネス危機モードにしなければならない。”
Schwartz氏は、ソーシャルメディアの時代にニュースが瞬時に移動するにつれて、危機管理スキルがこれまで以上に重要になっていると付け加えた。
“もう何も秘密ではない”とシュワルツは言った。 “私はいつも男に言う：…あなたがやっているものは何でも、あなたはターゲットです。 あなたは今日とても注意する必要があります…状況が起こる瞬間…カメラ付き携帯電話の誰かが写真を撮って、それをつぶやいています。”
パネルは、文化とセルティックスがUbuntuのアフリカの哲学をどのように受け入れているかについての議論で終わりました。: “私は私たち全員が誰であるかのために私が何であるかです。”
“文化は上から下へ、つまり所有者からボールボーイ、設備管理者までを意味します”とピアースは言います。 “私は最高の選手になることはできません、私たちは最高のチームになることはできません、私たちは皆一緒にいない限り。”
