를 방송하기 전에 팟 캐스트 스폰서에서$8,000 를 예약 한 방법 팟 캐스트의 단일 에피소드를 게시하기 전에 8,000 달러 이상의 스폰서를 성공적으로 판매했습니다. 그리고 팟 캐스팅의 첫 해의 말까지,우리는 단지 24 에피소드에 대한 후원에$30,000 이상 확보했다.
에피소드 당$1,250 입니다. 아무도 들어 본 적이없는 아주 새로운 팟 캐스트에 대한 나쁜.
아마 당신의 팟 캐스트와 같은 비트,광산은 소유하지 않은 및 민주 공화국 또는 일부 거대한 미디어 회사에 의해 추진되었다. 그것은 호스트에 대한 가계 이름으로 시작하지 않았다. 그리고 그것은 매달 수백만 건의 다운로드를받지 못했습니다. 단지 작은 쇼의 수천 수백 당신과 나 같은 사람들이 매일 시작처럼—그것은 아이튠즈의 자신의 작은 코너를 차지 겸손한 작은 팟 캐스트입니다.
하지만 팟캐스트가 작다고 해서 팟캐스트에 넣은 작업에서 약간의 돈을 벌 자격이 없다는 의미는 아닙니다.
제대로 할 경우,팟 캐스트를 시작하는 측면 소득의 훌륭한 원천이 될 수 있으며,심지어 풀 타임 공연으로 성숙 할 수 있습니다,당신이 그것을 원하는 경우에 당신은 바로 당신의 카드를 재생.
물론,스폰서십은 팟캐스트에서 돈을 버는 여러 가지 방법 중 하나일 뿐이라는 점을 지적하는 것은 공정합니다. 또한 충성 고객을 구축하고 디지털 제품을 판매하거나 더 프리랜서 작업을 찾기 위해 팟 캐스트를 사용할 수 있습니다.
그러나 거의 모든 다른 수익 창출 전략에는 동일한 단점이 있습니다.
내가 2009 년에 블로그를 시작했을 때,나는 돈이 나중에 나타날 때까지 기꺼이 기다렸다. 그러나 포드 캐스팅을 시작했을 때 나는 같은 종류의 인내심을 가지고 있지 않았습니다. 나는 첫날부터 수익을 원했다.
팟캐스트 스폰서를 얻는 방법을 배우고 싶고 나중에 긍정적 인 투자 수익을 보길 원한다면,팟캐스트 스폰서를 판매하는 것에 대한 최고의 조언은 다음과 같습니다.
독점 무료 교육:성공적인 설립자는 어떻게 시작하고 온라인 비즈니스를 성장하는 방법을 가르쳐
우리는 우리가 얻을 수있는 모든했다
이 기사를 읽고 생각하는 사람들이있을 것이다,”$8,000. 그게 다야?”그리고 그들은 어떤면에서는 8,000 달러가 1 톤의 돈이 아니라는 것이 옳습니다.
그러나 아직 존재하지 않았던 팟캐스트에서 후원을 받는 것은 단순한 돈 이상의 것이었다. 이미 장소에서 스폰서와 함께 우리의 쇼를 시작하여,우리는 청취자와 미래의 스폰서 모두와 함께 오른쪽 발에 떨어져 시작했다.
청중들은 우리가 내놓은 것에 대해 진지하다는 것을 알고 있었고 열심히 일하면서 수익을 창출하기 위해 광고를 판매하는 것을 두려워하지 않았습니다.
미래의 스폰서(시즌 2,3,4 등)는 다른 회사가 우리에게 위험을 감수하고 결과를 보았다는 것을 알게되어 위로를 받았습니다. 사실,우리의 스폰서 중 하나는 심지어 우리의 첫 번째 에피소드는 우리가 더 많은 스폰서를 찾기 위해 다시 갔을 때 우리는 물론,사용하는 라이브 갔다 후 우리에게 빛나는 평가를했다.
당신의 쇼가 새롭거나 아주 어리고 당신이 어떤 후원 피치를 백업하는 단단한 수가 없는 경우에,당신을 제안할 무엇이건을 가지고 가십시오. 그것은 아무것도(대안)보다 낫고 나중에 걷어차 게 될 훨씬 더 많은 장점이 있습니다.
좋아,하지만 얼마나 충전해야합니까?
이 모든 이론에서 큰 소리,하지만 실제 생활에서 조금 지저분하다. 그것이 나를 위해 일어난 까 라고 나를 너와 엄정하게 나누는 시키십시요.
내가 창업자로 프리랜서를 시작했을 때,나는 팟 캐스트 스폰서를 얻는 방법이나 얼마나 많은 사람들이 조정하려고하는지 전혀 몰랐다. 그래서 나는 내가 얻을 수있는 합리적인 금액에 만족할 것이라고 결정했습니다.
하지만 여기 어떻게 정확 하 게 그 합리적인 금액을 파악 했다:
몇 달 전에,나는 그들에 대 한 제휴사 요청 회사에서 이메일 피치를 받은. 그래서 나는 그 오래된 실을 발견하고 이것으로 대답했다:
이봐,우리가 마지막으로 이야기 한 지 몇 달이 지났어.
나는 그것의 후원 게임을 강화하고 있습니다 나타났습니다. 나는 실패자 쇼를 듣고 폴 자비스’이메일 뉴스 레터를 읽고 나는 그 장소 모두에서 배치를 발견.
우리는 또한 밀로에서 31,000+프리랜서&광고 소재에 여러 번 매주 이야기하기 때문에,우리와 함께 제휴에서 많은 것을 얻을 수 있는지 궁금.
어쩌면 당신은 후원 거래를 설정하는 누구에게나이 전달할 수?
내가받은 응답은 더 좋을 수 없었다:
헤이 프레스턴,
나는 실제로 또한에서 후원을 처리!
지금,우리는 주로 팟 캐스트 후원에 초점을 맞추고(폴의 뉴스 레터는 팟 캐스트 후원의 일부입니다)또는 계열사로 사람들과 협력.
어떤 종류의 후원 기회를 탐험에 관심이 있습니까?
당연히 이것이 왜 그렇게 환상적인 도약이었는지 알 수 있습니다. 그녀와 나는 모두 팟 캐스트 후원에 초점에 매우 관심이 있었다.
물론,이런 종류의 우연은 가르 칠 수 없지만,나는 그것이 숫자 게임임을 알기에 충분히 오랫동안 후원을 위해 차가운(또는 차가운)이메일을 보냈습니다. 더 많은 이메일을 보내 결국 당신은이 같은 대화를해야합니다.
나는 보통 우리가 이와 같은 훌륭한 배열을 얻기 전에 20-30 개의 차가운 이메일(또는 5-10 개의 따뜻한 이메일)을 보내야합니다.
내가 할 수있는 한 빨리 응답(길이 편집):
이봐,
나는 거의들을 준비가 우리의 새로운 팟 캐스트에 대한 파일럿 에피소드를 가지고있다.
그것은”프리랜서 설립자”라고하고 자신을 넘어 사업을 확장 한 솔로 기업가의 이야기를 미국 생활 또는 시작의 라인을 따라 스토리 텔링 팟 캐스트입니다.
나는 스폰서가 될 수있는 좋은 적합 될 수 있다고 생각.
파일럿 에피소드가 준비되면 파트너쉽에 대해 더 논의 할 수 있습니까?
당연히 그녀는 파일럿 에피소드를 듣는 데 동의했습니다. 오디오가 준비되었을 때,나는 그것을 보냈다.
그녀가 내 이메일에 직접 가질 수있는 망설임을 억제했다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.
답변 주셔서 감사합니다.
우리는 대부분 프리랜서 설립자에 대한 완료 파일럿을 가지고있다. 만들 것이다 아직도 약간 작은 광택,그러나 여기 우리가 있는 곳에 있는다.
나는 당신이 듣고 그것이 관심이 있는지 알아보고 싶습니다.
우리는 사업을 확장하려는 독립적이고 창의적인 사람들에게 초점을 맞추고 있습니다.
우리는 자신의 사업을 확장 할 수있는 공간을 떠나 프리랜서의 판 떨어져 청구 및 부기를 소요하는 방법에 대한 멋진 광고를 할 수 있습니다.
시즌 1 에 약간의 위험이 있다는 것을 알고 있지만 이메일 목록에 33,000 명 이상의 사람들이 있으며 네트워크를 통해 추진할 것입니다. 공동 위험을 감안할 때,나는 당신에게 시즌 1 에 거래를 잘라 드리겠습니다.
생각?
공지 사항,나는 또한 그들이 전체 시즌 1 을 예약 할 경우 거래 또는 할인을 제안했다.
앞뒤로 많은(그리고 내 연락처와 함께 다음 달)후,나는 그들이 전체 시즌 1 에 대한 팟 캐스트를 후원하는 것이 최선의 선택이라고 확신했습니다(그리고 진정으로 그렇습니다).
여기에 우리가 가격을 논의하기 시작했을 때 내가 보낸 이메일의 일부입니다:
내가 실제로 제안 할 것은 유일하게 쇼 후원을 먼저 실험하고있다. 여기 나가 쇼 후원을 위해 제안할 수 있는 무슨이 있다:
1. 우리의 8 에피소드의 각 30 초 미드 롤과 엔드 롤 광고.
2. 각 에피소드에 대해 보내는 각 이메일에 배너+텍스트+링크(동부 표준시. 35,000 독자)
3. 랜딩 페이지 및 에피소드 페이지 표시에 배너+텍스트+링크.
이 우리의 첫 번째 팟 캐스트이기 때문에,나는 설치의이 종류에 대한 공정한 가격을 식별에 당신의 도움을 싶어요. 내가 아래에 나열된 것을 위해 당신을 위해 무엇을 할 것인가?
팟캐스트 후원 가격 파악을 도와드린다면 광고 작성 및 녹화 등을 진행하게 되어 매우 기쁩니다.
캠페인 수반 것이 무엇의 세부 사항에 더 앞뒤로 후(단지 당신에게 돈을 괜찮은 비트를 제공하려고 클라이언트에서 질문을 많이 기대),그녀는 마침내 우리의 첫 번째 시즌의 모든 여덟 에피소드를 후원하는 승인을 얻었다$500/에피소드! 여기에 그녀가 말한:
헤이 프레스턴,
좋아,나는 다음에 대한 승인을 얻을 수 있었다:
$4,000 주간 이메일 언급과 8 에피소드.
나는 그것이 톤처럼 들리지 않는다는 것을 알고 있지만,보통 에피소드 당 10-20,000 다운로드와 같은 쇼를 위해 에피소드 당 500 달러를 예약합니다. 내 리드도 다운로드의 보장없이,이메일은 먼 길을 갔다 플러스 브랜드는 우리에게 좋은 적합 느꼈다.
또한,우리 사이에,그들은 단지 몇 번 새로운 쇼를했고,몇은 거대한에 갔다…
나는 그 아이디어에 대해 완전히 활기찼다! 아직 존재하지 않은 팟 캐스트의 첫 번째 스폰서로부터$4,000 확보!? 훌륭한!
물론,나는 그녀의 언어에서 그녀가 로우 볼 입찰 인 것처럼 느꼈다고 말할 수 있었다. 나는 아마 더 얻을 수 있었다. 그러나 나는 묻지 않았다. 대신,나는 매우 감사했고,이 같은 하이 프로파일,첫 시즌 스폰서를 방문하는 것은 단지 빠른 현금 이외의 다른 방법으로 가치가 있다는 것을 알고 있었다.
동시에,단지 미래에 기대를 관리하기 위해,나는(물론,뿐만 아니라 감사로 가득했다)내 대답에 이것을 추가:
나는 분명히하고 싶습니다:우리는 쇼가 상당히 성공적 일 것으로 예상하고,우리가 기대하는 것에 도달하면,우리는 더 높은 속도로 갱신해야 할 것입니다.
응답은 계속 좋아지고 있습니다.:
네,다음 번에 더 높은 비율이 될 것이라는 것을 분명히 이해합니다…내가 말했듯이,우리는 우리가 작업 할 몇 가지 기준 메트릭이 있으면 더 많은 돈을 지불하게되어 기쁩니다.
그 초기 거래는 이후이 회사와 수년간의 창의적인 파트너십으로 바뀌 었습니다.
사업 개발,파트너십,후원 또는 광고의 예술은 모두 긴 게임에 관한 것임을 기억하십시오.
이 초기 거래는 거의 3 년 전에 우리 회사가:
- 여러 팟 캐스트에이 같은 회사와 도서 갱신 후원.
- 이 큰 스폰서가했기 때문에 우리를 신뢰하는 소규모 회사와 함께 새로운 스폰서를 예약하십시오.
- 이 후원자와 가진 우리의 가입 관계를 개량하고 상호적인 지원의 장기 관계를 건설하십시오.
- 우리의 팟 캐스트를 자극하여 첫날부터 이익을 얻도록 에피소드를 계속 생산하십시오.
독점 무료 교육:성공적인 창업자가 온라인 비즈니스를 시작하고 성장하는 방법을 가르쳐
우리는 틈새(판매 가능한)콘텐츠를 만들었습니다
쇼를 시작했을 때 나는 시장성에 완전히 집중했습니다. 그러나 청취자에게 얼마나 매력적 일지는 아닙니다. 나는 또한 잠재적 인 광고주에게 매력적인 것이 방법에 초점을 맞추었다.
거기에 프리랜서를위한 팟 캐스트가 많이 있지만,우리의 팟 캐스트,설립자 프리랜서는 기본적인 인터뷰 쇼와”전문가 원탁 회의”팟 캐스트의 바다에서 독특한 스토리 텔링 접근 방식을했다.
광고주의 문을 두드렸을 때 어떤 의미였습니까? 그것은 내가 그들을 제공하는 독특하고 다른 무언가를 의미-에 기회를 복용 가치가 뭔가. 그리고 그들 중 많은 사람들이 그렇게했습니다.
그래서 당신은 사람들이 실제로 듣고 싶은 팟 캐스트를 만드는 것이 중요하지만,자신에게 물어하는 것을 잊지 마세요:
나는 너무 품질 광고주를 찾을 수있는 틈새 시장에서 팟 캐스팅하고 있습니까?
예를 들어,에릭 카치아토레는 업계에 열정을 가지고 있기 때문에 레스토랑 팟캐스트를 시작했으며,레스토랑 주인에게 다가가기를 원하는 음식 또는 요리 관련 브랜드의 끝없는 라인업이 있기 때문에 팟캐스트를 시작했습니다.
에릭은 이제 그의 팟캐스트,레스토랑 멈출 수 없는 멋진 여섯 인물을 만든다.
당신이 확실하지 않은 경우 당신의 틈새 시장은 테이블에 돈을 넣어 기꺼이 광고주가,유사한 팟 캐스트를 살펴보고 그들이 실제 후원이 있는지 확인.
선택이 슬림 보인다 및 개인 연결 중 어느 것도 잠재적 인 광고주로 마음에 쉽게 오지 않는 경우,어쩌면 당신은 당신의 팟 캐스트의 틈새 시장을 재고 할 필요가.
배포 및 성장 계획
팟캐스트를 시작하는 것은 광고주가 흥분하는 쇼를 제작하고 싶다면 시작에 불과합니다.
나처럼 초기 단계에서 팟캐스트 스폰서십을 판매하려는 경우 광고주를 투구 할 때 배포 및 성장 계획을 포함해야 할 것입니다.
참조,그것은 후원에 관해서,그것은 숫자에 대한 모든입니다.
대부분의 광고주는 팟캐스트로 스폰서쉽을 갱신하는 것을 정당화하기 위해 투자에 대한 긍정적인 수익이 필요합니다. 더 구체적인 숫자 당신은 스폰서를 제공 할 수 있습니다,더 나은. 예를 들어,팟캐스트에서 영향력 있는 게스트를 얻을 수 있다는 것을 알고 있다면 스폰서 피치에 자신의 이름과 잠재적 도달범위를 포함시켜야 합니다.
스폰서가 도달 범위 측면에서 기대할 수있는 것에 대해 자세히 설명할수록 함께 모여 후원에 동의 할 가능성이 높아집니다.
예를 들어,나는 우리가 우리의 첫 시즌에 얻을 것 정확히 얼마나 많은 다운로드 몰랐다,그러나 나는(더 많거나 적은)에 보낼 것입니다 얼마나 많은 사람들이 알고 있었다.
나는 장소에 고체 배포 계획을 가지고 있기 때문에,나는 우리의 첫 번째 스폰서에게이 같은 약속을 할 수 있었다(내 이메일에서 직접 복사/붙여 넣기):
나는 시즌 1 에 약간의 위험이 실현,하지만 우리는 목록에 33,000+사람들이 있고 우리가 그것을 추진됩니다 네트워크. 공동 위험을 감안할 때,나는 당신에게 시즌 1 에 거래를 잘라 드리겠습니다.
현재 이메일 목록에 33,000 명이 있고 새로운 팟 캐스트를 네트워크와 공유 할 거대한 친구 네트워크가 있었기 때문에 처음 몇 주 동안 좋은 다운로드 번호를 얻을 수 있다고 확신했습니다.
우리는 우리가 제공 한 무엇이든 판매
나는 거짓말을하지 않을거야—그 처음 몇 이메일 피치는 조금 어색했다. 스폰서에,그것은 아마 이런 식으로 떨어져 온:
“안녕하세요. 말 그대로 아직 존재하지 않는 팟캐스트가 있습니다. 당신은 우리의 첫 번째 스폰서가 될 돈을 지출 할 것인가?”
오늘까지,나는 우리가 그 첫 해만큼 예약 할 수 있었다 조금 충격을 해요. 나는 우리의 피치의 파편 그리고 독창성에 저 성공의 다량을 돌린다.
예를 들어,팟캐스트의 에피소드를 후원할 의향이 있다면(실제로 한 광고주의 경우 전체 시즌을 판매하려고 시도했기 때문에 시작됨)에피소드를 홍보하는 이메일에 브랜드를 포함시킬 것이라고 말했습니다.
당신이 알 수없는 판매 할 때(방영되지 않은 팟 캐스트 에피소드 등),당신은 가능한 한 많은 안정성을 구축 할 수있어. 그리고 당신은 당신이 이미 가지고있는 것을 팔아서 그렇게 할 수 있습니다.
예를 들어,이미 인스타그램 팔로워가 많거나 이메일 목록이 large 경우,누군가가 팟캐스트를 후원하기로 동의할 때 이 두 플랫폼에 노출을 포함시키는 것을 고려한다.
윈-윈입니다. 기존 채널에서 새 팟 캐스트에 대해 이야기 할 변명이 하나 더 있으며 스폰서는 추가 비용없이 더 많은 노출을 얻습니다.”
예를 들어,우리는 이미 이메일 목록과 우리가 활용할 수있는 소셜 팔로우를 가지고 있었기 때문에 피치에 포함 시켰습니다. 첫 번째 스폰서에게 보낸 초기 제안은 다음과 같습니다.
1. 우리의 8 에피소드의 각 30 초 미드 롤과 엔드 롤 광고.
2. 각 에피소드에 대해 보내는 각 이메일에 배너+텍스트+링크(동부 표준시. 35,000 독자)
3. 랜딩 페이지 및 에피소드 페이지 표시에 배너+텍스트+링크.
사이트 통계
월간 방문:~120,000
이메일 목록:~35,000
평균 열기 속도:34,000
평균 클릭률:3%
당신이 조금 알려진(또는 완전히 알 수없는)쇼를 가지고 있다면,당신의 작업은 다음과 같습니다 당신이 안전한 내기있어 잠재적 인 스폰서를 설득-그들은 단지 완전히 멀리 자신의 돈을 던지고하지 않는 것을.
우리는 기존의 관계를 활용
피칭 및 판매 경험이있는 사람이 당신을 말할 것이다,따뜻한 피치는 차가운 피치보다 무한히 쉽다. 그것은 아직 존재하지 않는 팟 캐스트에 광고를 판매에 왔을 때이 사실이 입증.
첫 팟캐스트를 시작하기로 결정했을 때,저는 지난 몇 년 동안 수동 소득을 늘리기 위해 노력하면서 계열사와 파트너십을 구축했으며,그 사람들은 팟캐스트 후원을 할 때가 왔을 때 가장 먼저 연락했습니다.
그들은 내가 개인적으로 신뢰할 수 있고 우리 브랜드가 그들이 판매하는 제품과 잘 어울린다는 것을 이미 알고 있었기 때문에 피치가 발생하기 전에 일반적으로 발생해야하는 모든 신뢰 구축을 피할 수있었습니다.
우리는 바로 지점에 도착하고 난 빨리 내가 관심이 없을 것 알고있는 사람들과 잠재력을 가진 사람들을 걸러 할 수 있었다.
기존 네트워크를 브레인 스토밍하고 검토하여 잠재적 스폰서 또는 잠재적 스폰서와 연결되어있는 사람들을 찾으십시오. 당신은 당신이 무엇을 발견 놀랄 수 있습니다.
당신보다 더 재능 있는 사람들과 파트너
처음 이 팟캐스트를 시작했을 때,저는 마이크 앞에서 경험이 거의 없었기 때문에 제가 하고 싶은 이야기를 할 수 없다는 것을 알았습니다.
그래서,시즌 하나에 대 한,내 오랜 친구와 제휴 하 고 그의 팟캐스팅 재능에 대 한 대가로 그와 함께 후원 수익을 분할 하기로.
큰 승리였습니다.
그 이후로,나는 쇼의 현재 호스트와 제휴했습니다,브랜든 헐,누가 내가 높은 품질의 손님을 찾는에서 할 수있는 것보다 훨씬 더 나은 일을,그들에게 올바른 질문,그리고 재미 있고 흥미로운 방법으로 모두 함께 퍼팅.
나는 많은 팟 캐스트 손님이 자신의 인터뷰가 우리의 쇼 호스트와 함께 갔다 얼마나 멋진 말해 나에게 이메일을 것이라고 의심하지 않았다. 그건 내가 내 자신에 달성 할 수 없을거야 뭔가.
쇼는 또한 나가 우리의 후원 판매를 지금 취급하기 위하여 다른 회사와 파트너가 된 점에 성장했다. 새로운 광고주를 정기적으로 찾고 잠재적 광고주와의 관계를 구축하여 나 자신에게 할 시간,대역폭 또는 재능이 없습니다.
독점 무료 교육:성공적인 설립자는 온라인 비즈니스를 시작하고 성장하는 방법을 가르쳐
당신은 어떤 단계에서 팟 캐스트 후원을 판매 할 수 있습니다
스폰서를 판매하는 것은 당신이 당신의 팟 캐스트에서 수익을 창출하고자하는 방법 인 경우,나에게서 그것을 가지고:당신은 그것을 할 수 있습니다.
심각한 허슬이 필요합니다. 나는 우리의 첫 번째 시즌을 사전 예약하는 과정에서 잠재적 인 광고주의 많은”아니오”를 들었다.
그러나 무엇을 추측합니까? 시즌 1 스폰서를 거절 한 스폰서 중 일부는 시즌 2 에 대한 고려를 요청했습니다. 그리고 우리는 그들이 행복하게 지불 한 훨씬 더 높은 가격에 동의했습니다.
당신이 얻을 수있는 것을 기꺼이 취하고(단지 돈에 관한 것이 아니라),관련성 있고 판매 가능한 콘텐츠를 만드는 데 집중하고,배포 및 성장을위한 견고한 계획을 세우고,제공해야 할 것을 창의적으로 만들고,재능있는 사람들과 함께 자신을 둘러싸고 있다면,팟 캐스트에서 후원을 판매하여 돈을 버는 것은 완전히 달성 할 수 있습니다.
지금 듣고 싶습니다. 이전에 스폰서를 판매 한 적이 있습니까? 당신은 하드,쉽고,재미,천역을 찾았나요? 당신이 팟 캐스트 후원을 판매 했어 가장 큰 끊기는 무엇입니까?
