보스턴 셀틱스 올스타 폴 피어스와 엑셀 스포츠 매니지먼트 에이전시의 제프 슈워츠와 함께
멀리 대리인은 직업적인 운동선수를 행복한 지키는가 위하여 간것을 필요로 하는가? 그냥 보스턴 셀틱스 올스타 선수 폴 피어스를 대표하는 제프 슈워츠을 부탁드립니다.
“가끔 아침 4 시에 전화해서 내가 더 이상하지 않는 내 전화에 응답 할 것인지 확인하기 위해”슈워츠는 최근 하버드 로스쿨 학생들에게 말했다. “아침에 제일 먼저,나는 그를 다시 불렀고 그는’너무 늦었 어,나는 죽었다.'”
“이것은 사실이다…나는 단지 그의 발가락에 그를 유지하고 싶다”피어스는 말했다.2015 년 11 월 15 일(목)~2015 년 12 월 15 일(일)~2015 년 12 월 15 일(일)~2015 년 12 월 15 일(일)~2015 년 12 월 15 일(일)~2015 년 12 월 15 일(일)~2015 년 12 월 15 일(일)~2015 년 12 월 15 일(일)~2015 년 12 월 15 일(일)~2015 년 12 월: 프로 운동 선수를 대표합니다.”패널은 올스타 피어스 아홉 시간을 포함;슈워츠,엑셀 스포츠 관리 기관의 설립자이자 최고 경영자;마이크 자렌’04,셀틱스 보조 제너럴 매니저 및 팀 변호사.
관광에도 비지니스 출장자가 교수자에 대한 HLS 의 스포츠 법 클리닉을 가르치고 클래스”스포츠는 법:급 계약서 초안 작성”및”스포츠 및법을 검사하는 법적 역사와의 진화에 미국의 세 가지’리’스포츠:MLB,NFL,NBA,”works with Zarren 을 HLS 임상 학생들과 함께 셀틱 프랜차이즈니다. 올해의 셀틱스 임상 학생은 트리샤 아나니아 데스’12 입니다.
학생들에게 손님의 무엇보다 중요한 메시지는 좋은 전문 표현에 도로가 탐색하기 어려울 수 있다는 것이 었습니다-운동 선수에 대한,에이전트와 프랜차이즈 모두.
그의 경력을 시작할 때 올바른 표현을 찾는 것은 피어스에게는 신중한 과정이었습니다.
“당신은 주요 전망되기 시작하면,에이전트는… “나는 그 시간 내내 저명한 에이전트의 많은 만날 수있는 기회가 있었다;정직 일부,너무 정직하지 않은 사람 일부. …나는$100,000,말리부에있는 집,그리고 메르세데스 벤츠를 제안 받았다. …정말 유혹했다,하나의 부모 가정에서 오는. 그리고 나는 그것에 대해 그녀에게 정말로 감사한다.”
피어스 추가:”그것은 더러운 게임이다… 어떤 사람들은 거기에 도착하는 속임수,하지만 난 마지막에 생각,가장 성공적인 그것을 올바른 방법을. 제프는 그것을 올바른 방법으로 수행하고있다,그는 최고 중 하나입니다 이유,그렇지 않으면 거기 밖으로 최고의 지금.”
피어스와 카르파냐는 제프 슈워츠 요원을 스포츠 에이전트 영화의 타이틀 캐릭터와 비교했다.”제리 맥과이어.”카르파냐와 슈워츠는 한때 국제 경영 그룹에서 긴밀히 협력했으며,카르파냐는 법률 고문을 맡았고 슈워츠는 테니스 부문 임원이었다. 지난 20 년 동안 슈워츠는 테니스 선수와 몇 명의 농구 선수(그의 첫 농구 고객 중 한 명인 피어스 포함)에서 번성하는 멀티 스포츠 에이전시로 성공적으로 성장했습니다.
슈워츠는 성공의 열쇠는 당신의 윤리에 충실하다고 말했다.
“밤에 베개에 머리를 대고 잠을 잘 수 있어야합니다.”슈워츠가 말했다. “나는 한 고객이 규칙을 위반할 가치가 있다고 생각하지 않습니다. 항상 고객이 있을 것입니다. 난 당신이 누군지 알고 해야 하 고이 사업에 있는 모든 당신의 명성은 생각 합니다.”
피어스는 그 명성에 큰 신뢰를 둔다:”제프는 당신이 정말로,정말로 신뢰해야 할 사람이었다”고 그는 말했다. “내가 곤경에 처했다면,그는 내가 처음 부르는 사람 중 하나가 될 것입니다. 나는 내 아내를 호출하고 그녀가 바쁜 경우,나는 그에게 전화 할거야.”
슈워츠는 새로운 에이전트가 입소문을 소중히하고,자신의 경력을 빠르게 추적하기위한 노력의 일환으로 모서리를 절단하지 않도록해야한다고 조언했다.
“15 년이나 20 년 동안 오랜 시간을 보냈던 최고의 사람들 중 일부는 올바른 방법으로 그것을 할 것입니다. 하지만 그들은 지속 되지 않습니다,그리고 많은 시간,그들과 함께 서명 하는 고객,그들은 올바른 방법으로 그것을 하지 않을 때 그들은 유지 하지 않습니다.”
그는 또한 먼저 서비스를 퍼팅의 중요성을 강조: “모집은 노력과 고객 서비스는 노력,그리고 당신이 당신의 고객에 초점을 맞추고 있는지 확인,하루의 끝에 있기 때문에,아무리 당신이이 사업에 얼마나 큰,…그것은 여전히 개인 서비스 사업. 너는 너의 녀석에 관하여 걱정해야 하고 그들의 생활안에 관련시켜야 한다.”
토론은 나중에 피어스의 개인 역사와 유명 인사 및 비즈니스 보증과 농구의 균형을 맞추는 문제를 탐구했습니다.
자렌은 말했다: “선수가 있습니다…연예인은 첫 번째이고 농구 선수는 두 번째이며,폴에게는 결코 그렇지 않았습니다.”
농구는 항상 우선 순위,피어스는 말했다. “내 기술 수준이 없다면,나는이 다른 것들을 가질 수 없을 것입니다. 그것은 항상 나에게 중요했습니다–항상 체육관에 가십시오. 그것은 내가 어렸을 때부터 나에 설치 된 뭔가. 고등학교에 있는 나의 가장 친한 친구는 교장이고 그는 체조에 열쇠가 있었다,그래서 말썽에서 체재하기 위하여,우리는 체조에 항상 갔다. …농구는 항상 나의 안식처였습니다. …오늘 쉬는 날에도 나는 14 년 만에 2,563,273 개의 점퍼를 만들었습니다.”
이 보증에 관해서,피어스는 자신에게 충실하기 위해 노력하고 있다고 말했다.
“나는 항상 자신의 영혼을 1 달러에 팔고 싶지 않은 사람이었습니다. …그래서 내가 항상 참여해온 많은 것들이 정말로 나를 최대한 표현했다”고 그는 말했다. “결국,당신이 자신을 시장에 내놓는 방식은 사람들이 당신을 바라 보는 방식입니다.”
피어스는 나이키와 오랜 관계를 가지고 있으며,어린이를위한 나이키 시그니처 신발을 보증 한 최초의 운동 선수였습니다. 최근 몇 년 동안,그의 초점은 그가 아래 봉사 청소년을위한 교육과 삶을 풍요롭게 기회를 제공하기 위해 2002 년에 설립 된 그의 재단,진실 기금으로 이동했다. 그는 또한 아동 비만에 대한 보컬 옹호자이다–그의 보상 기반 팬 클럽,피트 클럽 34,정보,자원 및 도구와 아이들을 제공하는 것은 그들이보다 적극적이고 육체적으로 적합 될 수 있도록.
농구의 비즈니스 측면 외에도 패널은 거의 12 년 전 피어스의 찌르는 사건의 파급 효과에 대해 논의했습니다. 2000 년 9 월,피어스는 보스턴 클럽에서 친구들과 함께 얼굴,목,등에 11 번 찔렸다.
“그건 정말이었다,정말 어려운 순간 당신은 에이전트있을 때,당신은 조금 무력감을 느끼기 때문에,”슈워츠는 말했다. “고맙습니다…그들은 어떤 주요 기관도 치지 않았습니다. 놀랍게도,이것은 시즌이 시작되기 직전에 일어났습니다. 그는 프리 시즌을 놓쳤지 만 그 시즌 한 경기를 놓치지 않았고 그 해 올스타였습니다. 정말 인상적이었습니다.”
피어스는이 사건이 그의 행동이 그의 가족과 친구들에게 어떤 영향을 미치는지 깨닫는 데 도움이되었고,그가 두 딸을 낳았 기 때문에 더 신중하게 삶에 접근하도록 고무 시켰다고 말했다.
이 사건의 긍정적 인 결과는 피어스가 터프 츠 의료 센터와 설립 한 관계로 수술을 받았다. 그는 병원에 대한 기금 모금 행사가되었다,최소 침습 수술 폴 피어스 센터를 설립하고 총재의 병원의 이사회의 일원이되었다.
찌르기가 일어났을 때 자렌은 아직 셀틱스를 위해 일하지 않았지만,그는 그러한 사건이 팀 경영진에게 무엇을 의미하는지 밝힐 수 있었다.
“당신은이 사람들을 알게,그래서 첫 번째 것은 당신이 상처 나 곤경에 당신의 친구에 대해 걱정입니다,”자렌은 말했다.
미디어 플레이어 사건에 점프,자렌은 말했다,”당신은 당신이 의료 또는 법적 문제에 대해 걱정하고 동시에 비즈니스 위기 모드에 있어야합니다.”
슈워츠는 소셜 미디어 시대에 뉴스가 즉시 이동함에 따라 위기 관리 기술이 그 어느 때보 다 중요하다고 덧붙였다.
“더 이상 비밀은 없다”고 슈워츠는 말했다. “나는 항상 사람들에게 말한다:당신이 무엇을 하든지,당신은 표적입니다. 카메라폰에 있는 누군가가 사진을 찍고 트윗하고 있기 때문입니다.”
이 패널은 문화와 셀틱스가 우분투의 아프리카 철학을 어떻게 받아 들였는지에 대한 토론으로 끝났습니다.: “나는 우리 모두가 누구이기 때문에 내가 무엇인지.”
“문화는 위에서 아래로 시작,그 장비 관리자에 공 소년 소유자에서 의미,”피어스는 말했다. “나는 최고의 선수가 될 수 없다,우리는 최고의 팀이 될 수 없다,우리 모두가 함께하지 않는 한.”
