hoe boekte ik $8.000 in Podcast sponsoring voordat ik de eerste aflevering uitgezonden

voordat ik ooit gepubliceerd een enkele aflevering van mijn podcast, ik met succes verkocht meer dan $8.000 in sponsoring. En tegen het einde van mijn eerste jaar van podcasting, hebben we meer dan $30.000 in sponsoring voor slechts 24 afleveringen.

dat is $ 1.250 per aflevering. Niet slecht voor een gloednieuwe podcast waar niemand ooit van had gehoord.

waarschijnlijk een beetje zoals uw podcast, de mijne was niet eigendom van en gepromoot door NPR of een groot mediabedrijf. Het begon niet met een bekende naam voor een gastheer. En het heeft niet (nog steeds niet) miljoenen downloads per maand. Het is een bescheiden kleine podcast nemen zijn eigen kleine hoek van iTunes-net als honderdduizenden kleine shows begonnen elke dag door mensen zoals jij en ik.

maar alleen omdat je podcast klein is, betekent niet dat je het niet verdient om een beetje geld te verdienen met het werk dat je erin stopt.

als je het goed doet, kan het starten van een podcast een grote bron van neveninkomsten zijn en kan het zelfs uitgroeien tot een fulltime optreden, als je dat wilt en je kaarten goed speelt.

natuurlijk is het eerlijk om erop te wijzen dat sponsoring slechts een van de vele manieren is om geld te verdienen met je podcast. Je kunt ook een loyaal publiek opbouwen en digitale producten verkopen of je podcast gebruiken om meer freelance werk te vinden.

maar bijna elke andere monetisatiestrategie heeft hetzelfde nadeel: het kost tijd.

toen ik mijn blog begon in 2009, was ik bereid om te wachten tot het geld later zou verschijnen. Maar toen ik begon met podcasting, had ik niet hetzelfde geduld. Ik wilde inkomsten vanaf dag één.

Als u wilt leren hoe u podcast-sponsors kunt krijgen en u wilt vroeg of laat een positieve ROI zien, dan is hier mijn beste advies voor het verkopen van podcast-sponsoring, ongeacht in welk stadium uw podcast zich bevindt.

exclusieve gratis TRAINING: succesvolle oprichters leren je hoe je een online bedrijf kunt starten en laten groeien

we namen wat we konden krijgen

er zullen enkele mensen zijn die dit artikel lezen en denken: “$8.000. Dat is het?”En ze hebben gelijk dat in sommige opzichten, $8,000 is niet een ton geld.

maar het krijgen van sponsoring op een podcast die nog niet bestond ging over veel meer dan alleen het geld. Door onze show te lanceren met al aanwezige sponsors, zijn we op de juiste voet begonnen met zowel luisteraars als toekomstige sponsors.

luisteraars wisten dat we serieus waren over wat we naar buiten brachten en we waren niet bang om advertenties te verkopen om ons harde werk te gelde te maken.

toekomstige sponsors (in seizoenen 2, 3, 4, enzovoort) waren getroost om te weten dat andere bedrijven risico ‘ s op ons hadden genomen en resultaten hadden gezien—wat betekende dat zij dat ook konden. In feite gaf een van onze sponsors ons zelfs een stralende getuigenis nadat onze eerste aflevering live ging, die we natuurlijk gebruikten toen we teruggingen om meer sponsors te vinden.

als uw show nieuw of zeer jong is en u geen vaste nummers hebt om een sponsorplaats te back-uppen, neem dan wat zij u zullen aanbieden. Het is beter dan niets (het alternatief) en er zijn veel meer positieve kanten die later zullen inwerken.

OK, maar hoeveel moet ik in rekening brengen?

dit klinkt allemaal geweldig in theorie, maar het is een beetje rommeliger in het echte leven. Laat me je vertellen hoe het voor mij is gebeurd.

toen ik Freelance begon als oprichter, had ik geen idee hoe ik podcast-sponsors kon krijgen of hoeveel mensen me gingen afstemmen. Dus besloot ik dat ik blij zou zijn met zowat elk redelijk bedrag dat ik kon krijgen.

maar hier is hoe ik ging over het uitzoeken van precies wat dat redelijke bedrag was:

een paar maanden eerder had ik een e-mail pitch ontvangen van een bedrijf dat me vroeg om een affiliate voor hen te zijn. Dus ik vond die oude thread en antwoordde met dit:

Hey, het is een paar maanden geleden dat we voor het laatst spraken.

ik heb gemerkt is het opvoeren van haar sponsoring spel. Ik luister naar de Fizzle Show en lees Paul Jarvis ‘ e-mail nieuwsbrief en ik merkte plaatsing in beide plaatsen.

omdat we bij Millo ook meerdere keren per week met 31.000+ freelancers & creatievelingen praten, vroeg ik me af of het veel zou opleveren om met ons samen te werken.

misschien kunt u dit doorsturen naar degene die sponsordeals opzet ?

het antwoord dat ik kreeg kon niet beter zijn geweest:

Hey Preston,

ik doe ook sponsoring bij !

op dit moment zijn we voornamelijk gericht op podcast sponsoring (Paul ‘ s nieuwsbrief maakt deel uit van de podcast sponsoring) of samenwerken met mensen als affiliates.

welke sponsormogelijkheden wilt u onderzoeken?

natuurlijk kunt u zien waarom dit zo ‘ n fantastische sprong voorwaarts was. Zowel zij als ik waren ongelooflijk geïnteresseerd in het concentreren op podcast sponsoring.

natuurlijk kan dit soort serendipiteit niet worden onderwezen, maar ik heb koude (of koude-ish) e-mails voor sponsoring lang genoeg gestuurd om te weten dat het een nummerspel is. Stuur meer e-mails en uiteindelijk zul je gesprekken zoals deze hebben.

ik moet meestal 20-30 koude e-mails (of 5-10 warme e-mails) sturen voordat we een geweldige regeling als deze krijgen.

ik reageerde zo snel als ik kon (bewerkt voor lengte):

Hey,

Ik heb bijna pilot afleveringen voor onze nieuwe podcast klaar om naar te luisteren.

het heet “Freelance to Founder” en het is een verhalende podcast langs de lijnen van dit Amerikaanse leven of Startup vertellen de verhalen van solo-ondernemers die hun bedrijven hebben geschaald boven zichzelf.

ik denk dat het heel geschikt zou kunnen zijn om een sponsor te zijn.

kan ik u de pilotaflevering sturen wanneer deze klaar is en kunnen we een partnerschap verder bespreken?

uiteraard stemde ze ermee in om naar de pilotaflevering te luisteren. Toen de audio klaar was, stuurde ik het op.

het is belangrijk om hier op te merken dat ik elke aarzeling die ze zou kunnen hebben direct in mijn e-mail geremd:

hey, bedankt voor de reactie.

we hebben een pilot grotendeels klaar voor Freelance oprichter. Nog een paar kleine poetsmiddelen te maken, maar hier is waar we staan.

ik zou graag voor u om een luisterbeurt te nemen en te zien of het iets zou geïnteresseerd zijn in.

we richten ons op onafhankelijke, creatieve mensen die hun bedrijf willen opschalen.

we zouden een coole advertentie kunnen doen over hoe de facturering en boekhouding van de plaat van een freelancer wordt weggenomen en ruimte wordt gelaten om hun bedrijf op te schalen.

ik besef dat het een beetje een risico is op Seizoen 1, maar we hebben meer dan 33.000 mensen op onze e-maillijst en een netwerk waar we het naar zullen pushen. Gezien het gezamenlijke risico, wil ik graag een deal met je sluiten voor Seizoen 1.

gedachten?

let op, Ik bood ook een deal of een korting aan als ze het volledige seizoen 1 zouden boeken.

na veel heen-en-weer (en maanden van follow-up met mijn contact), overtuigde ik hen dat het sponsoren van de podcast voor een volledig seizoen 1 de beste optie was (en het was echt).

hier is een deel van de e-mail die ik stuurde toen we begonnen met het bespreken van prijzen:

wat ik eigenlijk zou voorstellen is eerst experimenteren met de show sponsoring. Hier is wat ik kan bieden voor de show sponsoring:

1. 30 tweede mid-roll en end-roll advertentie in elk van onze 8 afleveringen.

2. Banner + tekst + CTA + link in elke e-mail die stuurt voor elke aflevering (est. 35.000 lezers)

3. Banner + tekst + CTA + link op show landing page en aflevering pagina(s).

aangezien dit onze eerste podcast is, zou ik graag uw hulp bij het identificeren van een eerlijke prijs voor dit soort setup. Wat zou werken voor u voor wat ik hieronder heb vermeld?

Als u me kunt helpen een prijs voor de podcast sponsoring te identificeren, ben ik erg enthousiast om verder te gaan met het schrijven en opnemen van de advertenties, enz.

na nog meer heen en weer over de details van wat de campagne zou inhouden (verwacht gewoon veel vragen van een klant die op het punt staat je een fatsoenlijk beetje geld te geven), kreeg ze eindelijk toestemming om alle acht afleveringen van ons eerste seizoen te sponsoren voor $500/aflevering! Hier is wat ze zei:

Hey Preston,

oke, Ik was in staat om goedkeuring te krijgen op het volgende:

$4.000 voor 8 afleveringen met de wekelijkse e-mail vermelding.

ik weet dat het niet klinkt als een ton, maar meestal reserveren ze $500 per aflevering voor programma ‘ s die 10-20K downloads per aflevering krijgen. Mijn lead voelde dat zelfs zonder enige garantie van downloads, de e-mail ging een lange weg plus uw merk is een geweldige pasvorm voor ons.

ook, tussen ons, ze hebben alleen ooit gedaan gloednieuwe shows een paar keer en een aantal zijn gegaan om enorm te zijn… nu bevelen veel per aflevering van ons… hopelijk zal het hetzelfde zijn met uw show!

ik was helemaal enthousiast over het idee! Het beveiligen van $ 4.000 van de eerste sponsor op een podcast die nog niet bestond!? Uitstekend!

natuurlijk kon ik aan haar taal zien dat ze het gevoel had dat het een lowball bod was. Ik had waarschijnlijk meer kunnen krijgen. Maar ik vroeg het niet. In plaats daarvan was ik super dankbaar en wist dat het landen van een high-profile, eerste seizoen sponsor als deze waardevol was op andere manieren dan alleen snel geld.

tegelijkertijd, om de verwachtingen in de toekomst te beheersen, voegde ik dit toe aan mijn antwoord (dat natuurlijk ook vol dankbaarheid was):

Ik wil duidelijk zijn: we verwachten dat de show redelijk succesvol zal zijn en, als het bereikt wat we verwachten, zouden we moeten vernieuwen in een hoger tempo.

de antwoorden werden steeds beter:

Ja, ik begrijp zeker dat het de volgende keer een hoger tarief zou zijn … zoals ik al zei, We zijn blij om meer te betalen zodra we een aantal baseline metrics hebben om mee te werken.

die initiële deal is sindsdien uitgegroeid tot jaren van creatieve partnerschappen met hetzelfde bedrijf.

onthoud dat de kunst van bedrijfsontwikkeling, partnerschap, sponsoring of reclame draait om het lange spel.

deze eerste deal bijna drie jaar geleden heeft mijn bedrijf:

• boek vernieuwing sponsoring met dit zelfde bedrijf op meerdere podcasts.
• Boek nieuwe sponsoring bij kleine bedrijven die ons vertrouwen omdat deze grotere sponsor dat deed.
• verbeter onze affiliate relatie met deze sponsor en bouw een langdurige relatie van wederzijdse ondersteuning op.
• Fund onze podcast om afleveringen te blijven produceren met winst vanaf dag één.

exclusieve gratis TRAINING: succesvolle oprichters leren je hoe je een online bedrijf Start en laat groeien

we creëerden Niche (verkoopbare) Content

toen ik mijn show startte, was ik volledig gericht op de verkoopbaarheid ervan. Maar niet alleen hoe aantrekkelijk het zou zijn voor luisteraars. Ik richtte me ook op hoe het aantrekkelijk zou zijn voor potentiële adverteerders.

hoewel er veel podcasts voor freelancers zijn, heeft onze podcast, Freelance oprichter, een unieke verhalenaanpak gevolgd in een zee van basisinterviewshows en “expert roundtable” podcasts.

wat betekende dit toen ik bij adverteerders aanklopte? Het betekende dat ik iets unieks en anders te bieden had—iets waard om een kans op te nemen. En velen van hen deden dat.

dus hoewel het cruciaal is dat je een podcast maakt die mensen echt willen beluisteren, vergeet jezelf niet af te vragen:

ben ik podcasting in een niche waar ik ook kwalitatieve adverteerders kan vinden?Eric Cacciatore startte bijvoorbeeld een podcast voor een restaurant omdat hij gepassioneerd is door de industrie, maar ook omdat er een eindeloze reeks van voedsel-of kookgerelateerde merken is die restaurateurs willen bereiken.

Eric maakt nu een coole zes cijfers uit zijn podcast, Restaurant Unstoppable.

Als u er niet zeker van bent dat uw niche adverteerders heeft die bereid zijn om geld op tafel te zetten, kijk dan eens naar soortgelijke podcasts en controleer of ze daadwerkelijk sponsoring hebben.

als de selectie dun lijkt en geen van uw persoonlijke connecties als potentiële adverteerders te binnen schieten, moet u misschien de niche van uw podcast heroverwegen.

we hadden gepland voor distributie en groei

het starten van uw podcast is slechts het begin als u een show wilt maken waar adverteerders enthousiast over zijn.

Als u, net als ik, podcast-sponsoring in een zeer vroeg stadium wilt verkopen, zult u waarschijnlijk plannen voor distributie en groei moeten opnemen bij het pitchen van adverteerders.

zie, als het gaat om sponsoring, draait het allemaal om de aantallen.

de meeste adverteerders hebben alleen een positief rendement op hun investering nodig om het vernieuwen van een sponsoring met uw podcast te rechtvaardigen. Hoe meer concrete nummers je een sponsor kunt geven, hoe beter. Als je bijvoorbeeld weet dat je invloedrijke gasten op je podcast krijgt, zorg er dan voor dat je hun namen en potentiële reach-nummers in je sponsorpagina opneemt.

hoe meer details u kunt geven over wat een sponsor in termen van bereik kan verwachten, hoe groter de kans dat u zult kunnen samenkomen en overeenstemming bereiken over een sponsoring.

bijvoorbeeld, Ik wist niet precies hoeveel downloads we zouden krijgen in ons eerste seizoen, maar ik wist wel naar hoeveel mensen ik het zou sturen (min of meer).

omdat ik een solide distributieplan had, was ik in staat om beloftes als deze te doen aan onze eerste sponsor (direct kopiëren/plakken vanuit mijn e-mail):

ik realiseer me dat het een beetje een risico is op Seizoen 1, maar we hebben meer dan 33.000 mensen op de lijst en een netwerk waar we het naartoe zullen pushen. Gezien het gezamenlijke risico, wil ik graag een deal met je sluiten voor Seizoen 1.

met 33.000 mensen op onze huidige e-maillijst en een enorm netwerk van vrienden die onze nieuwe podcast zouden delen met hun netwerken, was ik ervan overtuigd dat we enkele goede downloadnummers konden krijgen in de eerste paar weken.

we verkochten wat we te bieden hadden

ik ga niet liegen—die eerste paar e-mail pitches waren een beetje onhandig. Voor de sponsors kwam het waarschijnlijk ongeveer als volgt:

” Hallo. Ik heb een podcast die letterlijk nog niet bestaat. Wil je geld uitgeven om onze eerste sponsor te zijn?”

tot op de dag van vandaag ben ik een beetje geschokt dat we in staat waren om zoveel te boeken als we dat eerste jaar deden. Ik schrijf veel van dat succes toe aan de slordigheid en creativiteit van onze pitch.

bijvoorbeeld, we zeiden dat als ze bereid zouden zijn om een aflevering van de podcast te sponsoren (we begonnen eigenlijk door te proberen het hele seizoen te verkopen, wat werkte voor één adverteerder) we hun merk zouden opnemen in de e-mail die we zouden sturen om de aflevering te promoten.

wanneer je een onbekende (zoals een niet-gekoppelde podcast-aflevering) verkoopt, moet je zoveel mogelijk stabiliteit inbouwen. En dat kun je doen door te verkopen wat je al hebt.

bijvoorbeeld, als je al een hoop Instagram volgers hebt of je een grote e-maillijst hebt gegroeid, overweeg dan om exposure op die twee platforms op te nemen als iemand akkoord gaat om de podcast te sponsoren.

het is een win-win situatie. Je hebt nog een excuus om over je nieuwe podcast te praten op je bestaande kanalen en je sponsor krijgt meer exposure, ” zonder extra kosten.”

bijvoorbeeld, we hadden al een e-maillijst en een social following die we konden gebruiken, dus heb ik die opgenomen in onze pitch. Hier is het eerste voorstel dat ik naar onze eerste sponsor stuurde:

1. 30 tweede mid-roll en end-roll advertentie in elk van onze 8 afleveringen.

2. Banner + tekst + CTA + link in elke e-mail die stuurt voor elke aflevering (est. 35.000 lezers)

3. Banner + tekst + CTA + link op show landing page en aflevering pagina(s).

sitestatistieken

maandelijkse bezoeken: ~120.000

E-maillijst: ~35.000

Avg open rate: 34.000

Avg click rate: 3%

als u een weinig bekende (of volledig onbekende) show hebt, is het uw taak om potentiële sponsors ervan te overtuigen dat u een veilige gok bent—dat ze niet alleen hun geld volledig weggooien.

we maakten gebruik van bestaande relaties

zoals iedereen die ervaring heeft met pitching en sales u zal vertellen, een warme worp is oneindig gemakkelijker dan een koude worp. Dit bleek waar als het ging om het verkopen van advertenties op een podcast die nog niet bestond.

toen ik besloot om mijn eerste podcast te lanceren, had ik partnerschappen met affiliates opgebouwd toen ik door de jaren heen werkte aan het groeien van mijn passieve inkomen, en deze mensen waren een van de eerste die ik contact opnam toen het tijd werd om podcast-sponsoring te pitchen.

omdat ze al wisten dat ik persoonlijk betrouwbaar was en dat ons merk goed werkte met de producten die ze verkochten, konden we alle vertrouwensopbouw vermijden die normaal gesproken moet plaatsvinden voordat een pitch kan plaatsvinden.

we kwamen meteen ter zake en ik was in staat om snel degenen te verwijderen waarvan ik wist dat ze niet geïnteresseerd zouden zijn en degenen die potentieel hadden.

begin met brainstormen en uw bestaande netwerk te herzien om potentiële sponsors of mensen te vinden die connecties hebben met potentiële sponsors. Het zal je verbazen wat je vindt.

Partner met mensen die veel Talentvoller zijn dan jij

toen ik deze podcast voor het eerst startte, wist ik dat ik niet in staat zou zijn om het soort verhalen te vertellen dat ik wilde vertellen, omdat ik bijna geen ervaring had voor een microfoon.In het eerste seizoen ging ik samen met een oude vriend van me akkoord om de sponsorinkomsten met hem te delen in ruil voor zijn talent voor podcasting.

het was een grote overwinning.

sindsdien heb ik samengewerkt met de huidige presentator van de show, Brandon Hull, die veel beter werk levert dan ik ooit kon in het vinden van gasten van hoge kwaliteit, hen de juiste vragen stellen, en het allemaal samenbrengen op een leuke en interessante manier.

ik had nooit gedacht dat zoveel podcast gasten me zouden e-mailen om me te vertellen hoe geweldig hun interview met onze show host ging. Dat is iets wat ik nooit in mijn eentje zal kunnen bereiken.

de show is ook gegroeid tot het punt dat ik heb samengewerkt met een ander bedrijf om onze sponsoring verkoop op dit punt te behandelen. De Podglomerate vindt nieuwe adverteerders op een regelmatige basis en bouwt relaties met potentiële adverteerders die ik gewoon niet de tijd, bandbreedte, of talent om mezelf te doen.

exclusieve gratis TRAINING: succesvolle oprichters leren u hoe u een online bedrijf moet starten en laten groeien

u kunt Podcast-sponsoring in elk stadium verkopen

als het verkopen van sponsoring de manier is waarop u geld wilt verdienen met uw podcast, neem het dan van mij aan: u kunt het.

het vergt enige serieuze drukte. Ik kreeg te horen ” Nee ” door een heleboel potentiële adverteerders in het proces van pre-boeking van ons eerste seizoen.

maar raad eens? Sommige sponsors die weigerden seizoen één te sponsoren kwamen naar ons vragen om in aanmerking te komen voor Seizoen 2. En we spraken af – tegen een veel hogere prijs, die ze gelukkig betaalden.

als je bereid bent om te nemen wat je kunt krijgen (vergeet niet, het gaat niet alleen over het geld), focus op het creëren van relevante (en verkoopbare) inhoud, maak solide plannen voor distributie en groei, creatief met wat je te bieden hebt, en omring jezelf met getalenteerde mensen, geld verdienen door het verkopen van sponsoring op uw podcast is volledig haalbaar.

Ik wil nu graag van u horen. Heb je eerder sponsoring verkocht? Vond je het moeilijk, makkelijk, leuk, sletterig? Wat is de grootste hangup u in het verkopen van podcast sponsoring hebt gehad?