volgens een studie uit 2017 van Forbes worden consumenten blootgesteld aan 4000 tot 10.000 marketing-en reclameboodschappen per dag. Deze statistiek kan om twee redenen alarmerend zijn:
- als eigenaar van een bedrijf, je zou kunnen worden verbijsterd om te zien hoeveel concurrentie je echt hebt in uw inspanningen om de markt aan uw doelgroep.
- als consument kunt u geschokt zijn om te zien met hoeveel van deze berichten u dagelijks in contact komt – waarvan u de meeste niet kent of zich niet zult herinneren.
terwijl meer traditionele vormen van marketing – ook wel bekend als “onderbreking” of “outbound” marketing – misschien wel de meest bekende voor bedrijven en consumenten, proberen om het breedste net mogelijk via media zoals televisie en print misschien niet altijd rollen in het grootste aantal enthousiaste klanten. Om deze reden, een toenemend aantal bedrijven maken de overstap naar het versterken van hun inkomende marketing strategieën.
Wat is het verschil tussen inkomende marketing en interruption marketing, en welke past beter bij uw bedrijf? Laten we vergelijken.
OUT with the Old: Interruption (Outbound) Marketing
Interruption marketing, of outbound marketing, verwijst naar traditionele vormen van marketing waarbij een bedrijf contact opneemt met zijn doelgroep. Als je denkt aan eeuwenoude business marketing tactieken, je bent waarschijnlijk envisioning gemeenschappelijke onderbreking marketing strategieën zoals:
- Direct mail
- Cold calls
- Cold e-mails
- radioadvertenties
- televisieadvertenties
- beurzen
hoewel er niets noodzakelijk mis is met onderbreking van marketing, ligt het probleem in de manier waarop moderne consumenten omgaan met dit soort marketingstrategie. Houden met de 4000-10, 000 marketing berichten per dag statistiek hierboven, denk terug aan elke vorm van onderbreking marketing die u in contact met gisteren zijn gekomen. Hoeveel advertenties herinner je je levendig in je krant? Hoeveel telefoontjes van een onbekend nummer heb je naar voicemail gestuurd? Hoeveel e-mails van retailers heb je “gemarkeerd als gelezen” in je inbox?
de uitdaging met interruption marketing wordt in zijn naam uiteengezet – het onderbreekt de bewuste gedragsstroom van uw potentiële klanten. Als ze nog niet in de markt voor een bedrijf aanbieden van producten of diensten zoals de jouwe, de kans dat ze het gesprek voort te zetten na de eerste outreach van uw bedrijf is klein. Simpel gezegd, het is gemakkelijk geworden voor consumenten om onderbreking marketing campagnes negeren wanneer ze worden overspoeld met zo veel soortgelijke soorten berichten elke dag.
naast de tijd die nodig is voor het beheren van een interruptiemarketingcampagne, zullen bedrijfseigenaren ook snel ontdekken welke financiële verplichting vereist is voor een relatief laag rendement op investeringen (ROI). Grotere onderbreking marketing media zoals televisie en tijdschrift advertenties kunnen kosten duizenden dollars per campagne, en zelfs eenmalige evenementen zoals een stand op een beurs kan u terug een paar honderden dollars. Onderzoek suggereert dat gemiddeld, onderbreking marketing kost ongeveer $ 350 per lead. Gezien het feit dat slechts een deel van de leads geworden sales, marketing team van uw bedrijf moet verwachten een lage ROI met behulp van dit soort marketing strategie.
het is belangrijk op te merken dat onderbrekingsmarketing niet noodzakelijk slecht of zelfs verouderd is. Bepaalde soorten bedrijven – zoals retailers of restaurants-zou zelfs het genereren van de meerderheid van hun clientèle basis door onderbreking marketing media. Echter, met behulp van inbound marketing strategieën in plaats van een volledige onderbreking marketing campagne kan blijken te dienen een aantal belangrijke voordelen in uw inspanningen om gretig leads aan te trekken, terwijl een verblijf budget-vriendelijk.
IN met de nieuwe: Inbound Marketing
Inbound marketing is de praktijk van het brengen van warme, gekwalificeerde leads in uw sales funnel in plaats van het bereiken van koude, ongemotiveerde doelen. Terwijl onderbreking marketing hangt af van het bedrijf het initiëren van een gesprek met hun doelgroep, inbound marketing richt zich op het trekken in klanten organisch door het creëren van waardevolle inhoud, het bevorderen van verhandelbare inhoud en het bevorderen van authentieke relaties. Als we denken aan onderbreking marketing als het gieten van een breed net, foto inbound marketing als een enkele lokaas-je zult in contact komen met minder vis, maar degenen die benaderen u zal staan te popelen om te bijten.
Inbound marketing tactieken zijn veel subtieler dan interruption marketing tactieken – zo subtiel, in feite, dat je ze misschien niet onmiddellijk als marketing voor u te identificeren. Enkele veel voorkomende voorbeelden van inkomende marketing omvatten:
- Search engine optimization (SEO)
- Pay-per-click ads (PPC)
- Social media marketing
- bloggen
- video ‘ s
Inbound marketing werkt omdat het zich leent voor de manier waarop mensen informatie winkelen en consumeren in de huidige samenleving – digitaal. Geloof me niet op mijn woord-laten we eens kijken naar de impact van inkomende marketing door de cijfers:
- 68% van online kopers zullen een aanzienlijke hoeveelheid tijd besteden aan het lezen van inhoud aan een merk waarin ze geïnteresseerd zijn.
- 80% van de zakelijke consumenten geeft de voorkeur aan informatie over een merk via een artikel in plaats van advertenties.
- 84% van de consumenten in de leeftijd van 25-34 jaar heeft een favoriete website verlaten als de reclame opdringerig aanvoelde.
- de gemiddelde kosten per lood dalen met ongeveer 80% na 5 maanden consistente inkomende marketing.
- de gemiddelde website conversieratio verdubbelt van 6% naar 12% met consistente inkomende marketing.
terwijl interruption marketing zich richt op het genereren van interesse door middel van een breed bereik, geeft inbound marketing prioriteit aan het genereren van interesse door waarde aan te tonen. Deze zeer blog is een voorbeeld van inbound marketing! Het verscheen niet als een flyer in uw mailbox of als een opdringerige nieuwsbrief van een e-mailabonnement dat u niet hebt aangemeld voor. Je leest het omdat je de bewuste beslissing hebt genomen om te klikken op de link die je naar deze zin bracht, hetzij via een Google-zoekopdracht, social media post of rechtstreeks vanaf onze website.
niet alleen zijn inkomende marketingkanalen effectiever in het trekken van de aandacht van gemotiveerde consumenten, maar hebben doorgaans ook een laag kostenvoordeel. Deze campagnes zijn traditioneel minder duur om uit te voeren dan onderbreking marketing campagnes, met behoud van een lagere kosten per lead acquisitie. Gemiddeld, inbound marketing leads zijn 61% goedkoper dan interruption marketing leads. Als we verwijzen naar de $ 350 kosten per onderbreking marketing lead verwezen eerder, dat betekent dat je zou besteden ongeveer $ 137 per lead verworven via inbound marketing kanalen – een $ 213 besparingen. Niet alleen zal je het genereren van interesse en het bevorderen van relaties met enthousiaste potentiële klanten, maar je zult ook geld te besparen in het proces.
breng nieuwe klanten binnen met Inbound Marketing
hoewel inbound marketing ongetwijfeld een effectieve en kostenefficiënte methode is om nieuwe leads te genereren, is het belangrijk om te onthouden dat het niet de enige, juiste of zelfs beste manier is om uw bedrijf op de markt te brengen. In plaats van te springen alle in op een dure onderbreking marketing campagne, overwegen het investeren van uw marketing budget in inkomende marketing media eerste. Dit zal helpen uw bedrijf aan te trekken gemotiveerde leads, het genereren van een online Volgende en geloofwaardigheid op te bouwen, terwijl het houden van uw kosten per lead laag.
benieuwd hoe het veranderen van uw marketingstrategie uw bedrijf kan helpen floreren? Neem contact op met ons team om meer te weten te komen over hoe het gebruik van inbound marketingmethoden kan helpen een trouwe aanhang te genereren, nieuwe klanten te converteren en de ROI van uw bedrijf te verbeteren.
