z wiodącymi markami, takimi jak Teacher ’ s i Jim Beam, Neeraj Kumar, Dyrektor Zarządzający, Beam Suntory, Indie, ma ambitny cel osiągnięcia 1 mld USD sprzedaży do 2030 r.
jako nowy MD Indii jaki jest twój pierwszy porządek?
zgodnie z naszym globalnym celem, jakim jest bycie najbardziej podziwianą i najszybciej rozwijającą się firmą produkującą alkohole premium na świecie, naszą ambicją w Indiach będzie dalszy rozwój naszej działalności tutaj i dołączenie do USA i Japonii jako jednego z największych rynków Beam Suntory.
aby pomóc osiągnąć nasze ambicje i zapewnić koncentrację, uprościliśmy naszą międzynarodową strukturę regionu, a Indie są obecnie jedną z trzech jednostek biznesowych, które obejmują Międzynarodowy region Beam Suntory.W Indiach, z wiodącymi markami, takimi jak Teacher ’ s, Jim Beam, The Ardmore, Laphroaig, Bowmore, Sauza i markami premium w portfolio House of Suntory, dążymy do osiągnięcia 1 miliarda dolarów sprzedaży do 2030 roku. Naszym priorytetem jest wykorzystanie aktualnej dynamiki naszego portfela premium w różnych sytuacjach konsumenckich poprzez wykorzystanie naszej przewagi konkurencyjnej między Wschodem a Zachodem. Będziemy również nadal wykorzystywać pasję naszych pracowników do wody i środowiska, kontynuując zaangażowanie w inicjatywy wspierające zrównoważony rozwój środowiska.
jakie cele i cele postawiłeś firmie w tym roku?
nadal rozwijamy naszą obecność w Indiach jako motor wzrostu w przyszłości, otwierając nowe możliwości rozwoju w celu budowania skali. Nasza wizja w strategii działania wykorzystuje trzy filary: Tworzenie znanych marek, budowanie zwycięskich rynków i napędzanie naszego wzrostu. Strategia ta zapewnia ciągłość z dodatkowym naciskiem na premiumizację i prowadzenie biznesu we właściwy sposób.Podobnie jak w innych naszych regionach, demonstrujemy wyjątkową siłę spotkania Wschodu z Zachodem. Łączymy to, co najlepsze ze Wschodu – w tym niezrównane zaangażowanie w jakość, ciągłe doskonalenie i wielkie marzenia – z tym, co najlepsze z Zachodu, co znajduje odzwierciedlenie w przedsiębiorczym, innowacyjnym i zwycięskim nastawieniu.
choć rynek indyjski stanowi wielką szansę, istnieje również szereg wyzwań. Czy możesz wyróżnić oba w przypadku Twojej firmy?
po pierwsze, widzimy niesamowitą szansę dzięki rosnącej bazie konsumentów LDA i premiumizacji na rynku, na którym konsumenci wolą jakość niż ilość.Kategoria alkoholi jest duża, ale droga do wprowadzenia na rynek może być złożona i potencjalnie stanowić wyzwanie na różnych rynkach w Indiach. Naszym celem jest budowanie marek, którym można zaufać i które w odpowiedzialny sposób zachwycają naszych konsumentów. Kluczowym wyzwaniem jest możliwość budowania marek w sposób skalowalny i zrównoważony.
jak planujesz pozyskać nauczyciela, aby osiągnąć swój dotychczasowy wzrost i udział w rynku?
Teacher ’ s to jedna z najsilniejszych i najbardziej lubianych szkockich marek w Indiach. Posiada prężny kapitał marki. W ciągu ostatnich kilku lat skoncentrowaliśmy nasze wysiłki i zasoby na tworzeniu wysokiej jakości innowacji, takich jak Teacher ’ s Golden Thistle 12yo, który znalazł ogromną akceptację na rynkach w Indiach. Teacher ’ s pozostaje silnym wyborem konsumenckim, a w ciągu ostatnich kilku lat wzrosła zgodnie z naszą kategorią – w tym podczas destrukcyjnych wydarzeń, takich jak zakaz barów na autostradzie kilka lat temu.
na jakich innych markach chciałbyś się skupić na rynku indyjskim?
wierzymy, że Jim Beam ma ogromny potencjał na rynku indyjskim, zwłaszcza ze względu na rosnącą liczbę legalnych konsumentów w wieku alkoholowym, którzy lubią eksperymentować z nowymi smakami. Jim Beam jest wszechstronny służyć i można się delektować z różnych mikserów lub po prostu prosto. Jej zróżnicowany smak idealnie nadaje się dla młodych konsumentów metro, którzy szukają wysokiej jakości whisky Bourbon. Na całym świecie i w Azji Bourbon jest szybko rozwijającym się segmentem i zamierzamy przekształcić Jim Beam w zabawną i tętniącą życiem markę.
cieszymy się również, że możemy rozszerzyć nasze PORTFOLIO premium i zbudować Ardmore, nasz nowo wprowadzony Szkocki Single Malt, który został uznany za najlepszy BIO Single Malt w Indiach w 2019 Ambrosia Awards. Ardmore to Zbalansowany, Dymiony Single Malt i nowy smak dla indyjskich konsumentów.
choć Hibiki jest znana na całym świecie ze swojego smaku i jakości, w Indiach wciąż nie jest zbyt popularna nazwa. Czy macie w planach jej promocję, ponieważ Indie to przede wszystkim rynek picia Whisky?
Japońskie whisky nadal cieszą się bardzo dużym zainteresowaniem i zainteresowaniem na całym świecie dzięki swojemu ekskluzywnemu smakowi i kunsztowi. Oceniamy szanse na rynku indyjskim, aby zdecydować, który będzie odpowiedni czas na wprowadzenie naszej luksusowej japońskiej whisky w Indiach. Nasza spółka dominująca Suntory jest w pełni zaangażowana we wspieranie ponownego wprowadzenia tych marek w Indiach.
Gin jest również rosnącą kategorią w Indiach. Jakie są Twoje plany na to samo z roku jest popularnym produktem?
roku odniósł ogromny sukces na całym świecie od momentu premiery. Jest to już znana nazwa wśród konsumentów dżinu w Indiach dzięki spektakularnej obecności na duty free i innych rynkach światowych. Badamy możliwości rynku indyjskiego, aby sfinalizować odpowiedni czas na wprowadzenie luksusowego portfolio House of Suntory w Indiach.
jakie są główne regiony, w których Beam Suntory może odnotować dobry wzrost na rynku indyjskim? Szukasz nowych terytoriów?
pragniemy umocnić naszą obecność na najważniejszych rynkach whisky w Indiach. Podczas gdy Miasta metra w Indiach stanowią wizytówkę i okazję do konsumpcji, wzrost w mini metrach i miastach jest spektakularny. Teacher ’ s i Jim Beam cieszą się silną dystrybucją i dostępnością w kanałach krajowych i bezcłowych.
jakie nowe inicjatywy marketingowe chciałbyś zainicjować, aby wykorzystać rosnący rynek?
zwiększenie naszej obecności na kanale on Trade i Horeca jest priorytetem. Kolejną inicjatywą będzie budowanie efektywności sił sprzedaży i skupienie się na kluczowych punktach kontaktu z klientami.Dążymy do wzmocnienia kapitału marki i zysków z udziałów w testach Teacher ’ s I drive Jim Beam & The ArdmoreAt the very top end, konsumenci mogą oczekiwać naszej luksusowej whisky i gin portfolio w top accounts.
pomimo wyzwań w Indiach, jak ważny jest indyjski rynek dla Beam Suntory?
jak wspomniałem wcześniej, Indie są strategicznym priorytetem dla Beam Suntory. Mamy ambitny program wzrostu proporcjonalny do naszej dywidendy demograficznej i wiodącego statusu rynków wschodzących. Nasze solidne inwestycje w stopy na ulicy, talenty i ekspansję kanałów odzwierciedlają silne zaangażowanie Beam Suntory na rynek indyjski. Ponadto Jesteśmy zobowiązani do realizacji naszej wizji rozwoju na dobre, ochrony wody i środowiska, odwdzięczania się naszym społecznościom i promowania odpowiedzialnej konsumpcji naszych produktów.
