Jermaine ” Jay ” Morrison, znany jako Pan Nieruchomości.
Miał mózg i osobowość, a okoliczności dawały mu popęd. „Byliśmy bardzo, bardzo, bardzo biedni” – powiedział obserwatorowi broker Nieruchomości Z New Jersey. „Gówno było trudne. Bardzo, bardzo, bardzo mocno.”
dorastając w Somerville, N. J., widział tylko dwie drogi wyjścia: jednym był crack, drugim kokaina, a w różnych okresach próbował sprzedać oba. W wieku 16 lat Pan Morrison zaczął handlować narkotykami i wkrótce odkrył, że ma talent do sprzedaży – do wysokości $100,000 rocznie, twierdzi.
„Pamiętam, że to były Święta I było naprawdę zimno na zewnątrz. Powoli, każdy inny facet wychodził, aż do trzeciej nad ranem, a ja byłem ostatnim facetem w rogu. Mam cały interes.”
że etyka pracy zapewniła dochód, który umożliwił Panu Morrison płaci rachunki swojej rodziny, kupuje Artykuły spożywcze gotówką zamiast kartek żywnościowych i w mgnieniu oka kupuje sobie Rolex Submariner zamiast highwaters z Goodwill. Jeśli te rzeczy oznaczały pójście do więzienia-a często tak było-niech tak będzie. Zostawiał Jedzenie na stole dla matki i gotówkę na uwolnienie. „Zawsze trzeba było mieć swoje pieniądze w porządku,” powiedział. „Masz pieniądze na kaucję, pieniądze na prawnika, pieniądze na wszelki wypadek i pieniądze na re-up, gdzie ponownie uzupełniasz swój ekwipunek.”
piętnaście lat po pierwszym aresztowaniu i osiem lat po przejściu na emeryturę ze sprzedaży narkotyków, Pan Morrison połączył karierę sprzedając domy dla wybitnych Nieruchomości Sotheby ’ s International Realty i służąc jako pośrednik gościnny w otwartym domu NBC w Nowym Jorku. Powiedział, że obecnie prowadzi rozmowy z siecią o swoim programie. „To jakby skrzyżowanie Million Dollar Listing i House of Lies”, powiedział suavely skrojony były dealer.
jest również mówcą motywacyjnym, który głosi zalety nieruchomości zamiast narkotyków, ale bardziej skomplikowana rzeczywistość jest taka, że ta ostatnia dała mu umiejętności, aby odnieść sukces w prostym świecie biznesu w sposób, jakiego żadna inna praca lub klub po szkole nigdy nie mogłyby mieć.
„uczysz się podaży i popytu”, powiedział Pan Morrison, teraz 32. „Miałem ludzi pracujących dla mnie, więc musiałem nauczyć się personelu. Uczysz się organizacji. Uczysz się być strategicznym. Dowiesz się o inwentaryzacji. Nauczysz się, jak utrzymać przepływ firmy. Mimo, że sprzedajesz narkotyki, nadal chcesz być w kontakcie z ludźmi. Byłem miły dla moich klientów. Zabrałem je na lunch.”
były dwa inne kluczowe aktywa, które okazały się przydatne, wtedy jak teraz. „Miałem jaja”, powiedział.
te też mu dobrze służyły dwa lata temu, kiedy próbował wymyślić, jak przejść z domów średniego poziomu do rezydencji. Pewnego dnia Wygooglował „najbogatsze miasta w N. J.” i pojawił się Alpine. Wkrótce znalazł się w biurze Mary Lenk, czołowej brokerki w okolicy, próbując przekonać ją do współpracy z nim.
Lenk skierował go do Michaela Opplera, brokera w Sotheby ’ s Prominent Properties. Spotkali się na lunchu, a Pan Morrison wyraził chęć założenia organizacji non-profit, uczącej dzieci o karierze w branży nieruchomości. Nazwisko Sotheby ’ ego dałoby mu wiarygodność, której potrzebował.
„gdzie wcześniej pracował i to wszystko niewiele dla mnie znaczyło” „Większość pośredników w obrocie nieruchomościami jest po prostu po to, aby zarabiać pieniądze, ale mówił o swojej inicjatywie, mówiąc:” wymyśliłem świetną okazję dla młodych ludzi, aby zobaczyć pozytywne korzyści z podejścia do życia w inny sposób.”
„musiał być w Sotheby’ s, aby to zrobić, ponieważ dostosowanie się do najbardziej prestiżowej marki jest konieczne.”
„w życiu chodzi głównie o percepcję” – dodał Oppler.
to lekcja, której Pan Morrison nauczył się wcześnie.
po zebraniu 100% marży za 50 $torebek kokainy, które kupił od lokalnych hurtowników, usłyszał, że może obniżyć koszty zaopatrzenia, kupując zamiast tego w Harlemie. W wieku 16 lat Pan Morrison udał się na 137.ulicę, gdzie „setki ludzi sprzedawało narkotyki otwarcie na ulicy.”
„wszyscy się smucili” – przypomniał – ” ale był jeden facet siedzący na skrzyni w ładnym, czystym stroju. Wyglądał jak biznesmen. Wręczył mi swoją wizytówkę z napisem „profesjonaliści” i powiedział: „następnym razem, kiedy tu przyjdziesz, nie idź do nich, przyjdź do mnie.””
po tym, jak Pan Morrison zamienił 300 dolarów na 1400 dolarów, wrócił do Harlemu, aby spotkać się z Natty purveyor. „Zaprowadził mnie na tyły sklepu odzieżowego. To było bardziej dyskretne niż robienie tego na ulicy. Byłem pod takim wrażeniem, że stałem się lojalnym klientem ” – powiedział Morrison. „Nauczyłem się z tego, jak ważna jest prezentacja.
„Przyjęłam jego podejście.
kto je robi? „Mam krawca. Dałbym mu krzyk, ale nie chce mi dać znaku. Nie powiem Twojego imienia Ani tweeta, chyba że mi zapłacisz. Nie robię tego za darmo.”(Według czasu prasowego miał 98 000 zwolenników.) Kolejna lekcja.
Morrison nauczył się gotować crack z ojcem (również klientem) i macochą. Jego ojciec powiedział Panu Morrisonowi, że może zarobić dwa razy więcej pieniędzy na wypychaniu narkotyków z Nebraski niż w New Jersey, wprowadzając w ten sposób swojego młodego syna w koncepcje przerzucania i skalowania.
z każdą kolejną podróżą, Pan Morrison przynosił więcej kokainy do sprzedaży współpracownikom ojca w Nebrasce—trzeci satelita w operacji obejmującej Baltimore i New Jersey—aż w końcu został aresztowany za handel kokainą w całym kraju.
podczas wizyty w Summit Shock Intervention, w więzieniu o minimalnym zabezpieczeniu w Summit, N. J., zaprzyjaźnił się z więźniem o imieniu White Boy Eddie, dilerem ze Staten Island. Pewnego dnia, biały chłopiec Eddie postanowił spisać nazwiska wszystkich” diabłów”, których znał. Wyjaśnił, że kiedy wyszedł z więzienia, planował rozdać darmowe próbki swoim byłym Diabłom, aby odzyskać ich lojalność.
Pan Morrison uważał, że to doskonały pomysł. „W tym momencie mój plan nie polegał na sprzątaniu. Miał być lepszym dilerem ” – powiedział. „Kiedy wyszedłem, poszedłem i powiedziałem” Cześć, jestem Jay. Oto próbka moich leków i podałem im mój numer telefonu. Powiedziałem też ludziom, że nie muszą iść do rogu—mogą do mnie zadzwonić. W ciągu sześciu miesięcy miałem $ 60,000.”
Pan Morrison powiedział, że eksperyment nauczył go wartości rozdawania czegoś (innego niż wtyczki dla krawców), czy to kokainy, porad dotyczących nieruchomości, czy jego książki Hip Hop 2, którą wydaje na swojej stronie. „Otrzymałem 15 ogólnopolskich poleceń tylko z mojej strony internetowej” „Zrobię coś za darmo, żebyś wracał.”
Mr. Morrison zrezygnował ze sprzedaży narkotyków pod koniec 2004 roku, po tym, co pamięta jako nagłe objawienie: ten styl życia może zakończyć się dwucyfrowym więzieniem lub liczbami „futbolowymi”, jak nazywali to jego przyjaciele w więzieniu. Nie mając nic do pokazania dla siebie—”nic dla mojej matki, z czego mogłaby być dumna” – rozładował resztę swoich narkotyków swojemu partnerowi, odnowił licencję na nieruchomości i złożył wniosek o karanie, aby mógł pracować w branży.
Morrison pracował w zarządzaniu hipotekami zarówno w Liberty State Finance, jak i Keller Williams Realty, prowadząc własną niezależną firmę inwestycyjną i kontraktową „Mr.Real Estate LLC.”
potem przyszedł krótki i nieudany wypad do właściciela restauracji w Wirginii, a także zarządzanie talentami dla Artysty R&B Briana Gibbsa. „Poszło w połowie dobrze, dopóki mój przyjaciel nie wrócił z więzienia”, przypomniał Morrison. „On na to, dlaczego robisz imprezy i kluby nocne? Znasz się na nieruchomościach. Masz wygląd, znasz grę.”
jego objazd do muzyki dał mu powiązania z przemysłem rozrywkowym, które okazały się cenne. Chociaż Pan Morrison nie zrobił jeszcze żadnej dużej sprzedaży na własną rękę-powiedział, że ma zamiar umieścić $ 8.5 milion Solo aukcji—jednym z jego pierwszych zwycięstw dla Sotheby ’ s prominentnych właściwości było upewnienie się, że agencja nie stracić kontrakt na wolno-to-move $2 mln przerobiony magazyn na poddaszu 331 Newark Avenue w Jersey City. Po tym, jak nieruchomość została zaprezentowana na Open House NYC dzięki Mr. Morrison, sprzedawca odnowił z Sotheby ’ s, powiedział.
„ludzie są pod dużym wpływem i pod wrażeniem jego sławnych klientów, a on się wyróżnia” – powiedziała Ingrid Hart, wiceprezes ds. sprzedaży w firmie. Mr. Morrison chroni anonimowość tych klientów-kolejna praktyka biznesowa nauczona w poprzednim życiu-pozwalając tylko na to, że są ” klientami NFL, gigantami, knicksami, jetsami, raperami, piosenkarzami R&B, wykonawcami.”
jednak młody fachowiec nie ma problemu z reklamowaniem własnego” it ” i „aury”, cechom, którym koledzy nie zaprzeczają. „Ma bardzo wysoką samoocenę i jest niesamowicie pewny siebie. Nigdy nie widziałem nikogo wygodniejszego przed kamerą ” – powiedziała pani Hart.
ten sam magnetyzm, który przyciągnął „wszystkie najładniejsze dziewczyny” do młodego dilera, teraz przyciąga publiczność, Gdy Pan Morrison przemawia swoim projektem non-profit culture Change, programem edukacyjnym, który rozpowszechnia informacje o własności domu.
w ramach organizacji non-profit istnieje inicjatywa o nazwie YMC, która w różny sposób oznacza „Klub młodych milionerów” lub „Young Minds Can”, serię dyskusji grupowych obejmujących mieszankę samowystarczalności, umiejętności finansowych i budowania kariery. – Głoszę trzy rzeczy-wyjaśnił Morrison. „Myśl jak milioner, ubieraj się jak milioner, mów jak milioner.”
również: pracuj jak jeden. Był tam tamtej nocy przy biurku w biurze Hoboken w Sotheby ’ s, waląc o swoją umowę partnerską z zespołem sprzedaży w Saddle River, kilka godzin po tym, jak jego koledzy wyczyścili się. „Nie możesz mnie prześcignąć”, powiedział. „Jestem szalony w ten sposób.”
Była 2 w nocy
