w 1925 roku John Caples otrzymał zlecenie opracowania nagłówka do reklamy kursu szkoły muzycznej. Caples nie miał doświadczenia w reklamie, ale miał naturalny talent. Usiadł przy maszynie do pisania i stworzył najsłynniejszy nagłówek w historii reklamy:
ten tytuł odniósł tak duży sukces, że sto lat później marketerzy na całym świecie nadal go używają. I Agencja reklamowa BBDO, w której pracował Capeles, stała się sławna.
jaki jest sekret tych nagłówków? Zawierają one historię z intrygą. Intryga przyciąga uwagę i budzi ciekawość. Ale ciekawość nie jest jeszcze najsilniejszą cechą dobrych nagłówków.
Caples przeprowadził wiele eksperymentów. W tej samej gazecie, prowadził te same reklamy, z tylko słowa w nagłówkach i adres zwrotny różni się. A kiedy klient skontaktował się z podanym adresem, Caples mógł dokładnie określić, który nagłówek działał, a który nie.
Caples twierdzi, że nagłówek ma do 75% wpływu na wynik końcowy. A najważniejszą cechą chwytliwego nagłówka jest Osobiste zainteresowanie widza. Nagłówek musi zawierać korzyść. Przykłady:
- jak poprawiłem sobie pamięć w jeden wieczór
- Daj mi pięć dni, a zamienię cię w magnetyczną osobę …
- teraz głusi zaczynają słyszeć szepty
- sekret bycia wysokim
- 55
zasada może wydawać się banalna, ale bardzo często firmy podkreślają szczegóły zamiast podkreślać korzyści. Podkreślają tak wiele zalet, że zapominają powiedzieć najważniejszą rzecz – dlaczego powinniśmy kupować. Zapominają wyjaśnić korzyści z korzyści.
oto lista tematów z osobistymi korzyściami:
- pieniądze
- Zdrowie
- bezpieczeństwo
- rozwój osobisty
- przyjemność
- odchudzanie
w ciągu swojej 49-letniej kariery Caples dokonał wielu innych niesamowitych odkryć i napisał książkę skuteczne techniki reklamy, która zawiera praktyczne porady na pisanie chwytliwych nagłówków, przechwytywanie obrazów i utrzymywanie uwagi.
