Ostatnia aktualizacja: 7 maja 2020 o 16:53
w drugiej połowie marca wolumen niektórych linii produktów drukowanych zmniejszył się o 30%, a podobne trendy utrzymały się w kwietniu.
Marketing sprzedawców detalicznych został szczególnie dotknięty, a nawet wkładki spożywcze zostały uderzone, ponieważ sklepy nie chcą reklamować produktów, których nie mogą zagwarantować, że będą miały w magazynie.
Joel Quadracci, prezes i dyrektor generalny Quad, powiedział w środę, że jego rozmowy z klientami nie sugerują, że te tomy wrócą szybko.
„dopóki nie dojdziesz do nowej normy, jesteśmy w tej nowej nienormalnej, gdzie gospodarka próbuje się otworzyć, rzeczy będą się dziać w napadach i zaczyna” – powiedział w rozmowie z firmą.
Quad odnotował 14,4% spadek sprzedaży netto do 822,5 mln USD w pierwszym kwartale, ale zawęził stratę netto z 22,5 mln USD do 12,4 mln USD w porównaniu do roku temu. Firma podjęła również działania oszczędzające koszty, w tym zwolnienia i cięcia płac, które pozwolą zaoszczędzić 250 milionów dolarów rocznie. W wywiadzie udzielonym na początku kwietnia, Quadracci powiedział, że ważne jest, aby działać szybko, nawet jeśli nie było jasne, jak złe rzeczy mogą się stać.
patrząc w przyszłość, Quadracci wskazał na wiadomość, że artykuły sportowe Kohla i Dicka otwierają niektóre sklepy jako dobry znak, ale zauważył, że nawet jeśli firma otworzy wszystkie swoje sklepy, nie ma gwarancji, że wydatki marketingowe natychmiast powrócą do poziomu sprzed koronawirusa.
„to może być prawda z jednym, ale nie z drugim”, powiedział, mówiąc ogólnie.
Quadracci powiedział, że część tego, co firma słyszy od klientów, to obawa, że liczba przypadków koronawirusa może wzrosnąć w miarę otwarcia gospodarki. Klienci nie chcą być oskarżani o to, że przyczynili się do wzrostu, jeśli sprzedają się zbyt agresywnie-powiedział.
„gdy ludzie czują się komfortowo z tym, jak wszystkie nowe procedury bezpieczeństwa są przestrzegane w całym kraju, wtedy zaczniesz czuć się „OK, teraz możemy uzyskać większą widoczność”, ale do tego czasu naprawdę trudno jest uzyskać widoczność”, powiedział Quadracci.
w czasie epidemii koronawirusa pojawiły się pewne pozytywy dla firmy Quad. Firma wygenerowała około 5 milionów dolarów dodatkowych przychodów, produkując oznakowanie bezpieczeństwa kupujących dla sprzedawców detalicznych, którzy są otwarci i wysłali 42 miliony pocztówek dla Białego Domu i CDC na temat wytycznych dotyczących dystansowania społecznego.
Quad również wprowadzał Innowacje wewnętrznie dzięki działowi produkcji atramentu, który opracowywał środek do dezynfekcji rąk i grupie marketingu bezpośredniego, projektującej jednorazowe, niemedyczne maski na twarz. Maski te są obecnie w trzeciej iteracji projektu i są masowo produkowane na sprzęcie drukarskim firmy.
Quadracci powiedział, że jest również szansa na przyspieszenie transformacji firmy w dostawcę usług marketingowych oprócz drukarki.
” myślę, że teraz, gdy ludzie wysłali tak wielu ludzi do domu do pracy z domu, każda firma ponownie ocenia. Kiedy gospodarka się otwiera, nie chodzi o to, kiedy przywracamy rzeczy, tylko o to, co przywracamy, a co ważniejsze, o to, czego nie przywracamy ” – powiedział Quadracci. „Jako partner dostrzegamy możliwość przejęcia execution i media planning dla wielu różnych klientów.”
dowiedz się więcej o nowościach i wglądach w kwietniowym numerze BizTimes Milwaukee. Zapisz się, aby otrzymywać aktualizacje w skrzynce odbiorczej tutaj.
