Dziękujemy za zarejestrowanie się na naszą rozmowę z Keith Bevans, Bain Partner i szefem firmy ds. rekrutacji konsultantów globalnych.
ciesz się tą swobodną rozmową, w której Keith dotyka:
- bain ’ s plany na przyszłość w środku COVID-19 (wskazówka: niewiele się zmienia)
- co powinieneś robić w środku recesji
- aplikując na Bain
- the future of the case interview
- jego ulubiony pączek
- i wiele więcej!
ciesz się nagraniem i napisz do nas z kolejnymi pytaniami!
transkrypcja wideo:
Jenny Rae:
w tym odcinku przeprowadzam wywiad z Keithem Bevansem, partnerem w firmie Bain & i szefem globalnego konsultanta rekrutującego w Bain. Keith ma przeciwstawne poglądy na interesujące sprawy, takie jak to, jak chodzenie do szkoły teraz, nawet jeśli szkoła pozostaje online, może strategicznie przygotować jednostki do lepszego dopasowania się do przyszłego środowiska biznesowego, jak bain obecnie wspiera swoich ludzi w czasach kryzysu w sposób sprzeczny z tym, jak wiele innych firm wspiera swoich ludzi, i wreszcie, znaczenie wywiadu w sprawie, niestety, i inne kluczowe spostrzeżenia poza wywiadem w sprawie, którego bain szuka. Mamy nadzieję, że ten odcinek wam się spodoba.Jesteśmy bardzo podekscytowani, że Keith Bevans, który jest partnerem w Bain, jest z nami DZISIAJ, aby podzielić się trochę na temat rekrutacji, obecnego krajobrazu i życia w Bain. Chcemy usłyszeć cały dobry personel, soczyste szczegóły, a także niektóre inne zabawne rzeczy, które można podzielić się z szerszej perspektywy. I ogólnie rzecz biorąc, czekamy na naprawdę dynamiczną rozmowę. Więc zanurkujmy.
Keith:
Jasne.
Jenny Rae:
dobra, pierwsze pytanie. Prawdopodobnie najważniejszym, który mam dla Ciebie jest Chicago deep dish lub Nowojorska pizza? Sprzedaj nam swoje ulubione.
Keith:
to jest trudne, ponieważ będę musiał potencjalnie pozostać w ukryciu i kwarantannie przez dużo dłużej, w zależności od mojej odpowiedzi. Dorastałem w Jersey shore, więc jestem z tri-state. Dorastałem w nowojorskim stylu i możesz mnie przenosić, gdzie chcesz, ale to jest to, do czego zmierzam. Nie mów nikomu. Możemy to zachować tylko dla siebie?
Jenny Rae:
to wszystko, co dziś musieliśmy wiedzieć, a teraz możemy przejść do naprawdę ważnych rzeczy. W przeciwnym razie połączenie miało się skończyć, więc odebrałaś poprawnie. Drugie pytanie. Karierę, do której można było dążyć, ale do której nie można było dążyć.
… to nie wychodzi.
Jenny Rae:
zapytałam go w czasie przeszłym, ale nie powiedziałam, że nie możesz zrobić jednej z tych rzeczy, ani WSZYSTKICH w przyszłości. Świetnie. Następne pytanie. Twoje największe ryzyko się opłaciło.
Keith:
trzydzieści lat temu, w wieku 17 lat, powiedziałem to – szczerze mówiąc tej kobiecie, młodej kobiecie, że wiedziałem, że jest idealną kobietą. W zeszłym miesiącu mieliśmy 22. rocznicę. Więc się udało. Udało się.
Jenny Rae:
Dobra robota. W porządku. Proszę bardzo. To było ryzyko.
na pewno tak było.
Jenny Rae:
zdecydowanie liczę to jako ryzyko. Następne pytanie. Lider biznesu, który cię zainspirował.
Keith:
moim pierwszym zrozumieniem, czyli wprowadzeniem do doradztwa był w rzeczywistości dżentelmen o imieniu Reggie Van Lee, który jest wieloletnim partnerem w innej firmie. On, podobnie jak ja, jest czarny, był jednym z pierwszych czarnych partnerów, których spotkałem w branży. Był też MIT / HBS, tak jak ja. Mieliśmy ze sobą wiele wspólnego.poznałam go, gdy miałam 17 czy 18 lat. To jest to, co chciałbym zrobić. Czym jest Konsulting? Był świetnym mentorem, nawet … dzwoniłem do niego po radę miesiąc temu. Oto jesteśmy, dosłownie 30 lat później, a on wciąż jest moim mentorem i jest świetny.
Jenny Rae:
Niesamowite. Czy możesz podzielić się jedną rzeczą, którą on podzielił się z Tobą jako kawałek mądrości?
Tak. Jedną z rzeczy, o których z nim rozmawiałam, było to, że zdecydowałam się skorzystać z innej okazji, o której mówiliśmy, lub wybrać partnera. Zapytałam go, bo on I ja jesteśmy bardziej szczerzy niż inni, I tak jakby powiedziałam, że w zasadzie powiedziałam, jak to się stało, że jeszcze cię nie zwolnili. Powiedział, że gdy mówię rzeczy, które mogą być kontrowersyjne, albo mogą źle wpłynąć na niektórych ludzi, zwykle przyznaję, że zanim to powiem, zdaję sobie sprawę, że niektórzy z was mogą nie chcieć tego słuchać, albo zdaję sobie sprawę, że może to zabrzmieć, jakbym nie był na Was wrażliwy, ale przynajmniej trochę to odcisnęło na mnie piętno, bo ludzie zrozumieli, że nie jest socjopatą. Zrozumiał, że to, co mówił, może źle wpłynąć na niektórych ludzi, ale trzeba było to powiedzieć. I to trochę kwalifikatora przed oświadczeniem po prostu pomogło, i jak powiedziałem, mamy tendencję do bycia prawie Podobni. Chociaż, wiesz, chociaż byliśmy MIT / HBS, skończył MIT w trzy lata; zajęło mi to pięć. Zdobyłem tytuł magistra, ale w żadnym momencie nie byłem narażony na wcześniejsze Ukończenie MIT.
Jenny Rae:
Dobra robota. To niesamowite. Świetnie. Następny. Na Zewnątrz szczęśliwe miejsce.
moje plenerowe szczęśliwe miejsce, szczerze mówiąc, jako fotograf, każde miejsce z dobrym graffiti. W tle widać, że zazwyczaj, kiedy podróżuję do pracy, odwiedzam części miast, które większość ludzi pomija. Każdy może zobaczyć fasolę w centrum lub przejść przez wieżę Eiffla, ale większość ludzi nie wychodzi na dzielnice i nie widzi Kultury i sztuki, która tam jest. Znam artystów na całym świecie i staram się robić zdjęcia różnych spotów graffiti. Mam je wszystkie oznaczone w Mapach Google dla każdego miasta na świecie, do którego chodzę, i robię punkt, aby się unik, gdy jestem w mieście.
Jenny Rae:
jest tag Google map dla taggerów? To niesamowite.
Keith:
Tak. Nie, to moje. Ten jest mój. Ale wiem, gdzie są wszystkie spoty w miastach i pomyślałem, że świętuję Chicago trochę ze spotkaniem styles background Z Chicago.
Jenny Rae:
Niesamowite. Ok, mówienie prawdy – to trochę dywersja, ale czy robiłeś kiedyś graffiti sam?
nie jestem. Nie umiem śpiewać, tańczyć, rysować, mogę być naprawdę kreatywny w PowerPoincie i robić zdjęcia.
Jenny Rae:
ładnie.
to jest zakres mojej twórczości artystycznej.
Jenny Rae:
Niesamowite. Świetnie. Ostatnie i ostatnie, dla mnie najważniejsze pytanie inne niż pytanie o pizzę, na które ponownie odpowiedziałeś poprawnie. Jaki jest Twój ulubiony pączek i dlaczego?
wiesz, to glazurowany pączek. Będę konsultantem. Nie powiedziałeś, czym się zajmuję, ale załóżmy przez chwilę.
to dobry benchmark. Jak można dostać szkliwiony pączek prawie w każdym miejscu, które sprzedaje pączki, a jeśli nie mogą tego zrobić, to nie ma powodu, aby trzymać się i próbować innych rzeczy.
Jenny Rae:
to dosłownie najbardziej konsultacyjna odpowiedź, jaką słyszałem na to pytanie. To niesamowite. Świetnie. Keith, pozwól, że dam ci szansę zadać mi jedno z pytań, a potem zanurzymy się w szerszą rozmowę.
Jenny Rae:
Niesamowite. Mam ich tak wiele, ale jednym z moich ulubionych, to miejsce, które dorastałem, więc ma połączenie nostalgii i szczęścia dla mnie, są Góry Blue Ridge w Północnej Karolinie, a konkretnie jest jedna wędrówka, która nazywa się pola cmentarne i ma kilka różnych wodospadów, można w nich pływać, można chodzić w strumieniu. To jest coś, co sprawia, że czuję się żywy i połączony, kiedy chodzę tam prawie co roku. Podoba mi się.
Keith:
to super. To super. Super.
Jenny Rae:
Niesamowite. Ok. Dzisiaj porozmawiamy o kilku szerokich tematach. Będziemy rozmawiać o trendach w rekrutacji, będziemy rozmawiać o Bain teraz, a także po prostu dlaczego Bain, dlaczego Bain dla ciebie, dlaczego bain dla innych ludzi. Ale zanim to zrobimy, chciałbym dostać od ciebie trochę wstępu. Czy możesz opowiedzieć nam trochę o swoim pochodzeniu i swojej historii o tym, jak dotarłeś do tego, gdzie jesteś dzisiaj?
Keith:
Jasne. I to Ty szkicowałeś tutaj z boku? Nie. To niesamowite. Dziękuję temu, kto zapewnia artystyczne tło dla tej rozmowy. Więc dołączyłem do Baina w 1996 roku. Ukończyłem studia licencjackie / magisterskie z elektrotechniki. Jak już wspomniałem, dorastałem w Jersey shore, więc przez kilka lat mówiłem, że w środku nad wodą było trochę problemu z brandingiem przez Może dekadę, ale wróciłem do roszczenia moich korzeni Jersey shore. Dołączyłem do Baina, zamiast studiować inżynierię i iść do Intela. Odbyłem pięcioletni program w MIT i miałem naprawdę świetną ofertę branżową, ale wiedziałem, że chcę wrócić do szkoły biznesu. Dla mnie pytanie brzmiało, Co mam zrobić po MIT, żeby przygotować się do szkoły biznesu. Więc dołączyłem do Baina jako AC w Chicago. Nigdy wcześniej nie byłem w Chicago w żaden znaczący sposób. Wstąpiłem do szkoły w 1996, jako trzeci rok, jak większość ludzi w Bain, i nie dostałem się. Zostałem wystawiony na listę oczekujących, a następnie natychmiast odrzucony. Za drugim razem wzięłam pod uwagę zgłoszenia i dostałam się do wszystkich trzech szkół, łącznie z rocznym programem w szkole, która mnie odrzuciła, więc ukończyłabym je z tą samą klasą, co jest dość interesujące.
Jenny Rae:
Niesamowite.
więc wyszedłem i poszedłem do szkoły. Chodziłem do Harvard Business School z moją żoną-moją ówczesną żoną. Mieliśmy pierwszego syna, kiedy byłem w szkole biznesu. Jest teraz studentem pierwszego roku, pracuje na dole w naszej piwnicy. Do Baina dołączyłem w 2002 roku. Byłem w Bain wcześniej, w szkole biznesu w trakcie, i wróciłem do końca bańki dotcom, więc to było moje pierwsze doświadczenie spowolnienia.
Jenny Rae:
Ładnie.
Keith:
w 2004 roku awansowałem na menedżera, a w 2008 roku na partnera. Zrobiłem kilka różnych rzeczy po drodze. Byłem kierownikiem kadr, prowadziłem Czarnych w Bain przez około dekadę. Byłem w Komisji Promocji przez pięć lat jako partner. W latach 2008-2013 pracowałam jako klient w dziale poprawy wydajności i opieki zdrowotnej, a następnie wybrałam inną rolę, kierując globalną rekrutacją konsultantów, co łączyło wiele pasji, które miałam w Bainie, w sposób, który pozwolił mi pracować w pełnym wymiarze godzin. I pomyślałem, że zrobię to przez dwa lata i zobaczę, co się stało, i oto jesteśmy trochę ponad sześć lat później. Szkoła biznesu już dawno się opłaciła, co jest moim powodem przyjazdu, a ja wciąż tu jestem. To była wspaniała podróż. W 2003 roku mieliśmy tam kolejnego syna, więc mam 17-latka i 18-latka. I to jest bardzo krótka wersja.
Jenny Rae:
to niesamowite. Zajmiemy się tym dzisiaj, bo zapoznam się z twoim doświadczeniem. Ale mamy kilka pytań, które Wiem, że ludzie są zainteresowani, więc zacznę od pierwszego. Oczywiście mamy kwiecień 2020 roku. W świetle COVID, czy coś się zmieniło w odniesieniu do tego, czego Bain szuka w tej chwili w doświadczonych pracownikach, w konsultantach, w ogóle i tego, co firma nadaje priorytet pod względem ich talentu.
To, czego właściwie szukamy, i to jest tytuł filmu, który nagraliśmy jakiś czas temu na YouTube, więc ludzie chcą wiedzieć, czego szukamy, to ja rozmawiam o tym z jednym z ludzi z mojego zespołu. To ta sama odpowiedź. Niewiele się zmieniło. Myślę, że podstawowe umiejętności, których potrzeba, aby odnieść sukces z klientami, sposób myślenia o problemach, o angażowaniu się z ludźmi, mogą nie być osobiście, ale wciąż są to te same rzeczy, których szukamy. I ta część się nie zmieniła. Wiesz, to wydaje się ważniejsze, jasność – jasność, gdzie bain pasuje do twojej kariery jest prawdopodobnie czymś, w co ludzie pod inwestują. Ćwiczą na przypadkach, ćwiczą na zapamiętywaniu formuł i siedem S, jak wiecie, zamierzam je sprawdzić, czy pamiętają wszystkie pięć sił Portera. Ale na koniec dnia, to wciąż te same umiejętności, te same rzeczy. Musisz tylko zrozumieć, dlaczego i być w stanie wyrazić, dlaczego przyjazd do Bain jest właściwym kolejnym krokiem w Twojej podróży, ponieważ nie jest to oczywiste dla wszystkich.
Jenny Rae:
więc zamierzam podążać za tym punktem B. Jak ktoś to robi, jeśli nie wie – jeśli nie jest to dla niego od razu oczywiste, lub jeśli nie ma naprawdę głębokiego doświadczenia z kimś w Bain, jak to rozgryźć?
Keith:
Tak, więc przede wszystkim staramy się umieścić wiele w Internecie. Jestem bardzo przystępny, zespół jest bardzo przystępny. Możemy robić więcej połączeń Zoom i WebEx i FaceTime niż mamy, ale prawdopodobnie pięć lat temu zespół rozpoczął serię webinariów bain passports i serię webinariów bain strategies, więc robiliśmy wiele online przez bardzo długi czas. Nowością jest to, że wszystko jest teraz online. Nie ma żadnego webinarium. Zobaczymy się w przyszłym tygodniu, kiedy będę w mieście. Więc z tej perspektywy, zrobiliśmy wiele, aby spróbować i umieścić tam rzeczy. Wiesz, to trochę zabawne, ponieważ film na YouTube o tym, czego szukamy, film na YouTube o tym, jak tworzyć, to wszystko-to jest prawdziwe. Jak nie jesteśmy-to nie jest zespół marketingowy siedzi wokół, jak to, co chcemy umieścić tam na rynek. Nie, właściwie pomagajmy ludziom, przynajmniej zaoszczędzimy nam mówienia 100 różnym ludziom tego samego. Niech wszyscy to zobaczą.
i tak uważam, że korzystanie z możliwości, które są tam, staje się naprawdę ważne. Wiesz, staramy się umieścić tam wiele z tego powodu, aby można było przejść poziom i i poziom II pytania. Wiesz, gdzie są nasze biura, jakie mamy obszary praktyki. Te rzeczy można przeczytać na stronie. Nie musisz z nikim o tym rozmawiać. To jest zupełnie inne w przypadku twojej publiczności niż myślę, kiedy przeszedłem przez rekrutację, może kiedy przeszedłeś przez rekrutację w tym sensie, że wiesz, że w 1996, nie było nic w Internecie. Można przejść w Internecie sposób z powrotem Maszyny i spojrzeć na naszej stronie internetowej wtedy. Nie było dobrze. Więc to, co wiedziałeś o Bain it, albo o każdej firmie, to to, co ci powiedzieli, gdy przyjechali na kampus. I to wszystko.
a teraz możesz iść na Reddit, gdzie ja jestem, możesz iść na Fishbowl, możesz iść na Glassdoor, możesz iść na Vault, możesz wskoczyć na Formularz konsultanta zarządzania, jak możesz zrobić wiele różnych rzeczy, aby dowiedzieć się o ludziach i dowiedzieć się, co robi biznes, aby Kiedy mówię, dlaczego doradztwo ma dla ciebie sens, to nie jest jakaś wersja cóż, nie mogę się zdecydować, a Ty pokażesz mi różnorodność. Co okazuje się nie być super atrakcyjne na konkurencyjnym rynku, prawda? Kto by pomyślał. Myślę, że głębia odpowiedzi w zakresie umiejętności, które zbudujesz i jak to wpasuje się w karierę, w której próbujesz budować, jest dla mnie bardzo zróżnicowana dla ludzi. Czuję się bardziej komfortowo, gdy spotykam kandydatów, którzy mówią, że naprawdę chcę przyjechać do Bain. Pytam dlaczego? I mówią dobrze, ponieważ sposób, w jaki podchodzisz do tego, sposób, w jaki podchodzisz do tamtego, pasuje do tego, że próbuję robić te rzeczy w mojej karierze. Jak na ironię, a potem się zamknę, to te same rzeczy, o których mówisz, kiedy myślisz o tym, gdzie iść na uniwersytet. Wiesz, myślenie o pójściu na Harvard z ich metodą przypadku jest zupełnie innym stylem uczenia się niż to, co mam w niektórych innych szkołach, do których mogłem uczęszczać. Tak więc, wiecie, bycie w stanie zrozumieć, dlaczego ktoś, kto nie ma nic przeciwko debatowaniu i dzieleniu się swoimi opiniami, żyje i może czuć się w tym środowisku jak w domu. To dla mnie idealne. Są inne programy, w których siedziałbym znudzony notatkami. To nie jest idealne dla mnie. To może być świetne dla kogoś innego i obaj mają rację.
Jenny Rae:
niesamowite. Więc to była odpowiedź 2 za 1. Chcę powtórzyć coś, co tam powiedziałeś, co uznałem za bardzo interesujące. Wspomniałeś, że są pewne rzeczy, które ludzie potrzebują drugiego poziomu wglądu, prawdopodobnie z osobistej rozmowy, aby dostać się do. Jaki jest właściwy sposób, aby to zrobić, aby dotrzeć, aby prowadzić rozmowę, która jest na tyle znacząca, że faktycznie zmienia grę dla nich.
Keith:
tak, jest sens, myślę, że tam, że trzeba rozmawiać z ludźmi na żywo, i trzeba znaleźć swoich kumpli. W żadnym momencie podczas procesu rekrutacji nie siedzimy ze stertą życiorysów, ile osób zna Jenny Rae, szybkie podniesienie rąk. Dobra, siedem. Ilu ludzi zna Keitha? Osiem. Dobra, Keith jest w środku. Nikt-nie robimy tego, prawda? Więc jeśli naprawdę nie masz o co pytać, jak ludzie będą chcieli porozmawiać i powiedzieć – zadzwonią do ludzi z zespołu i powiedzą cześć, chciałbym z tobą porozmawiać, ponieważ chcę pracować w Bain. A ja zwykle odpowiadam i mówię OK, a jakie konkretne pytania macie? Chętnie na nie odpowiem. I idą dobrze, chcę tylko porozmawiać o tym, co wszyscy robicie. I podoba mi się, że jest na stronie.
Jenny Rae:
Poziom I.
Keith:
Prawo. Pytania poziomu II są podobne do tych, które staramy się aktywnie rozwiązywać, ponieważ wiemy, że wiele osób ma te same pytania, właściwe pytanie, którym była seria paszportów Bain, które robiliśmy, to różne biura na całym świecie prowadzące webinaria dla osób zainteresowanych tym biurem, ponieważ ktoś z Brukseli może nie przyjechać do Chicago. Ktoś z Amsterdamu może nie jechać do Północnej Karoliny do Fuqua. Właśnie rozmawiałem wcześniej z tą drużyną, moją drużyną Fuqua. I może nie wybierają się na tę wycieczkę, ale w sumie jest mnóstwo ludzi zainteresowanych tym, jak to jest pracować w Dubaju. Postanowiliśmy, że Dubaj się tym zajmie, zadzwoni do nas i porozmawia o tym, co robimy na Bliskim Wschodzie, o kulturze biurowej i o rodzajach pracy, jaką wykonują. Staramy się odpowiedzieć na te pytania proaktywnie, po prostu pokazując to i dając ludziom możliwość skorzystania z tych rzeczy. Skorzystaj z zasobów na kampusie, jeśli jesteś na kampusie, w którym prowadzimy rekrutację. Robimy dość dużą inwestycję, aby być częścią tego. Ale myślę, że technologia pozwoliła nam połączyć się w sposób, który prawdopodobnie wydawał się obcy 10 lat temu, lub 15 lat temu, ponieważ ostatecznie chcieliśmy pozytywnej strony od naszego obecnego momentu, w którym nie będzie dziwne powiedzieć, że nie polecę tam, aby się z wami spotkać, ale z przyjemnością wykonam rozmowę z zoomem, która będzie tak samo znacząca i tak samo wpływowa, jak bycie osobiście. Nie bierz tego do siebie, że mogę iść do tego kampusu, a nie do tego kampusu, albo przyszedłem do tej grupy, a nie do tej grupy. To będzie zupełnie normalne i będzie dobrze. To jedna z rzeczy, które mam nadzieję pozostaną z nami, kiedy to wszystko minie.
Jenny Rae:
cóż, chcę porozmawiać trochę o pewnych specyficznych trendach rekrutacyjnych, które dzieją się teraz. Wiem, że wszyscy obserwują Baina, aby zobaczyć, co robią w świetle COVID, więc możesz po prostu powiedzieć trochę o wakacyjnym zatrudnieniu, o tym, co się stało z stażami, które już zostały zaakceptowane, wiesz, ludzie już zaakceptowali, lub stażami, w których ludzie mogli być zaoferowani, ale nie zaakceptowali. Możesz mówić o swoich planach na teraz, o tym, co wiesz i kiedy spodziewasz się wiedzieć o 2020 zatrudnieniach, a także o planowaniu 2021, które dzieje się teraz.
to jest cholernie złożone pytanie. Jeśli mogę podsumować, to było tak, co się dzieje.
Jenny Rae:
Hej, ok. Wiem. To prawie jak pytanie BCG, prawda?
tego nie powiedziałeś.
Jenny Rae:
dobra, zacznę od początku. Zacznijmy to lato.
Porozmawiajmy więc o rekrutacji i o tym, co robimy. Wpakujesz mnie w kłopoty. Słuchaj, na lato, jak większość ludzi wie, nasz kampus rekrutacji zazwyczaj odbywa się jesienią poprzedniego roku. Tego lata mamy kilkuset stażystów na całym świecie. Wielu stażystów MBA, że ich oferty w styczniu. Są zamknięte i załadowane. Teraz większość stażystów na większości rynków dostał swoje oferty jeszcze przed wakacjami, więc są zablokowane i załadowane. Nie sądzę, żeby to był dobrze strzeżony sekret. To nie tajemnica. Wysłałem maila do wszystkich naszych stażystów na całym świecie prawdopodobnie trzy tygodnie temu, informując ich, że czekamy na Ciebie. Do zobaczenia latem. Zrobiłem to samo z naszymi pełnoetatowymi pracownikami, którzy otrzymali oferty ostatniej jesieni i zaczynają się przez całe lato. Właśnie zaczęliśmy grupowo. Z grupą startową dla osób, które ukończyły studia w grudniu, a niektóre firmy zatrudniają w zeszłym tygodniu.
więc z tej perspektywy nadal jesteśmy na rynku. Jeśli chodzi o jesienne zatrudnienie, prawda jest taka, że w tym roku mamy największe letnie zajęcia stażowe w historii. Więc domyślnie, większość naszych pracowników na drugim roku i tak byłaby niższa, niezależnie od tego, co się teraz stanie. To się zdarzyło w przeszłości, więc ludzie, którzy podążają za cyklami, mają nadzieję, że większość ludzi nie wróci do szkoły biznesu, więc nie są na czwartym roku studiów MBA, ale w większości przypadków rekrutacja na drugim roku to obsadzenie reszty klasy po powrocie z AC, letnich stażystów, którzy wracają, a potem zastępujesz resztę klasy. Więc kiedy masz dużą klasę stażystów, wiesz, rekrutacja na drugi rok jest trochę mniejsza. Spodziewam się, że będę na kampusie, mój zespół planuje właśnie na to, i to nie różni się w tym roku niż w 2008-2009, niż w 2001-2002.
jeśli chodzi o zatrudnienie stażystów dla tych, którzy planują jesienią zapisać się do szkoły. powiem konkretnie o rekrutacji MBA, która jest moim głównym celem. Zdaję sobie sprawę, że niektórzy studenci mogą rozmawiać przez telefon. Klasa stażystów, którą będziemy rekrutować tej jesieni, rozpocznie się w 2022 roku. Wiesz, jeśli spojrzysz na którąś z naszych wykresów przychodów w ciągu ostatnich kilku spadków, Bain zawsze przyspiesza z pogorszenia koniunktury. Można przyspieszyć spowolnienie, jeśli nie jest się zdolnym do pracy, która jest pożądana na rynku. I tak szokujące, prawda, jako firma strategiczna, bierzemy długoterminowe spojrzenie na biznes. Wiesz, że nie mogę wyjść z kryzysu bez zajęć konsultingowych na drugim roku, ponieważ zdecydowałem się na żółw w czasie kryzysu. To tak nie działa. Nie możesz mieć liceum bez drugiej klasy. To nie jest rzecz, prawda?
i tak oczekuję, że nasz stażysta będzie solidny jak zawsze. Myślę, że zatrudnienie stażysty i sukces, jaki osiągnęliśmy tego lata, sprawią, że rekrutacja będzie nieco mniejsza, ale to się stanie niezależnie od obecnej pandemii. To tylko matematyka. Dobra wiadomość dla nas jest taka, że wchodzimy w obecny tryb, teraz jest to COVID, a później może być recesja, tak silna, jak kiedykolwiek wcześniej. Przechodziliśmy już przez tego typu spadki. Mamy sprawdzony playbook i możesz spojrzeć na nasz wzrost po spowolnieniu w 2008-2009 jako dowód. Wiemy, co robimy, wiemy, jak się tym kierować. Wiesz, myślimy o podwojeniu naszych klientów, oni są numerem jeden. A klienci, klienci zazwyczaj pamiętają, kto przy nich utknął, kiedy byli na tej drodze, a potem nagle musieli skręcić w prawo, ponieważ stało się coś dramatycznego lub traumatycznego. Inwestujemy teraz w naszych klientów. Oczywiście dbamy o naszych pracowników, a zespół kierowniczy koncentruje się na długoterminowych perspektywach dla biznesu.
wchodzimy w ten kryzys prawdopodobnie silniejszy niż kiedykolwiek w przeszłości zmierzając do spowolnienia 2008-2009 i 2001-2201. Zamknęliśmy przejęcie Qvartza pod koniec zeszłego roku. Formalnie nabyliśmy i wprowadziliśmy Włochy do rodziny. Zdobyliśmy forward. Poruszamy się po naprawdę silnej fali pędu, więc prawdopodobnie będzie ona nawet lepsza od innych pod względem wyglądu z tyłu. To nie jest zaniżanie lub niedoszacowanie, jak trudny jest ten czas. Wszyscy przechodzimy przez to samo, ale to wpływa na nas wszystkich inaczej. Jako firma dbamy o to, aby nasi ludzie byli tam, gdzie pracują w domu i tak dalej, aby ludzie czuli się wspierani podczas wykonywania swojej pracy. Ale to dużo – to szeroka odpowiedź. Mogę rozmawiać z programem letnim. Będziemy mieli program letni. Jesteśmy podekscytowani niektórymi kreatywnymi opcjami, które wchodzą w grę podczas robienia tego, ale jak można się było spodziewać, byłeś w Bain przez chwilę, ludzie znajdują sposoby na pozostanie w kontakcie, których mogliśmy nie robić w przeszłości.
jest kilka grup pracujących w Biurze W Chicago, jest kilka grup, które pracują razem online lub na Pelatonie. Jest kilka grup, które zbierają się, aby gotować. Jest kilka osób, które spotykają się w grach wideo i to jest jak grupa Dungeons and Dragons. Więc ludzie po prostu szukają sposobów, aby pozostać w kontakcie i po prostu spędzać czas, ponieważ nie mamy szansy zobaczyć siebie nawzajem w taki sposób, w jaki to zrobiliśmy. To był naprawdę odświeżający widok, i powtórzenie tego, jak silna jest nasza kultura i jak bardzo lubimy spędzać razem czas, a ten czas bardziej niż kiedykolwiek jest tego dowodem.
Jenny Rae:
uwielbiam to. Czy możesz nam wyjaśnić, co Twoim zdaniem sprawia, że Bain jest inny pod względem sposobu myślenia i strategii niż wiele firm, które obecnie widzimy na rynku.
Keith:
wiesz, ja bym tego nie powiedział-nie powiedziałbym, że różnimy się od firm, które wariują lub nie w sensie, że wszyscy traktują poważnie, a to przejawia się w różny sposób, prawda? Myślę, że to ważna rzecz, o której należy pamiętać, że w większości przypadków firmy starają się postępować właściwie ze swoimi pracownikami, a także ze swoimi klientami, i tak dalej, i tak dalej, i nie różnimy się pod tym względem. Myślę, że nasze poczucie odpowiedzialności wobec pracowników i klientów napędza wszystko, co robimy, i jeśli mówimy o tym, co nas różni pod względem tego, jak do tego podchodzimy, myślę, że mamy nastawienie na to, że wygramy jako zespół, i nie jest w porządku, że mam układ pracy w domu, który pozwala mi na pewne rzeczy, i pozwala – mam w domu dwójkę nastolatków. Nie mają nic przeciwko, że mnie nie widzą, ale to nie jest sytuacja każdego, prawda? Jesteśmy błogosławieni w tym, że nikt w naszej najbliższej rodzinie nie zachorował, prawda?
i nie jesteśmy – więc jest wiele rzeczy, które myślę, jak powiedziałem, że wszyscy przechodzimy przez to samo, ale to wpływa na nas wszystkich inaczej, i myślę, że ponieważ jesteśmy bardzo zróżnicowanym miejscem pod względem pochodzenia i umiejętności, i typów ludzi, których zatrudniamy, w pewnym sensie Nasza zdolność do tego, i nasza zdolność do doceniania faktu, że Twoja sytuacja może nie być taka sama jak moja, ale szanuję fakt, że Twoja sytuacja oznacza, że nie możesz tego zrobić, twoje dni muszą się skończyć o 3: 00.:00 ponieważ masz pewne obowiązki, którymi musisz się zająć. Zobaczymy się później w sieci, albo porozmawiamy jutro. Po prostu mamy tendencję do ufania sobie w sposób, który, jak sądzę, przejawia się w sposób, który jest teraz zdrowy. I wiesz, rozmawiałem o tym z przyjaciółmi, że wydaje się, że dziesięć lat temu, że maluch wszedł do wywiadu BBC i wszyscy myśleli, że to najbardziej szalona rzecz. Mam dzieci, zwierzęta, małżonków na wszystkich moich telefonach. Jako społeczność biznesowa uczymy się, że ludzie mają całe życie i trzeba się z tym pogodzić. Niektóre rzeczy są naprawdę poważne, a niektóre nie. wiesz, jestem na telefonie z wieloma ludźmi w środowisku biznesowym, i zdałem sobie sprawę, że chciałem zmienić moje tło z dala od obrazu graffiti. Jeszcze do tego nie doszedłem i jest w porządku. I znowu, to jedna z tych rzeczy, które, mam nadzieję, zostaną z nami, kiedy ten kryzys zacznie się ustępować, ponieważ na końcu, są pewne rzeczy, które się liczą, a wiele rzeczy, które nie. A nasza umiejętność rozróżniania między tymi dwoma jest-to jest dobra szansa, aby się tego nauczyć.
Jenny Rae:
cóż, chcę porozmawiać o jeszcze jednym pytaniu związanym z podróżą makro, na której byłeś, i dlaczego – co teraz wychodzi. I to jest związane tylko z Bainem przez lata, więc byłeś tam, jak wspomniałeś, kilka różnych spadków, kilka różnych sezonów Baina, pre-zoom i post zoom, niektóre z innych sezonów, takich jak ten. Ale jakie są Twoje ulubione niespodzianki, których do tej pory doświadczyłeś w Bain i dlaczego masz szczególną nadzieję na przyszłość Bain?
wiesz, niespodzianki zwykle są-Są chwile prawdy, które mają firmy, prawda? I zawsze jest takie poczucie, że kiedy rzeczy, które ludzie pamiętają w czasach kryzysu, w czasach zawirowań, lub w czasach świętowania, nie pamiętają, jak to się stało, pamiętają, jak się czuli, prawda? Są takie chwile prawdy, kiedy widzimy firmy robiące rzeczy, które Niestety nie szanują pomocy i bezpieczeństwa swoich pracowników, albo nie odzwierciedlają faktu, że pracownicy budzą się każdego dnia i decydują, gdzie mają spędzić swój czas. I niektórzy, wiecie, myślę, że to, co widzę, nie jest-wcale mnie to nie dziwi, ale widzę, że zespół kierowniczy Baina angażuje się, aby wspierać ludzi w sposób, i dostosowywać się do nich w sposób zapewniający ludzi, że wszystko będzie dobrze. I nikt nie wie, jak to się ostatecznie skończy, prawda? Jakby nikt nie wiedział, jak będzie wyglądał kampus jesienią, prawda? Nikt nie wie, czy zajęcia rozpoczną się osobiście, czy jesienią będą wirtualne.
ale mogę powiedzieć, że nasze zasady działania w odniesieniu do tego, jak traktujemy się nawzajem i jak skupiamy się na naszych klientach, i te rzeczy, to kolejny z tych czasów, kiedy widziałem, jak przechodzimy do pracy z domu i robimy wszystkie niesamowite rzeczy w tle, aby umożliwić firmie liczącej ponad 10 000 pracowników dosłownie przejście do pracy z domu z dnia na dzień. Obserwując, jak nasz zespół technologiczny stara się to wspierać, a nasz zespół HR upewnia się, że ludzie mają bezpieczne miejsca do pracy. Wiesz, że mamy, tak jak powiedziałem, kilkuset stażystów, którzy w ciągu kilku miesięcy są zaniepokojeni, ponieważ mieli wyjechać za granicę na staż. Zamknięto kampusy i powiedziano im, że muszą się przenieść, i gdzie mam iść. Nie mogę wrócić do domu, i nie mogę tu zostać. Zwracają się do nas o pomoc, i to jest jeden z tych momentów, kiedy mówimy: porozmawiajmy o naszych możliwościach, a nie czekaj, pozwól mi zdobyć podręcznik HR na ten temat. Działa na podstawie wytycznych, które dla nas wcale mnie nie dziwią. Dziwię się, że myślałem, że to pytanie. Jestem zaskoczony, że myślałem, że jest możliwość, że nie zrobimy tego dobrze dla naszych ludzi, i tak było, i myślę, że to było naprawdę wspaniałe.
Jenny Rae:
myślę, że inne pytanie, które zadaje teraz wielu ludzi, i zadają nam, więc zapytam Was, Jak mam, jeśli mam więcej czasu, ponieważ jestem w domu, nie jestem w stanie nawiązać kontaktu z ludźmi w sposób, w jaki normalnie bym miał, i jeśli mam więcej czasu dosłownie, jak przesunięto datę rozpoczęcia, albo odwołano mój staż tego lata, albo coś innego, nie w Bain, ale oczywiście gdzie indziej. Co ludzie powinni robić, aby inwestować w siebie, jeśli w tej chwili znajdują się z niespodzianką czasu? Jakie umiejętności powinny być priorytetem w budowaniu, na jakich rzeczach powinny się skupić?
to ciekawe, bo często słyszę to pytanie od ludzi, którzy idą do szkoły i mówią, że wyjadą na wakacje. Co powinienem robić przed pójściem do szkoły, aby być w stanie dostać ten staż z Tobą, lub z kimś innym. I mówię, Żyj swoim życiem, baw się dobrze. Nie staraj się ekstrapolować od codziennych osiągnięć do sukcesu, lub być z powrotem w domu w wieku 50 lat w piwnicy rodziców. To nie są jedyne opcje i myślę, że wielu z nas, jak ja, jest planistami. I lubimy wiedzieć, co mam dziś zrobić, co mnie tam jutro zaprowadzi. To tak, jakby czekać, po prostu trochę się uspokoić. Tak mi się wydaje, i właśnie uczestniczyłem w jakimś treningu, który dzisiaj robimy wokół osobistych zdolności, które obejmują rodzaj twojego fizycznego zdrowia, Twojego psychologicznego zdrowia itp. Ponieważ ludzie po prostu radzą sobie ze stresem związanym z tym, ponieważ mamy programy i szkolenia, które nie są szkoleniami związanymi z klientami, chodzi bardziej o to, jak się pojawiasz i jak dobrze utrzymujesz się jako osoba.
to dotyczy również tutaj, nawet przed pójściem do szkoły. Więc moja rada jest taka, żeby się tym nie panikować. Osobiście pracuję tak ciężko, jak kiedykolwiek pracowałem i zdecydowałem, że zamierzam zdobyć nowe umiejętności Photoshopa i wyznaczyłem sobie cel oglądania kilku samouczków online i próbowania robić jeden lub dwa w tygodniu. To dziwne, prawda? Jak mieć hobby. Ale chodzi o to, że nie musisz myśleć o wypełnianiu każdej chwili każdego dnia, goniąc za celem. Spokojnie. Szkoła będzie tam jesienią, ten kryzys minie jak inne, i dobrze jest być-mieć pełny bak gotowy do pracy, gdy zajęcia się rozpoczną. Wiesz, po prostu – ja też-przypomniało mi się, że dostałem kilka maili i zastanawiam się, czy ludzie pytają, gdy oglądam przewijany czat, ale słyszałem wiele rozmów o kampusach, które są wirtualne i studenci niekoniecznie chcą wrócić do szkoły biznesu, i miałem ludzi do mnie dotrzeć i powiedzieć, że wiesz, że myślę, że spróbuję zrobić mój staż, a jeśli szkoła będzie wirtualna jesienią, pójdę na drugi rok szkoły biznesu, odroczę ją na rok lub dwa i wrócę. Co jest dla mnie bardzo dziwne, bo myślę, że to, czym jest obecny kryzys, pokazało mi szybką anegdotę.
mam przyjaciela, z którym jestem bardzo blisko. Chodziliśmy razem do szkoły biznesu, spotykamy się co roku. Mieszka w Singapurze. Powiedział mi, że kiedy to się tam rozwinie, pozwolę sobie na to, co powiedział, ale w zasadzie powiedział, że ludzie chodzili jak SARS? Wezmę maskę. Prawda? I do pewnego stopnia, życie toczyło się dalej. Byli z tym zaznajomieni i w pewnym sensie byli bardzo płynni z tego, jak przeszli od normalnego życia do zamknięcia, do złagodzenia z powrotem. Posunęliśmy się trochę za daleko. I myślę, że to pomaga mi zrozumieć, że liderzy biznesu, których będziemy musieli mieć w przyszłości, będą musieli być w stanie poruszać się i utrzymywać równowagę i równowagę w środowisku, które jest takie płynne. Tam, gdzie może być normalnie, i możemy wrócić do normalności tego lata, a potem może być kolejna epidemia i twoje miasto może wrócić do zamknięcia, i musisz być w stanie po prostu płynnie z tym żyć. Uważam, że szkoły są świetnym miejscem, by się tego nauczyć. Wiesz, jeśli zajęcia zaczynają się wirtualnie, a potem online, a potem wybucha epidemia na kampusie i wracają wirtualnie, twoja zdolność do utrzymania tego i skupienia będzie tym, co musisz zrobić, aby odnieść sukces w biznesie później. Wolałabym się tego nauczyć w szkole niż czytać o tym w wiadomościach z piwnicy rodziców, bo nie miałam ochoty wracać do szkoły. Jakby to było dla mnie szalone. Pójdę nawet o krok dalej i powiem, że zakwestionowałbym to-teraz mam kłopoty. Możemy to zredagować później, prawda? To tylko telekonferencja.
Jenny Rae:
to jest dobry towar.
Keith:
myślę, że praktyczna rzeczywistość myślenia, że rzucisz szkołę między dwoma latami szkoły biznesowej, pójdziesz i znajdziesz pracę w środowisku, w którym 30 milionów ludzi złożyło wniosek o bezrobocie, i znajdziesz pracę dla kogoś, kto zapłaci Ci dużo pieniędzy i chce zatrudnić porzuconego MBA, aby móc przetrwać recesję, a następnie rzucić szkołę i wrócić do szkoły, gdy gospodarka się odwróci, to nie jest mądra strategia. To nie ma sensu. Najlepsze miejsce na recesję, mówi ktoś, kto oglądał swoich rówieśników w latach 2001-2002, tak, to szkoła. Idź do szkoły. I myślę, że co innego jest to, że nauczycie się również, jak poruszać się w tego rodzaju środowisku.
jak działa social distancing w miejscu, w którym ludzie potrzebują interakcji. Myślę, że to cenne doświadczenie. Myślę, że można to potraktować jako doświadczenie uczenia się i będzie to wyjątkowe doświadczenie. I do pewnego stopnia, ludzie, którzy przechodzą przez to na kampusie tej jesieni, będą ludźmi, którzy są najbardziej zaznajomieni z tym, jak to wygląda, bardziej niż ludzie tacy jak ja, którzy, wiecie, którzy nie byli w tym środowisku, którzy pracują w domu, kiedy nie podróżują. Więc myślę, że jest tu szansa. Nie chciałbym, żeby ludzie niczego nie nienawidzili. Nie chciałbym, aby ludzie przegapili to podczas swojej podróży.
Jenny Rae:
podoba mi się ta perspektywa, której wcześniej nie słyszałem, a różni się ona bardzo od mojej, którą polecam – to co zrobiłem to przepłynąłem Ocean Atlantycki na łodzi. To jak kwarantanna przez dwa miesiące. I myślę, że to mniej pomocna sugestia niż Twoja, więc dziękuję za wgląd.
Jenny Rae:
to był jeden raz w życiu, niekoniecznie taki, który chciałbym powtórzyć. Ale na pewno w tej chwili przyjazna kwarantanna.
Keith:
tak, na pewno.
Jenny Rae:
więc jednym z innych pytań, które myślę, że ludzie zadawali, jest, i w pewnym sensie rozmawiamy o próbach zagłębiania się w to, jak wygląda to pytanie poziomu II dla Baina, ale co myślisz – dlaczego Bain. Co odróżnia Bainies od innych ludzi. Miałeś wybór, patrząc na inne role w innych miejscach pracy, i Wiem, że wiele osób mówi o ludziach w Bain, ale jaki jest twój powód, dla którego Bain.
Keith:
Tak, więc przychodzi mi do głowy kilka różnych rzeczy. Więc wiesz, dla mnie, moja początkowa reakcja w dołączeniu do Bain, i jestem szczerze o tym szczery, kiedy złożyłem podanie do Bain, nie złożyłem wniosku-większość ludzi złożyło wniosek do wszystkich trzech firm BBM, jak idą. Większość ludzi robi ten akronim od tyłu, Nie wiem dlaczego.
Jenny Rae:
jesteś przeciwnikiem. Patrzysz na graffiti i mówisz BBM zamiast MBB.
Keith:
ale myślę, że dla mnie ludzie, których poznałem w firmach, czuli się inaczej. im więcej ludzi spotykałem, tym bardziej czułem, że są pewne miejsca, w których czułem, że Moja osobowość i rzeczy, które lubiłem, i poziom akceptacji, który czułem, był dobry. Więc nie zgłosiłem się do wszystkich trzech, a właściwie wycofałem się z drugiej pierwszej rundy przesłuchań, kiedy dostałem ofertę Baina. Jest więc zupełnie inaczej i myślę, że Kiedy inwestujesz czas, aby naprawdę się poznać, wiesz, czujesz, że Twoje miejsce jest, i to było moje doświadczenie. To jest wyjątkowe i zdaję sobie sprawę, że nie każdy dotrze do tego miejsca, szczególnie w naszym obecnym otoczeniu. Aplikujesz na wszystkie trzy i chcesz wszystkie trzy. Nie musiałem tego robić. Szczerze mówiąc, prawdopodobnie nie wiedziałem nic lepszego w wieku 22 czy 23 lat, czy cokolwiek to było. Ale wiesz, z perspektywy baina, naprawdę uważam, że dla mnie wczesne zobaczenie wielu różnych rzeczy z pomysłem, że z czasem będę się specjalizował, było pomocne.
więc jeśli myślę o tym, czy byłbym konsultantem przychodzącym do szkoły biznesowej, lub z branży lub studiów doktoranckich, myślę, że umiejętność widzenia wielu różnych rzeczy ma duże znaczenie. Wiesz, ja, jako partner, spędziłem dużo czasu pracując w operacjach dla dostawcy opieki zdrowotnej, który prowadził blisko 2000 klinik w całym kraju. A z ACA, ludzie pamiętają, że kiedy to przyszło, było wiele niepewności. Ale jedna rzecz, która nie była kwestionowana, to to, że będą musieli bardziej efektywnie zarządzać swoimi operacjami. I prawie stało się to czymś, gdzie było tak, jak możemy utrzymać nasze sale egzaminacyjne pełne. Nie możemy pozwolić, by były puste godzinami. Musimy ich zatrzymać. Na początku mojej kariery, zaraz po Harvardzie, po szkole biznesowej, wróciłem i pracowałem w sektorze restauracyjnym. Sprawdzaliśmy niektóre operacje dla klienta restauracji. Opowiedziałem tę historię na kampusie, ale okazało się, że kiedy zacząłem zajmować się opieką zdrowotną, i tymi wszystkimi kierownikami służby zdrowia, i weteranami, musimy wymyślić, jak poprawić nasze sale egzaminacyjne. Wiem, że to dla was nowość, ale w branży restauracyjnej robią to już od stu lat. Pomysł czerpania spostrzeżeń z pracy w restauracji, którą wykonałem mojemu klientowi z opieki zdrowotnej, był niezwykle cenny. I myślisz o schodach, prawda? Idziesz, meldujesz się, idziesz do baru i siedzisz w poczekalni, biorą twoje funkcje życiowe, zamawiasz przekąskę, jesz posiłek, idziesz do lekarza, płacisz, wymeldujesz się, umawiasz nową wizytę. Kroki są dokładnie takie same. Tak więc to, co było naprawdę unikalnym i innowacyjnym problemem biznesowym w opiece zdrowotnej, było jak stare wiadomości w innej restauracji-w innym sektorze.
a model Baina nie sprawia, że się specjalizujesz po dołączeniu. Oczekuje, że zobaczysz wiele różnych rzeczy, nie dlatego, że uważamy, że nie potrzebujesz wiedzy i specjalizacji w czasie, ale dlatego, że istnieje podstawowe zrozumienie doświadczeń, z których chcesz czerpać w swojej karierze, abyś mógł wnieść te przełomowe spostrzeżenia. I szczerze mówiąc, gdyby wiedza o opiece zdrowotnej była wszystkim, co było potrzebne do rozwiązania wszystkich problemów zdrowotnych na świecie, eksperci by to rozwiązali i nie musielibyśmy mieć praktyki medycznej. To tak nie działa, prawda? I tak dla mnie, ta umiejętność widzenia wielu różnych rzeczy była bardzo pomocna z przodu i. Myślę, że teraz nasze podejście do cyfryzacji okaże się słuszne, co oznacza, że musi pozostać ściśle zintegrowane z podstawową działalnością. Nie można mieć praktyki detalicznej w grupie, która zajmuje się cyfryzacją. Na przykład, jeśli nie jesteś w cyfrowym i detalicznym, zwłaszcza teraz, ludzie zdają sobie sprawę, jak to, co robisz. Jak w przypadku całej cyfrowej sprzedaży detalicznej, co robi praktyka detaliczna. Jak to dokładnie działa? Tak więc, jest to mała – jest to znacznie większa rozmowa, ale myślę, że są takie rzeczy, które są szczególnie wyjątkowe dla Baina. Kiedy dołączysz do Bain and Company, i tylko dwie inne szybkie rzeczy, Kiedy dołączysz do Bain and Company, dołączysz do biura. Myślę, że ty byłeś w Atlancie, a ja w Chicago. Moja wizytówka mówi, że list z ofertą pochodzi z biura w Chicago, prawda? Więc stałem się częścią społeczności ludzi, których poznałem bardzo dobrze, i Wiem, że nasze wprowadzenie było przez kogoś, kogo znałeś, kiedy byłeś z powrotem.
Jenny Rae:
dokładnie.
Wiesz, to jedna z tych rzeczy, w których zaczynasz budować tę zwartą społeczność, i to było dla mnie właściwe. A potem ludzie. Trenowałem w college 'u i na imprezach terenowych, a pod koniec kariery w college’ u byłem specjalistą. Każdy, kto skończył Tor, wie, że spotyka się z runem przez cały dzień. Ale kiedy rywalizujesz tylko przez godzinę, często się spotykasz. Było dużo spędzania czasu, jeśli robisz jedno wydarzenie w ciągu 10 godzin. Ludzie w Bain z jakiegoś powodu czuli się jak ludzie, z którymi naprawdę lubiłem spędzać czas w moim zespole. I to jest bardziej intuicyjne, i dlatego staramy się umieścić tam tak dużo, aby można było dowiedzieć się, było trochę lepiej. I jestem bardzo ostrożny, aby powiedzieć, że Kultury w trzech firmach, które większość ludzi rozważa, gdy mają opcje, są różne. Nie są lepsze ani gorsze, są po prostu inne. Twoim zadaniem jest rzeczywiście zrozumieć, jakie są te różnice i dowiedzieć się, który z nich sprawia, że – które różnice sprawiają, że lepiej lub gorzej dla Ciebie. Bo to, co jest lepsze lub gorsze dla Keitha, może nie zadziałać dla Jenny Rae. I to jest całkowicie w porządku. Nie jest lepiej ani gorzej, są po prostu inne. A Dla mnie Bain świetnie pasował. Jak mówiłem, dołączyłem, bo chciałem iść do szkoły biznesu. W 2003 roku zostałem wolnym agentem, a 17 lat później nadal tu jestem, ponieważ był to dla mnie właściwy wybór.
Jenny Rae:
myślę, że tak dla mnie osobiście, to było miejsce, które nauczyło mnie, że nie musisz gdzieś wyjeżdżać, bo jesteś nieszczęśliwy. Nigdy wcześniej tego nie doświadczyłem i było to jedno z pierwszych miejsc, które opuściłem, ponieważ czułem, że tam jest większy sen, a kiedy przyjechałem do Bain, nie czułem, że może być większy sen niż Bain. To takie ekscytujące, być w miejscu, gdzie te ścieżki mogą być równoległe, a ludzie mogą po prostu ekscytować się tym, dokąd zmierzają, gdzie nie czujesz, że musisz opuścić pracę, bo ci się to nie podoba. Ale jest tylko –
Keith:
zostajesz częścią rodziny. Wydaje mi się, że jest za co ci płacą, z kim ci płacą i ile ci za to płacą. Podczas mojej podróży interesowało mnie to, że na różnych etapach mojego życia, różne pytania były ważniejsze od innych. Nie chodzi o to, że rozmawialiśmy o tym na Reddicie, ale nie o to, że zostałem przez 23 czy 24 lata, tylko o to, że zostałem przez 2 lata 12 razy, prawda? I że tak jakby zachowujesz – myślisz o tym, co jeszcze tam jest, bo jeśli mam tak ciężko pracować, muszę być w stanie spojrzeć żonie w oczy i powiedzieć „nie”, to naprawdę jest najlepsze miejsce. I wiesz to tylko wtedy, gdy wiesz, jakie są inne miejsca. Więc ja, no wiesz, ja-ty patrzysz, ale za każdym razem, gdy patrzyłem, odmawiałem. Bain to najlepsze miejsce. To nie jest pytanie do mnie i gdzie jesteśmy w naszym życiu. I różne rzeczy się zmieniają. Na poczatku mojej kariery moja zona robila dyplom na Stanford. Chciałem zrobić wszystko, tylko mi zapłacić. Jestem w szkole od pięciu lat. A teraz jesteśmy w innym miejscu w naszym życiu, gdzie bardziej chodzi o to, z kim pracuję i jakie problemy rozwiązuję, które są ważniejsze niż pieniądze. I to nie znaczy, że jeden zestaw pytań jest ważniejszy od drugiego, ale w różnych rozdziałach mojego życia zależało mi na różnych rzeczach i wtedy wszystko było w porządku, a teraz nie jest.
Jenny Rae:
tak dobrze. Mam kilka pytań od naszej publiczności, które wybrałem, które myślę, że utrzymają ostrą rozmowę.
Jenny Rae:
Nie w zły sposób. Dobry pikantny. Po pierwsze, czy możesz opowiedzieć o najważniejszych umiejętnościach, których się nauczyłeś lub które zostały ci przekazane w ciągu pierwszych kilku lat w Bain, które wprowadziły Cię do roli partnera plus, w której ostatnio byłeś?
Keith:
Wow, przeprowadzasz Wywiad-naprawdę, to twoje pierwsze pytanie?
Jenny Rae:
chcesz twardego? Mogę ci dać trudną.
Jenny Rae:
żartuję.
Keith:
ja, jak wielu ludzi, którzy przychodzą do Bain i do profesjonalnych usług i wysoce konkurencyjnych dziedzin z wielkich szkół i świetnych programów, myślę-myślę, że przyszedłem z dużą pewnością siebie. I nie, cóż, ludzie będą mieli różne stopnie tego, ale myślę, że uczę się ufać intencjom i rygorom, które inni ludzie wkładali w swoją pracę, i mówię o tym, mam na myśli dla mnie, kiedy dołączyłem do Baina byłem asystentem konsultanta. Nie mówimy tu o Konsultancie Keithu, czy Menadżerze z branży, Keithu. Rozmawiamy jak po studiach, nie chodził na zajęcia Biznesowe w college ’ u. Myślałem, że jeśli nie wyjaśnisz mi swojego uzasadnienia, a ja się z nim nie Zgadzam, to nie wiesz, o czym mówisz. I tak, jest tu wielu mądrych ludzi. To po prostu nie – to nie tak działa. Rozumiejąc, że może nie rozumiem waszych intencji, ale muszę naprawdę zaufać, co, jak na ironię, jest jedną z naszych zasad działania, muszę naprawdę wierzyć, że macie uzasadnienie, dlaczego tak to zrobiliście, i naprawdę muszę wierzyć, że zrobiliście to tak, jak trzeba. I może nie ma Pani czasu, Pani Kierownik, Panie Kierownik, żeby wyjaśnić mi, dlaczego muszę to zrobić w ten sposób, ale muszę wierzyć, że jest powód i czekać na moją kolej. Przywołuję to, może to trochę tendencja do niedawna, ale miałem prezentację, którą zrobiłem wewnętrznie, wyciągając cytaty z moich recenzji jako AC – i jednym z bezpośrednich cytatów – jednym z bezpośrednich cytatów z naszego AC był Keith musi skupić się trochę bardziej na wydajności niż uzasadnieniu. Prawda? Ja na to, huh, tak, to dobrze. I to prawda. A teraz, kiedy jestem po drugiej stronie, Jestem zajęty, musisz to zrobić. Wyjaśnię to później. Śledzę i robię to, ale nie sądzę, że tam byłem na początku mojej kariery, i robiłbym rzeczy w rodzaju trochę pouty rzeczy. I to jest jak nie, daj sobie spokój. Ta osoba wykonuje tę pracę od dłuższego czasu, Graj na swojej pozycji. Wiesz, ta rada i tak jakby chłodzenie się do cholery bardzo mi pomogło.
Mówiąc o chłodzeniu się i próbowaniu dowiedzieć się, co wszyscy teraz robimy, Załóżmy, że niektóre pozycje będą w pełni wirtualne tego lata, a tak naprawdę nie wiemy dokładnie, jak to będzie wyglądać. Ale jak to wygląda? Jak ty to robisz? Jakie są Twoje myśli i Rady na ten temat w tej chwili.
Keith:
wiesz, więc myślimy o –
Jenny Rae:
i pozwól mi tylko wyjaśnić tutaj. Myślę, że niuansem tutaj jest różnica między rozszerzaniem relacji, które już miałeś do środowiska wirtualnego, a rozpoczynaniem nowych.
Keith:
tak, aby lubić nowych ludzi, takich jak ty, którzy są zatrudniani w zespole, którego możesz nie znać.
Jenny Rae:
Tak.
Keith:
więc po pierwsze, chyba nie mamy odpowiedzi, prawda? I nie sądzę – to jest nowe dla nas wszystkich. I tak, jak FaceTime istnieje od dłuższego czasu, a niektórzy z nas są online od końca lat 80-tych, co ja mam. Ale to wszystko jest nowe. I myślę, że musi być zrozumienie, że popełnimy kilka błędów, zrobimy pewne rzeczy trochę dziwne. Będę wyciszony przez pierwsze kilka minut rozmowy z Zarządem. Wiesz, są rzeczy, w których jest tak, że nie wiedziałem, że to coś. Zajmę się tym. Myślę, że przede wszystkim istnieje podstawowy zestaw oczekiwań, w którym trzeba zrozumieć, że nie będzie tak idealnie i gładko, a my mamy 47 lat jako firma, 48 lat jako firma, nie, 47. Nasz letni program partnerski to dobrze naoliwiona maszyna, a w tym roku wprowadzimy Wiele osób, wiesz, ponad 300 osób praktycznie. To coś nowego. Nigdy wcześniej tego nie robiliśmy. Więc myślę, że jest trochę po prostu uznanie, że każdy ma zamiar spróbować swoich sił. Jeszcze raz, zaufaj moim intencjom, ja zaufam twoim i od tego zaczniemy działać.
myślę, że to co zrobimy to, wiesz, to nie jest sprawa, a to firmy, które dobrze to rozgryzą, na początku, odniosą sukces pod koniec dnia. To nie jest wzięcie tego co robisz i umieszczenie tego na zoomie. Wiesz, jest inaczej, kiedy jesteśmy na treningu, a ty przez to przechodziłaś, tak jak ja. Kiedy trenujesz przez osiem godzin dziennie, ale jesteś w pokoju i możesz zrobić sobie przerwę, możesz to zrobić i iść do łazienki, i wiesz, będzie jedna przerwa, a oni pójdą razem na kolację. Tak, mógłbym zrobić 8 godzin zoomu, i wiesz co? Ludzie byliby gotowi skoczyć z mostu. Ludzie byliby nieszczęśliwi. Jakby ludziom się to nie podobało. Z drugiej strony, myślę, że wirtualność pozwala otwierać możliwości, których inaczej nie otworzyliście, ponieważ pod koniec lata robimy nasze prezentacje. To się nie zmieniło. I zazwyczaj jest to zespół z biura z kilkoma innymi członkami LT, którzy chcą dołączyć.
cóż, teraz może uda mi się zaprosić kogoś z zespołu kierowniczego z obszaru praktyki. Nigdy bym ich nie poleciał na 45 minutową prezentację Summer associate, ale jeśli wszystko, co muszą zrobić, to wskoczyć na rozmowę zoom, jak na pewno. Takie rzeczy. Myślę też, i gdzie jesteśmy, żartując na bok, jakbyśmy wykonali robotę. Nasi klienci to robią, ludzie to rozgryzą. Szczerze mówiąc, wielu Twoich widzów, będzie się z nami kontaktować praktycznie po tym, jak robili to przez dwa miesiące w szkole. Więc, wiesz, kto kogo uczy, prawda? Myślę, że będziemy inni niż w wielu miejscach, ponieważ praca nad skupieniem się bardziej na niektórych niezwiązanych z pracą, nietreningowych aspektach doświadczenia. Zastanawiamy się, jak przetłumaczyć kulturę, o której mówiliście i którą doświadczyliście, i to, szczerze mówiąc, trzyma mnie tutaj w większości przypadków, prawda? Jak przetłumaczyć to na środowisko w pełni wirtualne? Wiesz, jak mam … wiesz, wysłałem e-maila do naszych pracowników biurowych.
kiedy jestem w biurze, jeżdżę z rodziną, mój młodszy syn i żona podrzucili mnie do pociągu w drodze do szkoły. Więc Wchodzę jak szalony wcześnie, i nie jestem rannym człowiekiem nas. Więc jestem o 7: 45. I pytam, dlaczego Jestem tu teraz o 7: 45. Ale widzę, jak zespół biurowy przygotowuje Biuro i przygotowuje je na cały dzień, podczas gdy ja idę po kawę i jem glazurowanego pączka. Więc wysłałem do jednego z nich maila w zeszłym tygodniu i pomyślałem: „Hej, koleś, może raz, dwa razy w tygodniu, albo raz na dwa tygodnie, możemy po prostu umówić się na poranną kawę, żebym mógł się z wami zobaczyć i przywitać?” Bo to była część mojej rutyny. I to jest po prostu-nie potrzebujemy programu, nie potrzebujemy slajdów, nie potrzebujemy czegoś formalnego, ale tylko upewnienie się, że możemy mieć tę łączność. Każde biuro w Bain robi teraz naprawdę fajne rzeczy, aby utrzymać tę kulturę i utrzymać ludzi w kontakcie. Wspomniałem o tym wcześniej, ale myślę, że sposób, w jaki robimy to latem, będzie jeszcze bardziej zamierzony, ponieważ ludzie nie będą mieli osobistej relacji, aby polegać na tym, jak robię to z moim biurem i zespołem usług biurowych. Nie zdradzę nic w tej sprawie, ale planujemy coś naprawdę świetnego. Jestem podekscytowany tym, jak zespół o tym myśli, i szerokością rzeczy, o których myślą. To nie tylko podnoszenie i przesuwanie i po prostu przekształcanie wszystkiego na zoom. To będzie cholernie nudne.
Jenny Rae:
jedna z rzeczy, o których wspomniałeś, chcę tylko potwierdzić, że chcesz to powiedzieć. Nie musisz przynosić slajdów na spotkanie. Czy to prawda?
Keith:
więc jest dobrze – zawsze-żartuję z niektórymi ludźmi, bo mówią różne rzeczy, a ja mówię dobrze spójrz, jest granica między rzeczywistością a fikcją, a ta linia to slajd. Kiedy jest na zjeżdżalni, to jest prawdziwe. Myślę, że jako Firma, i może to się trochę zmieniło, odkąd tu byłeś, to też się trochę zmieniło przez lata. Nie chodzi tylko o PowerPoint. Chodzi o rozmowę, o kierowanie akcją. PowerPoint powinien wspierać, wiesz, punkty, które próbujesz zrobić. Nie chodzi o slajdy. Slajdy mają pomóc, prawda? Slajdy są tam, aby zilustrować punkt. W tym środowisku nie chodzi o slajdy.”Chodzi o to, czy prowadzimy właściwą rozmowę w odpowiednich kwestiach. Jako fotograf Jestem bardziej wizualny, więc muszę widzieć rzeczy, by zareagować. Jeśli po prostu ze mną porozmawiasz, po prostu … po prostu … nie przetwarzam tego w ten sam sposób, ale wiem to o sobie.
ale tak jak mówiłem, to będzie dla nas interesujący czas na wykorzystanie technologii w taki sposób i rozciągnięcie nas na różne sposoby. Ale myślę, że może jest za wcześnie, by mówić o srebrnych podszewkach, ale myślę, że to nas nauczy, że możemy to zrobić i być w porządku, prawda? Możemy zaangażować się poprzez-wiecie, i wiele waszej publiczności wie, że ludzie będą latać na godzinne spotkania. Jadę do Azji, bo musimy zrobić tę dwuminutową rzecz. I myślę, że nauczymy się tutaj, że nie musimy robić tego tak często, jak myśleliśmy. I właściwie, możemy być w stanie zaangażować się w różne sposoby, które są bardziej korzystne i mają większy wpływ, ponieważ, wiecie, mógłbym wykorzystać ten czas lotu z powrotem do spędzenia dodatkowych pół godziny rozmawiając z kimś, na kogo mogłem nie mieć czasu w przeciwnym razie. I myślę, że na koniec dnia, mam nadzieję, że niektóre z tych lekcji się trzymają. I nie patrzymy na to jako na stracone pół roku, patrzymy na to jako na czas, kiedy byliśmy zmuszeni do pewnych rzeczy. Użyłem-to nie jest świetna metafora, ale dlaczego nie. Z moim zespołem powiedziałem dziś rano, że możesz albo dobrze zjeść i zacząć ćwiczyć przed, albo po bypassie. Ale jeśli mógłbyś to zrobić, zanim będziesz musiał mieć bajpas, prawdopodobnie spodoba ci się Twoje doświadczenie życiowe o wiele lepiej. To zmusza nas do robienia rzeczy, które powinniśmy robić od lat. I mam na myśli nas w przemyśle, amerykańską korporacyjną Amerykę. Jest to więc dobra funkcja wymuszająca dla nas robienie rzeczy, na które technologia była gotowa, a nasze dziedzictwo i bezwładność uniemożliwiły nam to. Teraz nie mamy wyboru. Nie pamiętam, kiedy ostatni raz jechałem dwa miesiące bez wsiadania do samolotu.
Jenny Rae:
mogę prosić a-ale możemy to zrobić. To możliwe.
Nie wiem. Amerykanin wysłał mi dziś rano e-maila i poczułem, że za wami tęsknię.
Jenny Rae:
też dostałam tego maila.
Keith:
Tak.
Jenny Rae:
więc chcę zrobić jeden szybki zakręt w lewo, a potem wrócimy i wylądujemy.
Keith:
Jasne.
Jenny Rae:
więc w lewo zwrot jest o danych i umiejętnościach, a to jest rodzaj pytania od Angeli, Shawna, Rogera i Dana. Więc to pytanie jest związane z czymś w rodzaju czy wystarczy znać Excel, czy w rzeczywistości, aby dostać się do drzwi w Bain, czy musisz znać R, czy musisz znać SQL, czy musisz znać Python, czy musisz znać Tableau?
Keith:
czuję się jak ktoś – ktoś pyta, ponieważ zobaczył mnie wywołującego gniew społeczności Reddit, kiedy zwróciłem uwagę, że w 2020 Microsoft Outlook, Excel i Word nie są umiejętnościami godnymi wznowienia. W drugiej klasie moi synowie używają Google Docs. Na przykład, dlaczego jesteś w szkole biznesu ze słowem w CV. Na przykład to, co robimy. Ale poważnie, zakładam, że znasz się na edytorze tekstu. Napisałeś ten list, prawda? Przecież nie napisali odręcznego listu motywacyjnego. Myślę, że jest kilka rzeczy, które chciałbym powiedzieć. Nie. Nie oczekuję, że ludzie po studiach biznesowych, studiach licencjackich, czy nawet inżynierii będą programistami Pythona itd. Uważam, że istnieje podstawowy poziom umiejętności, który ludzie powinni posiadać. Znajomość Excela, niektórzy ludzie będą z nim mniej lub bardziej zaznajomieni. W porządku. Mamy do tego szkolenie. Myślę, że krzywa uczenia się będzie inna dla ludzi, którzy przychodzą z tymi umiejętnościami, a nie. Wiesz, jako magister inżynierii z MIT, tak, czułem się całkiem dobrze w Excelu i modelach budowlanych. Nie wiedziałem, jak czytać bilans. Więc jak, wiesz –
Jenny Rae:
więc co modelowałeś?
Keith:
tak, jak kto jest lepszy? Powiedz mi, co mam włożyć, a zbuduję model. Więc myślę, że ludzie powinni pamiętać, że rozumiemy, że ludzie przychodzą z różnymi umiejętnościami i to jest w porządku. Myślę, że jeśli chodzi o te bardziej zaawansowane narzędzia, takie jak Alteryx i Tableau, myślę, że będziesz musiał zrozumieć na początku, kiedy te narzędzia byłyby pomocne, prawda? Jak nie, wychodząc z mojego programu MBA nie powiedziałbym, że jestem ekspertem finansowym, ale wiedziałem, jakie pytania zadać moim klientom CFO, prawda? Jakbym wiedział wystarczająco, żeby wiedzieć, kiedy to będzie pomocne, prawda? Jak kiedy-i to dla Alteryksa, Tableau, Pythona, dla R, musisz zrozumieć, kiedy to jest odpowiednie narzędzie do pracy, prawda? I musisz zrozumieć, kiedy to będzie konieczne. Teraz może będziesz musiał się tego nauczyć, i to jest w porządku. Ale myślę, że to niektóre z umiejętności, jak pytałeś o umiejętności, żadnych żartów o nerdach pojawiających się na czacie.
ale dwa weekendy temu miałam piątek, w którym miałam iść na studia z synem. W piątek i poniedziałek praktycznie nie miałem spotkań. Między piątkowym popołudniem po obiedzie a niedzielnym porankiem spędziłem 20 godzin ucząc się Alteryksu i Tableau z wymyślonym ćwiczeniem, które zrobiłem, korzystając z pobranych danych z Pelatonu, które miałem, ponieważ chciałem nauczyć się wycinać Dane, i chciałem tylko trochę szorstkiej znajomości tego, co może, a czego nie może zrobić. Bardzo dobrze znam Access, bardzo dobrze znam Excela. Nie znałem tych narzędzi. Jestem w tym ekspertem? Nie, ale czy mam jakąś podstawową znajomość, więc wiem, kiedy ktoś mówi, Czy powinienem to zbudować w PowerPoincie? Nie, użyj Tableau. Mówimy o wizualizacji danych, PowerPoint nie jest odpowiednim narzędziem. To będzie ból szyi dla wszystkich. Mogę to zrobić? Prawdopodobnie nie. Ale czy Wiem, że możesz? Tak. Myślę więc, że ta intelektualna ciekawość, która jest jedną z rzeczy, których szukamy w Bainie, przejawia się u ludzi, którzy są tu od 24 lat i którzy dopiero zaczynają, prawda? I myślę, że ludzie muszą zrozumieć, kiedy te narzędzia są pomocne, i być przygotowani, aby się ich nauczyć, jeśli trzeba. Tak jak musieliby nauczyć się jakiejś branży, gdyby zostali zatrudnieni w tej branży, lub nauczyć się innej techniki analitycznej, jeśli o to chodziło w tej sprawie. To część ryzyka zawodowego.
Jenny Rae:
Niesamowite. Ostatnie pytanie brzmi, czy jest jakaś szansa, że w naszej transformacji w Nowy Świat, rozmowa o sprawie stanie się mniej istotna w przyszłości? Nie wiem, czy to pytanie pełne nadziei, czy poważne. Ale interesuje mnie Twoja odpowiedź.
Wiesz, sprawa wywiadu, ponownie, chciałbym go-umieścić go z powrotem do kiedy ty i ja przychodziliśmy przez rekrutację, co może być inne czasy, ale nadal analogia będzie trzymać. Nie mieliśmy tyle dostępu do uczniów, a oni nie mieli tyle dostępu do nas, prawda? Myślę, że studenci, kiedy dotrę do kampusu jesienią, czy to przez Zooma, czy osobiście, we wrześniu/październiku dowiedzą się o Bainie znacznie więcej niż dekadę temu. I to jest w porządku. Sprawa wywiad w kontekście jest jednym z kilku punktów danych, które wykorzystujemy. Wiesz, to rzadkie, że przesłuchujemy ludzi w sprawach, i nie spotkaliśmy ich poza sprawami, czy to na warsztatach, czy na imprezach na kampusie, i tym podobne. Więc myślę, że to pochodzi z miejsca, w którym zakłada się, że rozmowa w sprawie jest końcem wszystko będzie wszystko, a nie było. To mały sekret. Jesteśmy tu tylko my, prawda? Widzę tylko ciebie.
tak, to właściwie nie jest wielka sprawa, że ludzie robią to z powodu innych rzeczy, o których mówiłem. Prawda? Rozmawiałem z kimś, kto do mnie napisał, co muszę zrobić, żeby dostać się do Baina. Zrobiłem 80 przypadków ćwiczeń i byłem jak jeden, przestań robić przypadki ćwiczeń, bo to o wiele za dużo. Prawda? Bo to są ludzie, którzy przychodzą na rozmowę kwalifikacyjną, i bez względu na to, o co ich zapytałeś, tak jak kiedy uczysz się do quizu i próbujesz uzyskać wszystkie formuły na papierze, zanim o nich zapomnisz, wiesz, ponieważ wkuwasz się na korytarzu, mówisz, że ta firma patrzy na cięcia kosztów i, wiesz, chcą, abyś spojrzał na wydajność produkcji w ich zakładzie, i jesteś jak w porządku, przychody minus koszty równa się zysk. O czym my tu mówimy? Prawda?
i myślę, że wtedy ludzie nad treningiem. Rozmowa kwalifikacyjna jest ważna, ale jest ważna ze względu na kilka rzeczy, z którymi nie mam problemu. Ponownie, to jest na stronie internetowej. Szukamy umiejętności rozwiązywania problemów. Czy można go oprawić, czy można przeprowadzić analizę, czy można wyciągnąć wnioski i prowadzić rozmowę, a następnie czy można skutecznie komunikować się i czy myślę, że można wziąć coaching i informacje zwrotne, aby być produktywnym członkiem zespołu. Tego właśnie szukam w sprawie. I to jest, powiedziałbym, konieczne, ale nie wystarczające, ponieważ jest tak wiele innych rzeczy, które wchodzą w grę. Rozmowa kwalifikacyjna jest ważna, ale myślę, że studenci mają tendencję do myślenia, że to koniec, wszystko będzie wszystkim, a tak nie jest. I myślę, że trzymanie tego z perspektywy i zrozumienie, dlaczego Bain jest właściwym dopasowaniem, dlaczego Konsulting jest właściwym dopasowaniem, okazuje się, że tak jest ważne. Po przejściu przez proces aplikacji na studia z moim drugim synem dwa lata temu, rozmowa kwalifikacyjna nie różni się od aplikowania na studia.
jak tak, jest tam dużo studentów 4.0 ze świetnymi wynikami SAT. Jakbyś nie był wyjątkowy w tym sensie, prawda? I nie jesteś wyjątkowy, jeśli możesz całkowicie zniszczyć sprawy, ale kiedy przestaję i mówię, jak ci idzie tydzień, a ty mówisz, Nie wiem. Nie przygotowałem się na to pytanie. To będzie problem, bo klient może cię zapytać, jak minął weekend. I musisz się z tym pogodzić. Więc nie sądzę, żeby rozmowa o sprawie była końcem wszystkiego. To bardzo ważne, ważne jest przygotowanie, wiesz, jeśli trafiłeś do kampusu we wrześniu, a w styczniu miałeś rozmowę kwalifikacyjną i zajmowałeś się jedną sprawą w tygodniu do jesieni, prawdopodobnie nic Ci nie będzie. Tak długo, jak robisz inne rzeczy, aby dowiedzieć się o podróży, w której jesteś. I to jest coś, co mogę powiedzieć tutaj, ludzie mogą tego słuchać, można to wykrzyczeć Z dachów, a 90% ludzi nie uwierzy nam.
Jenny Rae:
Absolutnie.
Keith:
mam całkiem dobry wgląd w nasz proces rekrutacji. Mówię poważnie.
Jenny Rae:
cóż, w tej notce chcemy bardzo podziękować za poświęcony czas.
Dzięki za pomoc i za pytania. Miło się z tobą rozmawiało. Pa pa.
