jako doświadczony specjalista farmaceutyczny nikt nie zna twojego leku lepiej niż ty. Ale nie możesz zrobić wszystkich prezentacji marketingowych i medycznych samodzielnie.
wiesz, jaką wartość może wnieść kluczowy lider opinii (KOL) do twojego planu wejścia na rynek. KOLs są na ogół lekarzami lub naukowcami. Jednak, aby objąć szerszy zakres partnerów strategicznych, niektórzy gracze branżowi przechodzą na termin ” eksperci.”
od odkrycia leku, poprzez badania kliniczne i po zatwierdzeniu, eksperci są cennymi partnerami strategicznymi. Bez względu na to, gdzie jesteś w procesie opracowywania leku, oto kilka kluczowych danych, których możesz użyć, aby znaleźć idealnych ekspertów.
jak znaleźć ekspertów na każdym etapie procesu opracowywania leku
eksperci są często doświadczonymi lekarzami, ale nie zawsze. Członkowie grupy rzecznictwa pacjentów, dziennikarze, naukowcy, naukowcy i wschodzące gwiazdy w obszarze terapii mogą być ekspertami.
badania i odkrycia
możesz skonsultować się z ekspertami, aby zidentyfikować docelowe obszary badawcze. Lekarze są na pierwszej linii opieki nad pacjentami. Daje im to unikalny wgląd w trendy w diagnostyce i procedurach. Prawdopodobnie wiedzą również, które zabiegi są najbardziej skuteczne dla różnych populacji pacjentów.
dane dotyczące roszczeń medycznych mogą pomóc w identyfikacji rynków wschodzących. Możesz znaleźć nowe obszary badawcze poprzez diagnozy i procedury o największym wzroście. Stamtąd znacznie łatwiej jest zidentyfikować lekarzy, którzy leczą docelową populację-a także leki, które używają.
badania kliniczne
konsultacja z ekspertem jest przydatna podczas wielu faz procesu badania klinicznego. Podczas opracowywania prób mogą wpływać na projektowanie programów i ich różnicowanie.
katalog lekarzy może pomóc Ci znaleźć dostawców, którzy mają doświadczenie w badaniach klinicznych. Odpowiednia baza danych pozwoli nawet filtrować według liczby badań klinicznych, w których brał udział lekarz. Pacjent powinien być również w stanie podzielić lekarzy według regionu i obszaru terapii pierwotnej.
lekarze powinni wiedzieć o najczęstszych badaniach klinicznych. To doświadczenie oznacza, że mogą zalecić sposoby poprawy wyników. Ulepszenia obejmują wybór populacji pacjentów, rejestrowanie chorób współistniejących lub zalecanie długości badania.
zatwierdzenie leku
na etapie zatwierdzania leku eksperci często doradzają w procesie regulacyjnym. Jest prawdopodobne, że eksperci przeszli przez aprobaty leków przed i wiedzieć, czego się spodziewać. Może to pomóc Twojej firmie uprzedzić wszelkie zastrzeżenia do nowego leku i być tak przygotowanym, jak to możliwe do rygorystycznych oczekiwań.
Analiza rynku lekarskiego pomoże Ci znaleźć lekarzy przepisujących konkurencyjne leki. Lekarze przepisujący leki o dużej objętości mogą działać jako eksperci z informacją o skuteczności leku i skutkach ubocznych. Lekarze ci mogą podkreślić, jak nowy lek różni się od istniejących na rynku metod leczenia. Może to ułatwić proces zatwierdzania.
po zatwierdzeniu i dystrybucji
po zatwierdzeniu nowego leku eksperci mogą budować świadomość produktu w swoich specjalnościach i w szerszym środowisku medycznym. Na tym etapie niezbędny jest dostęp do danych dotyczących przynależności do lekarzy i szpitali.
możesz wykorzystać sieć ekspertów, aby szerzyć świadomość swojej nowej terapii. Dobrze połączeni eksperci mogą dzielić się swoimi odkryciami poprzez możliwości wystąpienia i opublikowane artykuły. Jest to świetny sposób na zbudowanie bazy wczesnych użytkowników i budowanie reputacji w środowisku medycznym.
dowiedz się więcej
Współpraca z odpowiednim ekspertem może zapewnić przewagę nad konkurencją i skrócić czas wprowadzania produktów na rynek. Możesz zaufać tym partnerom, którzy udzielą szczerej opinii. Idealnie, będą dzielić się wiedzą o nowościach branżowych, poprzednich badaniach klinicznych i innych wydarzeniach w ich specjalnościach.
chcesz dowiedzieć się więcej o danych używanych przez inne firmy farmaceutyczne? Obejrzyj nasze webinarium na żądanie, w jaki sposób firmy farmaceutyczne wykorzystują Definitive Healthcare do komercjalizacji nowego produktu.
dowiedz się, jak można wykorzystać dane do zarządzania trzema typowymi wyzwaniami:
• skuteczne mierzenie udziału w rynku
• budowanie zespołu sprzedaży w oparciu o możliwości rynkowe
• zwiększanie świadomości i wsparcie rozmów bez marki przed premierą komercyjną
pierwotnie opublikowane 11 września 2019 r.
napisany z udziałem Alanny Moriarty
