konstruowanie biznesplanu polega na patrzeniu i konfrontowaniu założeń. Rozważ pięć następujących kluczowych założeń, a będziesz na dobrej drodze do bardziej solidnego planu.
czy istnieje potrzeba Twojego produktu lub usługi?
to oczywiste pytanie, ale wielu przedsiębiorców to przeoczyło. Wiedza o potrzebie Twojego produktu różni się od przeczucia lub uczucia. Skąd znasz różnicę? Robisz badania, żeby się dowiedzieć. Najpierw spójrz na konkurencję. Czy są inni, którzy mają podobną ofertę i czy są opłacalni?
może zaczynasz nowy etap-to nie jest usprawiedliwienie dla powiedzenia ” nie ma konkurencji.”Rozejrzyj się za dowodami, że proponowana przez Ciebie firma spełnia konkretną potrzebę. Bez dowodów potwierdzających potrzebę Twojej firmy, twój biznesplan nie powiedzie się.
czy istnieje znacząca baza klientów?
drugim założeniem, które należy wziąć pod uwagę w przygotowaniu planowania biznesowego, jest to, czy istnieje znacząca baza klientów dla proponowanej przez Ciebie firmy. Może to być bardzo subiektywne pytanie, ponieważ istnieje wiele udanych firm niszowych, które obsługują małe rynki z zyskiem. Jesteś dobrze przygotowany, aby spojrzeć na konkretną wielkość potencjalnego rynku i przypisać realne wartości dolara do jego potencjału.
czy ten biznes może przynieść zysk?
gdy już zdecydujesz, że A) istnieje potrzeba dla Twojej firmy i B) istnieje spory rynek it, jesteś na solidnych podstawach, aby ustalić potencjalną rentowność swojej firmy. Ale nie wyrywaj numerów z powietrza.
musisz dowiedzieć się, jakie są koszty uruchamiania, a także bieżące wydatki związane z działalnością. Musisz dowiedzieć się strukturę cen, że klienci będą płacić i będzie generować wystarczające przepływy pieniężne, aby utrzymać działalność. Po wygenerowaniu zestawu realistycznych prognoz finansowych będziesz mieć solidny obraz potencjału zysku swojej firmy.
czy jesteś odpowiednią osobą do prowadzenia tego biznesu?
wierzysz w swój biznes. Jesz, śpisz i oddychasz. Ale nadal będziesz musiał wyjaśnić, dlaczego masz wyjątkowe kwalifikacje do rozpoczęcia i prowadzenia firmy. Jako dyrektor generalny będziesz musiał również wykazać się umiejętnością delegowania i znajdowania pracowników, aby uzupełnić swoje słabsze punkty. Po pierwsze, Poznaj siebie, a po drugie, być w stanie znaleźć odpowiednich ludzi, aby wprowadzić do swojej struktury zarządzania.
Czy Twoja Firma Jest Odpowiednio Finansowana?
prognozy finansowe to miejsce w biznesplanie, na które inwestorzy przerzucą się jako pierwsi. Chcą wiedzieć, czy możesz zrozumieć finansowe wyniki prowadzenia firmy, lub czy Twoja wizja jest nierealna. Wykaż w swoim biznesplanie, że masz realistyczny budżet startowy i nie spodziewasz się, że przychody będą napływać w ciągu pierwszych kilku miesięcy magicznie. Pokaż, że masz wystarczającą kapitalizację, aby uruchomić firmę, aby osiągnąć próg rentowności.
Analiza SWOT
Analiza SWOT, która oznacza mocne, słabe strony, szanse i zagrożenia i jest popularnym ram strategicznych dla planistów biznesowych, jest doskonałym narzędziem do kwestionowania założeń. Pierwsze dwa elementy odnoszą się do cech, które są wewnętrzne dla firmy. Drugie dwa elementy to czynniki zewnętrzne. Rozważmy następujące kwestie w kwestionowaniu swoich założeń przy pisaniu biznesplanu wokół swojej raczkującej działalności:
- co ta firma robi dobrze?
- jakie są nasze atuty ?
- jaką ekspercką lub specjalistyczną wiedzę posiada firma?
- jakie mamy przewagi nad konkurentami?
- co nas wyróżnia?
- jakich zasobów brakuje?
- gdzie można poprawić?
- jakie części biznesu nie są opłacalne?
- co kosztuje nas najwięcej czasu i pieniędzy?
- czego brakowało w konkursie?
- jakie są pojawiające się potrzeby klienta?
- jak wykorzystać technologię do obniżenia kosztów i zwiększenia zasięgu?
- czy są nowe segmenty rynku do wykorzystania?
- co robią nasi konkurenci?
- jak większe siły w gospodarce wpływają na nasz biznes?
- co się dzieje w branży?
