codziennie otrzymuj najważniejsze wiadomości z marketingu cyfrowego.
Uwaga: przesyłając ten formularz, wyrażasz zgodę na warunki Third Door Media. Szanujemy Twoją prywatność.
Snap traci swojego globalnego szefa sprzedaży z rodowodem tradycyjnych mediów big-time w czasie, gdy firma macierzysta Snapchata niekoniecznie potrzebuje globalnego szefa sprzedaży, nie mówiąc już o rodowodzie tradycyjnych mediów big-time.
wiceprezes Snap i szef globalnej sprzedaży Jeff Lucas opuszcza firmę niecałe dwa lata po tym, jak dołączył-poinformował w poniedziałek rzecznik Snap, potwierdzając wcześniejszy raport cheddara.
wiadomość może być czymś w rodzaju szoku, biorąc pod uwagę tratwę wyjazdów wykonawczych, których Snap doświadczył Ostatnio i w świetle najnowszego raportu o zarobkach, który był najbardziej pozytywny od czasu, gdy firma weszła na giełdę w marcu 2017 roku. Ale to nie powinno być takie zaskoczenie, zwłaszcza w świetle tego raportu o zarobkach.
kiedy Lucas dołączył do Snap w czerwcu 2016, całość zapasów reklam Snapchata została sprzedana bezpośrednio. Tak więc miało sens, że firma, która chce sprzedawać reklamy w sposób telewizyjny za dolary telewizyjne reklamodawcom kochającym telewizję, zatrudniłaby kogoś ze świata telewizji, aby nadzorował wysiłek. I to miało sens zatrudnić Lucasa w szczególności dlatego, że jako szef sprzedaży Viacom, nadzorował sprzedaż reklam dla sieci telewizyjnych, takich jak MTV i Comedy Central, których publiczność prawdopodobnie dobrze dopasowała się do publiczności Snapchata. Sprzedaż pionowych reklam wideo i masek selfie z rozszerzoną rzeczywistością reklamodawcom telewizyjnym nadal byłaby rozciągnięta, ale mniej, gdyby Lucas mógł wykorzystać swoje wcześniejsze doświadczenie, przekonując duże marki, jak wydawać pieniądze, aby przekonać je do przekierowania tych wydatków na Snapchat, który pozycjonował się jako nowa alternatywa dla telewizji zarówno dla widzów, jak i reklamodawców.
ale niecałe dwa lata później umiejętności Lucasa w przekonywaniu dużych marek do podpisywania dużych transakcji nie są tak konieczne dla biznesu reklamowego Snap. Rok temu firma zaczęła automatyzować sprzedaż swojego pionowego formatu reklam wideo, Snap Ads, za pośrednictwem interfejsu API reklamy, a kilka miesięcy później otworzyła ten inwentarz dla wszystkich reklamodawców za pomocą samoobsługowego narzędzia do kupowania reklam. W rezultacie duże pieniądze pochodzą teraz od mniejszych reklamodawców, którzy mogą nie wydawać tak dużo indywidualnie, ale łączą się, aby wysłać więcej pieniędzy w sposób Snapchata.
w czwartym kwartale 2017 r.ponad 90 procent obsługiwanych reklam Snap zostało kupionych za pośrednictwem interfejsu Ad API Snap lub samoobsługowego Menedżera reklam. W tym roku Snap planuje zacząć sprzedawać więcej swoich wysokiej klasy reklam poprzez programową aukcję reklam, która napędza wzrost przychodów-poinformowali dyrektorzy firmy podczas ubiegłotygodniowego rozmowy o zarobkach.
” motorem, który napędzał wzrost w czwartym kwartale i będzie nadal napędzał nasz wzrost, jest platforma aukcyjna. To jest naprawdę, gdzie rzeczy zmierzają, ” Snap CFO Drew Vollero powiedział w zeszłym tygodniu.
to chyba wyjaśnia Lucasowi, dlaczego wychodzi za drzwi. Podczas gdy jego tytuł sugerował nadzór nad całym biznesem reklamowym Snap, przede wszystkim kierował wysiłkami sprzedaży bezpośredniej Snap. Teraz Snap robi mniej wysiłku po stronie sprzedaży bezpośredniej swojej działalności.
w związku z odejściem Lucasa, Snap planuje zabrać garstkę menedżerów sprzedaży reklam, którzy zgłosili się do Lucasa — który zgłosił się do dyrektora strategicznego Snap, Imrana Khana — a teraz niech zgłoszą się bezpośrednio do Khana, zgodnie ze źródłami. Do kadry kierowniczej należą różni regionalni szefowie Sprzedaży Snap w USA, szef sprzedaży międzynarodowej i szef partnerstwa agencyjnego.
codziennie otrzymuj najważniejsze wiadomości z marketingu cyfrowego.
Uwaga: przesyłając ten formularz, wyrażasz zgodę na warunki Third Door Media. Szanujemy Twoją prywatność.
o autorze
Tim Peterson, Reporter mediów społecznościowych Third Door Media, zajmuje się branżą marketingu cyfrowego od 2011 roku. Zgłaszał się do Advertising Age, Adweek i Direct Marketing News. Urodzony i wychowany Angeleno, który ukończył New York University, obecnie mieszka w Los Angeles.Złamał historie na temat planów reklamowych Snapchata, próby przejęcia YouTube przez Dyrektora Generalnego Hulu Jasona Kilara i zgromadzenia stosu ad-tech Amazon; przeanalizował strategię programowania YouTube, ambicje ad-tech Facebooka i wzrost blokowania reklam; i udokumentował największe doroczne wydarzenie Digital video VidCon, proces produkcji markowych filmów BuzzFeed i ładowanie reklam Snapchat Discover sześć miesięcy po uruchomieniu. Opracował również narzędzia do monitorowania wczesnego wdrażania aplikacji do przesyłania strumieniowego na żywo przez marki, porównywania projektów wyszukiwania Yahoo i Google oraz analizowania strategii wideo NFL na YouTube i Facebooku.
