como reservei $8.000 em patrocínios de Podcast Antes de transmitir o primeiro episódio

Antes de publicar um único episódio do meu podcast, vendi com sucesso mais de $8.000 em patrocínios. E no final do meu primeiro ano de podcasting, garantimos mais de US $30.000 em patrocínios por apenas 24 episódios.

isso é $1.250 por episódio. Nada mal para um novo podcast do qual ninguém nunca ouviu falar.

provavelmente um pouco como o seu podcast, o meu não era de propriedade e promovido pela NPR ou por alguma empresa de mídia gigante. Não começou com um nome familiar para um anfitrião. E não obteve (ainda não) milhões de downloads todos os meses. É um pequeno podcast modesto ocupando seu próprio pequeno canto do iTunes – assim como centenas de milhares de pequenos programas iniciados todos os dias por pessoas como você e eu.

mas só porque seu podcast é pequeno, não significa que você não merece ganhar um pouco de dinheiro com o trabalho que você colocou nele.

se feito corretamente, iniciar um podcast pode ser uma ótima fonte de renda secundária e pode até amadurecer em um show em tempo integral, se você quiser e jogar suas cartas corretamente.

claro, é justo ressaltar que os patrocínios são apenas uma das muitas maneiras de ganhar dinheiro com seu podcast. Você também pode construir um público fiel e vender produtos digitais ou usar seu podcast para encontrar mais trabalho freelance.

mas quase todas as outras estratégias de monetização têm a mesma desvantagem: leva tempo.

quando comecei meu blog em 2009, estava disposto a esperar que o dinheiro aparecesse mais tarde. Mas quando comecei a podcasting, eu não tinha o mesmo tipo de paciência. Eu queria receita desde o primeiro dia.

se você quer aprender como obter patrocinadores de podcast e está ansioso para ver um ROI positivo mais cedo ou mais tarde, aqui está meu melhor conselho para vender patrocínios de podcast, não importa em que estágio seu podcast esteja.

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pegamos o que poderíamos obter

haverá algumas pessoas que lêem este artigo e pensam: “$8.000. É isso?”E eles estão certos de que, de certa forma, US $8.000 não é uma tonelada de dinheiro.

mas conseguir patrocínios em um podcast que ainda não existia era muito mais do que apenas o dinheiro. Ao lançar nosso show com patrocinadores já em vigor, começamos com o pé direito com ouvintes e futuros patrocinadores.

os ouvintes sabiam que estávamos falando sério sobre o que estávamos lançando e não tínhamos medo de vender anúncios para monetizar nosso trabalho duro.

futuros patrocinadores (nas Temporadas 2, 3, 4 e assim por diante) foram confortados ao saber que outras empresas correram riscos Sobre nós e viram resultados—o que significava que eles também poderiam. Na verdade, um de nossos patrocinadores até nos deu um depoimento brilhante depois que nosso primeiro episódio foi ao ar, que nós, é claro, usamos quando voltamos para encontrar mais patrocinadores.

se o seu programa é novo ou muito jovem e você não tem números sólidos para fazer backup de qualquer argumento de patrocínio, pegue o que eles oferecerem. É melhor do que nada (a alternativa) e há muito mais vantagens que entrarão mais tarde.

OK, mas quanto devo cobrar?Tudo isso parece ótimo em teoria, mas é um pouco mais confuso na vida real. Deixe-me compartilhar com você exatamente como isso aconteceu para mim.

quando eu comecei Freelance para fundador, eu não tinha idéia de como obter patrocinadores podcast ou quantas pessoas estavam indo para sintonizar. Então eu decidi que ficaria feliz com qualquer quantia razoável que eu pudesse obter.

mas aqui está como eu fui sobre descobrir exatamente o que essa quantidade razoável era:

alguns meses antes, eu tinha recebido um e-mail pitch de uma empresa pedindo-me para ser um Afiliado para eles. Então eu encontrei esse tópico antigo e respondi com isso:

ei, faz alguns meses desde a última vez que conversamos.

notei que está intensificando seu jogo de patrocínio. Eu ouço o programa Fizzle e leio o boletim informativo por e-mail de Paul Jarvis e notei a colocação em ambos os lugares.

como também falamos com mais de 31.000 freelancers & criativos várias vezes por semana na Millo, eu me perguntei se poderia tirar muito proveito da parceria conosco.

talvez você possa encaminhar isso para quem está estabelecendo acordos de patrocínio em ?

a resposta que recebi não poderia ter sido melhor:

Hey Preston,

eu realmente também lidar com patrocínios em ! No momento, estamos focados principalmente em patrocínios de podcast (o boletim informativo de Paul faz parte do patrocínio de podcast) ou em parceria com pessoas como afiliadas.

que tipo de oportunidades de patrocínio você está interessado em Explorar?

naturalmente, você pode ver por que este foi um salto tão fantástico para a frente. Ela e eu estávamos incrivelmente interessados em nos concentrar em patrocínios de podcast.

claro, esse tipo de serendipidade não pode ser ensinado, mas eu tenho enviado frio (ou frio-ish) e-mails para patrocínios tempo suficiente para saber que é um jogo de números. Envie mais e-mails e, eventualmente, você terá conversas como esta.

eu geralmente tenho que enviar 20-30 e-mails frios (ou 5-10 e-mails quentes) antes de obter um ótimo arranjo como este.

eu respondi o mais rápido que pude (editado por comprimento):

ei,

eu quase tenho episódios piloto para o nosso novo podcast pronto para ouvir.É chamado de “Freelance to Founder” e é um podcast de narrativa ao longo das linhas desta vida americana ou Startup contando as histórias de empreendedores solo que escalaram seus negócios além de si mesmos.

eu acho que poderia ser um ótimo ajuste para ser um patrocinador.

posso enviar – lhe o episódio piloto quando estiver pronto e podemos discutir uma parceria ainda mais?Naturalmente, ela concordou em ouvir o episódio piloto. Quando o áudio estava pronto, eu o enviei.

é importante notar aqui que reprimi qualquer hesitação que ela possa ter diretamente no meu e-mail:

ei, obrigado pela resposta.

temos um piloto concluído principalmente para Freelance para fundador. Ainda alguns pequenos esmaltes para fazer, mas aqui é onde estamos.

eu adoraria que você ouvisse e visse se é algo que estaria interessado.

estamos nos concentrando em pessoas independentes e criativas que desejam expandir seus negócios.

poderíamos fazer um anúncio legal sobre como leva o faturamento e a contabilidade da placa de um freelancer deixando espaço para escalar seus negócios.

eu percebo que é um pouco arriscado na primeira temporada, mas temos mais de 33.000 pessoas em nossa lista de E-mail e uma rede para a qual estaremos empurrando. Dado que é um risco conjunto, eu ficaria feliz em fazer um acordo na primeira temporada.

pensamentos?

aviso prévio, eu também ofereci um Acordo ou um desconto se eles reservassem a temporada completa 1.

Depois de muita volta-e-vem (e meses de acompanhamento com o meu contacto), convenci-os a patrocinar o podcast para uma temporada completa 1, foi a melhor opção (e realmente foi).

aqui está parte do E-mail que enviei quando começamos a discutir preços:

o que eu realmente sugeriria é experimentar primeiro com singularmente o patrocínio do programa. Aqui está o que posso oferecer para o patrocínio do show:

1. 30 segundo mid-roll e end-roll anúncio em cada um dos nossos 8 episódios.

2. Banner + texto + CTA + link em cada e-mail que envia para cada episódio (est. 35.000 leitores)

3. Banner + texto + CTA + link na página de destino do programa e na(S) Página (s) do episódio.

como este é o nosso primeiro podcast, eu adoraria sua ajuda para identificar um preço justo para esse tipo de configuração. O que funcionaria para você pelo que listei abaixo?

se você puder me ajudar a identificar um preço para o patrocínio do podcast, estou muito animado para seguir em frente escrevendo e gravando os anúncios, etc.

depois de ainda mais detalhes sobre o que a campanha implicaria (espere muitas perguntas de um cliente que está prestes a lhe dar um pouco de dinheiro decente), ela finalmente obteve aprovação para patrocinar todos os oito episódios de nossa primeira temporada por US $500/episódio! Aqui está o que ela disse:

ei Preston,

Ok, consegui obter aprovação no seguinte:

$4.000 para 8 episódios com a menção semanal por e-mail.

eu sei que isso não soa como uma tonelada, mas geralmente eles reservam US $500 por episódio para programas que recebem de 10 a 20 mil downloads por episódio. Minha liderança sentiu que, mesmo sem qualquer garantia de downloads, o e-mail percorreu um longo caminho mais sua marca é um ótimo ajuste para nós.

além disso, entre nós, eles só fizeram novos shows algumas vezes e vários passaram a ser enormes … agora comandando muito por episódio de nós … espero que seja o mesmo com o seu show!

fiquei completamente entusiasmado com a ideia! Garantindo US $4.000 do primeiro patrocinador em um podcast que ainda não existia!? Excelente!

claro, eu poderia dizer a partir de sua linguagem que ela sentiu como se fosse uma oferta lowball. Eu provavelmente poderia ter conseguido mais. Mas eu não perguntei. Em vez de, fiquei super grato e sabia que conseguir um patrocinador de primeira temporada de alto perfil como esse era valioso de outras maneiras, além de dinheiro rápido.

ao mesmo tempo, apenas para gerenciar as expectativas no futuro, adicionei isso à minha resposta (que também era, é claro, cheia de gratidão):

gostaria de ser claro: esperamos que o show seja bastante bem-sucedido e, se atingir o que esperamos, teríamos que renovar a um ritmo mais alto.

as respostas continuaram melhorando:

Sim, eu definitivamente entendo que seria uma taxa mais alta da próxima vez… como eu disse, Estamos felizes em pagar mais uma vez que temos algumas métricas de linha de base para trabalhar.

esse negócio inicial desde então se transformou em anos de parcerias criativas com essa mesma empresa.

lembre-se, a arte do desenvolvimento de negócios, parceria, patrocínios ou publicidade é tudo sobre o jogo longo.

este negócio inicial há quase três anos permitiu que minha empresa:

• patrocínios de renovação de livros com esta mesma empresa em vários podcasts.
• Reserve novos patrocínios com pequenas empresas que confiam em nós porque esse patrocinador maior o fez.
• melhorar a nossa relação de afiliados com este patrocinador e construir uma relação de longo prazo de apoio mútuo.
• Financie nosso podcast para continuar produzindo episódios com lucro desde o primeiro dia.

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criamos conteúdo de nicho (vendável)

quando comecei meu programa, fiquei completamente focado em sua comercialização. Mas não apenas o quão atraente seria para os ouvintes. Eu também me concentrei em como seria atraente para anunciantes em potencial.

embora existam muitos podcasts para freelancers por aí, nosso podcast, Freelance to Founder adotou uma abordagem única de narrativa em um mar de programas básicos de entrevistas e podcasts de “mesa redonda de especialistas”.

o que isso significa quando eu fui bater nas portas dos anunciantes? Isso significava que eu tinha algo único e diferente para oferecer-algo que vale a pena ter uma chance. E muitos deles fizeram.

então, embora seja crucial que você crie um podcast que as pessoas realmente queiram ouvir, não se esqueça de se perguntar:

estou podcasting em um nicho no qual também posso encontrar Anunciantes de qualidade?Por exemplo, Eric Cacciatore começou um podcast de Restaurante porque é apaixonado pela indústria, mas também porque há uma linha interminável de marcas relacionadas a alimentos ou culinária que desejam alcançar donos de restaurantes.

Eric agora faz um frio de seis dígitos do seu podcast, Restaurante Imparável.Se você não tem certeza de que seu nicho tem anunciantes dispostos a colocar dinheiro na mesa, dê uma olhada em podcasts semelhantes e verifique se eles têm patrocínios reais.

se a seleção parece pequena e nenhuma de suas conexões pessoais vem prontamente à mente como anunciantes em potencial, talvez você precise repensar o nicho do seu podcast.

planejamos para distribuição e crescimento

iniciar seu podcast é apenas o começo se você quiser produzir um programa com o qual os anunciantes se empolgem.

se você, como eu, quiser vender patrocínios de podcast nos estágios iniciais, provavelmente precisará incluir planos de distribuição e crescimento ao lançar anunciantes.

Veja, quando se trata de patrocínios, é tudo sobre os números.

a maioria dos anunciantes só precisa de um retorno positivo sobre o seu investimento, a fim de justificar a renovação de um patrocínio com o seu podcast. Quanto mais números concretos você puder dar a um patrocinador, melhor. Por exemplo, se você sabe que vai receber convidados influentes em seu podcast, certifique-se de incluir seus nomes e possíveis números de alcance em seu discurso de patrocinador.

quanto mais detalhes você puder dar sobre o que um patrocinador pode esperar em termos de alcance, maior a probabilidade de você se reunir e concordar com um patrocínio.

por exemplo, eu não sabia exatamente quantos downloads teríamos em nossa primeira temporada, mas eu sabia quantas pessoas eu estaria enviando para (mais ou menos).

Porque eu tinha um sólido plano de distribuição no lugar, eu era capaz de fazer promessas como esta o nosso primeiro patrocinador (direct copy/paste do meu e-mail):

eu perceber que é um pouco de risco, na season 1, mas temos de 33.000+ pessoas da lista e uma rede vamos empurrando-a. Dado que é um risco conjunto, eu ficaria feliz em fazer um acordo na primeira temporada.

tendo 33.000 pessoas em nossa lista de E-mail atual e uma enorme rede de amigos que compartilhariam nosso novo podcast com suas redes, eu estava confiante de que poderíamos obter alguns bons números de download nas primeiras semanas.

vendemos o que tínhamos a oferecer

não vou mentir-esses primeiros arremessos de E-mail foram um pouco estranhos. Para os patrocinadores, provavelmente saiu algo assim:

“oi. Eu tenho um podcast que literalmente ainda não existe. Você vai gastar dinheiro para ser nosso primeiro patrocinador?”

até hoje, estou um pouco chocado por termos conseguido reservar tanto quanto fizemos naquele primeiro ano. Atribuo grande parte desse sucesso ao descrédito e à criatividade do nosso campo.Por exemplo, dissemos que se eles estivessem dispostos a patrocinar um episódio do podcast (na verdade, começamos tentando vender a temporada inteira, que funcionou para um anunciante), incluiríamos sua marca no e-mail que enviaríamos para promover o episódio.

quando você está vendendo um desconhecido (como um episódio de podcast não exibido), você tem que construir o máximo de estabilidade possível. E você pode fazer isso vendendo o que você já tem.Por exemplo, se você já tem um monte de seguidores no Instagram ou cresceu uma grande lista de E-mails, considere incluir a exposição nessas duas plataformas quando alguém concordar em patrocinar o podcast.

é uma vitória. Você tem mais uma desculpa para falar sobre seu novo podcast em seus canais existentes e seu patrocinador recebe mais exposição, “sem nenhum custo extra.”

por exemplo, já tínhamos uma lista de E-mail e seguidores sociais que poderíamos alavancar, então eu incluí aqueles em nosso campo. Aqui está a proposta inicial que enviei ao nosso primeiro patrocinador:

1. 30 segundo mid-roll e end-roll anúncio em cada um dos nossos 8 episódios.

2. Banner + texto + CTA + link em cada e-mail que envia para cada episódio (est. 35.000 leitores)

3. Banner + texto + CTA + link na página de destino do programa e na(S) Página (s) do episódio.

estatísticas do Site

visitas Mensais: ~120,000

lista de e-Mail: ~35,000

Avg taxa de abertura: 34,000

Avg taxa de clique: 3%

Se você tem um pouco conhecido (ou completamente desconhecido) mostrar, o seu trabalho é convencer potenciais patrocinadores de que você é uma aposta segura de que eles não estão apenas jogando seu dinheiro fora completamente.

alavancamos os relacionamentos existentes

como qualquer pessoa que tenha experiência em arremesso e vendas lhe dirá, um tom quente é infinitamente mais fácil do que um tom frio. Isso se mostrou verdade quando se tratava de vender anúncios em um podcast que ainda não existia.

Quando decidi iniciar o meu primeiro podcast, eu havia construído parcerias com afiliados como eu trabalhava no crescimento de minha renda passiva ao longo dos anos, e as pessoas estavam entre os primeiros procurei quando chegou a hora do pitch podcast patrocínios.

porque eles já sabiam que eu era pessoalmente confiável e que nossa marca funcionava bem com os produtos que estavam vendendo, fomos capazes de evitar toda a construção de confiança que geralmente tem que ocorrer antes que um pitch possa acontecer.

chegamos direto ao ponto e eu fui capaz de eliminar rapidamente aqueles que eu sabia que não estariam interessados e aqueles que tinham potencial.

comece por brainstorming e rever a sua rede existente para encontrar potenciais patrocinadores ou pessoas que possam ter ligações com potenciais patrocinadores. Você pode se surpreender com o que encontrar.

parceiro com pessoas muito mais talentosas do que você

quando comecei este podcast, eu sabia que não seria capaz de contar os tipos de histórias que eu queria contar, já que quase não tinha experiência na frente de um microfone.Então, para a primeira temporada, fiz uma parceria com um velho amigo meu e concordei em dividir a receita de patrocínio com ele em troca de seu talento de podcasting.

foi uma grande vitória.Desde então, fiz uma parceria com o atual apresentador do programa, Brandon Hull, que faz um trabalho muito melhor do que nunca em encontrar convidados de alta qualidade, fazendo-lhes as perguntas certas e juntando tudo de uma maneira divertida e interessante.

nunca suspeitei que tantos convidados de podcast me enviassem um e-mail para me dizer o quão maravilhosa foi a entrevista com nosso apresentador de programa. Isso é algo que eu nunca vou ser capaz de alcançar por conta própria.

o show também cresceu a ponto de eu ter feito parceria com outra empresa para lidar com nossas vendas de patrocínio neste momento. O Podglomerate encontra novos anunciantes regularmente e constrói relacionamentos com anunciantes em potencial que eu simplesmente não tenho tempo, largura de banda ou talento para fazer sozinho.

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você pode vender patrocínios de Podcast em qualquer estágio

se vender patrocínios é a maneira como você deseja monetizar seu podcast, então tire-o de mim: você pode fazê-lo.

é preciso alguma agitação séria. Disseram-me” não ” por muitos anunciantes em potencial no processo de pré-reserva de nossa primeira temporada.

mas adivinha? Alguns dos patrocinadores que se recusaram a patrocinar a primeira temporada vieram até nós pedindo para serem considerados para a segunda temporada. E concordamos – a um preço muito mais alto, que eles pagaram alegremente.Se você está disposto a levar o que puder (lembre-se, não é apenas sobre o dinheiro), concentre-se em criar conteúdo relevante (e vendável), faça planos sólidos para distribuição e crescimento, seja criativo com o que você tem a oferecer e cerque-se de pessoas talentosas, ganhar dinheiro vendendo patrocínios em seu podcast é totalmente alcançável.

eu gostaria de ouvir de você agora. Você já vendeu patrocínios antes? Você achou difícil, fácil, divertido, enfadonho? Qual é o maior problema que você teve na venda de patrocínios de podcast?