Boston Celtics todas as estrelas Paul Pierce com Jeff Schwartz, fundador e CEO do Excel Esportes agência de Gestão do
Exatamente quão longe um agente precisa ir para manter um atleta profissional feliz? Basta perguntar a Jeff Schwartz, que representa o jogador All-star do Boston Celtics, Paul Pierce.”Às vezes me liga às 4 da manhã, só para ver se vou atender meu telefone, o que não faço mais”, disse Schwartz recentemente a estudantes da Harvard Law School. “Logo de manhã, eu ligo de volta e ele diz:’ tarde demais, estou morto.'”
” isso é verdade … eu só gosto de mantê-lo na ponta dos pés”, disse Pierce.
os alunos da Harvard Law School gostaram deste e de outros petiscos dos bastidores do mundo da representação profissional de atletas em um recente Q de duas horas &apresentado pelo professor da HLS Peter Carfagna ’79 para sua classe,” Esportes e Direito: Representando o atleta profissional.”O painel incluiu nove vezes NBA All-star Pierce; Schwartz, fundador e CEO da Excel Sports Management agency; e Mike Zarren ’04, Gerente Geral Assistente do Celtics e conselheiro da equipe.Carfagna, que é o supervisor do corpo docente das Clínicas de Direito esportivo da HLS e dá as aulas “direito Esportivo: elaboração avançada de contratos” e “esportes e a lei: examinando a história jurídica e a evolução dos Três Esportes Da ‘Liga Principal’ da América: MLB, NFL e NBA”, trabalha com Zarren para colocar um aluno clínico da HLS com a franquia Celtics a cada ano. O estudante clínico Celtics deste ano é Trisha Ananiades ‘ 12.
HLS Professor Pedro Carfagna (à direita), com Pierce e Schwartz
Os hóspedes mensagem principal para alunos foi de que o caminho para a boa representação profissional, pode ser difícil de navegar para o atleta, o agente e a franquia iguais.Encontrar a representação certa no início de sua carreira foi um processo cuidadoso para Pierce.”Quando você começa a se tornar uma grande perspectiva, os agentes … têm todos os tipos de truques do comércio”, disse Pierce. “Eu tive a chance de me encontrar com muitos agentes proeminentes ao longo desse tempo; alguns que eram honestos, alguns que não eram tão honestos. … Me ofereceram $ 100.000, uma casa em Malibu e um Mercedes Benz. … Foi realmente tentador, vindo de uma casa de pais solteiros. disse: ‘Esse não é o caminho a percorrer’ … e estou muito grato a ela por isso.Pierce acrescentou: “É um jogo sujo … nem sempre é honesto. Algumas pessoas trapaceiam para chegar lá, mas acho que no final, os mais bem-sucedidos fazem da maneira certa. Jeff fez isso da maneira certa, e é por isso que ele é um dos melhores, se não o melhor lá fora agora.Pierce e Carfagna compararam o agente Jeff Schwartz ao personagem-título do popular filme de agente esportivo, Jerry Maguire.”Carfagna e Schwartz já trabalharam juntos no International Management Group (IMG), onde Carfagna atuou como conselheira geral e Schwartz era um executivo da Divisão de tênis. Nas últimas duas décadas, Schwartz cresceu com sucesso sua lista de clientes de tenistas e alguns jogadores de basquete (incluindo Pierce, que foi um de seus primeiros clientes de basquete) para uma agência multiesportiva florescente.Schwartz disse que a chave para o sucesso é permanecer fiel à sua ética.
“você tem que ser capaz de colocar a cabeça no travesseiro à noite e ser capaz de dormir”, disse Schwartz. “Eu nunca acho que um cliente vale a pena quebrar as regras. Sempre haverá clientes. Eu acho que você tem que saber quem você é e tudo que você tem neste negócio é a sua reputação.Pierce coloca grande confiança nessa reputação: “Jeff tem sido alguém que você tem que realmente, realmente confiar”, disse ele. “Se alguma vez me meti em sarilhos, ele vai ser uma das primeiras pessoas a quem chamo. Eu ligo para minha esposa, e então se ela estiver ocupada, eu vou ligar para ele.Schwartz aconselhou que novos agentes deveriam valorizar o boca a boca e evitar cortar cantos em um esforço para acelerar suas carreiras.
“alguns dos caras de Topo que têm sido em torno de um longo tempo, 15 ou 20 anos, eles vão fazê-lo da maneira certa. Você vê muitas pessoas que obtêm sucesso rapidamente, … mas elas não duram, e muitas vezes, aqueles clientes que assinam com eles, quando não fazem da maneira certa, não ficam.”
ele também enfatizou a importância de colocar o serviço em primeiro lugar: “Recrutar é um trabalho árduo e atender seus clientes é um trabalho árduo, e garantir que você permaneça focado em seus clientes, porque no final do dia, não importa o tamanho que você tenha nesse negócio, … ainda é um negócio de serviços pessoais. Você tem que se preocupar com seus caras e você tem que estar envolvido em suas vidas.”
a discussão mais tarde mergulhou na história pessoal de Pierce e nos desafios de equilibrar o basquete com endossos de celebridades e Negócios.
Zarren disse: “Há jogadores … que são artistas primeiro e jogadores de basquete segundo às vezes, e isso nunca, nunca foi o caso com Paul.”O basquete é sempre a prioridade”, disse Pierce. “Sem o meu nível de habilidade, Eu não teria essas outras coisas. Isso sempre foi importante para mim – ir sempre à academia. É algo que foi instalado em mim desde que eu era criança. Meu melhor amigo no Pai do colégio era o diretor e ele tinha a chave para a academia, então … para ficar longe de problemas, sempre fomos à academia. O basquete sempre foi meu santuário. … Mesmo em nossos dias de folga hoje, eu ainda entro depois de 14 anos e 2.563.273 jumpers feitos.Quando se trata de endossos, Pierce disse que se esforça para permanecer fiel a si mesmo.”Eu sempre fui uma pessoa que não queria vender sua alma apenas por um dólar. … Então muitas das coisas com as quais sempre me envolvi realmente me representaram ao máximo”, disse ele. “No final do dia, a maneira como você se comercializa é a maneira como as pessoas vão olhar para você.Pierce tem um relacionamento de longa data com a Nike e foi o primeiro atleta a endossar um sapato de assinatura da Nike para crianças. Nos últimos anos, seu foco mudou para sua fundação, o fundo da verdade, que ele fundou em 2002 para fornecer oportunidades educacionais e enriquecedoras para jovens mal atendidos. Ele também é um defensor vocal contra a obesidade infantil – Seu Fã-Clube baseado em recompensas, FitClub34, fornece às crianças Informações, recursos e ferramentas para ajudá-las a se tornarem mais ativas e fisicamente aptas.Além do lado comercial do basquete, o painel discutiu as ramificações do incidente de esfaqueamento de Pierce há quase 12 anos. Em setembro de 2000, Pierce foi esfaqueado 11 vezes no rosto, pescoço e costas enquanto estava em um clube de Boston com amigos.”Esse foi um momento realmente, muito difícil quando você é um agente, porque você se sente um pouco desamparado”, disse Schwartz. “Graças a Deus … eles não tinham atingido nenhum órgão importante. Surpreendentemente, isso aconteceu logo antes do início da pré-temporada. Ele perdeu a pré-temporada, mas não perdeu um jogo naquela temporada e foi um all-star naquele ano. Foi realmente impressionante.Pierce disse que o incidente o ajudou a perceber como suas ações afetam sua família e amigos, e o inspirou a abordar a vida com mais cuidado – ainda mais agora que ele tem duas filhas.
um resultado positivo do incidente foi a relação que Pierce estabeleceu com o Tufts Medical Center, onde foi submetido a cirurgia. Ele se tornou um fundraiser para o hospital, estabeleceu o centro Paul Pierce para Cirurgia Minimamente Invasiva e tornou-se membro do Conselho de Governadores do hospital.
embora Zarren ainda não tenha trabalhado para o Celtics quando o esfaqueamento ocorreu, ele foi capaz de lançar luz sobre o que tais incidentes significam para a gestão da equipe.
“você conhece esses caras, então a primeira coisa é que você só se preocupa com seu amigo que está ferido ou em apuros”, disse Zarren.
a mídia salta sobre incidentes de jogadores, Zarren disse: “e você tem que estar no modo de crise de negócios ao mesmo tempo em que está preocupado com as questões médicas ou legais.Schwartz acrescentou que as habilidades de gerenciamento de crises são agora mais importantes do que nunca, já que as notícias viajam instantaneamente na era das mídias sociais.
“nada é mais um segredo”, disse Schwartz. “Eu sempre digo aos caras: … o que quer que você esteja fazendo, você é um alvo. Você tem que ter muito cuidado hoje em dia, porque … no momento em que uma situação acontece … alguém em um telefone com câmera está tirando uma foto e twittando.”
o painel terminou com uma discussão sobre cultura e como os Celtics abraçaram a filosofia africana do Ubuntu, que se traduz aproximadamente em: “Eu sou o que sou por causa de quem todos nós somos.”
“a cultura começa de cima para baixo, o que significa do dono ao menino do baile ao gerente do equipamento”, disse Pierce. “Não posso ser o melhor jogador, não podemos ser o melhor time, a menos que estejamos todos juntos.”
