de acordo com um estudo de 2017 relatado pela Forbes, os consumidores estão expostos a 4000 a 10.000 mensagens de marketing e publicidade por dia. Essa estatística pode ser alarmante por dois motivos:
- como proprietário de uma empresa, você pode ficar surpreso ao ver quanta concorrência você realmente tem em seus esforços para comercializar para seu público-alvo.Como consumidor, você pode ficar chocado ao ver quantas dessas mensagens você entra em contato diariamente – a maioria das quais você não conhece ou não se lembra.
Enquanto as formas mais tradicionais de marketing, também conhecido como “interrupção” ou “saída” de marketing – pode ser mais bem conhecido para empresas e consumidores, tentando lançar a maior net possível através de meios como a televisão e a impressão não pode sempre enrole o maior número de clientes ansiosos. Por esse motivo, um número crescente de empresas está mudando para reforçar suas estratégias de Inbound marketing.
Qual é a diferença entre Inbound e interrupção de marketing, e qual é um ajuste melhor para o seu negócio? Vamos comparar.
OUT with the Old: Marketing de interrupção (Outbound)
Marketing de interrupção, ou marketing de saída, refere-se a formas tradicionais de marketing nas quais uma empresa inicia contato com sua base de clientes-alvo. Quando você pensa em idade de negócios táticas de marketing, você provavelmente está prevendo comum interrupção de estratégias de marketing, tais como:
- o Direct mail
- chamadas Frias
- Frio e-mails
- anúncios de Rádio
- anúncios de Televisão
- Feiras
Enquanto não há nada necessariamente errado com o marketing de interrupção, o problema está na forma de moderno-dia, os consumidores interagem com este tipo de estratégia de marketing. De acordo com a estatística de 4000 a 10.000 mensagens de marketing por dia acima,pense em todas as formas de marketing de interrupção com as quais você pode ter entrado em contato ontem. Quantos anúncios você lembra vividamente de ver em seu jornal? Quantas ligações de um número desconhecido Você enviou para o correio de voz? Quantos e-mails de varejistas você “marcou como lido” em sua caixa de entrada?
o desafio com o marketing de interrupção é explicitado em seu nome-ele interrompe o fluxo comportamental consciente de seus clientes em potencial. Se eles ainda não estão no mercado para uma empresa que oferece produtos ou serviços como o seu, a probabilidade de eles continuarem a conversa após o alcance inicial da sua empresa é pequena. Simplificando, tornou-se fácil para os consumidores ignorar as campanhas de marketing de interrupção quando eles são inundados com tantos tipos semelhantes de mensagens a cada dia.Além do compromisso de tempo necessário para gerenciar uma campanha de marketing de interrupção, os proprietários de empresas também descobrirão rapidamente o compromisso financeiro necessário para um retorno relativamente baixo sobre o investimento (ROI). Mídias de marketing de interrupção maiores, como anúncios de televisão e revistas, podem custar milhares de dólares por campanha, e até mesmo eventos únicos, como um estande em uma feira, podem custar algumas centenas de dólares. A pesquisa sugere que, em média, o marketing de interrupção custa aproximadamente US $350 por lead. Dado que apenas uma parte dos leads se torna vendas, a equipe de marketing da sua empresa deve esperar um baixo ROI usando esse tipo de estratégia de marketing.
é importante notar que o marketing de interrupção não é necessariamente ruim, ou mesmo desatualizado. Certos tipos de empresas – como varejistas ou restaurantes – podem até gerar a maioria de sua base de clientes por meio de meios de marketing de interrupção. No entanto, a utilização de estratégias de Inbound marketing no lugar de uma campanha de marketing de interrupção completa pode servir a vários benefícios importantes em seus esforços para atrair leads ansiosos, mantendo-se orçamento-friendly.
in with the New: Inbound Marketing
inbound marketing é a prática de trazer leads quentes e qualificados em seu funil de vendas, em vez de atingir metas frias e desmotivadas. Enquanto o marketing de interrupção depende do negócio iniciando uma conversa com seu público-alvo, o inbound marketing se concentra em atrair clientes organicamente, criando conteúdo valioso, promovendo conteúdo comercializável e promovendo relacionamentos autênticos. Se pensarmos em marketing de interrupção como lançar uma rede larga, imagine o marketing de entrada como uma única atração – você entrará em contato com menos peixes, mas aqueles que se aproximam de você estarão ansiosos para morder.
as táticas de inbound marketing são muito mais sutis do que as táticas de marketing de interrupção – tão sutis, na verdade, você pode não identificá-las imediatamente como marketing para você. Alguns exemplos comuns de Inbound marketing incluem:
- search engine optimization (SEO)
- Pay-per-click ads(PPC)
- Social media marketing
- Blogging
- vídeos
Inbound marketing funciona porque se presta à forma como as pessoas compram e consomem informações na sociedade de hoje – digitalmente. Não acredite na minha palavra – vamos dar uma olhada no impacto do inbound marketing pelos números:
- 68% de compradores on-line vai dedicar uma quantidade significativa de tempo para ler conteúdo para uma marca que eles estão interessados em.
- 80% dos consumidores de negócios preferem aprender sobre uma marca por meio de um artigo em vez de anúncios.
- 84% dos consumidores com idades entre 25 e 34 anos deixaram um site favorito se a publicidade parecesse intrusiva.
- o custo médio por lead cai aproximadamente 80% após 5 meses de inbound marketing consistente.
- a taxa média de conversão do site dobra de 6% para 12% com marketing de entrada consistente.
enquanto o marketing de interrupção se concentra em gerar interesse por meio de amplo alcance, o Inbound marketing prioriza a geração de interesse, demonstrando valor. Este blog é um exemplo de inbound marketing! Ele não apareceu como um panfleto em sua caixa de correio ou como um boletim informativo intrusivo de uma assinatura de E-mail para a qual você não se inscreveu. Você está lendo isso porque tomou a decisão consciente de clicar no link que o levou a essa frase, seja por meio de uma pesquisa no Google, postagem de mídia social ou diretamente de nosso site.Além de ser mais eficaz em chamar a atenção de consumidores motivados, os canais de Inbound marketing normalmente mantêm uma vantagem de baixo custo. Essas campanhas são tradicionalmente menos caras do que as campanhas de marketing de interrupção, mantendo um custo menor por aquisição de leads. Em média, os leads de inbound marketing são 61% menos caros do que os leads de marketing de interrupção. Se nos referirmos ao custo de US $350 por Lead de marketing de interrupção mencionado anteriormente, isso significa que você gastaria aproximadamente US $137 por lead adquirido por meio de canais de marketing de entrada – uma economia de US $213. Você não apenas gerará interesse e promoverá relacionamentos com clientes em potencial ansiosos, mas também economizará dinheiro no processo.
traga novos clientes com Inbound Marketing
embora o Inbound marketing seja, sem dúvida, um método eficaz e econômico de gerar novos leads, é importante lembrar que não é a única, certa ou mesmo a melhor maneira de comercializar seu negócio. Em vez de investir em uma campanha de marketing de interrupção cara, considere investir seu orçamento de marketing em meios de marketing de entrada primeiro. Isso ajudará sua empresa a atrair leads motivados, gerar seguidores on-line e construir credibilidade, mantendo seu custo por lead baixo.
curioso sobre como mudar sua estratégia de marketing pode ajudar seu negócio a florescer? Entre em contato com nossa equipe para saber mais sobre como a adoção de métodos de inbound marketing pode ajudar a gerar seguidores fiéis, converter novos clientes e melhorar o ROI da sua empresa.
