cum am rezervat 8.000 USD în sponsorizări Podcast înainte de a difuza primul episod

înainte de a publica vreodată un singur episod din podcast-ul meu, am vândut cu succes peste 8.000 USD în sponsorizări. Și până la sfârșitul primului meu an de podcasting, am asigurat peste 30.000 de dolari în sponsorizări pentru doar 24 de episoade.

asta înseamnă 1.250 $pe episod. Nu este rău pentru un podcast nou-nouț de care nimeni nu auzise vreodată.

probabil un pic ca podcast-ul dvs., al meu nu a fost deținut și promovat de NPR sau de o companie media gigantică. Nu a început cu un nume de uz casnic pentru o gazdă. Și nu a primit (încă nu primește) milioane de descărcări în fiecare lună. Este un mic podcast modest care își ocupă propriul colț mic al iTunes-la fel ca sute de mii de spectacole mici începute în fiecare zi de oameni ca tine și ca mine.

dar doar pentru că podcast-ul dvs. este mic, nu înseamnă că nu meritați să câștigați niște bani din munca pe care o depuneți.

dacă este făcut corect, începerea unui podcast poate fi o sursă excelentă de venituri secundare și poate chiar să se maturizeze într-un concert cu normă întreagă, dacă doriți și vă jucați cărțile corect.

desigur, este corect să subliniem că sponsorizările sunt doar una dintre multele modalități de a câștiga bani din podcast-ul dvs. De asemenea, puteți construi un public loial și puteți vinde produse digitale sau puteți utiliza podcastul dvs. pentru a găsi mai multe lucrări independente.

dar aproape orice altă strategie de generare de bani are același dezavantaj: este nevoie de timp.

când mi-am început blogul în 2009, eram dispus să aștept ca banii să apară mai târziu. Dar când am început podcasting-ul, nu am avut același tip de răbdare. Am vrut venituri din prima zi.

dacă doriți să aflați cum să obțineți sponsori de podcast și sunteți nerăbdători să vedeți un ROI pozitiv mai devreme decât mai târziu, iată cel mai bun sfat pentru vânzarea sponsorizărilor de podcast, indiferent în ce etapă se află podcastul dvs.

Instruire gratuită exclusivă: fondatorii de succes Vă învață cum să începeți și să dezvoltați o afacere Online

am luat tot ce am putut obține

vor fi unii oameni care vor citi acest articol și vor gândi: „8.000 de dolari. Asta e tot?”Și au dreptate că, într-un fel, 8.000 de dolari nu sunt o tonă de bani.

dar obținerea sponsorizărilor pe un podcast care nu exista încă a fost mult mai mult decât banii. Lansând spectacolul nostru cu sponsori deja în vigoare, am început cu piciorul drept atât cu ascultătorii, cât și cu viitorii sponsori.

ascultătorii știau că suntem serioși cu privire la ceea ce punem și nu ne era frică să vindem reclame pentru a genera bani din munca noastră grea.

viitorii sponsori (în sezoanele 2, 3, 4 și așa mai departe) au fost mângâiați să știe că alte companii și—au asumat riscuri asupra noastră și au văzut rezultate-ceea ce însemna că și ei ar putea. De fapt, unul dintre sponsorii noștri chiar ne-a dat o mărturie strălucitoare după ce primul nostru episod a intrat în direct, pe care, desigur, l-am folosit când ne-am întors pentru a găsi mai mulți sponsori.

dacă emisiunea dvs. este nouă sau foarte tânără și nu aveți numere solide pentru a susține orice pitch de sponsorizare, luați orice vă vor oferi. Este mai bine decât nimic (alternativa) și există mult mai multe upsides care va lovi cu piciorul în mai târziu.

OK, dar cât de mult ar trebui să perceapă?

toate acestea sună grozav în teorie, dar este un pic mai dezordonat în viața reală. Permiteți-mi să vă împărtășesc exact cum sa întâmplat pentru mine.

când am început Freelance la Fondator, nu aveam idee cum să obțin sponsori de podcast sau câți oameni urmau să se acorde. Așa că am decis că aș fi fericit cu aproape orice sumă rezonabilă aș putea obține.

Dar iată cum am mers despre imaginind exact ceea ce această sumă rezonabilă a fost:

câteva luni mai devreme, am primit un pitch de e-mail de la o companie cerându-mi să fie un afiliat pentru ei. Așa că am găsit acel fir vechi și am răspuns cu acest lucru:

Hei, au trecut câteva luni de când am vorbit ultima dată.

am observat că își intensifică jocul de sponsorizare. Ascult spectacolul Fizzle și citesc buletinul de e-mail al lui Paul Jarvis și am observat plasarea în ambele locuri.

din moment ce vorbim și cu 31.000+ freelanceri & reclame de mai multe ori în fiecare săptămână la Millo, m-am întrebat dacă ar putea obține multe din parteneriatul cu noi.

poate ai putea transmite acest lucru pentru oricine este înființarea oferte de sponsorizare la ?

răspunsul pe care l-am primit nu ar fi putut fi mai bun:

Hei Preston,

de fapt mă ocup și de sponsorizări la !

în acest moment, ne concentrăm în principal pe sponsorizări de podcast (buletinul informativ al lui Paul face parte din sponsorizarea podcasturilor) sau pe parteneriatul cu persoane ca afiliați.

ce fel de oportunități de sponsorizare sunteți interesat să explorați?

firește, puteți vedea de ce a fost un salt atât de fantastic înainte. Atât ea, cât și cu mine am fost incredibil de interesați să ne concentrăm pe sponsorizările podcasturilor.

desigur, acest tip de serendipitate nu poate fi învățat, dar am trimis e-mailuri reci (sau reci) pentru sponsorizări suficient de mult timp pentru a ști că este un joc de numere. Trimite mai multe e-mailuri și în cele din urmă veți avea conversații ca aceasta.

de obicei trebuie să trimit 20-30 de e-mailuri reci (sau 5-10 e-mailuri calde) înainte de a obține un aranjament grozav ca acesta.

am răspuns cât de repede am putut (editat pentru lungime):

Hei,

aproape că am episoade pilot pentru noul nostru podcast gata de ascultat.

se numește „Freelance to Founder” și este un podcast de povestiri de-a lungul liniei acestei vieți americane sau a unui Startup care spune poveștile antreprenorilor solo care și-au scalat afacerile dincolo de ei înșiși.

cred că ar putea fi o potrivire excelentă pentru a fi sponsor.

pot să vă trimit episodul pilot când este gata și putem discuta un parteneriat în continuare?

desigur, ea a fost de acord să asculte episodul pilot. Când audio a fost gata, l-am trimis pe.

este important să rețineți aici că am redus orice ezitare pe care ar putea să o aibă direct în e-mailul meu:

Hei, mulțumesc pentru răspuns.

avem un pilot în mare parte terminat pentru Freelance la Fondator. Mai sunt câteva lustruiri mici de făcut, Dar iată unde suntem.

mi-ar plăcea să asculți și să vezi dacă e ceva de care ar fi interesat.

ne concentrăm pe oameni independenți, creativi care doresc să-și extindă afacerea.

am putea face un anunț interesant despre cum ia facturarea și contabilitatea de pe placa unui freelancer, lăsând loc pentru a-și extinde afacerea.

îmi dau seama că este un risc în sezonul 1, dar avem peste 33.000 de persoane pe lista noastră de e-mailuri și o rețea la care o vom împinge. Având în vedere că este un risc comun, aș fi fericit să vă fac o înțelegere în sezonul 1.

gânduri?

notă, am oferit, de asemenea, o afacere sau o reducere în cazul în care ar rezerva întregul sezon 1.

după o mulțime de back-and-forth (și luni de urmărire cu contactul meu), I-am convins că sponsorizarea podcastului pentru un sezon complet 1 a fost cea mai bună opțiune (și a fost cu adevărat).

Iată o parte din e-mailul pe care l-am trimis când am început să discutăm despre prețuri:

ceea ce aș sugera de fapt este experimentarea mai întâi cu sponsorizarea spectacolului. Iată ce pot oferi pentru sponsorizarea spectacolului:

1. 30 al doilea anunț mid-roll și End-roll în fiecare dintre cele 8 episoade ale noastre.

2. Banner + text + CTA + link în fiecare e-mail care trimite pentru fiecare episod (est. 35.000 de cititori)

3. Banner + text + CTA + link pe pagina de destinație spectacol și pagina episod(e).

deoarece acesta este primul nostru podcast, mi-ar plăcea ajutorul dvs. pentru identificarea unui preț corect pentru acest tip de configurare. Ce ar funcționa pentru tine pentru ceea ce am enumerat mai jos?

dacă mă puteți ajuta să identific un preț pentru sponsorizarea podcastului, sunt foarte încântat să avansez cu scrierea și înregistrarea anunțurilor etc.

după mai multe detalii despre ceea ce ar implica campania (așteptați-vă la o mulțime de întrebări de la un client care este pe cale să vă ofere un pic decent de bani), ea a primit în cele din urmă aprobarea de a sponsoriza toate cele opt episoade ale primului nostru sezon la $500/episod! Iată ce a spus:

Hei Preston,

bine, am reușit să obțin aprobarea pentru următoarele:

4.000 de dolari pentru 8 episoade cu mențiunea săptămânală de e-mail.

știu că nu sună ca o tonă, dar de obicei rezervă 500 USD pe episod pentru emisiuni care primesc descărcări de 10-20k pe episod. Conducerea mea a simțit că, chiar și fără nicio garanție a descărcărilor, e-mailul a parcurs un drum lung, plus că marca dvs. este potrivită pentru noi.

de asemenea, între noi, au făcut doar spectacole noi de câteva ori și mai multe au continuat să fie uriașe… acum comandând mult pe episod de la noi… sperăm că va fi la fel cu emisiunea ta!

am fost complet jazzed despre ideea! Asigurarea $4,000 de la Primul sponsor pe un podcast care nu exista încă!? Excelent!

desigur, am putut spune din limba ei că a simțit că a fost o ofertă lowball. Probabil aș fi putut obține mai mult. Dar nu am întrebat. În schimb, am fost foarte recunoscător și știam că aterizarea unui sponsor de profil înalt, în primul sezon, ca acesta, era valoroasă în alte moduri decât banii rapizi.

în același timp, doar pentru a gestiona așteptările în viitor, am adăugat acest lucru la răspunsul meu (care a fost, desigur, plin de recunoștință):

aș dori să fiu clar: ne așteptăm ca spectacolul să fie destul de reușit și, dacă ajunge la ceea ce ne așteptăm, ar trebui să reînnoim într-un ritm mai mare.

răspunsurile au continuat să se îmbunătățească:

da, înțeleg cu siguranță că ar fi o rată mai mare data viitoare … așa cum am spus, Suntem bucuroși să plătim mai mult odată ce avem câteva valori de bază cu care să lucrăm.

acea afacere inițială s-a transformat de atunci în ani de parteneriate creative cu aceeași companie.

amintiți-vă, arta dezvoltării afacerilor, parteneriatului, sponsorizărilor sau publicității se referă la jocul lung.

această afacere inițială de aproape trei ani în urmă a permis companiei mele să:

• sponsorizări de reînnoire a cărților cu aceeași companie pe mai multe podcast-uri.
• rezervați noi sponsorizări cu companii mici care au încredere în noi pentru că acest sponsor mai mare a făcut-o.
• îmbunătățiți relația noastră de afiliere cu acest sponsor și construiți o relație pe termen lung de sprijin reciproc.
• finanțează podcast-ul nostru pentru a continua să producă episoade cu profit din prima zi.

Instruire gratuită exclusivă: fondatorii de succes Vă învață cum să începeți și să dezvoltați o afacere Online

am creat conținut de nișă (vândut)

când am început spectacolul meu, eram complet concentrat pe comercializarea acestuia. Dar nu doar cât de atractiv ar fi pentru ascultători. De asemenea, m-am concentrat pe modul în care ar fi atractiv pentru potențialii agenți de publicitate.

deși există o mulțime de podcast-uri pentru freelanceri acolo, podcast-ul nostru, Freelance to Founder a adoptat o abordare unică de povestire într-o mare de spectacole de interviu de bază și podcast-uri „Expert roundtable”.

ce a însemnat asta când am bătut la ușile agenților de publicitate? Însemna că aveam ceva unic și diferit de oferit—ceva care merită să-mi asum o șansă. Și mulți dintre ei au făcut-o.

deci, deși este crucial să creați un podcast pe care oamenii doresc să îl asculte, nu uitați să vă întrebați:

sunt podcasting într-o nișă în care pot găsi și agenți de publicitate de calitate?

de exemplu, Eric Cacciatore a început un podcast de restaurante pentru că este pasionat de industrie, dar și pentru că există o gamă nesfârșită de mărci legate de mâncare sau gătit care doresc să ajungă la restauratori.

Eric face acum un cool șase cifre din podcast-ul său, Restaurant Unstoppable.

dacă nu sunteți sigur că nișa dvs. are agenți de publicitate dispuși să pună bani pe masă, aruncați o privire la podcast-uri similare și verificați dacă au sponsorizări reale.

dacă selecția pare subțire și niciuna dintre conexiunile dvs. personale nu vă vine în minte ca potențiali agenți de publicitate, poate că trebuie să vă regândiți nișa podcastului.

am planificat pentru distribuție și creștere

începerea podcastului dvs. este doar începutul dacă doriți să produceți un spectacol de care agenții de publicitate se entuziasmează.

dacă, ca și mine, doriți să vindeți sponsorizări de podcast în primele etape, probabil că va trebui să includeți planuri de distribuție și creștere atunci când lansați agenții de publicitate.

vedeți, când vine vorba de sponsorizări, totul ține de cifre.

majoritatea agenților de publicitate au nevoie doar de o rentabilitate pozitivă a investiției lor pentru a justifica reînnoirea unei sponsorizări cu podcastul dvs. Numerele mai concrete pe care le puteți oferi unui sponsor, cu atât mai bine. De exemplu, dacă știți că veți obține invitați influenți pe podcast-ul dvs., asigurați-vă că includeți numele și numerele potențiale de acoperire în pitch-ul sponsorului.

cu cât puteți oferi mai multe detalii despre ceea ce se poate aștepta un sponsor în ceea ce privește acoperirea, cu atât este mai probabil să vă puteți reuni și să fiți de acord cu o sponsorizare.

de exemplu, nu știam exact câte descărcări vom primi în primul nostru sezon, dar știam câți oameni I-aș trimite (mai mult sau mai puțin).

pentru că aveam un plan de distribuție solid, am reușit să fac promisiuni de genul acesta primului nostru sponsor (copiere/lipire directă din e-mailul meu):

îmi dau seama că este un risc în sezonul 1, dar avem peste 33.000 de oameni pe listă și o rețea la care o vom împinge. Având în vedere că este un risc comun, aș fi fericit să vă fac o înțelegere în sezonul 1.

având 33.000 de persoane pe lista noastră actuală de e-mailuri și o rețea uriașă de prieteni care urmau să împărtășească noul nostru podcast cu rețelele lor, am fost încrezător că putem obține câteva numere bune de descărcare în primele câteva săptămâni.

am vândut tot ce am avut de oferit

nu am de gând să mint—aceste prime câteva terenuri de e-mail au fost un pic ciudat. Pentru sponsori, probabil că a ieșit ceva de genul:

„bună. Am un podcast care literalmente nu există încă. Vei cheltui bani pentru a fi primul nostru sponsor?”

până în prezent, sunt puțin șocat că am putut rezerva la fel de mult ca în primul an. Am atribut o mare parte din acest succes la scrappiness și creativitatea pitch noastre.

de exemplu, am spus că dacă ar fi dispuși să sponsorizeze un episod al podcastului (am început de fapt încercând să vindem întregul sezon, care a funcționat pentru un agent de publicitate), le-am include marca în e-mailul pe care l-am trimite promovând episodul.

când vindeți un necunoscut (ca un episod de podcast neaerizat), trebuie să construiți cât mai multă stabilitate posibil. Și poți face asta vânzând tot ce ai deja.

de exemplu, dacă aveți deja o grămadă de adepți Instagram sau ați creat o listă mare de e-mailuri, luați în considerare includerea expunerii pe aceste două platforme atunci când cineva este de acord să sponsorizeze podcastul.

este un câștig-câștig. Aveți încă o scuză pentru a vorbi despre noul dvs. podcast pe canalele dvs. existente, iar sponsorul dvs. primește mai multă expunere”, fără costuri suplimentare.”

de exemplu, aveam deja o listă de e-mailuri și o urmărire socială pe care o puteam folosi, așa că le-am inclus pe cele din pitch-ul nostru. Iată propunerea inițială pe care am trimis-o primului nostru sponsor:

1. 30 al doilea anunț mid-roll și End-roll în fiecare dintre cele 8 episoade ale noastre.

2. Banner + text + CTA + link în fiecare e-mail care trimite pentru fiecare episod (est. 35.000 de cititori)

3. Banner + text + CTA + link pe pagina de destinație spectacol și pagina episod(e).

statistici Site

vizite lunare: ~120,000

Lista de e-mail: ~35,000

rata de deschidere medie: 34,000

rata de clic medie: 3%

dacă aveți un spectacol puțin cunoscut (sau complet necunoscut), treaba dvs. este să convingeți potențialii sponsori că sunteți un pariu sigur—că nu doar își aruncă banii complet.

am valorificat relațiile existente

așa cum vă va spune Oricine are experiență în pitching și vânzări, un pitch cald este infinit mai ușor decât un pitch rece. Acest lucru s-a dovedit adevărat atunci când a venit vorba de vânzarea de reclame pe un podcast care nu exista încă.

când am decis să lansez primul meu podcast, am construit parteneriate cu afiliații, deoarece am lucrat la creșterea venitului meu pasiv de-a lungul anilor, iar acei oameni au fost printre primii la care am ajuns când a venit timpul să lansez sponsorizări de podcast.

pentru că știau deja că sunt personal de încredere și că marca noastră a funcționat bine cu produsele pe care le vindeau, am reușit să evităm toată încrederea care trebuie să aibă loc de obicei înainte ca un pitch să se întâmple.

am ajuns direct la subiect și am reușit să elimin rapid pe cei despre care știam că nu vor fi interesați și pe cei care aveau potențial.

începeți prin brainstorming și revizuirea rețelei existente pentru a găsi potențiali sponsori sau persoane care pot avea conexiuni cu potențiali sponsori. S-ar putea să fii surprins de ceea ce găsești.

partener cu oameni mult mai talentați decât tine

când am început acest podcast, știam că nu voi putea spune genul de povești pe care voiam să le spun, deoarece nu aveam aproape nicio experiență în fața unui microfon.

deci, pentru primul sezon, am colaborat cu un vechi prieten de-al meu și am fost de acord să împărțim veniturile din sponsorizare cu el în schimbul talentului său de podcasting.

a fost o victorie majoră.

de atunci, am colaborat cu actuala gazdă a spectacolului, Brandon Hull, care face o treabă mult mai bună decât aș putea vreodată să găsesc oaspeți de înaltă calitate, să le pun întrebările corecte și să pună totul împreună într-un mod distractiv și interesant.

nu am bănuit niciodată că atât de mulți invitați de podcast mi-ar trimite un e-mail pentru a-mi spune cât de minunat a fost interviul lor cu gazda noastră. Asta e ceva ce nu voi fi capabil să realizeze pe cont propriu.

spectacolul a crescut, de asemenea, până la punctul în care am colaborat cu o altă companie pentru a gestiona vânzările noastre de sponsorizare în acest moment. Podglomerate găsește noi agenți de publicitate în mod regulat și construiește relații cu potențiali agenți de publicitate pe care pur și simplu nu am timp, lățime de bandă sau talent să o fac singur.

Instruire gratuită exclusivă: fondatorii de succes Vă învață cum să începeți și să dezvoltați o afacere Online

puteți vinde sponsorizări de Podcast în orice etapă

dacă vânzarea sponsorizărilor este modul în care doriți să generați bani din podcast-ul dvs., atunci luați-l de la mine: puteți face acest lucru.

este nevoie de ceva agitație serioasă. Mi s-a spus „nu” de o mulțime de potențiali agenți de publicitate în procesul de rezervare prealabilă a primului nostru sezon.

dar ghici ce? Unii dintre sponsorii care au refuzat să sponsorizeze sezonul unu au venit la noi cerând să fie luați în considerare pentru sezonul 2. Și am fost de acord—la un preț mult mai mare, pe care l-au plătit fericit.

dacă sunteți dispus să luați tot ce puteți obține (amintiți-vă, nu este vorba doar de bani), concentrați-vă pe crearea de conținut relevant (și vândut), faceți planuri solide pentru distribuție și creștere, creați-vă cu ceea ce aveți de oferit și înconjurați-vă cu oameni talentați, câștigarea de bani prin vânzarea de sponsorizări pe podcast-ul dvs. este total realizabilă.

aș vrea să aud de la tine acum. Ați mai vândut sponsorizări? Ți s-a părut greu, ușor, distractiv, corvoadă? Care este cel mai mare hangup pe care l-ați avut în vânzarea sponsorizărilor podcast?