potrivit unui studiu din 2017 raportat de Forbes, consumatorii sunt expuși la 4000 până la 10.000 de mesaje de marketing și publicitate pe zi. Această statistică ar putea fi alarmantă din două motive:
- în calitate de proprietar de afaceri, s-ar putea să fiți uimit să vedeți cât de multă concurență aveți cu adevărat în eforturile dvs. de a comercializa către publicul țintă.
- în calitate de consumator, s – ar putea să fiți șocați să vedeți cu câte dintre aceste mesaje intrați în contact zilnic-dintre care majoritatea nu sunteți conștienți sau nu vă amintiți.
în timp ce formele mai tradiționale de marketing – cunoscute și sub numele de marketing „întrerupere” sau „ieșire” – ar putea fi cele mai cunoscute atât pentru întreprinderi, cât și pentru consumatori, încercarea de a arunca cea mai largă rețea posibilă prin medii precum televiziunea și tipărirea s-ar putea să nu se întoarcă întotdeauna în cel mai mare număr de clienți dornici. Din acest motiv, un număr tot mai mare de întreprinderi fac trecerea spre consolidarea strategiilor lor de marketing inbound.
care este diferența dintre marketingul de intrare și întrerupere și care este mai potrivit pentru afacerea dvs.? Să comparăm.
OUT with the Old: întreruperea (Outbound) Marketing
întreruperea de marketing, sau outbound marketing, se referă la formele tradiționale de marketing în care o afacere inițiază contactul cu baza lor de clienți țintă. Când vă gândiți la tactici vechi de marketing de afaceri, probabil că vă imaginați strategii comune de marketing de întrerupere, cum ar fi:
- direct mail
- Cold calls
- Cold emails
- Radio ads
- Television ads
- Tradeshows
deși nu este nimic neapărat în neregulă cu întreruperea marketingului, problema constă în modul în care consumatorii moderni interacționează cu acest tip de strategie de marketing. Păstrarea cu 4000-10, 000 mesaje de marketing pe zi statistica de mai sus, cred că înapoi la fiecare formă de întrerupere de marketing este posibil să fi venit în contact cu ieri. Câte reclame îți amintești viu că ai văzut în ziarul tău? Câte apeluri telefonice de la un număr necunoscut ați trimis la mesageria vocală? Câte e-mailuri de la comercianții cu amănuntul ați „marcat ca citit” în căsuța de e-mail?
provocarea cu întreruperea marketingului este descrisă în numele său – întrerupe fluxul comportamental conștient al potențialilor clienți. Dacă nu sunt deja pe piață pentru o afacere care oferă produse sau servicii precum ale dvs., probabilitatea ca aceștia să continue conversația după mobilizarea inițială a companiei dvs. este slabă. Pur și simplu pune, a devenit ușor pentru consumatori să ignore întrerupere campanii de marketing atunci când acestea sunt inundate cu atât de multe tipuri similare de mesaje în fiecare zi.
în plus față de angajamentul de timp necesar pentru a gestiona o campanie de marketing de întrerupere, proprietarii de afaceri vor descoperi, de asemenea, rapid angajamentul financiar necesar pentru o rentabilitate relativ scăzută a investiției (ROI). Medii de marketing mai mari de întrerupere, cum ar fi anunțurile de televiziune și reviste, pot costa mii de dolari pe campanie și chiar evenimente unice, cum ar fi un stand la un târg, vă pot întoarce câteva sute de dolari. Cercetările sugerează că, în medie, întreruperea marketingului costă aproximativ 350 USD pe plumb. Având în vedere că doar o parte din clienți potențiali devin vânzări, echipa de marketing a afacerii dvs. ar trebui să se aștepte la un ROI scăzut folosind acest tip de strategie de marketing.
este important să rețineți că întreruperea marketingului nu este neapărat rea sau chiar depășită. Anumite tipuri de afaceri – cum ar fi comercianții cu amănuntul sau restaurantele – ar putea genera chiar majoritatea bazei lor de clienți prin medii de marketing de întrerupere. Cu toate acestea, utilizarea strategiilor de marketing inbound în locul unei campanii de marketing cu întrerupere completă se poate dovedi a servi mai multe beneficii majore în eforturile dvs. de a atrage clienți potențiali dornici, rămânând în același timp prietenoși cu bugetul.
în cu noi: Inbound Marketing
Inbound marketing este practica de a aduce cald, calificat conduce în pâlnie de vânzări, mai degrabă decât ajunge la rece, nemotivat obiective. În timp ce întreruperea marketingului depinde de afacerea care inițiază o conversație cu publicul țintă, inbound marketing se concentrează pe atragerea clienților în mod organic prin crearea de conținut valoros, promovarea conținutului comercializabil și încurajarea relațiilor autentice. Dacă ne gândim la întreruperea marketingului, cum ar fi aruncarea unei rețele largi, imaginea de marketing de intrare ca o singură momeală – veți intra în contact cu mai puțini pești, dar cei care vă abordează vor fi dornici să muște.
tacticile de marketing de intrare sunt mult mai subtile decât tacticile de marketing de întrerupere – atât de subtile, de fapt, s-ar putea să nu le identificați imediat ca marketing pentru dvs. deloc. Unele exemple comune de marketing de intrare includ:
- Search engine optimization (SEO)
- Pay-per-click ads (PPC)
- social media marketing
- Blogging
- video
Inbound marketing funcționează pentru că se pretează la modul în care oamenii magazin și consumă informații în societatea de astăzi – digital. Nu luați cuvântul Meu pentru asta – să aruncăm o privire asupra impactului marketingului de intrare prin numere:
- 68% cumpărătorii online vor dedica o cantitate semnificativă de timp citirii conținutului unui brand de care sunt interesați.
- 80% dintre consumatorii de afaceri preferă să învețe despre un brand printr-un articol, mai degrabă decât anunțuri.
- 84% dintre consumatorii cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani au părăsit un site web preferat dacă publicitatea se simte intruzivă.
- costul mediu pe plumb scade cu aproximativ 80% după 5 luni de marketing consecvent de intrare.
- rata medie de conversie a site-ului se dublează de la 6% la 12%, cu un marketing de intrare consistent.
în timp ce marketingul de întrerupere se concentrează pe generarea de interes prin mobilizare largă, marketingul de intrare prioritizează generarea de interes prin demonstrarea valorii. Acest blog este un exemplu de marketing inbound! Nu a apărut ca un fluturaș în căsuța poștală sau ca un buletin informativ intruziv dintr-un abonament de e-mail la care nu v-ați înscris. O citiți pentru că ați luat decizia conștientă de a face clic pe linkul care v-a adus la această propoziție, fie printr-o căutare Google, o postare pe rețelele de socializare sau direct de pe site-ul nostru web.
pe lângă faptul că sunt mai eficiente în a atrage atenția consumatorilor motivați, canalele de marketing de intrare mențin de obicei un avantaj la costuri reduse. Aceste campanii sunt în mod tradițional mai puțin costisitoare decât campaniile de marketing de întrerupere, menținând în același timp un cost mai mic pe achiziție de clienți potențiali. In medie, oportunitatile de marketing de intrare sunt cu 61% mai putin costisitoare decat oportunitatile de marketing de intrerupere. Dacă ne referim la costul de 350 USD pe plumb de marketing de întrerupere menționat mai devreme, asta înseamnă că veți cheltui aproximativ 137 USD pe plumb achiziționat prin canale de marketing de intrare – o economie de 213 USD. Nu numai că veți genera interes și veți încuraja relațiile cu potențialii clienți dornici, dar veți economisi și bani în acest proces.
aduceți clienți noi cu marketing Inbound
în timp ce marketingul inbound este, fără îndoială, o metodă eficientă și rentabilă de a genera noi clienți potențiali, este important să rețineți că nu este singura, corectă sau chiar cea mai bună modalitate de a vă comercializa afacerea. Mai degrabă decât sărind totul într-o campanie de marketing de întrerupere costisitoare, luați în considerare investirea bugetului dvs. de marketing în medii de marketing de intrare mai întâi. Acest lucru vă va ajuta afacerea să atragă clienți potențiali motivați, să genereze o urmărire online și să construiască credibilitate, păstrând în același timp costul pe plumb scăzut.
curios despre modul în care schimbarea strategiei de marketing ar putea ajuta afacerea dvs. să înflorească? Contactați echipa noastră pentru a afla mai multe despre modul în care adoptarea metodelor de marketing inbound ar putea ajuta la generarea de adepți fideli, la convertirea de noi clienți și la îmbunătățirea rentabilității investiției afacerii dvs.
