att konstruera en affärsplan handlar om att titta på och konfrontera antaganden. Tänk på de fem följande viktiga antagandena, och du kommer att vara på god väg till en mer solid plan.
finns det ett behov av din produkt eller tjänst?
det är en uppenbar fråga, men många företagare förbiser det. Att veta att det finns ett behov av din produkt är annorlunda än att ha en känsla eller känsla. Hur vet du skillnaden? Du gör forskningen för att ta reda på det. Först titta på tävlingen. Finns det andra som har ett liknande erbjudande och är de lönsamma?
kanske bryter du ny mark – det är ingen ursäkt för att säga ”det finns ingen konkurrens.”Leta efter bevis för att ditt föreslagna företag uppfyller ett konkret behov. Utan bevis för att validera behovet av ditt företag kommer din affärsplan att misslyckas.
finns det en betydande kundbas?
det andra antagandet som är viktigt att titta på i din affärsplaneringsförberedelse är huruvida det finns en betydande kundbas för det företag du föreslår. Det kan vara en mycket subjektiv fråga, eftersom det finns ett antal framgångsrika nischföretag som tjänar små marknader ganska lönsamt. Du är välbetjänad att titta på den konkreta storleken på en potentiell marknad och att tilldela reala dollarvärden till dess potential.
kan denna verksamhet göra en vinst?
när du kan bestämma att A) Det finns ett behov av ditt företag och B) Det finns en betydande marknad för det, är du på fast mark för att fastställa ditt företags potentiella lönsamhet. Men plocka inte siffror från luften.
du måste ta reda på vad dina startkostnader är, liksom pågående affärsrelaterade kostnader. Du måste räkna ut en prissättningsstruktur som dina kunder kommer att betala och kommer att generera tillräckligt med kassaflöde för att hålla verksamheten igång. Efter att ha genererat en uppsättning realistiska ekonomiska prognoser får du en solid bild av ditt företags vinstpotential.
är du rätt Person att driva denna verksamhet?
du tror på ditt företag. Du äter, sover och andas det. Men du kommer fortfarande att behöva göra fallet varför du är unikt kvalificerad att starta och driva verksamheten. Som VD måste du också visa förmågan att delegera och hitta anställda för att komplettera dina svagare poäng. Först, känna dig själv, och för det andra, kunna hitta rätt personer att ta med i din ledningsstruktur.
Är Ditt Företag Finansierat På Lämpligt Sätt?
finansiella prognoser är platsen i affärsplanen som investerare kommer att vända till först. De vill veta om du kan förstå den ekonomiska bottenlinjen för att driva ett företag, eller om din vision är orealistisk. Visa i din affärsplan att du har en realistisk startbudget, och du förväntar dig inte att intäkterna kommer att hälla in inom de första månaderna magiskt. Visa att du har tillräcklig kapitalisering för att driva verksamheten för att bryta jämnt.
SWOT-analysen
en SWOT-analys, som står för styrkor, svagheter, möjligheter och hot och är en populär strategisk ram för affärsplanerare, är ett bra verktyg för att ifrågasätta antaganden. De två första punkterna avser egenskaper som är interna för verksamheten. De två andra punkterna är externa faktorer. Tänk på följande när du ifrågasätter dina antaganden när du skriver en affärsplan kring din nya verksamhet:
styrkor
- Vad gör det här företaget bra?
- vilka är våra tillgångar?
- vilken expert eller specialkunskap har företaget?
- vilka fördelar har vi över konkurrenterna?
- Vad gör oss unika?
svagheter
- vilka resurser saknar vi?
- Var kan vi förbättra?
- vilka delar av verksamheten är inte lönsamma?
- vad kostar oss mest tid och pengar?
möjligheter
- vad har tävlingen missat?
- vilka är de nya behoven hos kunden?
- Hur kan vi använda teknik för att sänka kostnaderna och förbättra räckvidden?
- finns det nya marknadssegment att utnyttja?
Hot
- vad gör våra konkurrenter bra?
- hur påverkar större krafter i ekonomin vår verksamhet?
- vad händer i branschen?
