med ledande varumärken som Teacher ’ s och Jim Beam, Neeraj Kumar, VD, Beam Suntory, Indien, ges det ambitiösa målet att nå $1 miljard i försäljning av 2030.
som den nya MD i Indien Vad är din första arbetsplan?
i linje med vårt globala mål att vara världens mest beundrade och snabbast växande premiumspritföretag kommer vår ambition i Indien att vidareutveckla vår verksamhet här och ansluta sig till USA och Japan som en av Beam Suntory största marknader.
för att bidra till att uppnå vår ambition och säkerställa fokus har vi förenklat vår internationella regionstruktur och Indien är nu en av tre affärsenheter som utgör Beam Suntorys internationella region.I Indien, med ledande varumärken som Teacher ’ s, Jim Beam, Ardmore, Laphroaig, Bowmore, Sauza och premium varumärken under vår House of Suntory-portfölj, har vi en strävan att nå 1 miljard dollar i försäljning år 2030. Vår mest omedelbara prioritet är att bygga vidare på den nuvarande drivkraften i vår premiumportfölj över olika konsument tillfällen genom att utnyttja vår öst-möter-väst konkurrensfördel. Vi kommer också att fortsätta att utnyttja våra människors passion för vatten och miljö genom att fortsätta att engagera oss i initiativ som stöder miljömässig hållbarhet.
vilka är de mål och mål som du har satt för företaget i år?
vi fortsätter att utveckla vår närvaro i Indien som en tillväxtmotor för framtiden genom att låsa upp nya tillväxtmöjligheter för att bygga skala. Vår vision in Action-strategi bygger på tre pelare: att skapa kända varumärken, bygga vinnande marknader och driva vår tillväxt. Denna strategi ger kontinuitet med en extra betoning på premiisering och att göra affärer på rätt sätt.Liksom i våra andra geografier visar vi den unika kraften i öst-möter-väst. Vi blandar det bästa i öst-inklusive ett oöverträffat engagemang för kvalitet, kontinuerlig förbättring och drömmer stort – med det bästa i väst, återspeglas i ett entreprenörsdrivande, innovativt och vinnande tankesätt.
medan den indiska marknaden presenterar en stor möjlighet, det finns också ett antal utmaningar. Kan du markera båda i ditt företags fall?
för det första ser vi en otrolig möjlighet med den växande Lda-konsumentbasen och premiumiseringen som bevittnas på marknaden där konsumenterna föredrar kvalitet framför kvantitet.Spritkategorin är stor, men vägen till marknaden kan vara komplex och potentiellt utgöra utmaningar på de olika marknaderna i Indien. Vårt fokus är att bygga varumärken som kan lita på och glädja våra konsumenter på ett ansvarsfullt sätt. En viktig utmaning är att kunna bygga varumärken på ett skalbart och hållbart sätt.
hur planerar du att få lärare att uppnå sin tidigare tillväxt och marknadsandel?
Teacher ’ s är ett av de starkaste och mest älskade skotska varumärkena i Indien. Det har ett fjädrande varumärkeskapital. Vi fortsätter att se stor fart med lärarens och under de senaste åren har vi fokuserat våra ansträngningar och resurser för att skapa premiuminnovationer som lärarens Golden Thistle 12yo som har hittat en enorm acceptans över marknaderna i Indien. Lärarens är fortfarande ett starkt konsumentval och har under de senaste åren vuxit i linje med vårt kategoriavtryck – inklusive under störande händelser som highway bars-förbudet för några år sedan.
vilka är de andra varumärkena du vill fokusera på för den indiska marknaden?
vi tror att Jim Beam har en enorm potential på den indiska marknaden, särskilt på grund av det växande antalet lagliga Dricksålderskonsumenter som gillar att experimentera med nya smaker. Jim Beam är en mångsidig servera och kan avnjutas med en mängd olika blandare eller bara raka. Det är differentierad smak passar perfekt för unga metro konsumenter som funderar på att up-handel till hög kvalitet Bourbon Whisky. Globalt och i Asien är Bourbon ett snabbt växande segment och vi har för avsikt att bygga Jim Beam till ett roligt och levande varumärke.
vi är också mycket glada över att skala upp vår premiumportfölj och bygga Ardmore, vår nyligen introducerade Scotch Single Malt som utsågs till den bästa Bio Single Malt i Indien i 2019 Ambrosia Awards. Ardmore är en balanserad rökig Single Malt och en ny smak för indiska konsumenter.
medan Hibiki Whisky är globalt erkänd för sin smak och kvalitet, i Indien är det fortfarande inte ett mycket populärt namn. Har du några planer på att marknadsföra det eftersom Indien främst är en Whiskydrinkmarknad?
japansk whisky fortsätter att dra mycket stor uppmärksamhet och intresse globalt tack vare sin exklusiva smak och hantverk. Vi bedömer Indiens marknadsmöjlighet att bestämma vad som skulle vara rätt tid att introducera vår lyxiga japanska whiskyportfölj i Indien. Vårt moderbolag Suntory är helt engagerat i att stödja återintroduktionen av dessa varumärken i Indien.
Gin är också en växande kategori i Indien. Vad är dina planer för detsamma med Roku som en populär produkt?
Roku har varit en stor framgång globalt sedan lanseringen. Det är redan ett välkänt namn bland gin konsumenterna i Indien tack vare sin spektakulära närvaro i duty free och andra globala marknader. Vi utforskar Indiens marknadsmöjlighet för att slutföra lämplig tid för att introducera House of Suntory lyxportfölj i Indien.
vilka är de viktigaste regionerna som Beam Suntory kunde se god tillväxt på den indiska marknaden? Tittar du på nya territorier?
vi vill befästa vår närvaro på de stora whiskymarknaderna i Indien. Medan tunnelbanestäderna i Indien presenterar en showcase och konsumtionsmöjlighet är tillväxten i mini-tunnelbanor och städer spektakulär. Teacher ’ s och Jim Beam har stark distribution och tillgänglighet över inhemska och tullfria kanaler.
vilka nya marknadsföringsinitiativ vill du initiera för att dra nytta av den växande marknaden?
att öka vår närvaro på On Trade och Horeca-kanalen är en hög prioritet. Att bygga säljkårens effektivitet och fokusera på viktiga konsumentkontaktpunkter kommer att vara ett annat initiativ.Vi är fast beslutna att stärka varumärkeskapital och aktievinster för Lärarens och driva försök med Jim Beam & Ardmorevid den allra bästa änden kan konsumenterna förvänta sig vår lyxiga whisky-och gin-portfölj i toppkonton.
trots utmaningarna i Indien, Hur viktig är den indiska marknaden för Beam Suntory?
som jag nämnde tidigare är Indien en strategisk prioritet för Beam Suntory. Vi har en ambitiös tillväxtagenda som står i proportion till vår demografiska utdelning och ledande ställning på tillväxtmarknaden. Våra robusta investeringar på feet on street, talang och kanal expansion återspeglar ett starkt engagemang från Beam Suntory till den indiska marknaden. Dessutom är vi engagerade i att leverera vår vision om att växa för gott, skydda vatten och miljö, ge tillbaka till våra samhällen och främja ansvarsfull konsumtion av våra produkter.
