annons
istället ser företaget till 2021. ”Jag är fortfarande mycket säker på vår butiksstrategi just nu”, sa Grede på den glansiga podcasten.
när dörrarna öppnas igen sa Grede att de kommer att ha en lägre kundkapacitet, masker för besökare och anställda och betoning på att hålla sakerna rena. ”Säkerhet för våra anställda och våra kunder är och måste vara allas högsta prioritet just nu. Lång sikt? Vi vet ingenting om det långsiktiga, ” sa Grede.
ändå har han tro på tegel och murbruk modell, även som Frame e-handel försäljning är upp ”nära 300%” under de senaste månaderna, delvis tack vare en 25% rabatt försäljning. ”Det har verkligen ersatt alla våra fysiska butiker, och lite mer än så.”Att kompensera för intäkterna från grossisten är dock en bro för långt.
och om Grede kunde gå tillbaka i tiden i väntan på pandemin, skulle han ha inriktat företaget mot direkt-till-konsumentförsäljning tidigare. ”Och jag pratar inte om 2019, jag pratar om 2017 eller ’16,” sa Grede. ”Tiderna var mycket bra i grossist. För bra, faktiskt.”
i allmänhet anser Grede att modebranschen bör reagera på pandemin med en ide som också återspeglas i politiken: att föra tillbaka tillverkningen till USA ”modemärken måste ha mindre lager. För att det ska vara möjligt måste vi kunna vända lager snabbare än vi har gjort tidigare. För att det ska vara möjligt måste vi ta tillbaka tillverkningen till USA. Det är det långa och det korta av det,” sa Grede.
här är några höjdpunkter från konversationen, som har redigerats lätt för tydlighet.
Imitation är smicker, men gör det svårt
”vad jag tittar på att gå in är,” vad är din produkt idea som skiljer dig? Med Skims spenderade Kim och jag förmodligen över två år på att utveckla tillverkningar som helt enkelt inte var tillgängliga någon annanstans på marknaden. Och det tog mycket lång tid att utveckla dessa tillverkningar och ännu längre tid att få dem till det pris där de är överkomliga för alla. När Skims lanserades-det är naturligtvis hennes kändis, det ser riktigt coolt ut, Jag älskar allt om det. Men i hjärtat av det är en produkt som inte är lätt att replikera, vilket är detsamma om man tittar på ett bra företag som Lululemon. I hjärtat av Lululemon är en uppsättning tyger som inte är lätt replikerbara.”
”vi måste ta tillbaka tillverkningen till USA”
”den andra saken jag skulle ha velat ha gjort annorlunda bärs mindre inventering. Många märken producerar för mycket lager. Och vi har lager eftersom vi inte vill förlora försäljningen. Du vet inte exakt vad kunden kommer att vara upphetsad över. Så vi måste bära mer lager så att vi inte förlorar kunden som vill köpa. Jag tror på andra sidan denna kris, modemärken måste bära mindre lager. För att det ska vara möjligt måste vi kunna vända lager snabbare än vi har gjort tidigare. För att det ska vara möjligt måste vi ta tillbaka tillverkningen till USA. Det är det långa och det korta av det. För närvarande saknar vi tillverkningskapaciteten för att göra färdiga att bära i USA. Om vi ska minska lager, påskynda vår tur, leverera bättre mode, skydda jobb, måste vi ta tillbaka tillverkningen till USA.”
varuhus misslyckas om de känner sig som lager
” jag känner verkligen att många varuhus förlorat sin väg. De blev alltför PR-för mycket varor, inte tillräckligt med erfarenhet, svårt att navigera. Vår uppmärksamhet spänner fick så kort i denna tid av sociala medier som plöjning genom rack och rack i stora expansiva varuhus golv kändes föråldrade. Men jag älskar vad Nordstrom gjorde i Midtown Manhattan. Jag tycker att det är en otrolig butik, en otrolig upplevelse. Och jag skulle säga samma sak om Selfridges i London eller Harrods, Lane Crawford i Hong Kong eller Isetan i Tokyo. Bra butiker som erbjuder en fantastisk upplevelse? Jag tror att de är här för att stanna.”
hur värd shoppare kommer att behöva ändra
”vi kommer att se till att kunderna känner sig bekväma att gå shopping. Fas ett är att öka rengöringen. Vi kommer att ha, låt oss säga, 25% kapacitet i butikerna, se till att om en kund kommer och försöker på kläder eller berör några vanliga ytor, att de hanteras mellan varje montering, att medarbetare bär skyddande masker och att masker ges till alla som kommer in i våra butiker. Det handlar om att göra denna mellanperiod känna sig säkrare. Säkerhet för våra anställda och våra kunder är och måste vara allas högsta prioritet just nu. Lång sikt? Vi vet ingenting om långsiktigt.”
