är du en ny eller erfaren agent intresserad av att skapa en försäkringsagent affärsplan?
vill du ha prover eller mallar för hur du utformar din egen försäkringsagent affärsplan?
i så fall har du hittat rätt artikel!
i den här artikeln lär jag dig hur du utvecklar en affärsplan för att få dig igång i försäkringsbranschen.
Låt oss komma igång!
Översikt
- Varför Skapa En Försäkringsagent Affärsplan?
- 6 Steg Process
- Fler Resurser
Varför Skapa En Försäkringsagent Affärsplan?
även om denna artikel är för nya eller erfarna agenter, jag skrev det så många agenter saknar fokus i sin försäkring karriär.
faktum är att jag tror att en av de största faktorerna för misslyckande i denna verksamhet är förvirring.
det är upplösning av fokus och en attraktion till ”shiny object syndrome” som tar ut många (inklusive mig på en punkt) som strävar efter att sälja försäkring framgångsrikt.
det finns många sätt att framgångsrikt sälja försäkringar, oavsett om du säljer Medicare Advantage, final expense, mortgage protection eller annuities.
allt fungerar!
du måste dock bestämma din handlingsplan och sedan hålla fast vid det, trots motgångar.
nedan kommer jag att täcka 6 steg för att skapa en enkel men effektiv försäkringsagent affärsplan för att sätta dig på en kurs för framgång.
inkomstmål
det första steget är att bestämma hur mycket pengar du vill tjäna under de kommande 12 månaderna.
hur mycket? Det beror på.
Bottom line, Det måste vara ett utmanande men ändå uppnåeligt mål.
om du är helt ny, $50,000 till $ 75,000 inkomst i 12 månader är inte en dålig start.
om du är erfaren och redan träffar dessa nummer, vrid målet upp till $100,000-intervallet.
varför inte sätta ett mål att göra $250,000 eller $500,000 i ditt första år eller två?
Låt oss vara ärliga. Medan jag kommer att uppmuntra att nå stjärnorna, går du in i en ny arbetslinje.
det finns mycket att lära sig och inlärningskurvan är alltid längre än väntat.
den goda nyheten är att dessa siffror kan uppnås med tid, ansträngning och fokus du får genom en solid försäkringsagent affärsplan.
här är en grundläggande truism… framgångsrika människor blir inte framgångsrika över en natt.
det tar år-årtionden till och med-av hårt arbete och disciplin, bestående motgångar och tryck från familj och vänner att överväga något ”mer pålitligt.”
gissa vad? Du är inte annorlunda.
Bottom line, skapa ett årligt inkomstmål i din försäkringsagent affärsplan som är spännande, motiverande, men inom ramen för uppnåbarhet.
6 steg Process
definiera din nisch
därefter bestämmer du vilken marknad du planerar att rikta in dig på.
en snabb historia. Nyligen pratade jag med en agent som samarbetade med mig. Hon är mycket bra att sälja livförsäkring, och hon vill gå in i Medicare.
det finns massor av certifieringar att passera och kunskap att absorbera. Hon kände sig överväldigad och ringde och frågade: ”Hur håller jag mig balanserad?”
i ett nötskal är detta vad som händer med många agenter.
de hör hur stor så och så försäkring är. Sedan ägnar de en del av sin tid till det nya försäkringsförsäljningskonceptet.
Vad är problemet med detta?
om din uppmärksamhet sprids för tunn, är du effektivitet i allt droppar.
det är därför due diligence är så viktigt. Delvis är det därför jag lägger upp min försäkringsjobb granskningsartikel, förutom att granska några av de mer populära försäkringsmarknaderna i djupgående uppskrivningar.
när du skapar din försäkringsagent affärsplan, ta dig tid att inventera vilken produkt och marknad som verkligen lockar dig.
fokus!
fokusera din uppmärksamhet på en sak från början. Bli en mästare på att en sak.
sanningen är att det finns för mycket möjligheter i försäkringsförsäljningsbranschen.
som det gamla ordspråket säger…
”du kan vara vad du vill vara, men du kan inte vara allt du vill vara.”
min rekommendation är att hitta din ideala försäkringsmarknaden, sedan sätta skygglappar på.
gör inget annat i 6 till 12 månader. Ge dig själv möjlighet att lära dig denna verksamhet.
vad händer om du redan har erfarenhet av en marknad? Bör du överväga att lägga till en extra produkt som en del av din försäkringsagent affärsplan?
det är bra för mig.
förstår bara att du fortfarande kommer att uppleva överväldigande. Men inte lika mycket som den nya agenten.
ändå rekommenderar jag bara att lägga till 1 ytterligare produkt, inte flera produkter.
leder
en stor del av din försäkringsagent affärsplan måste ta itu med försäkrings leder frågan.
Varför är leads viktiga?
för det första har de bästa agenterna en konsekvent källa till leads som genereras varje vecka.
för slutliga kostnadsledningar kan de använda direktreklam, telemarketing eller Facebook-leads. Samma med Medicare Fördel leder.
även om du planerar att inte sälja antingen slutliga kostnader eller Medicare Fördel, besluta om vad lead generation strategi är bäst, sedan begå långsiktiga.
agenter i min byrå instrueras att köpa leads av högsta kvalitet, samtidigt som de håller sig borta från välkända leads av lägre kvalitet.
kom inte in i den här verksamheten, ha de högsta förhoppningarna och använd de billigaste leads!
har du någonsin hört talas om ordspråket, ” du får vad du betalar för?”Det är sant i livet, och det är sant att köpa försäkringar leder.
finansiering
nu när du har beslutat om din lead generation strategi, nästa steg i crafting din försäkringsagent affärsplan är att räkna ut,
”hur mycket pengar är jag villig att riskera på mig själv i den här branschen?”
i de flesta fall tittar du på flera tusen dollar investeringsminimum.
ibland kan det vara $3000, kanske upp till $5000.
startinvesteringar beror på blyvolym, marknaden du riktar in dig på och om du börjar heltid eller säljer försäkring deltid.
arbetsschema
när vi blir mer detaljerade i vår försäkringsagent affärsplan är nästa steg att besluta om det arbetsschema som krävs för att uppnå dina mål.
till exempel, om ditt veckoproduktionsmål är $3000 i årlig premie som arbetar 3 dagar i veckan, måste du genomsnittliga $1000-produktion dagligen.
om du är genomsnittlig försäljning är $ 600, måste du sälja runt 2 policyer om dagen för att träffa ditt mål.
vidare, Låt oss projicera att du stänger hälften av dina försäkringsförsäljningspresentationer. Det betyder att det tar 4 presentationer att stänga 2 försäkringar.
Vad betyder allt detta?
det betyder att du måste slutföra 4 möten dagligen under 3 dagar som säljer försäkring för att träffa ditt produktionsmål.
kan du se hur mer specificitet i din verksamhet översätter till mer tydlighet för att uppnå de mål som anges i din försäkringsagent affärsplan?
Bottom line, Ställ in dig själv i förväg.
Vidta Åtgärder!
nu har du täckt alla rörliga delar, det 6: e och sista steget är att vidta massiva åtgärder!
granska din nya försäkringsagent affärsplan dagligen, påminna dig om dina mål och stärka ditt fokus.
kanske du undrar om min strategi är för enkel.
Tja, du har rätt! Jag gillar att hålla saker enkla.
personligen tror jag att du inte behöver en 10-sidig affärsstrategi. Det är onödigt.
jag tycker att de mer komplexa aktiviteterna är, desto mindre sannolikt följer man igenom.
håll det enkelt!
fler resurser
Tack så mycket för att ta tid att läsa hur man skapar en solid försäkringsagent affärsplan.
letar du efter en provmall som hjälper dig att designa din plan?
följ länkarna nedan för några förslag:
- prov affärsplan 1
- prov försäkringsagent affärsplan 2
och om du vill lära dig mer om att gå med i min national insurance agency där jag lär agenter hur man blir toppproducenter som säljer slutkostnad, Medicare Advantage och hypotekslån, gå hit för att lära dig mer.
