få de viktigaste digitala marknadsföringsnyheterna varje dag.
Obs: Genom att skicka in detta formulär godkänner du Third Door Medias villkor. Vi respekterar din integritet.
Snap förlorar sin globala försäljningschef med big-time traditionella medier stamtavla vid en tidpunkt då Snapchats moderbolag inte nödvändigtvis behöver en global Försäljningschef, än mindre en med en big-time traditionella medier stamtavla.
Snap VP och chef för Global försäljning Jeff Lucas lämnar företaget mindre än två år efter att han gick med, sa en Snap-talesman på måndagen och bekräftade en tidigare rapport från Cheddar.
nyheterna kan vara något av en chock med tanke på den flotta av verkställande avgångar som Snap har upplevt sent och mot bakgrund av sin senaste resultatrapport som markerade sin mest positiva sedan företaget blev offentligt i mars 2017. Men det borde inte vara en sådan överraskning, särskilt mot bakgrund av den resultatrapporten.
när Lucas gick med i Snap i juni 2016 såldes hela Snapchats annonsinventering direkt. Så det var vettigt att ett företag som vill sälja annonser på ett TV-esque sätt för TV-nivå Dollar till TV-älskande annonsörer skulle anställa någon från TV-världen för att övervaka ansträngningen. Och det var vettigt att anställa Lucas särskilt för att han, som Viacoms Försäljningschef, hade övervakat annonsförsäljningen för TV-nätverk som MTV och Comedy Central, vars publik sannolikt anpassade sig väl till Snapchats publik. Att sälja vertikala videoannonser och augmented-reality selfie masker till TV-annonsörer skulle fortfarande vara en sträcka men mindre av en om Lucas kunde parlay sin tidigare erfarenhet övertyga stora varumärken hur man spenderar sina pengar på att övertyga dem att omdirigera den spendera till Snapchat, som positionerade sig som det nya alternativet till TV för både tittare och annonsörer.
men mindre än två år senare, Lucas kompetens att övertyga stora varumärken att underteckna stora pengar erbjudanden är inte så nödvändigt att Snap annons verksamhet. För ett år sedan började företaget automatisera försäljningen av sitt vertikala videoannonsformat, Snap Ads, genom ett reklam-API, och månader senare öppnade den inventeringen för alla annonsörer genom ett självbetjäningsverktyg för annonsköp. Som ett resultat kommer de stora pengarna nu från mindre annonsörer som kanske inte spenderar så mycket individuellt men kombinerar för att skicka mer pengar Snapchats sätt.
under det fjärde kvartalet 2017 hade mer än 90 procent av Snap-annonserna köpts via antingen Snap ’ s ad API eller self-serve Ad Manager. Och i år planerar Snap att börja sälja mer av sina avancerade annonser genom den programmatiska annonsauktionen som har drivit sin intäktstillväxt, sade företagsledare under förra veckans resultatsamtal.
” motorn som drev tillväxten under fjärde kvartalet och kommer att fortsätta driva vår tillväxt är verkligen auktionsplattformen. Det är verkligen där saker är på väg, ” sa Snap CFO Drew Vollero förra veckan.
det verkar förklara Lucas varför är på väg ut genom dörren. Medan hans titel innebar övervakning av snaps hela annonsverksamhet ledde han främst snaps direktförsäljningsinsatser. Nu Snap gör mindre av en ansträngning på direktförsäljning sidan av sin verksamhet.
i kölvattnet av Lucas avgång planerar Snap att ta handfulla annonsförsäljningschefer som hade rapporterat till Lucas — som rapporterade till snaps chefsstrategichef Imran Khan — och nu har de rapporterat direkt till Khan, enligt källor. Dessa chefer inkluderar snaps olika regionala försäljningschefer i USA, dess internationella försäljningschef och dess chef för byråpartnerskap.
få de viktigaste digitala marknadsföringsnyheterna varje dag.
Obs: Genom att skicka in detta formulär godkänner du Third Door Medias villkor. Vi respekterar din integritet.
om författaren
Tim Peterson, Third Door Medias sociala medier Reporter, har täckt den digitala marknadsföringsbranschen sedan 2011. Han har rapporterat för reklam ålder, Adweek och direkt marknadsföring nyheter. En född och uppvuxen Angeleno som tog examen från New York University, han bor för närvarande i Los Angeles.Han har brutit berättelser om Snapchats annonsplaner, Hulu grundande VD Jason Kilars försök att ta på YouTube och sammansättningen av Amazons ad-tech-stack; analyserade YouTubes programmeringsstrategi, Facebook: s ad-tech-ambitioner och annonsblockering; och dokumenterad digital video största årliga händelse VidCon, Buzzfeeds märkesvideoproduktionsprocess och Snapchat Discover ’ s ad load sex månader efter lanseringen. Han har också utvecklat verktyg för att övervaka varumärkenas tidiga antagande av live-streaming-appar, jämföra Yahoos och Googles sökdesigner och undersöka NFL: s YouTube-och Facebook-videostrategier.
