Jermaine ” Jay ” Morrison, AKA Mr. fastigheter.
materiellt sett föddes Jermaine” Jay ” Morrison inte med mycket. Han hade hjärnor och personlighet, och hans omständigheter gav honom körning. ”Vi var verkligen, verkligen, riktigt dålig,” New Jersey Fastighetsmäklare berättade Observer. ”Shit var svårt. Verkligen, verkligen, verkligen svårt.”
att växa upp i Somerville, nj, kunde han bara se två vägar ut: den ena var crack, den andra var kokain, och vid olika tillfällen försökte han sälja båda. Vid 16 års ålder började Morrison peddling droger och upptäckte snart att han hade en förmåga att sälja—till ett belopp av 100 000 dollar per år, hävdar han.
”jag skulle vara på gatan hela natten fram till klockan 4”, sa han till observatören. ”Jag minns, det var juletid och det var riktigt kallt ute. Långsamt, varannan kille skulle lämna, tills det var 3 på morgonen och jag var den sista killen i hörnet. Jag har alla affärer.”
den arbetsetiken gav inkomst som möjliggjorde Mr. Morrison att betala sin familjs räkningar, köpa matvaror med kontanter istället för matfrimärken och, i en splurge, skaffa sig en Rolex Submariner istället för högvatten från Goodwill. Om dessa saker innebar att gå i fängelse—och de gjorde det ofta-så var det. Han skulle lämna mat på bordet för sin mor och tillräckligt med pengar undanstoppad för hans frigivning. ”Du måste alltid ha dina pengar i ordning,” sa han. ”Du har borgen pengar, advokat pengar, just-in-case pengar och din re-up pengar, där du åter upp ditt lager.”
femton år efter hans första arrestering och åtta år efter att ha gått i pension från drogförsäljning, har Morrison lappat ihop en karriär som säljer hus för framstående fastigheter Sotheby ’ s International Realty och tjänar som gästmäklare på NBC: s Open House NYC. Han sa att han för närvarande är i samtal med nätverket om en egen show. ”Det är ungefär som en korsning mellan miljoner dollar notering och House of Lies,” sade suavely skräddarsydda tidigare återförsäljare.
han är också en motiverande talare som predikar fastighetens dygder över droger, men den mer komplicerade verkligheten är att den senare gav honom färdigheterna att lyckas i den raka näringslivet på ett sätt som inget annat jobb eller efterskolans klubb någonsin kunde ha.
”du lär dig utbud och efterfrågan”, sa Mr Morrison, nu 32. ”Jag hade folk som arbetade för mig, så jag var tvungen att lära mig bemanning. Du lär dig organisation. Du lär dig att vara strategisk. Du lär dig om inventering. Du lär dig hur du håller flödet av ditt företag igång. Även om du säljer droger vill du fortfarande vara relaterad till människor. Jag var snäll mot mina kunder. Jag tog dem ut till lunch.”
det fanns två andra viktiga tillgångar som visade sig vara användbara, då som nu. ”Jag hade bollar,” sa han.
de tjänade honom också bra för två år sedan, när han försökte ta reda på hur man uppgraderar från mid-level hem till herrgårdar. En dag googlade han ”rikaste städer i NJ” och Alpine kom upp. Snart var han på kontoret för Mary Lenk, en toppmäklare i området och försökte övertyga henne om att samarbeta med honom.
Fröken. Lenk hänvisade honom till Michael Oppler, en mäklare på Sotheby ’ s Prominent Properties. Morrison uttryckte sin önskan att starta en ideell undervisning barn om fastigheter karriärer. Sothebys namn skulle ge honom den trovärdighet han behövde.
”där han arbetade tidigare och allt som inte betydde mycket för mig”, sa Oppler. ”De flesta fastighetsmäklare är bara i det för att tjäna pengar, men han talade om sitt initiativ, säger,” jag har kommit fram till en stor möjlighet för ungdomar att se de positiva fördelarna med att närma sig livet på ett annat sätt.’
”han behövde vara på Sotheby’ s för att göra detta, för att anpassa dig till det mest prestigefyllda varumärket där ute är absolut nödvändigt.”
”livet handlar till stor del om uppfattning”, tillade Oppler.
det är en lektion som Mr Morrison lärde sig tidigt.
efter att ha skördat en 100 procent markering på $ 50 påsar kokain som han köpte från grossister i området hörde han att han kunde minska sina leveranskostnader genom att köpa i Harlem istället. Vid 16, Mr. Morrison gjorde sin väg till 137th Street, där ”hundratals människor sålde droger öppet på gatan.”
” alla var pandering, ”minns han,” men det var den här killen som satt på en kista med en fin ren outfit på. Han såg ut som en affärsman. Han gav mig sitt kort som sa ’ proffsen ’och sa,’ nästa gång du kommer hit, gå inte till dem, kom till mig.'”
efter att Mr. Morrison gjorde ett $300-utlägg till $ 1,400, återvände han till Harlem för att träffa natty purveyor. ”Han tog mig in på baksidan av en klädaffär. Det var mer diskret än att göra det på gatan. Jag var så imponerad av honom att jag blev en lojal kund, ” sa Morrison. ”Det jag lärde mig av det var vikten av presentation.”
”jag stal hans swagger lite,” sa Morrison. ”Jag tog hans inställning.”
” nu när du ser mig, kommer jag att vara i anpassade kostymer,” sa han.
vem gör dem? ”Jag har en skräddare. Jag skulle ge honom en shout-out, men han kommer inte att ge mig en branding deal. Jag säger inte ditt namn eller twittrar om du inte betalar mig. Jag gör det inte gratis.”(Från och med presstiden hade han 98 000 följare.) En annan lärdom.
under sommaren 1998, Herr. Morrison lärde sig att laga crack med sin far (även en klient) och hans styvmor. Hans far berättade för Morrison att han kunde tjäna dubbelt så mycket pengar på att driva droger ut ur Nebraska än han gjorde i New Jersey och därmed introducera sin unga son till begreppen att vända och skala upp.
med varje successiv resa tog Morrison mer kokain för att sälja till sin fars medarbetare i Nebraska—den tredje satelliten i en operation som inkluderade Baltimore och New Jersey-tills han så småningom arresterades för handel med kokain över hela landet.
under en stint vid Summit Shock Intervention, en minsta säkerhetslåsning i Summit, nj, blev han vän med en medfånge som heter White Boy Eddie, en återförsäljare från Staten Island. En dag, vit pojke Eddie bestämde sig för att skriva ner namnen på alla ”fiends” han visste, återförsäljare språkbruk för användare. Han förklarade att när han kom ut ur fängelset planerade han att distribuera gratisprover till sina tidigare fiends för att tjäna tillbaka sin lojalitet.
Herr Morrison tyckte att det var en utmärkt ide. ”Vid den tiden var min plan inte att städa upp. Det skulle bli en bättre knarklangare, ” han sa. ”När jag kom ut gick jag runt och sa” Hej, Jag är Jay. Här är ett urval av mina droger,’ och gav dem mitt mobilnummer. Jag sa också till folk att de inte behövde gå till hörnet—de kunde ringa mig. Inom sex månader hade jag 60 000 dollar.”
Mr Morrison sa att experimentet lärde honom värdet av att ge bort något (annat än pluggar för skräddare), vare sig det är kokain, fastighetsrådgivning eller hans bok Hip Hop 2 husägare, som han dispenserar på sin webbplats. ”Jag har fått 15 rikstäckande hänvisningar bara från min hemsida,” sa han. ”Jag ska göra något gratis för att hålla dig tillbaka.”
Herr. Morrison gav upp att sälja droger i slutet av 2004, efter vad han kommer ihåg som en plötslig epiphany: denna livsstil kunde bara sluta i tvåsiffrig fängelsetid, eller ”fotbollsnummer”, som hans vänner i fängelset kallade det. Med ingenting att visa för sig själv—”ingenting för min mamma att vara stolt över” – lossade han resten av sina droger till sin partner, förnyade sin fastighetslicens och fick sin kriminalregister framställd så att han kunde arbeta i branschen.
från 2005 till 2008, Herr. Morrison arbetade med att hantera inteckningar på både Liberty State Finance och Keller Williams Realty medan han drev sitt eget oberoende investerings-och entreprenadföretag, ”Mr.Real Estate LLC.”
efter det kom en kort och misslyckad razzia i restaurangägande i Virginia, liksom talent management För r&B artist Brian Gibbs. ”Det gick halvt bra tills en vän till mig kom hem från fängelset”, påminde Morrison. ”Han var som, Varför gör du fester och nattklubbar? Du vet fastigheter. Du har utseendet, du känner till spelet.”
hans omväg till musik gav honom underhållningsindustriförbindelser som har visat sig vara värdefulla. Även om Mr Morrison ännu inte har gjort någon stor försäljning på egen hand—sa han att han håller på att bläcka en solo-lista på 8,5 miljoner dollar-en av hans första segrar för Sothebys framstående egenskaper var att se till att byrån inte förlorade ett kontrakt på ett långsamt konverterat lagerloft på 2 miljoner dollar på 331 Newark Avenue i Jersey City. Efter att fastigheten presenterades på Open House NYC tack vare Mr. Morrison, säljaren förnyades med Sotheby ’ s, sa han.
”människor är mycket influerade och imponerade av hans kändiskunder, och han sticker ut”, säger Ingrid Hart, vice vd för försäljning för företaget. Mr Morrison skyddar dessa kunders anonymitet-en annan affärspraxis som lärt sig i ett tidigare liv—tillåter bara att de är ”NFL-klienter, Giants guys, Knicks guys, Jets guys, rappers, R&B singers, execs.”
men den telegeniska unga proffsen har inga problem att prata med sin egen ” it ”- faktor och” aura”, egenskaper som hans kollegor inte förnekar. ”Han har mycket hög självkänsla och är otroligt säker. Jag har aldrig sett någon mer bekväm framför en kamera, ” sa Hart.
samma magnetism som drog” alla de vackraste tjejerna ” till den unga återförsäljaren är nu wooing publiken som Mr.Morrison gör talrundorna med sitt ideella projekt Culture Change, ett uppsökande program som sprider ordet om bostadsägande.
inom ideella är ett initiativ som kallas YMC, som på olika sätt står för” Young Millionaires Club ”eller” Young Minds Can”, en serie gruppdiskussioner som täcker en blandning av självmakt, ekonomisk läskunnighet och karriärbyggande. ”Jag predikar tre saker,” förklarade Morrison. ”Tänk som en miljonär, klä dig som en miljonär, tala som en miljonär.”
också: arbeta som en. Där var han den andra natten vid sitt skrivbord i Hoboken-kontoret i Sotheby ’ s och slog bort på sitt partnerskapsavtal med ett säljteam i Saddle River, timmar efter att hans kollegor hade rensat ut. ”Du kan inte överarbeta mig,” sa han. ”Jag är galen på det sättet.”
det var 2 am
