som en erfaren farmaceutisk professionell vet ingen ditt läkemedel bättre än du. Men du kan inte göra alla marknadsföring och läkare presentationer själv.
du vet värdet som en key opinion leader (KOL) kan ge till din go-to-market-plan. KOLs är i allmänhet läkare eller akademiker. Men för att inkludera ett bredare spektrum av strategiska partners, vissa branschaktörer byter till termen, ”experter.”
från läkemedelsupptäckt genom kliniska prövningar och efter godkännande är experter värdefulla strategiska partners. Oavsett var du befinner dig i läkemedelsutvecklingsprocessen, här är några viktiga data du kan använda för att hitta de perfekta experterna.
hur man hittar experter för varje steg i läkemedelsutvecklingsprocessen
experter är ofta erfarna läkare, men inte alltid. Patient advocacy gruppmedlemmar, journalister, akademiker, forskare och stigande stjärnor inom terapiområdet kan vara en expert.
forskning och upptäckt
du kan rådgöra med experter för att identifiera dina målforskningsområden. Läkare är i frontlinjen för patientvård. Detta ger dem unika insikter i diagnos-och procedurtrender. De vet också förmodligen vilka behandlingar som är mest effektiva för olika patientpopulationer.
data om medicinska påståenden kan hjälpa till att identifiera tillväxtmarknader. Du kan hitta nya forskningsområden genom de diagnoser och procedurer som har störst tillväxt. Därifrån är det mycket lättare att identifiera läkare som behandlar din målpopulation — liksom de läkemedel de använder.
kliniska prövningar
samråd med en expert är användbar under flera faser av den kliniska prövningsprocessen. Under försöksutveckling kan de påverka programdesign och differentiatorer.
en läkare katalog kan hjälpa dig att hitta leverantörer som har erfarenhet av kliniska prövningar. Rätt databas låter dig till och med Filtrera efter antalet kliniska prövningar som en läkare deltog i. Du bör också kunna segmentera läkare efter region och primär terapiområde.
Läkarexperter bör veta om de vanligaste kliniska prövningarna. Denna erfarenhet innebär att de kan rekommendera sätt att förbättra dina resultat. Förbättringar inkluderar att välja patientpopulationer, registrera comorbiditeter eller rekommendera provlängd.
läkemedelsgodkännande
under läkemedelsgodkänningssteget ger experter ofta råd om regleringsprocessen. Det är troligt att experter har gått igenom läkemedelsgodkännanden tidigare och vet vad de kan förvänta sig. Detta kan hjälpa ditt företag att förebygga eventuella invändningar mot ett nytt läkemedel och vara så beredd som möjligt för de stränga förväntningarna.
läkare drug market analytics hjälper dig att hitta läkare förskrivning konkurrent droger. Förskrivare med hög volym kan fungera som experter med informationsmedicinsk effektivitet och biverkningar. Dessa läkare kan lyfta fram hur det nya läkemedlet skiljer sig från befintliga behandlingar på marknaden. Detta kan underlätta godkännandeprocessen.
efter godkännande och distribution
när ett nytt läkemedel har godkänts kan experter bygga produktmedvetenhet i sina specialiteter och i det bredare medicinska samfundet. För detta stadium är det viktigt att ha tillgång till läkare och sjukhusanslutningsdata.
du kan utnyttja ett experts nätverk för att sprida medvetenhet om din nya terapi. Väl anslutna experter kan dela sina resultat genom talmöjligheter och publicerade artiklar. Detta är ett utmärkt sätt att bygga en bas av tidiga adoptörer och bygga rykte i det medicinska samfundet.
Läs mer
att samarbeta med rätt expert kan hålla dig före dina konkurrenter och förkorta tiden till marknaden. Du kan lita på dessa partners för att ge uppriktig feedback. Helst kommer de att dela kunskap om branschnyheter, tidigare kliniska prövningar och annan utveckling inom sina specialiteter.
är du intresserad av att lära dig mer om de uppgifter som andra läkemedelsföretag använder? Titta på vårt On-demand webinar, hur läkemedelsföretag använder Definitive Healthcare för att kommersialisera en ny produkt.
hör hur data kan användas för att hantera tre vanliga utmaningar:
• effektivt mäta marknadsandelar
• bygga ditt säljteam baserat på marknadsmöjlighet
• öka medvetenheten och stödja omärkta konversationer före kommersiell lansering
ursprungligen publicerad 11 September 2019.
skrivet med bidrag från Alanna Moriarty
