en svært vanlig markedsføringstaktikk er å belaste mindre til nye kunder for å tiltrekke dem til å begynne å bruke selskapets tjenester eller produkter. For eksempel er lagringsanlegg avhengige av dette for å få kundens virksomhet når de tilbyr å leie plass for den første måneden for $1. Dette fungerer i denne bransjen fordi det er mye lettere å flytte ting til lagring så å faktisk flytte akkumulert elementer ut! Men innledende tilbud er ikke alltid effektive i å øke inntektene, og noen ganger kan de faktisk skade salget av selskapet.
Bestem om du vil bruke denne strategien ved å stille disse tre spørsmålene:
1. Er dette en «one and done»eller et abonnementssalg?
det er ikke effektivt å tilby en lavere pris til nye kunder hvis de bare vil kjøpe produktet eller tjenesten en gang eller på årlig basis. Dette fører vanligvis bare til mindre inntekter og fortjeneste fordi alt som tilbys er en rabattert pris. Hvis dette er kjøpssyklusen for firmaet ditt, så selg til høyest mulig pris som verdien som tilbys vil tillate. Men hvis du selger en månedlig tjeneste eller et produkt kjøpt ved abonnement der kunden kjøper minst fire ganger i året, kan det være effektivt siden fokuset for selskapet skal være på kundens levetid verdi (LTV) over flere år og ikke bare det første salget. Mange bedrifter tilbyr denne rabatterte prisen for «innledende sikt» som vanligvis er en måned til ett år.
2. Er det en høy barriere for å gå ut for kunden?
hvis det er dyrt, tidkrevende eller rett og slett vanskelig for kunden å bytte til en ny leverandør, er dette den beste tiden å bruke en lav introduksjonspris for å få dem i gang. For eksempel brukes dette konsekvent av kabelleverandører der «problemfri faktor» i bytte er høy siden det innebærer på besøk og få alle enhetene til å faktisk jobbe med en ny tjeneste. Disse selskapene trer inn i markedet ved å» hekte » kunden med en innledende lav introduksjonspris og deretter bruke disse markedsbarrierene for å hindre dem i å forlate når deres tjeneste ratchets opp til sin normale avgift
3. Vil eksisterende kunder bli sinte?
mange kunder blir sint når de ser en lavere pris annonsert til nye kunder enn prisen de for øyeblikket kjøper. De grunn at siden de er lang tid lojale kunder, bør ikke de være de å få faktisk få en lavere pris? Den beste måten for et selskap svar på denne sint kunden er å tilby dem lojalitet insentiver for deres videre virksomhet. Mange selskaper bruker» hyppig kjøper » programmer for å oppnå dette nøyaktige målet ved å tilby kjøpe kreditter etter et visst antall kjøp. Dette viser den økonomiske fordelen av lojalitet og gjør ikke den eksisterende kunden føler at de ikke får et incitament som nye kunder.
har bedriften din brukt innledende priser? Hva var resultatene?
Barry Moltz hjelper små bedrifter å bli unstuck. Han bruker enkle, strategiske skritt for å lette endringen.
Barry har grunnlagt og drevet små bedrifter med stor suksess og fiasko i mer enn 20 år. Han er en liten bedrift høyttaler, radio vert og forfatter av fire bøker. Som Medlem Av Entrepreneurship Hall of Fame har han snakket med publikum på opptil 20.000 mennesker. Han er en vanlig gjest på business radio og kabel-tv-programmering.
