med ledende merker Som Lærer og Jim Beam, Neeraj Kumar, Administrerende Direktør, Beam Suntory, India, er gitt ambisiøse mål om å nå $1 milliard i salg av 2030.
Som den nye MD I India hva er din første bestilling av virksomheten?
i tråd med vårt globale mål om å være verdens mest beundrede og raskest voksende premium brennevin selskap, vil vår ambisjon I India være å videreutvikle vår virksomhet her og bli MED I USA og Japan som En Av Beam Suntory største markeder.
For å bidra til å oppnå vår ambisjon og sikre fokus, har Vi forenklet vår Internasjonale regionstruktur, Og India er nå en av Tre Forretningsenheter som utgjør Beam Suntory ‘ S Internasjonale region.I India, med ledende merker som Teacher ‘ s, Jim Beam, The Ardmore, Laphroaig, Bowmore, Sauza og premium brands under Vår House Of Suntory-portefølje, har vi en ambisjon om å nå 1 milliard dollar i salg innen 2030. Vår mest umiddelbare prioritet er å bygge videre på dagens momentum i vår premium portefølje på tvers av ulike forbruker anledninger ved å utnytte Vår Øst-Møter-Vest konkurransefortrinn. Vi vil også fortsette å utnytte lidenskapen til våre folk for vann og miljø ved å fortsette å forplikte seg til tiltak som støtter miljømessig bærekraft.
Hva er målene og målene du har satt for selskapet i år?
vi fortsetter å utvikle vår tilstedeværelse I India som en vekstmotor for fremtiden ved å låse opp nye vekstmuligheter for å bygge skala. Vår Visjon i Aksjon strategi utnytter tre pilarer: Å Skape Kjente Merkevarer, Bygge Vinnende Markeder og Fyre Vår Vekst. Denne strategien gir kontinuitet med en ekstra vekt på premiumisering og gjør forretninger på riktig måte.Som i våre andre geografiske områder demonstrerer Vi Den unike kraften I Øst-møter-Vest. Vi blander Det Beste Fra Øst-inkludert en uovertruffen forpliktelse til kvalitet – kontinuerlig forbedring og Drømmer Stort – med Det Beste Fra Vesten, reflektert i en entreprenør, innovativ og vinnende tankegang.
Mens Det Indiske markedet presenterer en stor mulighet, er det også en rekke utfordringer. Kan du markere begge i bedriftens tilfelle?
For det Første ser vi en utrolig mulighet med den voksende lda-forbrukerbasen og premiumiseringen som blir vitne til i markedet der forbrukerne foretrekker kvalitet over kvantitet.Spirits-kategorien er stor, men ruten til markedet kan være kompleks og potensielt utgjøre utfordringer på tvers av De ulike markedene i India. Vårt fokus er å bygge merkevarer som kan stole på og glede våre forbrukere på en ansvarlig måte. En viktig utfordring er å kunne bygge merkevarer på en skalerbar og bærekraftig måte.
Hvordan planlegger Du Å få Læreren til å oppnå sin tidligere vekst og markedsandel?
Teacher ‘ s er En av De sterkeste Og mest elskede Skotske merkene I India. Den har en robust merkevare egenkapital. Vi fortsetter å se stor fart Med Lærerens Og de siste årene har vi fokusert vår innsats og ressurser for å skape premium innovasjoner SOM Lærerens Golden Thistle 12YO som har funnet enorm aksept på tvers av markeder i India. Lærerens er fortsatt et sterkt forbrukervalg, og de siste årene har vokst i tråd med vår kategori fotavtrykk-inkludert under forstyrrende hendelser som motorveien barer forby et par år siden.
Hvilke er de andre merkene du vil fokusere på For Det Indiske markedet?
Vi tror Jim Beam har et stort potensial i Det Indiske markedet, spesielt på grunn av det økende antall Juridiske Drikkealderbrukere som liker å eksperimentere med ny smak. Jim Beam er en allsidig servering og kan nytes med en rekke miksere eller bare rett. Det er differensiert smak er perfekt egnet for unge metro forbrukere som ønsker å up-trade Til Høy kvalitet Bourbon whisky. Globalt Og I Asia Er Bourbon et raskt voksende segment, og Vi har til hensikt å bygge Jim Beam til et morsomt og levende merke.
Vi er også veldig glade for å skalere opp vår premium portefølje og bygge Ardmore, vår nylig introduserte Scotch Single Malt som ble kåret til Den beste BIO Single Malt I India i 2019 Ambrosia Awards. Ardmore Er en balansert røykfylt Single Malt og en ny smak For Indiske forbrukere.
Mens Hibiki Whisky er globalt anerkjent for sin smak og kvalitet, Er Det fortsatt Ikke et veldig populært navn I India. Har Du noen planer om å markedsføre Det Siden India primært er Et Whiskydrikkemarked?
Japansk whisky fortsetter å trekke svært høy oppmerksomhet og interesse globalt takket være deres eksklusive smak og håndverk. Vi vurderer Markedet For India for å bestemme hva som ville være riktig tidspunkt for å introdusere vår luksus Japanske whiskyportefølje i India. Vårt morselskap Suntory er fullt forpliktet til å støtte gjeninnføringen av disse merkene i India.
Gin er også en voksende kategori I India. Hva er dine planer for det samme med Roku som et populært produkt?
Roku har vært en stor suksess globalt siden lanseringen. Det er allerede et kjent navn blant gin forbrukere i India takket være sin spektakulære tilstedeværelse i duty free og andre globale markeder. Vi utforsker India markedet mulighet til å fullføre riktig tidspunkt å introdusere House Of Suntory luksus portefølje I India.
Hvilke er de store regionene Som Beam Suntory kunne se god vekst i Det Indiske markedet? Ser du på nye territorier?
vi ønsker å konsolidere vår tilstedeværelse i de store whiskymarkedene I India. Mens metro byer i India presentere et utstillingsvindu og forbruk mulighet, veksten i mini metros og byer er spektakulær. Teacher ‘ s Og Jim Beam nyter sterk distribusjon og tilgjengelighet på tvers av nasjonale og tollfrie kanaler.
Hvilke nye markedsføringstiltak ønsker du å sette i gang for å dra nytte av det voksende markedet?
Å Øke vår tilstedeværelse på On Trade og Horeca channel er en høy prioritet. Bygge Salgsteam effektivitet og fokus på viktige forbruker kontaktpunkter vil være et annet initiativ.Vi er forpliktet til å styrke merkevareverdien og dele gevinster For Lærerens og kjøre forsøk På Jim Beam & Ardmorei den aller øverste enden kan forbrukerne forvente vår luksus whisky og gin portefølje i toppkontoer.
Til tross for utfordringene I India, hvor viktig Er Det Indiske markedet for Beam Suntory?
Som jeg nevnte tidligere, Er India en strategisk prioritet For Beam Suntory. Vi har en ambisiøs vekstagenda i samsvar med vårt demografiske utbytte og ledende vekstmarkedsstatus. Våre robuste investeringer på foot on street, talent og kanalutvidelse gjenspeiler et sterkt engasjement fra Beam Suntory til Det Indiske markedet. I tillegg er vi forpliktet til å levere vår visjon Om Å Vokse For Godt, beskytte vann og miljø, gi tilbake til våre lokalsamfunn og fremme ansvarlig forbruk av våre produkter.
