I 1925, John Caples fikk i oppdrag å komme opp med en overskrift for en annonse for en musikkskole kurs. Caples hadde ingen erfaring med reklame, men han hadde et naturlig talent. Han satte seg på en skrivemaskin og skapte den mest berømte overskriften i reklamehistorie:
denne tittelen var så vellykket at et århundre senere fortsetter markedsførere over hele verden å bruke den. Og reklamebyrået BBDO, der Capeles jobbet, ble kjent.
hva er hemmeligheten til disse overskriftene? De inneholder en historie med intriger. Intrigue griper oppmerksomhet og vekker nysgjerrighet. Men nysgjerrighet er ennå ikke den sterkeste kvaliteten på gode overskrifter.
Caples gjennomførte mange eksperimenter. I samme avis kjørte han de samme annonsene, med bare ordene i overskriftene og returadressen forskjellig. Og når klienten kontaktet den angitte adressen, Caples kunne fastslå nøyaktig hvilken header jobbet og som ikke.
Caples hevder overskriften har opptil 75% innvirkning på sluttresultatet. Og den viktigste kvaliteten på en fengende overskrift er betrakterens personlige interesse. Overskriften må inneholde en fordel. Eksempler:
- Hvordan jeg forbedret min hukommelse i en kveld
- Gi meg fem dager, Og Jeg vil gjøre deg til en magnetisk person …
- nå døve folk begynner å høre hvisker
- hemmeligheten til å være høy
- Pensjonere på 55
regelen kan virke trivial, men ofte markerer selskapene detaljene i stedet for å markere fordelene. De peker på så mange dyder at de glemmer å si det viktigste — hvorfor vi skal kjøpe. De glemmer å avklare fordelene med fordelen.
her er en liste over emner med personlig fordel:
- Penger
- Helse
- Sikkerhet
- Personlig vekst
- Glede
- Vekttap
I løpet av sin 49 år gamle karriere Har Caples gjort mange andre fantastiske funn og har skrevet boken Effective Advertising Techniques, som gir praktiske råd på å skrive fengende overskrifter, ta bilder og holde oppmerksomhet.
