neexistuje jediná cesta k zahájení úspěšného malého podniku. Mnoho malých a mikropodniků nepřežije prvních několik let. Majitelé podniků nemohou ovládat všechno, ale můžete se připravit na úspěch tím, že se naučíte, co odlišuje ziskové podniky od těch, které selhávají.
co potřebujete pro úspěch?
majitelé malých podniků hrají ve svém podnikání obzvláště důležitou roli, protože často musí převzít více rolí a jejich rozhodnutí mohou určit úspěch společnosti.
akčně orientovaný přístup. Výzkum je nezbytný pro zahájení podnikání, a možná budete muset neustále investovat do svých vlastních znalostí, jak provozujete a rozvíjíte své podnikání. Někteří lidé však mohou zmeškat svou příležitost stát se vlastníky podniků, protože tráví příliš mnoho času snem o tom a nepohybují se vpřed. Úspěšní majitelé podniků chápou riziko a potenciální odměny za zahájení podnikání. Své znalosti uvádějí do praxe a neustále se učí ze svých úspěchů a neúspěchů.
produkt-market fit. Pokud zákazníci chtějí a mohou si dovolit to, co prodáváte, pak jste možná našli dobrý produkt-trh fit: váš produkt vyhovuje vašemu cílovému trhu. Ať už prodáváte fyzický produkt, výuka kurzu online, otevření restaurace nebo poskytování služeb, nalezení nejlepšího způsobu, jak prodat svou nabídku, je zásadní pro úspěch.
možná budete muset v průběhu času změnit své produkty nebo služby, abyste zohlednili nové konkurenty nebo změnili preference zákazníků. Můžete například vidět posun v rostoucí preferenci zákazníků pro ekologické produkty a musíte přejít na využívání zdrojů šetrných k životnímu prostředí. Chcete-li, aby vaše prodejní čísla rostla, musíte svůj produkt efektivně uvádět na trh, abyste dosáhli nových kupujících a rozšířili svou zákaznickou základnu.
správní lidé. Většina malých podniků spoléhá na týmovou práci. Jako vlastník firmy, budete muset určit, kdo najmout a kdo střílet. Pokuste se najmout zaměstnance, kteří mají dovednosti pro tuto práci a odrážejí poslání a hodnoty vaší společnosti.
váš tým zahrnuje také konzultanty a odborníky, které si najmete, jako je účetní nebo obchodní právník. Zvažte, zda tito jednotlivci mají zkušenosti s prací s podobnými typy podniků nebo ve vašem oboru, než je najmou.
kromě toho můžete najít způsoby, jak se setkat s jinými vlastníky podniků a poučit se z jejich zkušeností, nebo najít mentora. Učení se ze zkušeností ostatních a sdílení vlastních obchodních úspěchů nebo neúspěchů je cenné bez ohledu na typ podnikání, které provozujete.
dobře prozkoumaný obchodní plán. Váš podnikatelský plán vám může pomoci udržet vás organizovaný a soustředěný. Při vytváření podnikatelského plánu upřesníte svůj podnikatelský nápad a budete mít plán, na který se můžete obrátit před zásadními rozhodnutími.
finanční znalosti. I se skvělým nápadem, týmem a plánem závisí váš obchodní úspěch na tom, jak dobře můžete spravovat finance své firmy.
pokuste se naučit základy vytváření rozpočtu, úspory peněz a financování podnikání. Můžete si najmout účetního nebo účetního, který vám pomůže, ale možná budete chtít pravidelně kontrolovat své vlastní účetní závěrky a mít dostatek znalostí, abyste pochopili, co vidíte, abyste zajistili, že vyděláváte peníze.
vědět, kolik peněz přichází a odchází z vašeho podnikání každý měsíc (jeho peněžní tok), vám také může pomoci učinit strategická rozhodnutí založená na faktech. Problémy s peněžními toky mohou způsobit selhání jinak úspěšných malých podniků. Můžete například prodat velkou objednávku velké společnosti a poté počkat 60 nebo 90 dní, než dostanete zaplaceno. Mezitím musíte zjistit, jak platit svým zaměstnancům a prodejcům.
kromě řízení peněžních toků by finanční know-how mohlo zahrnovat vědět, které daně musíte zaplatit (a kdy jsou splatné), jaké typy podnikatelského pojištění byste měli mít a jak si efektivně půjčit peníze.
efektivní procesy. Majitelé malých podniků mají někdy pocit, že není dost času na to, aby udělali vše na svém seznamu úkolů, a mohou mít pravdu. Vytváření procesů vám může pomoci zefektivnit obchodní činnost.
můžete například vytvořit podrobné pokyny, jak otevřít obchod každé ráno. Nebo, jak platit faktury každý měsíc. Pokud tyto úkoly provádíte sami, proces vám může pomoci vyhnout se chybám a ušetřit vám čas.
když si můžete dovolit najmout pomoc, bude snazší předat tyto úkoly někomu jinému a zaměřit se na důležitější práci.
cílená reklama. Zákazníci nemohou podporovat vaše podnikání, pokud nevědí, že existuje. Ať už provozujete fyzický obchod nebo e-commerce obchod (nebo obojí), budete chtít vytvořit marketingový plán na podporu vašeho podnikání a zjistit, které typy reklamy jsou s vaším publikem nejúčinnější.
loajalita zákazníků. Budování loajální zákaznické základny může nějakou dobu trvat, ale je to také známka úspěšného podnikání. Věrní zákazníci poskytují dvě velké výhody: opakující se příjmy a doporučení z úst.
jak budujete loajalitu zákazníků? Poskytujte vynikající služby zákazníkům, vyprávějte příběh o vizi nebo poslání vaší společnosti a vysvětlete hodnotu produktů nebo služeb, které prodáváte. Někteří zákazníci mohou být dokonce loajální k majitelům malých podniků, kteří jsou vynikajícími členy své komunity. Mnoho komunit povzbuzuje lidi ,aby „kupovali místní“, aby podporovali a rozvíjeli ekonomiku a pomáhali jejich komunitě prosperovat.
