Es gibt keinen einzigen Weg, um ein erfolgreiches kleines Unternehmen zu gründen. Viele Klein- und Kleinstunternehmen überleben ihre ersten Jahre nicht. Unternehmer können nicht alles kontrollieren, aber Sie können sich auf Erfolg einstellen, indem Sie lernen, was profitable Unternehmen von denen unterscheidet, die scheitern.
Was brauchen Sie für den Erfolg?
Kleinunternehmer spielen eine besonders wichtige Rolle in ihrem Geschäft, da sie oft mehrere Rollen übernehmen müssen und ihre Entscheidungen den Erfolg des Unternehmens bestimmen können.
Ein handlungsorientierter Ansatz. Forschung ist wichtig, um ein Unternehmen zu gründen, und Sie müssen möglicherweise kontinuierlich in Ihr eigenes Wissen investieren, während Sie Ihr Unternehmen führen und ausbauen. Einige Menschen verpassen jedoch möglicherweise ihre Gelegenheit, Geschäftsinhaber zu werden, weil sie zu viel Zeit damit verbringen, davon zu träumen und sich nicht vorwärts zu bewegen. Erfolgreiche Unternehmer verstehen das Risiko und die potenziellen Vorteile der Gründung eines Unternehmens. Sie setzen ihr Wissen in die Praxis um und lernen kontinuierlich aus ihren Erfolgen und Misserfolgen.
Produkt-Markt-Fit. Wenn Kunden das, was Sie verkaufen, wollen und sich leisten können, haben Sie möglicherweise eine gute Produktmarktanpassung gefunden: Ihr Produkt passt zu Ihrem Zielmarkt. Unabhängig davon, ob Sie ein physisches Produkt verkaufen, einen Kurs online unterrichten, ein Restaurant eröffnen oder einen Service anbieten, ist es für den Erfolg unerlässlich, den besten Weg zur Vermarktung Ihres Angebots zu finden.
Möglicherweise müssen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Laufe der Zeit ändern, um neuen Wettbewerbern oder sich ändernden Kundenpräferenzen Rechnung zu tragen. Zum Beispiel können Sie eine Verschiebung der wachsenden Präferenz der Kunden für umweltfreundliche Produkte feststellen und müssen auf umweltfreundliche Ressourcen umsteigen. Um Ihre Verkaufszahlen wachsen zu lassen, müssen Sie Ihr Produkt effektiv vermarkten, um neue Käufer zu erreichen und Ihren Kundenstamm zu vergrößern.
Die richtigen Leute. Die meisten kleinen Unternehmen setzen auf Teamwork. Als Geschäftsinhaber müssen Sie festlegen, wen Sie einstellen und wen Sie entlassen möchten. Versuchen Sie, Mitarbeiter einzustellen, die über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen und die Mission und die Werte Ihres Unternehmens widerspiegeln.
Zu Ihrem Team gehören auch die Berater und Experten, die Sie einstellen, z. B. ein Buchhalter oder ein Wirtschaftsanwalt. Überlegen Sie, ob diese Personen Erfahrung mit ähnlichen Arten von Unternehmen oder in Ihrer Branche haben, bevor Sie sie einstellen.
Darüber hinaus können Sie Möglichkeiten finden, andere Geschäftsinhaber zu treffen und von ihren Erfahrungen zu lernen oder einen Mentor zu finden. Von den Erfahrungen anderer zu lernen und Ihre eigenen geschäftlichen Erfolge oder Misserfolge zu teilen, ist unabhängig von der Art des Unternehmens, das Sie betreiben, wertvoll.
Ein gut recherchierter Geschäftsplan. Ihr Geschäftsplan kann Ihnen helfen, organisiert und konzentriert zu bleiben. Sie verfeinern Ihre Geschäftsidee, während Sie Ihren Geschäftsplan erstellen, und Sie haben eine Roadmap, auf die Sie sich beziehen können, bevor Sie wichtige Entscheidungen treffen.
Finanzwissen. Selbst mit einer großartigen Idee, einem Team und einem Plan hängt Ihr Geschäftserfolg davon ab, wie gut Sie die Finanzen Ihres Unternehmens verwalten können.
Versuchen Sie, die Grundlagen für die Erstellung eines Budgets, das Sparen von Geld und die Finanzierung eines Unternehmens zu erlernen. Sie können einen Buchhalter oder Buchhalter beauftragen, um zu helfen, aber Sie möchten vielleicht regelmäßig Ihre eigenen Abschlüsse überprüfen und genug Wissen haben, um zu verstehen, was Sie sehen, um sicherzustellen, dass Sie Geld verdienen.
Wenn Sie wissen, wie viel Geld jeden Monat in Ihr Unternehmen ein- und ausgeht (Cashflow), können Sie auch strategische, faktenbasierte Entscheidungen treffen. Cashflow-Probleme können dazu führen, dass ansonsten erfolgreiche kleine Unternehmen scheitern. Zum Beispiel könnten Sie einen großen Auftrag an ein großes Unternehmen verkaufen und dann 60 oder 90 Tage warten müssen, um bezahlt zu werden. In der Zwischenzeit müssen Sie herausfinden, wie Sie Ihre Mitarbeiter und Lieferanten bezahlen.
Neben dem Cashflow-Management könnte finanzielles Know-how auch das Wissen umfassen, welche Steuern Sie zahlen müssen (und wann sie fällig sind), welche Arten von Unternehmensversicherungen Sie haben sollten und wie Sie effektiv Geld leihen können.
Effektive Prozesse. Kleinunternehmer haben manchmal das Gefühl, dass nicht genug Zeit ist, um alles auf ihrer To-Do-Liste zu tun, und sie haben vielleicht Recht. Das Erstellen von Prozessen kann Ihnen helfen, Geschäftsaktivitäten zu rationalisieren.
Sie können beispielsweise eine Schritt-für-Schritt-Anleitung erstellen, wie Sie Ihren Shop jeden Morgen öffnen. Oder wie Sie Ihre Rechnungen jeden Monat bezahlen. Wenn Sie diese Aufgaben selbst erledigen, kann Ihnen ein Prozess helfen, Fehler zu vermeiden und Zeit zu sparen.
Wenn Sie es sich leisten können, Hilfe einzustellen, ist es einfacher, diese Aufgaben an jemand anderen weiterzugeben und sich auf wichtigere Arbeiten zu konzentrieren.
Gezielte Werbung. Kunden können Ihr Unternehmen nicht unterstützen, wenn sie nicht wissen, dass es existiert. Unabhängig davon, ob Sie ein Geschäft oder einen E-Commerce-Shop (oder beides) betreiben, sollten Sie einen Marketingplan erstellen, um für Ihr Unternehmen zu werben und herauszufinden, welche Arten von Werbung für Ihr Publikum am effektivsten sind.
Kundenbindung. Der Aufbau eines treuen Kundenstamms kann Zeit in Anspruch nehmen, ist aber auch ein Zeichen für ein erfolgreiches Geschäft. Treue Kunden bieten zwei große Vorteile: wiederkehrende Einnahmen und Mundpropaganda.
Wie baut man Kundenbindung auf? Bieten Sie exzellenten Kundenservice, erzählen Sie die Geschichte der Vision oder Mission Ihres Unternehmens und erklären Sie den Wert der von Ihnen verkauften Produkte oder Dienstleistungen. Einige Kunden sind möglicherweise sogar Kleinunternehmern gegenüber loyal, die herausragende Mitglieder ihrer Community sind. Viele Gemeinden ermutigen die Menschen, „lokal zu kaufen“, um die Wirtschaft zu unterstützen und zu wachsen und ihrer Gemeinde zu helfen, zu gedeihen.
