Non esiste un unico percorso per avviare una piccola impresa di successo. Molte piccole e micro aziende non sopravvivono i loro primi anni. Gli imprenditori non possono controllare tutto, ma è possibile impostare voi stessi per il successo imparando ciò che distingue le imprese redditizie da quelli che non riescono.
Di cosa hai bisogno per il successo?
I proprietari di piccole imprese svolgono un ruolo particolarmente importante nella loro attività in quanto spesso devono assumere più ruoli e le loro decisioni possono determinare il successo dell’azienda.
Un approccio orientato all’azione. La ricerca è essenziale per avviare un business, e potrebbe essere necessario investire continuamente nella propria conoscenza come si esegue e far crescere il vostro business. Tuttavia, alcune persone possono perdere la loro opportunità di diventare imprenditori perché passano troppo tempo a sognare e non andare avanti. Imprenditori di successo capire il rischio e potenziali benefici di avviare un business. Mettono in pratica le loro conoscenze e imparano continuamente dai loro successi e fallimenti.
Prodotto-mercato fit. Se i clienti vogliono e possono permettersi ciò che stai vendendo, allora potresti aver trovato un buon prodotto-mercato adatto: il tuo prodotto si adatta al tuo mercato di riferimento. Che tu stia vendendo un prodotto fisico, insegnando un corso online, aprendo un ristorante o fornendo un servizio, trovare il modo migliore per commercializzare la tua offerta è essenziale per il successo.
Potrebbe essere necessario modificare i prodotti o i servizi nel tempo per tenere conto di nuovi concorrenti o modificare le preferenze dei clienti. Ad esempio, potresti vedere un cambiamento nella crescente preferenza dei clienti per i prodotti eco-compatibili e dover passare all’utilizzo di risorse ecocompatibili. Per mantenere i numeri di vendita in crescita, è necessario commercializzare il prodotto in modo efficace per raggiungere nuovi acquirenti e far crescere la vostra base di clienti.
Le persone giuste. La maggior parte delle piccole imprese si basano sul lavoro di squadra. Come l’imprenditore, è necessario determinare chi assumere e chi licenziare. Cerca di assumere dipendenti che hanno le competenze per il lavoro e riflettono la missione e i valori della tua azienda.
Il tuo team include anche i consulenti e gli esperti che assumi, come un commercialista o un avvocato d’affari. Considerare se questi individui hanno esperienza di lavoro con simili tipi di imprese o nel vostro settore prima di assumerli.
Inoltre, potresti trovare modi per incontrare altri proprietari di aziende e imparare dalle loro esperienze o trovare un mentore. Imparare dalle esperienze degli altri e condividere i propri successi o fallimenti aziendali è prezioso indipendentemente dal tipo di attività che gestisci.
Un business plan ben studiato. Il vostro business plan può aiutare a mantenere organizzato e concentrato. Perfezionerai la tua idea di business mentre crei il tuo business plan e avrai una tabella di marcia a cui puoi fare riferimento prima di prendere decisioni importanti.
Conoscenze finanziarie. Anche con una grande idea, squadra e piano, il successo del vostro business dipende da quanto bene è possibile gestire le finanze del vostro business.
Cerca di imparare le basi per creare un budget, risparmiare denaro e finanziare un’impresa. È possibile assumere un contabile o commercialista per aiutare, ma si consiglia di rivedere periodicamente il proprio bilancio e avere abbastanza conoscenze per capire quello che stai vedendo per assicurarsi che si stanno facendo soldi.
Sapere quanti soldi sta entrando e uscendo dalla tua attività ogni mese (il suo flusso di cassa) può anche aiutarti a prendere decisioni strategiche e basate sui fatti. Problemi di flusso di cassa possono causare altrimenti successo piccole imprese a fallire. Ad esempio, si potrebbe vendere un grande ordine a una grande società e poi aspettare 60 o 90 giorni per essere pagato. Nel frattempo, devi capire come pagare i tuoi dipendenti e fornitori.
Oltre alla gestione del flusso di cassa, il know-how finanziario potrebbe includere sapere quali tasse devi pagare (e quando sono dovute), quali tipi di assicurazione aziendale dovresti avere e come prendere in prestito denaro in modo efficace.
Processi efficaci. Proprietari di piccole imprese a volte si sentono come non c’è abbastanza tempo per fare tutto sul loro to-do list, e potrebbero essere di destra. La creazione di processi può aiutarti a semplificare l’attività aziendale.
Ad esempio, è possibile creare istruzioni dettagliate su come aprire il negozio ogni mattina. Oppure, come pagare le fatture ogni mese. Se stai facendo questi compiti da soli, avere un processo può aiutare a evitare errori e risparmiare tempo.
Quando puoi permetterti di assumere aiuto, sarà più facile passare questi compiti a qualcun altro e concentrarti su un lavoro più importante.
Pubblicità mirata. I clienti non possono supportare la tua attività se non sanno che esiste. Sia che tu stia gestendo un negozio fisico o un negozio di e-commerce (o entrambi), ti consigliamo di creare un piano di marketing per promuovere la tua attività e capire quali tipi di pubblicità sono più efficaci con il tuo pubblico.
Fedeltà del cliente. Costruire una base di clienti fedeli può richiedere tempo, ma è anche un segno di un business di successo. I clienti fedeli offrono due grandi vantaggi: entrate ricorrenti e rinvii word-of-mouth.
Come si costruisce la fidelizzazione dei clienti? Fornisci un eccellente servizio clienti, racconta la storia della visione o della missione della tua azienda e spiega il valore dei prodotti o dei servizi che vendi. Alcuni clienti possono anche essere fedeli ai proprietari di piccole imprese che sono membri eccezionali della loro comunità. Molte comunità incoraggiano le persone a “comprare locali” per sostenere e far crescere l’economia e aiutare la loro comunità a prosperare.
