dette er introduktionen til min kommende bog. Få opdateringer om det og mit indhold, der opgraderer karriere på https://zakslayback.com.
kære unge læser,
du er blevet løjet for.
lige siden du var et lille barn, fik du at vide, at for at få succes, skal du træne, forberede, studere og hente visse færdigheder. Først når du har disse færdigheder, kan du tage livet ved hornene og komme foran. Når du først er kvalificeret, kan du først få det job, du drømmer om, lande, der hæver, tjene de penge eller flytte til det kvarter, hvor du vil bo. Så du studerer hårdt, du specialiserer dig, du holder op sent og tager praktikophold i den branche, hvor du arbejder.
men du kæmper stadig for at komme videre. Det føles som om alle andre bevæger sig op i deres spil, når du bevæger dig op. Som du forsøger at komme videre, så gør alle andre, der er næsten lige så dygtige. Så du studerer hårdere. Du arbejder for at blive mere kvalificeret. Du lægger lange timer i job på indgangsniveau og arbejder dig op ad virksomhedsstigen. Indsatsen bliver stadig højere, når du bevæger dig højere, og det ser stadig ud til, at du aldrig kan komme foran.
eller endnu værre, du har intet at tilbyde, selv efter alt dette studerer og arbejder hen imod kvalifikationer. Jo da, du har muligvis de bare krav til jobbet, som en universitetsgrad eller en fancy praktikplads, men når du kommer til bordet, og en potentiel arbejdsgiver eller forretningspartner eller investor spørger dig, hvad du kan tilbyde, du føler dig selv gribe efter sugerør og bullshitting din vej gennem samtalen.
Hvordan skete dette? Du fulgte råd fra dine velmenende vejledere, lærere, karriere trænere, og mentorer. Du gik på det bedste college, du havde råd til, og du slap ikke af.
eller du er lige begyndt på denne proces, og du har en urolig følelse i din mave, at det, jeg lige har beskrevet, er, hvad der vil ske med dig.
jeg har set det ske førstehånds. Jeg har brugt de sidste fire år på at rejse Landet og arbejde med unge for at fremskynde deres karriere. Jeg kan mærke uroen på universitetscampusser og udseendet af “hvad har jeg fået mig ind i?”i de seneste grads øjne.
det behøver ikke at være sådan.
faktisk, hvis du er en ung person i dag, har du en supermagt, som ældre, mere etablerede mennesker mangler.
vi har alle to ting i livet: tid og mulighed omkostninger. Disse to funktioner i den fjerde dimension interagerer med hinanden, men er ikke de samme for alle.
tiden er den store udligning. En hobo og en milliardær har begge den samme tid på dagen. Du har 24 timer i din dag. Buffett har 24 timer i døgnet. Elon Musk har 24 timer i døgnet. Donald Trump har 24 timer i døgnet.
den mest produktive og produktive blandt os skaber ikke magisk tid ud af tynd luft. Du kan finde ud af alle de produktivitetshacks, du ønsker, men at lytte til hver episode af Tim Ferriss-serien vil ikke åbne et ormehul og give dig flere timer end alle andre på dagen.
dette er noget, der skal berolige dig og styrke dig. Du kan udnytte denne egalitarisme af universet til din fordel. Det er her din supermagt kommer til nytte: lave mulighedsomkostninger.
Opportunity cost er et økonomisk koncept, der refererer til det, du går glip af ved ikke at vælge den næstbedste brug af din tid. Ethvert valg, du foretager, har mulighed for omkostninger. At jeg valgte at sætte mig ned og skrive denne artikel i stedet for at læse en bog eller arbejde på regnearkarbejde medfører omkostningerne ved ikke at få disse ting gjort. Som du bliver mere dygtige eller erfarne eller specialiserede, i teorien, din mulighed omkostninger går op. En hjernekirurg har højere mulighedsomkostninger end en vagtmester. Buffett har højere mulighed omkostninger end du gør. Hvis han ønskede at tage på ferie, forestil dig al den værdi, der ikke ville blive fanget, da han ikke ville arbejde! Hvis du vælger at tage på ferie, er chancerne for, at den værdi, du ikke ville fange, ville være mindre end den, som ikke ville fange.
for at han kan bruge sin tid effektivt, skal han bruge den på at gøre det, der har det højeste afkast for ham. Dette kan være at lære mere om potentielle investeringer, styre eksisterende investeringer eller afholde møder med høj værdi. Uanset hvor meget han optimerer sin tid, vil han dog forlade værdien på gulvet.
se hvor jeg har tænkt mig med dette?
vi behøver ikke bruge ekstravagante eksempler som f.eks. En lille virksomhedsejer eller en opstartsstifter har masser af ting, der skal udføres på en given dag, men hendes tid er begrænset til 24 timer (realistisk, 20-16 timer for at tage højde for at sove). Denne gang kan være bedst brugt på at fokusere på hendes produkt eller førende teammøder eller sidde ned med investorer.
i en perfekt verden er det derfor, vi har arbejdsdeling. Opstartsstifteren finder måske, at hendes tid bedst bruges på at møde potentielle kunder, men bøgerne skal stadig gøres, så hun ansætter en bogholder. Marketing skal muligvis udføres, så hun ansætter en marketingmedarbejder. En indgående tragt skal styres, så hun ansætter en salgsrepræsentant.
men vi lever i en ufuldkommen verden. Ofte giver det ikke mening at ansætte en fuldtids marketingmedarbejder i et stykke tid, eller at få en dedikeret person til at håndtere salg, indtil alt andet også håndteres. Indtil indtægterne begynder at strømme, kan det være ligefrem dumt at begynde at dele arbejdskraft så tidligt.
men tiden marcherer videre. Hun rammer punktet med at mindske marginale afkast med at opdele sit arbejde.
det er her du kommer ind.
der findes mennesker i denne verden — de er alle omkring dig, Jeg lover dig — med høje mulighedsomkostninger, og som har brug for ting gjort, hvoraf mange ikke er højt specialiserede ting. Du har lave muligheder, og du er ikke så specialiseret, at du bliver pigeonholed i et bestemt område.
Du kan løse dette problem for dem. Du kan skabe værdi uden at være superkvalificeret og specialiseret. Værdiskabelse er kernen i at komme videre. Mens dine jævnaldrende har travlt med at samle legitimationsoplysninger, kan du begynde at samle social kapital.
jeg blæser ikke bare abstrakt røg her. Jeg har selv levet dette og har set snesevis af unge leve det ud. Personligt gik jeg fra at være en undergrad, der studerede filosofi (spørg ikke…) til at blive et grundlæggende teammedlem i en fremtrædende Uddannelsesstart til nu selv med tillid at starte mine egne virksomheder. Alt uden at være ” kvalificeret.”
Sådan gjorde jeg det:
da jeg var sophomore på college, havde jeg det godt og lærte meget. Jeg havde landet et forskningsstipendium, der gjorde det muligt for mig at lære meget om filosofi (og blive betalt for det!) og havde endda designet et kursus for majoren. Men hvis du havde spurgt mig, hvad jeg var kvalificeret til at gøre, ville jeg have humret og fortalt dig: “sidder på stranden og læser bøger om moralsk psykologi.”Det handler om det. Jeg løj for mig selv og fortalte mig selv, at jeg kunne “skrive godt” (hvis du synes at skrive godt i skolen betyder at skrive godt i den virkelige verden, er du i en uhøflig opvågning).
og jeg kedede mig ud af mit sind.
jeg havde mødt nogen (cc/ Isaac Morehouse, der har belyst nedenstående koncept for social kapital godt i de sidste par år) et par år før, som jeg holdt kontakten med, og jeg vidste, at jeg byggede et firma (jeg var endda i fokusgruppen). Jeg vidste, at han havde masser af ting at få gjort. Han havde travlt med at starte et firma, mens han arbejdede i et andet firma og tog sig af sin kone og børn.
jeg tilbød at tage noget arbejde — ethvert arbejde — fra hans plade.
med tiden lærte jeg nye færdigheder om at skrive kopi, lave salg og organisere indhold til produktet, og min rolle blev mere specialiseret, men jeg startede med intet at tilbyde udover tid og et ekstra sæt hænder.
med tiden blev jeg ansat på fuld tid og fik egenkapital i virksomheden-noget jeg aldrig kunne have opnået på så kort tid, hvis jeg lavede min sag baseret på “kvalifikationer.”Det er fra denne position, at jeg har været i stand til at udgive en bog, vises på store nyhedsnetværk og møde mentorer og nye forretningspartnere, som jeg ellers aldrig ville have interageret med på mit gamle spor.
i et stykke tid blev jeg ikke betalt kontant (selvom det kom før snarere end senere). Jeg blev betalt i noget meget mere værdifuldt: social kapital.
ligesom penge kan social kapital tilfalde en slags konto, når du foretager indskud og kan krympe, når du foretager udbetalinger. Du foretager indskud, når du skaber merværdi for andre, der ikke er fanget af kontante penge. Du behøver ikke at arbejde gratis, mens du går i skole for at gøre dette. Du kan gøre dette ved at introducere to personer, der skal kende hinanden, ved at gøre favoriserer for folk, der har brug for et ekstra sæt hænder, og ved at hente værdien tilbage på gulvet. (På samme måde, når du laver introduktioner, der spilder folks tid, når du selv unødigt spilder andres tid — lær hvordan du Google spørgsmål! – og når du taber ekstra værdi på gulvet, foretager du udbetalinger.) Når denne konto er tilstrækkelig stor, kan du indbetale den til fordele og godbidder, som penge ikke kan købe — du kan ikke bare købe et job.
udover at fokusere alt for meget på kvalifikationer, er den anden fejl, unge begår, at fokusere på den forkerte form for kapital. De fokuserer på det job, der vil betale dem flest penge nu, snarere end det, der giver dem mulighed for at tilføre den mest sociale kapital, åbne flest døre og få de mest anvendelige færdigheder, de har brug for senere.
så hvordan kommer du videre, når du ikke har “noget” at tilbyde?
du udnytter dine lave muligheder for at hente værdi tilbage på gulvet. Dette kan ikke umiddelbart få dig kold, hårde kontanter, men det vil give dig social kapital. Indbetal denne sociale kapital på din sociale kapitalkonto, lad den tilfalde værdi, og lad den renteforbindelse og nye døre åbne for dig.
Find værdi, der skal afhentes.
tag det op.
tilfalder social kapital.
dominere din karriere.
