menestyvän pienyrityksen perustamiseen ei ole yhtä ainoaa polkua. Monet pienet ja mikroyritykset eivät selviä ensimmäisistä vuosistaan. Yritysten omistajat eivät voi hallita kaikkea, mutta voit perustaa itsesi menestykseen oppimalla, mikä erottaa kannattavia yrityksiä niistä, jotka epäonnistuvat.
mitä tarvitset menestykseen?
pienyrittäjillä on erityisen tärkeä rooli liiketoiminnassaan, sillä he joutuvat usein ottamaan useita tehtäviä ja heidän päätöksillään voidaan määrittää yrityksen menestys.
toimintalähtöinen lähestymistapa. Tutkimus on välttämätöntä yrityksen perustamiseen, ja saatat joutua jatkuvasti investoimaan omaan tietämykseesi, kun suoritat ja kasvatat yritystäsi. Kuitenkin, jotkut ihmiset voivat menettää mahdollisuutensa tulla yritysten omistajat, koska he viettävät liikaa aikaa haaveilee siitä ja ei eteenpäin. Menestyvät yrittäjät ymmärtävät yrityksen perustamisen riskit ja mahdolliset edut. He panevat tietonsa käytäntöön ja oppivat jatkuvasti onnistumisistaan ja epäonnistumisistaan.
tuote-market fit. Jos asiakkaat haluavat ja on varaa mitä myyt, niin olet ehkä löytänyt hyvä tuote-market fit: tuote sopii kohdemarkkinoilla. Olitpa myymässä fyysistä tuotetta, opettamassa kurssia verkossa, avaamalla ravintolan tai tarjoamalla palvelua, löytää paras tapa markkinoida tarjontaasi on välttämätöntä menestykseen.
saatat joutua muuttamaan tuotteitasi tai palveluitasi ajan mittaan uusien kilpailijoiden tai asiakkaiden muuttuvien mieltymysten huomioon ottamiseksi. Saatat esimerkiksi nähdä muutoksen asiakkaiden lisääntyvässä mieltymyksessä ympäristöystävällisiin tuotteisiin, ja sinun on siirryttävä käyttämään ympäristöystävällisiä resursseja. Pitääksesi myyntilukusi kasvussa, sinun täytyy markkinoida tuotettasi tehokkaasti saavuttaaksesi uusia ostajia ja kasvattaaksesi asiakaskuntaasi.
oikeat ihmiset. Suurin osa pienyrityksistä luottaa tiimityöhön. Yrityksen omistajana sinun täytyy päättää, kenet palkata ja kenet irtisanoa. Yritä palkata työntekijöitä, joilla on taitoja tehtävään ja jotka heijastavat yrityksesi missiota ja arvoja.
tiimiisi kuuluvat myös palkkaamasi konsultit ja asiantuntijat, kuten kirjanpitäjä tai liikeasiamies. Mieti, onko näillä henkilöillä kokemusta samantyyppisten yritysten kanssa työskentelystä tai teollisuudestasi ennen niiden palkkaamista.
lisäksi voit löytää tapoja tavata muita yrittäjiä ja oppia heidän kokemuksistaan tai löytää mentorin. Muiden kokemuksista oppiminen ja omien yritysten onnistumisten tai epäonnistumisten jakaminen on arvokasta riippumatta siitä, millaista liiketoimintaa pyörität.
hyvin tutkittu liiketoimintasuunnitelma. Liiketoimintasuunnitelmasi voi auttaa pitämään sinut järjestäytyneenä ja keskittyneenä. Tarkennat liikeideaasi, kun luot liiketoimintasuunnitelmasi, ja sinulla on etenemissuunnitelma, johon voit viitata ennen tärkeiden päätösten tekemistä.
taloudellinen tietämys. Vaikka loistava idea, joukkue ja suunnitelma, yrityksesi menestys riippuu siitä, kuinka hyvin voit hallita yrityksesi taloutta.
yritä opetella budjetin luomisen, rahan säästämisen ja yrityksen rahoittamisen perusteet. Voit palkata kirjanpitäjä tai kirjanpitäjä auttaa, mutta saatat haluta säännöllisesti tarkistaa oman tilinpäätöksen ja on tarpeeksi tietoa ymmärtää, mitä näet varmistaa teet rahaa.
tieto siitä, kuinka paljon rahaa tulee ja menee yrityksestäsi kuukausittain (sen kassavirta), voi myös auttaa sinua tekemään strategisia, faktapohjaisia päätöksiä. Kassavirtaongelmat voivat aiheuttaa muuten menestyvän pienyrityksen kaatumisen. Saatat esimerkiksi myydä suuren tilauksen suuryritykselle ja sitten joutua odottamaan 60 tai 90 päivää saadaksesi maksun. Sitä ennen pitää miettiä, miten työntekijöille ja myyjille maksetaan.
rahavirran hallinnan lisäksi talousosaamiseen voisi kuulua se, että tietää, mitä veroja pitää maksaa(ja milloin ne erääntyvät), minkälainen yritysvakuutus pitäisi olla ja miten käytännössä lainaa rahaa.
tehokkaat prosessit. Pienyritysten omistajat joskus tuntuu ei ole tarpeeksi aikaa tehdä kaikkea niiden tehtävälista, ja he saattavat olla oikeassa. Prosessien luominen voi auttaa virtaviivaistamaan yritystoimintaa.
esimerkiksi liikkeensä joka aamu avaamiseen voisi luoda vaiheittaiset ohjeet. Tai miten maksaa laskut kuukausittain. Jos teet näitä tehtäviä itse, ottaa prosessi voi auttaa välttämään virheitä ja säästää aikaa.
kun on varaa palkata apua, on helpompi siirtää nämä tehtävät jollekin toiselle ja kääntää fokus tärkeämpään työhön.
kohdennettu mainonta. Asiakkaat eivät voi tukea yritystäsi, Jos he eivät tiedä sen olemassaolosta. Olitpa käynnissä fyysinen myymälä tai verkkokauppa (tai molemmat), sinun kannattaa luoda markkinointisuunnitelma edistää yrityksesi ja selvittää, minkä tyyppisiä mainonta ovat tehokkaimpia yleisösi.
asiakasuskollisuus. Uskollisen asiakaskunnan rakentaminen voi viedä aikaa, mutta se on myös merkki menestyvästä liiketoiminnasta. Kanta-asiakkaat tarjoavat kaksi suurta hyötyä: toistuvat tulot ja word-of-mouth lähetteet.
miten asiakasuskollisuutta rakennetaan? Tarjoa erinomaista asiakaspalvelua, kerro yrityksesi visio tai missio ja selitä myymiesi tuotteiden tai palveluiden arvo. Jotkut asiakkaat voivat jopa olla uskollisia pienyritysten omistajille, jotka ovat erinomaisia jäseniä yhteisössään. Monet yhteisöt kannustavat ihmisiä ”ostamaan paikallisia” tukemaan ja kasvattamaan taloutta ja auttamaan yhteisöään menestymään.
