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Cher jeune lecteur,
On vous a menti.
Depuis que vous êtes tout petit, on vous a dit que pour réussir, vous devez vous entraîner, vous préparer, étudier et acquérir certaines compétences. Ce n’est qu’une fois que vous avez ces compétences que vous pouvez prendre la vie par les cornes et aller de l’avant. Une fois que vous êtes qualifié, ce n’est qu’alors que vous pouvez obtenir l’emploi dont vous rêvez, atterrir, gagner cet argent ou déménager dans le quartier dans lequel vous voulez vivre. Donc, vous étudiez dur, vous vous spécialisez, vous restez debout tard et faites des stages dans l’industrie dans laquelle vous travaillez.
Mais vous avez encore du mal à avancer. On a l’impression que tout le monde monte dans son jeu au fur et à mesure que vous montez. Comme vous essayez d’aller de l’avant, tout le monde qui est presque aussi compétent le fait. Alors tu étudies plus fort. Vous travaillez pour devenir plus qualifié. Vous consacrez de longues heures à des emplois d’entrée de gamme et gravissez les échelons de l’entreprise. Les enjeux augmentent à mesure que vous progressez et il semble toujours que vous ne puissiez jamais aller de l’avant.
Ou pire encore, vous n’avez rien à offrir même après tout ce travail d’étude et de recherche de qualifications. Bien sûr, vous avez peut-être les exigences pour le poste, comme un diplôme universitaire ou un stage de fantaisie, mais lorsque vous venez à la table et qu’un employeur ou un partenaire commercial ou un investisseur potentiel vous demande ce que vous pouvez offrir, vous vous sentez saisir les pailles et les conneries à travers la conversation.
Comment cela s’est-il produit? Vous avez suivi les conseils de vos conseillers d’orientation bien intentionnés, de vos enseignants, de vos entraîneurs de carrière et de vos mentors. Tu es allé dans la meilleure université que tu pouvais te permettre et tu ne t’es pas relâché.
Ou, vous commencez tout juste ce processus et vous avez un sentiment mal à l’aise dans votre estomac que ce que je viens de décrire est ce qui va vous arriver.
Je l’ai vu arriver de première main. J’ai passé les quatre dernières années à parcourir le pays et à travailler avec les jeunes pour accélérer leur carrière. Je peux sentir le malaise sur les campus universitaires et le regard de « dans quoi me suis-je mis? »aux yeux des diplômés récents.
Cela ne doit pas être de cette façon.
En fait, si vous êtes un jeune aujourd’hui, vous avez une superpuissance qui manque aux personnes plus âgées et plus établies.
Nous avons tous deux choses dans la vie: le temps et les coûts d’opportunité. Ces deux fonctions de la quatrième dimension interagissent l’une avec l’autre mais ne sont pas les mêmes pour tout le monde.
Le temps est le grand égaliseur. Un hobo et un milliardaire ont tous les deux le même temps dans la journée. Vous avez 24 heures dans votre journée. Warren Buffett a 24 heures dans sa journée. Elon Musk a 24 heures dans sa journée. Donald Trump a 24 heures dans sa journée.
Les plus productifs et les plus prolifiques d’entre nous ne créent pas comme par magie du temps à partir de rien. Vous pouvez comprendre tous les hacks de productivité que vous voulez, mais écouter chaque épisode de la série Tim Ferriss ne va pas ouvrir un trou de ver et vous donner plus d’heures que tout le monde dans la journée.
C’est quelque chose qui devrait vous rassurer et vous responsabiliser. Vous pouvez tirer parti de cet égalitarisme de l’univers en votre faveur. C’est là que votre superpuissance est utile: faible coût d’opportunité.
Le coût d’opportunité est un concept économique qui fait référence à ce que vous ratez en ne choisissant pas la meilleure utilisation de votre temps. Tout choix que vous faites a un coût d’opportunité. Que j’ai choisi de m’asseoir et d’écrire cet article au lieu de lire un livre ou de travailler sur des feuilles de calcul entraîne le coût de ne pas faire ces choses. À mesure que vous devenez plus qualifié, expérimenté ou spécialisé, en théorie, votre coût d’opportunité augmente. Un chirurgien du cerveau a un coût d’opportunité plus élevé qu’un concierge. Warren Buffett a un coût d’opportunité plus élevé que vous. Si Warren voulait partir en vacances, imaginez toute la valeur qui ne serait pas capturée puisqu’il ne travaillerait pas! Si vous choisissiez de partir en vacances, il y a de fortes chances que la valeur que vous ne captureriez pas soit inférieure à celle que Warren ne capturerait pas.
Pour que Warren puisse utiliser son temps efficacement, il devrait le dépenser pour faire ce qui lui rapporte le plus. Il peut s’agir d’en apprendre davantage sur les investissements potentiels, de gérer les investissements existants ou de tenir des réunions de grande valeur. Peu importe à quel point il optimise son temps, cependant, il va laisser de la valeur sur le sol.
Voyez où je vais avec ça?
Nous n’avons pas non plus besoin d’utiliser des exemples extravagants comme Warren Buffett ou Bill Gates pour faire passer le message. Un propriétaire de petite entreprise ou un fondateur de startup a une tonne de choses à accomplir un jour donné, mais son temps est limité à 24 heures (de manière réaliste, 20 à 16 heures pour tenir compte du sommeil). Ce temps pourrait être mieux consacré à se concentrer sur son produit ou à diriger des réunions d’équipe ou à s’asseoir avec des investisseurs.
Dans un monde parfait, c’est pourquoi nous avons une division du travail. La fondatrice de la startup pourrait trouver que son temps est mieux passé à rencontrer des clients potentiels, mais les livres doivent encore être faits, alors elle embauche un comptable. Le marketing peut avoir besoin d’être accompli afin qu’elle embauche un spécialiste du marketing. Un entonnoir entrant doit être géré pour qu’elle embauche un représentant commercial.
Mais nous vivons dans un monde imparfait. Souvent, il n’est pas logique d’embaucher un spécialiste du marketing à temps plein pendant un certain temps, ou d’avoir une personne dédiée à gérer les ventes jusqu’à ce que tout le reste soit également géré. Jusqu’à ce que les revenus commencent à couler, il peut être carrément stupide de commencer à diviser le travail aussi tôt.
Mais le temps avance. Elle atteint le point de diminuer les rendements marginaux en compartimentant son travail.
C’est là que vous entrez en jeu.
Il existe des gens dans ce monde — ils sont tout autour de vous, je vous le promets — avec un coût d’opportunité élevé et qui ont besoin de faire des choses, dont beaucoup ne sont pas des choses hautement spécialisées. Vous avez un faible coût d’opportunité et vous n’êtes pas suffisamment spécialisé pour être classé dans un domaine spécifique.
Vous pouvez résoudre ce problème pour eux. Vous pouvez créer de la valeur sans avoir à être super-qualifié et spécialisé. La création de valeur est au cœur de la progression. Pendant que vos pairs sont occupés à accumuler des informations d’identification, vous pouvez commencer à accumuler du capital social.
Je ne fais pas que souffler de la fumée abstraite ici. J’ai vécu cela moi-même et j’ai vu des dizaines de jeunes le vivre. Personnellement, je suis passé d’un premier cycle étudiant la philosophie (ne demandez pas…) à devenir membre de l’équipe fondatrice d’une start-up d’éducation de premier plan pour lancer même en toute confiance mes propres entreprises. Le tout sans être » qualifié. »
Voici comment je l’ai fait:
Quand j’étais en deuxième année au collège, je me débrouillais bien et j’apprenais beaucoup. J’avais décroché une bourse de recherche qui m’a permis d’en apprendre beaucoup sur la philosophie (et d’être payé pour cela!) et avait même conçu un cours pour le major. Mais si vous m’aviez demandé ce que j’étais qualifié pour faire, je vous aurais gloussé et dit: « assis sur la plage et lisant des livres sur la psychologie morale. » C’est à peu près tout. Je me suis menti et je me suis dit que je pouvais « bien écrire » (si vous pensez qu’écrire bien à l’école signifie bien écrire dans le monde réel, vous êtes dans un réveil brutal).
Et je m’ennuyais de mon esprit.
J’avais rencontré quelqu’un (cc / Isaac Morehouse, qui a bien élucidé le concept de capital social ci-dessous au cours des dernières années) quelques années auparavant avec qui je suis resté en contact et je savais qu’il construisait une entreprise (j’étais même dans le groupe de discussion). Je savais qu’il avait une tonne de choses à faire. Il était occupé à lancer une entreprise tout en travaillant dans une autre entreprise et en s’occupant de sa femme et de ses enfants.
J’ai proposé de prendre du travail — n’importe quel travail — dans son assiette.
Avec le temps, j’ai appris de nouvelles compétences sur la rédaction de copies, la vente et l’organisation du contenu pour le produit et mon rôle est devenu plus spécialisé, mais j’ai commencé avec rien à offrir à part du temps et un jeu de mains supplémentaire.
Avec le temps, j’ai été embauché à temps plein et j’ai reçu des capitaux propres dans l’entreprise – ce que je n’aurais jamais pu réaliser en si peu de temps si je me suis fondé sur des « qualifications ». »C’est à partir de ce poste que j’ai pu publier un livre, apparaître sur les principaux réseaux d’information et rencontrer des mentors et de nouveaux partenaires commerciaux avec lesquels je n’aurais jamais interagi autrement sur mon ancienne piste.
Pendant un certain temps, je n’étais pas payé en espèces (bien que cela soit arrivé plus tôt que tard). J’ai été payé dans quelque chose de beaucoup plus précieux: le capital social.
Comme l’argent, le capital social peut s’accumuler sur un compte en quelque sorte lorsque vous effectuez des dépôts et peut diminuer lorsque vous effectuez des retraits. Vous effectuez des dépôts lorsque vous créez une plus-value pour les autres qui n’est pas capturée par l’argent comptant. Vous n’avez pas besoin de travailler gratuitement en allant à l’école pour ce faire. Vous pouvez le faire en présentant deux personnes qui devraient se connaître, en rendant des faveurs aux personnes qui ont besoin d’un jeu de mains supplémentaire et en récupérant la valeur laissée sur le sol. (De même, lorsque vous faites des présentations qui font perdre du temps aux gens, lorsque vous perdez vous-même inutilement du temps à quelqu’un – apprenez à Google questions! – et lorsque vous déposez une valeur supplémentaire sur le sol, vous effectuez des retraits.) Une fois que ce compte est suffisamment volumineux, vous pouvez l’encaisser pour des avantages et des cadeaux que l’argent ne peut pas acheter — vous ne pouvez pas simplement acheter un emploi.
En plus de se concentrer beaucoup trop sur les qualifications, l’autre erreur des jeunes est de se concentrer sur le mauvais type de capital. Ils se concentrent sur le travail qui leur rapportera le plus d’argent maintenant plutôt que sur celui qui leur permettra d’accumuler le plus de capital social, d’ouvrir le plus de portes et d’acquérir les compétences les plus pertinentes dont ils auront besoin plus tard.
Alors, comment avancer quand vous n’avez « rien » à offrir?
Vous tirez parti de votre faible coût d’opportunité pour récupérer la valeur laissée sur le sol. Cela pourrait ne pas vous procurer immédiatement de l’argent froid et dur, mais cela vous donnera du capital social. Déposez ce capital social dans votre compte de capital social, laissez-le accumuler de la valeur et laissez cet intérêt composé et de nouvelles portes s’ouvriront à vous.
Trouvez la valeur à récupérer.
Ramassez-le.
Accumuler du capital social.
Dominez votre carrière.
