nincs egyetlen út a sikeres kisvállalkozás megkezdéséhez. Sok kis-és mikrovállalat nem éli túl az első éveit. Az üzleti tulajdonosok nem tudnak mindent irányítani, de a sikerre állíthatja magát azáltal, hogy megtanulja, mi különbözteti meg a nyereséges vállalkozásokat a kudarcoktól.
mi kell a sikerhez?
a kisvállalkozások tulajdonosai különösen fontos szerepet játszanak üzleti tevékenységükben, mivel gyakran több szerepet kell vállalniuk, és döntéseik meghatározhatják a vállalat sikerét.
cselekvésorientált megközelítés. A kutatás elengedhetetlen a vállalkozás megkezdéséhez, és előfordulhat, hogy folyamatosan be kell fektetnie a saját tudásába, miközben futtatja és növeli vállalkozását. Néhány ember azonban kihagyhatja a lehetőséget, hogy vállalkozóvá váljon, mert túl sok időt töltenek arról, hogy álmodjanak róla, és nem haladnak előre. A sikeres üzleti tulajdonosok megértik a vállalkozás indításának kockázatát és potenciális előnyeit. Tudásukat a gyakorlatba ültetik át, és folyamatosan tanulnak sikereikből és kudarcaikból.
termék-piaci illeszkedés. Ha az ügyfelek azt akarják, és megengedhetik maguknak, amit eladnak, akkor lehet, hogy jó termék-piaci illeszkedést talált: a termék megfelel a célpiacnak. Függetlenül attól, hogy fizikai terméket értékesít, online tanfolyamot tanít, éttermet nyit vagy szolgáltatást nyújt, a sikerhez elengedhetetlen a kínálat forgalmazásának legjobb módja.
előfordulhat, hogy idővel módosítania kell termékeit vagy szolgáltatásait, hogy figyelembe vegye az új versenytársakat vagy megváltoztassa az ügyfelek preferenciáit. Például előfordulhat, hogy az ügyfelek egyre inkább előnyben részesítik a környezetbarát termékeket, és át kell térniük a környezetbarát erőforrások használatára. Annak érdekében, hogy az értékesítési számok növekedjenek, hatékonyan kell értékesítenie a terméket, hogy elérje az új Vásárlókat és növelje az ügyfélkörét.
a megfelelő emberek. A legtöbb kisvállalkozás a csapatmunkára támaszkodik. Mint a vállalkozás tulajdonosa, meg kell határoznia, hogy ki bérel, és ki a tűz. Próbáljon olyan alkalmazottakat felvenni, akik rendelkeznek a munkához szükséges készségekkel, és tükrözik a vállalat küldetését és értékeit.
csapata magában foglalja az Ön által alkalmazott tanácsadókat és szakértőket is, például könyvelőt vagy üzleti ügyvédet. Fontolja meg, hogy ezeknek az egyéneknek van-e tapasztalata hasonló típusú vállalkozásokkal vagy az Ön iparágával, mielőtt felvenné őket.
ezenkívül megtalálhatja a módját, hogy találkozzon más üzleti tulajdonosokkal, és tanuljon tapasztalataikból, vagy találjon mentort. A mások tapasztalataiból való tanulás és a saját üzleti sikereinek vagy kudarcainak megosztása értékes, függetlenül attól, hogy milyen üzleti tevékenységet folytat.
jól kutatott üzleti terv. Az üzleti terv segíthet abban, hogy szervezett és koncentrált legyen. Az üzleti terv elkészítésekor finomíthatja üzleti ötletét, és lesz egy ütemterve, amelyre hivatkozhat, mielőtt nagyobb döntéseket hozna.
pénzügyi ismeretek. Még egy nagyszerű ötlet, csapat és terv esetén is az üzleti siker attól függ, hogy mennyire tudja kezelni vállalkozása pénzügyeit.
próbálja meg megtanulni a költségvetés létrehozásának, a pénz megtakarításának és a vállalkozás finanszírozásának alapjait. Bérelhet könyvelőt vagy könyvelőt, hogy segítsen, de érdemes rendszeresen áttekinteni saját pénzügyi kimutatásait, és elegendő tudással kell rendelkeznie ahhoz, hogy megértse, mit lát, hogy pénzt keressen.
annak ismerete, hogy havonta mennyi pénz érkezik és megy ki az üzletéből (annak cash flow-ja), szintén segíthet stratégiai, tényeken alapuló döntések meghozatalában. A pénzforgalmi problémák egyébként sikeres kisvállalkozásokat okozhatnak. Például eladhat egy nagy megrendelést egy nagyvállalatnak, majd 60 vagy 90 napot kell várnia a fizetésre. Addig is meg kell találnod, hogyan fizethetsz az alkalmazottaidnak és az eladóknak.
a cash flow menedzsment mellett a pénzügyi know-how magában foglalhatja, hogy mely adókat kell fizetnie (és mikor esedékes), milyen típusú üzleti biztosítással kell rendelkeznie, és hogyan kell hatékonyan kölcsönözni pénzt.
hatékony folyamatok. A kisvállalkozások tulajdonosai néha úgy érzik, hogy nincs elég idő arra, hogy mindent megtegyenek a teendők listáján, és lehet, hogy igazuk van. A folyamatok létrehozása segíthet az üzleti tevékenység egyszerűsítésében.
például lépésről lépésre elkészítheti, hogyan kell minden reggel megnyitni a boltot. Vagy, hogyan kell fizetni a számlákat minden hónapban. Ha ezeket a feladatokat maga végzi el, akkor egy folyamat segíthet elkerülni a hibákat és időt takaríthat meg.
ha megengedheti magának, hogy segítséget vegyen fel, könnyebb lesz átadni ezeket a feladatokat másnak, és a fontosabb munkára összpontosítani.
célzott reklám. Az ügyfelek nem támogathatják vállalkozását, ha nem tudják, hogy létezik. Függetlenül attól, hogy fizikai üzletet vagy e-kereskedelmi boltot (vagy mindkettőt) futtat, létre kell hoznia egy marketingtervet, hogy népszerűsítse vállalkozását, és kitalálja, hogy mely típusú hirdetések a leghatékonyabbak a közönséggel.
vásárlói hűség. A hűséges ügyfélkör kiépítése időt vehet igénybe, de ez a sikeres üzlet jele is. A hűséges ügyfelek két nagy előnnyel járnak: ismétlődő bevételek és szájról szájra utalások.
hogyan építsd fel a vásárlói hűséget? Adjon kiváló ügyfélszolgálatot, mondja el a vállalat jövőképének vagy küldetésének történetét, és magyarázza el az eladott termékek vagy szolgáltatások értékét. Egyes ügyfelek hűségesek lehetnek a kisvállalkozások tulajdonosaihoz is, akik a közösségük kiemelkedő tagjai. Sok közösség arra ösztönzi az embereket, hogy” vásároljanak Helyi”, hogy támogassák és növeljék a gazdaságot, és segítsék közösségük fejlődését.
