인바운드 마케팅 대 중단 마케팅:귀하와 귀하의 비즈니스에 대한 의미

포브스가보고 한 2017 년 연구에 따르면 소비자는 하루에 4000~10,000 개의 마케팅 및 광고 메시지에 노출됩니다. 이 통계는 두 가지 이유로 놀라운 것일 수 있습니다:

사업 소유자로,너는 얼마 경쟁을 너가 너의 광고 타깃에 시장에 내놓는 너의 노력안에 진짜로 있는 까 보기 위하여 기절시킬지도 모르다.
소비자로서,당신은 당신이 매일 접촉 이러한 메시지의 얼마나 많은보고 충격을받을 수 있습니다–그 중 대부분은 당신이 인식하지 않거나 기억하지 않습니다.

마케팅의 전통적인 형태-또한”중단”또는”아웃 바운드”마케팅으로 알려진–기업과 소비자 모두에게 가장 잘 알려진 수 있지만,텔레비전 및 인쇄 등의 매체를 통해 가능한 가장 넓은 그물을 캐스팅하려고하면 항상 열망하는 고객의 가장 큰 수에 릴 수 없습니다. 이러한 이유로 기업의 증가 그들의 인바운드 마케팅 전략을 강화 쪽으로 스위치를 만들고 있다.

인바운드 마케팅과 중단 마케팅의 차이점은 무엇이며 비즈니스에 더 적합한 마케팅은 무엇입니까? 의 비교하자.

이전:중단(아웃 바운드)마케팅

중단 마케팅 또는 아웃 바운드 마케팅은 비즈니스가 대상 고객 기반과 접촉을 시작하는 전통적인 형태의 마케팅을 의미합니다. 당신은 오래된 비즈니스 마케팅 전술을 생각할 때,당신은 아마 같은 일반적인 중단 마케팅 전략을 구상하고:

다이렉트 메일
콜드 콜
콜드 이메일
라디오 광고
텔레비전 광고
전시회

중단 마케팅에 반드시 잘못된 것은 없지만 문제는 현대 소비자가 이러한 유형의 마케팅 전략과 상호 작용하는 방식에 있습니다. 위의 하루 통계 당 4000-10,000 마케팅 메시지와 함께 유지,어제 접촉 온 수 있습니다 중단 마케팅의 모든 형태를 다시 생각 합니다. 얼마나 많은 광고 당신은 생생하게 당신의 신문에서 보는 기억 하는가? 알 수없는 번호에서 얼마나 많은 전화 통화를 음성 메일로 보냈습니까? 받은 편지함에”읽은 상태로 표시”한 소매 업체에서 얼마나 많은 이메일?

중단 마케팅과 도전은 그 이름에 철자–그것은 당신의 잠재 고객의 의식 행동 흐름을 중단. 그들이 너의 것 사업 제안 제품 서비스를 위해 시장안에 이미 이지 않으면,너의 회사 처음 봉사 활동이 호리호리한 후에 대화를 계속하는 그들의 가능성. 간단히 말해,소비자가 매일 비슷한 유형의 메시징이 쇄도 할 때 중단 마케팅 캠페인을 무시하는 것이 쉬워졌습니다.

중단 마케팅 캠페인을 관리하는 데 필요한 시간 약속 외에도 비즈니스 소유자는 상대적으로 낮은 투자 수익률에 필요한 재정적 약속을 신속하게 발견 할 것입니다. 텔레비전과 잡지 광고와 같은 더 큰 중지 매매 매체는 캠페인 당 달러의 수천을 요할 수 있고,무역 박람회에 부스 같이 이전 사건 조차 달러의 약간 수백을 후에 당신을 놓을 수 있다. 연구에 따르면 평균 중단 마케팅 비용은 리드 당 약 350 달러입니다. 단 지도의 부분이 판매가 되는 것을 줘,너의 사업 매매 팀은 매매 전략의 이 유형을 사용하여 낮은 투자 수익률을 예기해야 한다.

중단 마케팅이 반드시 나쁘거나 오래된 것은 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 기업의 특정 유형–소매상인 대중음식점과 같은-중지 매매 매체를 통해 그들의 고객 기초의 대다수를 생성할지도 조차 모르다. 그러나,전체 중단 마케팅 캠페인 대신 인바운드 마케팅 전략을 활용 하 여 증명할 수 있는 예산 친화적인 체재 하는 동안 열망 리드를 유치 하는 노력에 몇 가지 주요 혜택을 제공.

새로운:인바운드 마케팅

인바운드 마케팅은 차갑고 동기가없는 목표에 도달하는 대신 따뜻하고 자격을 갖춘 리드를 판매 퍼널로 가져 오는 관행입니다. 중단 마케팅은 타겟 고객과의 대화를 시작하는 비즈니스에 달려 있지만 인바운드 마케팅은 가치있는 콘텐츠를 만들고 시장성있는 콘텐츠를 홍보하고 진정한 관계를 육성함으로써 고객을 유기적으로 끌어들이는 데 중점을 둡니다. 우리가 넓은 그물을 던지기같이 중지 매매의 생각하면,단 하나 유혹같이 본국행 매매를 그리십시요-너는 더 적은 물고기와 접촉할 것이다,그러나 너가 물게 접근하는 그들은 열망할 것이다.

인바운드 마케팅 전술은 훨씬 더 미묘한 중단 마케팅 전술보다-그래서 미묘한,사실,당신은 즉시 전혀 당신에게 마케팅을 식별하지 않을 수 있습니다. 인바운드 마케팅의 몇 가지 일반적인 예는 다음과 같습니다:

소셜 미디어 마케팅
블로깅
비디오

인바운드 마케팅은 사람들이 디지털 방식으로 오늘날의 사회에서 정보를 쇼핑하고 소비하는 방식에 빌려주기 때문에 작동합니다. 그것을 위해 나의 낱말을 가지고 가지 말라–수에 의하여 본국행 매매의 충격에 보자:

68% 온라인 구매자의 관심 있는 브랜드에 콘텐츠를 읽는 데 상당한 시간을 할애 합니다.
비즈니스 소비자의 80%는 광고보다는 기사를 통해 브랜드에 대해 배우는 것을 선호합니다.
25~34 세 소비자의 84%가 광고가 방해가된다면 즐겨 찾는 웹 사이트를 떠났습니다.
리드 당 평균 비용은 일관된 인바운드 마케팅 5 개월 후 약 80%하락합니다.
일관된 인바운드 마케팅을 통해 평균 웹 사이트 전환율이 6%에서 12%로 두 배가됩니다.

인터럽트 마케팅은 광범위한 홍보 활동을 통해 관심 창출에 초점을 맞추고 있지만 인바운드 마케팅은 가치를 입증하여 관심 창출에 우선 순위를 둡니다. 이 블로그는 인바운드 마케팅의 예입니다! 그것은 당신의 사서함에 전단지 또는 당신이 가입하지 않은 이메일 가입에서 관입 뉴스 레터로 표시되지 않았다. 당신이 바로이 문장에 당신을 데려 링크를 클릭하는 의식적인 결정을했기 때문에 당신은 그것을 읽고,구글 검색을 통해 여부,소셜 미디어 게시물 또는 직접 우리의 웹 사이트에서.

동기 부여 된 소비자의 관심을 끄는 데 더 효과적 일뿐만 아니라 인바운드 마케팅 채널은 일반적으로 저렴한 비용 이점을 유지합니다. 이러한 캠페인은 전통적으로 중단 마케팅 캠페인보다 실행 비용이 저렴하며 리드 획득 당 비용이 저렴합니다. 평균적으로 인바운드 마케팅 리드는 중단 마케팅 리드보다 비용이 61%저렴합니다. 앞서 언급 한 중단 마케팅 리드 당$350 비용을 다시 참조하면 인바운드 마케팅 채널을 통해 획득 한 리드 당 약$137($213 절감)을 지출하게됩니다. 뿐만 아니라 너는 관심사를 생성하고 그리고 열망하는 잠재적인 고객과 관계를 육성시키고 있을 것이다,그러나 너는 또한 과정안에 돈을 저축하고 있을 것이다.