Boston Celtics all-star Paul Pierce met Jeff Schwartz, oprichter en CEO van het Excel Sports Management agency
hoe ver moet een agent gaan om een professionele atleet tevreden te houden? Vraag maar aan Jeff Schwartz, die Boston Celtics all-star speler Paul Pierce vertegenwoordigt.
” soms belt me om 4 uur ’s ochtends, gewoon om te zien of ik mijn telefoon zal beantwoorden, wat ik niet meer doe”, vertelde Schwartz onlangs aan Harvard Law School studenten. ‘S morgens vroeg bel ik hem terug en hij zegt: ’te laat, ik ben dood.'”
” Dit is waar … ik hou hem graag op zijn tenen, ” zei Pierce.Harvard Law School studenten genoten van deze en andere achter de schermen lekkernijen uit de wereld van de professionele atleet vertegenwoordiging in een recente twee uur durende Q &een Gepresenteerd door HLS docent Peter Carfagna ’79 voor zijn klas,” Sports and the Law: Die de professionele atleet vertegenwoordigt.”Het panel bestond uit negen keer NBA all-star Pierce; Schwartz, oprichter en CEO van het Excel Sports Management agency; en Mike Zarren ’04, Celtics assistent general manager en team counsel.Carfagna, die de facultaire supervisor is van HLS ‘ s Sports Law Clinics en doceert de klassen “Sports Law: Advanced Contract Drawing “en” Sports and the Law: Examining the Legal History and Evolution of America ’s Three’ Major League ‘Sports: MLB, NFL en NBA,” werkt samen met Zarren om elk jaar een HLS klinische student bij de Celtics franchise te plaatsen. Dit jaar is de Celtics klinische student Trisha Ananiades ‘ 12.
HLS-docent Peter Carfagna (rechts) met Pierce en Schwartz
de overkoepelende boodschap van de gasten aan de studenten was dat de weg naar een goede professionele vertegenwoordiging moeilijk te bewandelen kan zijn – zowel voor de atleet, de agent als de franchise.Het vinden van de juiste vertegenwoordiging aan het begin van zijn carrière was een zorgvuldig proces voor Pierce.
” wanneer je een belangrijke prospect begint te worden, hebben agenten … allerlei kneepjes van het vak,” zei Pierce. “Ik had de kans om veel prominente agenten te ontmoeten gedurende die tijd; sommige waren eerlijk, sommige waren niet zo eerlijk. Ik kreeg 100.000 dollar, een huis in Malibu en een Mercedes Benz. … Het was echt verleidelijk, afkomstig uit een ouderlijk huis. zei, ‘ dat is niet de manier om te gaan,’ … en ik ben haar daar echt dankbaar voor.”
Pierce voegde toe: “It’ s a dirty game … it ‘ s not always honest. Sommige mensen bedriegen om er te komen, maar ik denk dat op het einde, de meest succesvolle doen het op de juiste manier. Jeff heeft het op de juiste manier gedaan, en daarom is hij een van de beste, zo niet de beste op dit moment.Zowel Pierce als Carfagna vergeleken agent Jeff Schwartz met het hoofdpersonage in de populaire sportfilm Jerry Maguire.”Carfagna en Schwartz werkten ooit nauw samen bij International Management Group (IMG), waar Carfagna als general counsel diende en Schwartz een Tennis Divisie executive was. In de afgelopen twee decennia heeft Schwartz met succes zijn klantenlijst uitgebreid van tennissers en een paar basketbalspelers (waaronder Pierce, die een van zijn eerste basketbalcliënten was) tot een bloeiend multi-sportbureau.
Schwartz zei dat de sleutel tot succes is trouw te blijven aan uw ethiek.
“je moet’ s nachts je hoofd op het kussen kunnen leggen en kunnen slapen,” zei Schwartz. “Ik denk nooit dat één klant het waard is om de regels te overtreden. Er zullen altijd klanten zijn. Ik denk dat je moet weten wie je bent en alles wat je in deze business hebt is je reputatie.”
Pierce stelt veel vertrouwen in die reputatie:” Jeff is iemand geweest die je echt, echt moet vertrouwen, ” zei hij. “Als ik ooit in de problemen kom, … zal hij een van de eerste mensen zijn die ik bel. Ik bel mijn vrouw en als ze het druk heeft, bel ik hem.”
Schwartz adviseerde dat nieuwe agenten mond-tot-mondreclame moeten waarderen, en niet moeten bezuinigen in een poging om hun carrière te versnellen.
” sommige van de top jongens die al een lange tijd, 15 of 20 jaar, ze gaan om het te doen op de juiste manier. Je ziet veel mensen die snel succes hebben, … maar ze houden het niet vol, en vaak, die klanten die bij hen tekenen, als ze het niet op de juiste manier doen, blijven ze niet.”
hij benadrukte ook het belang van service op de eerste plaats: “Werven is hard werken en het onderhouden van je klanten is hard werken, en ervoor zorgen dat je gefocust blijft op je klanten, want aan het einde van de dag, hoe groot je ook wordt in deze business, … het is nog steeds een personal services business. Je moet om je mannen geven en je moet betrokken zijn bij hun leven.”
de discussie verdiepte zich later in Pierce ‘ s persoonlijke geschiedenis, en de uitdagingen van het balanceren van basketbal met beroemdheden en zakelijke steunbetuigingen.
Zarren zei: “Er zijn spelers … die als eerste entertainer zijn en basketbalspelers soms als tweede, en dat is nooit het geval geweest met Paul.”
Basketbal is altijd de prioriteit, zei Pierce. “Zonder mijn vaardigheidsniveau, zou ik deze andere dingen niet hebben. Dat was altijd belangrijk voor me om altijd naar de sportschool te gaan. Het is iets dat in me is geïnstalleerd sinds ik een kind was. Mijn beste vriend op de middelbare school ‘ s vader was de directeur en hij had de sleutel van de sportschool, dus … om uit de problemen te blijven, gingen we altijd naar de sportschool. Basketbal is altijd mijn toevluchtsoord geweest. … Zelfs in onze vrije dagen Vandaag, ga ik er nog steeds in na 14 jaar en 2.563.273 jumpers gemaakt.”
als het gaat om steunbetuigingen, Pierce zei dat hij ernaar streeft om trouw te blijven aan zichzelf.”I’ ve always been a person who didn ‘ t want to sell his soul just for a dollar. … Dus veel van de dingen die ik heb altijd betrokken geweest bij Echt vertegenwoordigde me ten volle, ” zei hij. “Aan het eind van de dag, … de manier waarop je jezelf op de markt brengt is de manier waarop mensen naar je gaan kijken.”
Pierce heeft een langdurige relatie met Nike, en was de eerste atleet die een Nike signature schoen voor kinderen onderschrijft. In de afgelopen jaren is zijn focus verlegd naar zijn stichting, Het Truth Fund, die hij in 2002 oprichtte om educatieve en levensverrijkende mogelijkheden te bieden voor onderbediende jongeren. Hij is ook een vocaal pleitbezorger tegen obesitas bij kinderen – zijn op beloningen gebaseerde fanclub, FitClub34, biedt kinderen informatie, middelen en tools om hen te helpen actiever en fysiek fit te worden.Naast de zakelijke kant van basketbal, besprak het panel de gevolgen van Pierce ‘ s steekpartij bijna 12 jaar geleden. In September 2000, Pierce werd gestoken 11 keer in het gezicht, nek en rug, terwijl in een Boston club met vrienden.
” dat was een heel, heel moeilijk moment als je een agent bent, omdat je je een beetje hulpeloos voelt, ” zei Schwartz. “Godzijdank … ze hadden geen groot orgaan geraakt. … Verbazingwekkend genoeg gebeurde dit vlak voordat het voorseizoen begon. Hij miste voor het seizoen, maar hij miste geen wedstrijd dat seizoen en was een all-star dat jaar. Het was echt indrukwekkend.”
Pierce zei dat het incident hem hielp beseffen hoe zijn acties zijn familie en vrienden beïnvloeden, en inspireerde hem om het leven zorgvuldiger te benaderen – nog meer nu hij twee dochters heeft.Een positief resultaat van het incident was de relatie die Pierce had met het Tufts Medical Center, waar hij geopereerd werd. Hij werd een fondsenwerver voor het ziekenhuis, richtte het Paul Pierce Center for Minimally Invasive Surgery op en werd lid van de Raad van bestuur van het ziekenhuis.Hoewel Zarren nog niet voor de Celtics werkte toen de steekpartij plaatsvond, was hij in staat om licht te werpen op wat dergelijke incidenten betekenen voor het teammanagement.
” je leert deze jongens kennen, dus het eerste is dat je je zorgen maakt over je vriend die gewond is of in de problemen zit, ” zei Zarren.
de media springt op speler incidenten, Zarren zei, ” en je moet in business-crisis modus op hetzelfde moment dat je bezorgd bent over de medische of juridische problemen.”
Schwartz voegde eraan toe dat vaardigheden op het gebied van crisismanagement nu belangrijker zijn dan ooit, omdat nieuws zich direct verspreidt in het tijdperk van sociale media.
“niets is meer een geheim”, zei Schwartz. “Ik zeg altijd tegen de jongens: … wat je ook doet, je bent een doelwit. Je moet tegenwoordig zo voorzichtig zijn, want … op het moment dat er een situatie gebeurt … neemt iemand op een cameratelefoon een foto en twittert die.”
het panel eindigde met een discussie over cultuur en hoe de Celtics de Afrikaanse filosofie van Ubuntu hebben omarmd, wat grofweg vertaald wordt naar: “Ik ben wat ik ben door wie we allemaal zijn.”
” cultuur begint van boven naar beneden, dat betekent van de eigenaar naar de bal jongen naar de apparatuur manager,” Pierce zei. “Ik kan niet de beste speler zijn, we kunnen niet het beste team zijn, tenzij we er allemaal samen in zitten.”
