Boston Celtics All-star Paul Pierce z Jeffem Schwartzem, założycielem i dyrektorem generalnym Excel Sports Management agency
czy agent musi iść, aby uszczęśliwić profesjonalnego sportowca? Wystarczy zapytać Jeffa Schwartza, który reprezentuje Boston Celtics all-star player Paul Pierce.
„czasami dzwoni do mnie o 4 nad ranem, tylko po to, żeby sprawdzić, czy odbiorę telefon, czego już nie robię” – powiedział niedawno studenci Harvardu. „Z samego rana oddzwaniam do niego, a on mówi:” za późno, jestem martwy.”
„to prawda … po prostu lubię go trzymać na palcach”
studenci Harvard Law School cieszyli się tym i innymi zakulisowymi ciekawostkami ze świata profesjonalnej reprezentacji sportowców w ostatnim dwugodzinnym Q&a prowadzonym przez wykładowcę HLS Petera Carfagna ’79 dla swojej klasy,” Sport i prawo: Reprezentujący zawodowego sportowca.”W panelu wzięli udział dziewięciokrotny NBA All-star Pierce; Schwartz, założyciel i dyrektor generalny Excel Sports Management agency; oraz Mike Zarren’ 04, asystent dyrektora generalnego Celtics i doradca zespołu.
Carfagna, który jest przełożonym wydziału w klinikach Prawa Sportowego HLS i uczy klas „prawo sportowe: zaawansowane sporządzanie umów” i „Sport i prawo: badanie historii prawnej i ewolucji trzech amerykańskich „Major League” Sport: MLB, NFL i NBA, ” współpracuje z Zarren umieścić HLS student kliniczny z franczyzy Celtics każdego roku. Tegoroczna Studentka Celtics to Trisha Ananiades ’12.
wykładowca HLS Peter Carfagna (po prawej) z Pierce’ em i Schwartzem
nadrzędnym przesłaniem gości dla studentów było to, że droga do dobrej profesjonalnej reprezentacji może być trudna do nawigacji – zarówno dla sportowca, agenta, jak i franczyzy.
znalezienie właściwej reprezentacji na początku kariery było dla Pierce ’ a starannym procesem.
„kiedy zaczynasz być poważnym prospektem, agenci … mają różne sztuczki w handlu” – powiedział Pierce. „Miałem okazję spotkać się z wieloma wybitnymi agentami przez cały ten czas; niektórzy byli uczciwi, niektórzy nie byli tak uczciwi. … Zaoferowano mi 100 000 dolarów, dom w Malibu i Mercedesa Benza. … To było naprawdę kuszące, pochodzące z domu samotnych rodziców. powiedziała: „to nie jest droga,” … i jestem jej za to bardzo wdzięczna.”
dodał: „to brudna gra … nie zawsze jest uczciwa. Niektórzy oszukują, aby się tam dostać, ale myślę, że na koniec, najbardziej udane zrobić to we właściwy sposób. Jeff zrobił to dobrze i dlatego jest jednym z najlepszych, jeśli nie najlepszym na świecie.”
zarówno Pierce, jak i Carfagna porównali agenta Jeffa Schwartza do tytułowego bohatera popularnego filmu agenta sportowego, Jerry 'ego Maguire’ a.”Carfagna i Schwartz kiedyś ściśle współpracowali w International Management Group (IMG), gdzie Carfagna pełnił funkcję głównego radcy prawnego, a Schwartz był dyrektorem sekcji Tenisowej. W ciągu ostatnich dwóch dekad Schwartz z powodzeniem rozwinął swoją listę klientów z tenisistów i kilku koszykarzy (w tym Pierce, który był jednym z jego pierwszych klientów koszykarskich) do kwitnącej agencji multi-sportowej.
kluczem do sukcesu jest wierność swojej etyce.
„Nigdy nie uważam, że jeden klient jest wart złamania zasad. Zawsze będą klienci. Myślę, że musisz wiedzieć, kim jesteś, a wszystko, co masz w tym biznesie, to twoja reputacja.
Pierce pokłada wielkie zaufanie w tej reputacji: „Jeśli wpadnę w kłopoty, będzie jedną z pierwszych osób, do której zadzwonię. Zadzwonię do żony, a jeśli będzie zajęta, zadzwonię do niego.”
Widzisz wielu ludzi, którzy szybko osiągają sukces, … ale nie trwają długo, i wiele razy ci klienci, którzy z nimi podpisują, kiedy nie robią tego we właściwy sposób, nie zostają.”
podkreślił również znaczenie stawiania usług na pierwszym miejscu: „Rekrutacja to ciężka praca, a obsługa klientów to ciężka praca i dbanie o to, aby pozostać skupionym na klientach, ponieważ na koniec dnia, bez względu na to, jak duży jesteś w tym biznesie, … nadal jest to biznes usług osobistych. Musisz troszczyć się o swoich ludzi i angażować się w ich życie.”
dyskusja później zagłębiła się w osobistą historię Pierce ’ a i wyzwania związane z równoważeniem koszykówki z celebrytami i rekomendacjami biznesowymi.
Zarren powiedział: „Są gracze … którzy są najpierw rozrywkami, a koszykarze czasami drugimi, a to nigdy, przenigdy nie było w przypadku Paula.
Koszykówka jest zawsze priorytetem. „Bez mojego poziomu umiejętności, nie miałbym tych innych rzeczy. To było dla mnie zawsze ważne – zawsze chodzić na siłownię. To coś, co było we mnie zainstalowane od dziecka. Ojciec mojego najlepszego przyjaciela w liceum był dyrektorem i miał klucz do siłowni, więc … żeby trzymać się z dala od kłopotów, zawsze chodziliśmy na siłownię. … Koszykówka zawsze była moim Sanktuarium. … Nawet w dni wolne dzisiaj, i tak Wchodzę po 14 latach i 2.563.273 skoczków zrobionych.”
jeśli chodzi o poparcie, Pierce powiedział, że stara się pozostać wierny sobie.
„zawsze byłem osobą, która nie chciała sprzedać swojej duszy tylko za dolara. … Więc wiele rzeczy, w które zawsze byłem zaangażowany, naprawdę reprezentowało mnie w pełni ” – powiedział. „Pod koniec dnia, … sposób, w jaki się sprzedajesz, jest sposobem, w jaki ludzie będą na ciebie patrzeć.”
Pierce jest od dawna związany z firmą Nike i był pierwszym sportowcem, który poparł buty Nike signature dla dzieci. W ostatnich latach skupił się na swojej fundacji, The Truth Fund, którą założył w 2002 roku, aby zapewnić możliwości edukacyjne i wzbogacające życie niepełnoletniej młodzieży. Jego FanKlub oparty na nagrodach, FitClub34, dostarcza dzieciom informacji, zasobów i narzędzi, które pomagają im stać się bardziej aktywnymi i sprawnymi fizycznie.
oprócz biznesowej strony koszykówki, panel omówił konsekwencje incydentu z nożem Pierce ’ a prawie 12 lat temu. We wrześniu 2000 Pierce został dźgnięty 11 razy w twarz, szyję i plecy podczas pobytu w bostońskim klubie z przyjaciółmi.
„Dzięki Bogu … nie uderzyli w żaden główny organ. … O dziwo, stało się to tuż przed rozpoczęciem sezonu przedsezonowego. Opuścił przedsezon, ale nie opuścił ani jednego meczu w tamtym sezonie i w tym samym roku został all-star. To było naprawdę imponujące.”
Pierce powiedział, że incydent pomógł mu uświadomić sobie, jak jego działania wpływają na jego rodzinę i przyjaciół, i zainspirował go do ostrożniejszego podejścia do życia – tym bardziej, że ma dwie córki.
pozytywnym rezultatem incydentu był związek, który Pierce nawiązał z Tufts Medical Center, gdzie przeszedł operację. Został fundraiserem dla szpitala, założył Paul Pierce Center for Minimally Invasive Surgery i został członkiem zarządu szpitala.
chociaż Zarren nie pracował jeszcze dla Celtics, gdy doszło do dźgnięcia nożem, był w stanie rzucić światło na to, co takie incydenty oznaczają dla kierownictwa zespołu.
” poznajesz tych facetów, więc po pierwsze martwisz się o swojego przyjaciela, który jest ranny lub ma kłopoty ” – powiedział Zarren.
media skaczą na incydenty graczy, Zarren powiedział: „i musisz być w trybie kryzysu biznesowego w tym samym czasie, że martwisz się problemami medycznymi lub prawnymi.”
Schwartz dodał, że umiejętności zarządzania kryzysowego są teraz ważniejsze niż kiedykolwiek, ponieważ wiadomości docierają natychmiast w dobie mediów społecznościowych.
nic już nie jest tajemnicą „Zawsze mówię chłopakom: … cokolwiek robisz, jesteś celem. W dzisiejszych czasach musisz być bardzo ostrożny, ponieważ … w momencie, gdy coś się dzieje … ktoś z aparatu fotograficznego robi zdjęcie i tweetuje je.”
panel zakończył się dyskusją na temat kultury i tego, jak Celtowie przyjęli afrykańską filozofię Ubuntu, co z grubsza przekłada się na: „Jestem tym, kim jestem z powodu tego, kim wszyscy jesteśmy.”
” kultura zaczyna się od góry do dołu, czyli od właściciela do piłkarza do menedżera sprzętu” „Nie mogę być najlepszym graczem, nie możemy być najlepszą drużyną, chyba że jesteśmy w tym wszyscy razem.”
