według badania Forbes z 2017 r.konsumenci są narażeni na 4000 do 10 000 wiadomości marketingowych i reklamowych dziennie. Ta statystyka może być alarmująca z dwóch powodów:
- jako właściciel firmy możesz być oszołomiony, aby zobaczyć, ile konkurencji naprawdę masz w swoich wysiłkach na rzecz sprzedaży do grupy docelowej.
- jako konsument możesz być zszokowany, widząc, ile z tych wiadomości stykasz się codziennie – z których większości nie jesteś świadomy lub nie będziesz pamiętał.
podczas gdy bardziej tradycyjne formy marketingu-znane również jako” przerwa „lub” outbound ” marketing – mogą być najbardziej znane zarówno dla firm, jak i konsumentów, starając się wykorzystać jak najszerszą sieć za pośrednictwem mediów, takich jak telewizja i druk, nie zawsze mogą przyciągnąć największą liczbę chętnych klientów. Z tego powodu coraz większa liczba firm dokonuje przejścia w kierunku wzmocnienia swoich strategii marketingu przychodzącego.
Jaka jest różnica między marketingiem przychodzącym i przerywanym, a który lepiej pasuje do Twojej firmy? Porównajmy.
OUT with the Old: Interruption (Outbound) Marketing
Interruption marketing, czyli outbound marketing, odnosi się do tradycyjnych form marketingu, w których firma inicjuje kontakt z docelową bazą klientów. Kiedy myślisz o wiekowej taktyce marketingu biznesowego, prawdopodobnie przewidujesz wspólne strategie marketingowe przerwania, takie jak:
- Direct mail
- Cold calls
- Cold emails
- reklamy radiowe
- reklamy telewizyjne
- Targi
chociaż nie ma nic złego w marketingu przerywanym, problem polega na sposobie, w jaki współcześni konsumenci wchodzą w interakcje z tego typu strategią marketingową. Zgodnie z powyższymi statystykami 4000-10 000 wiadomości marketingowych dziennie, pomyśl o każdej formie marketingu przerwanego, z którym mogłeś się skontaktować wczoraj. Ile reklam oglądasz w swojej gazecie? Ile telefonów z nieznanego numeru wysłałeś na pocztę głosową? Ile e-maili od sprzedawców detalicznych „oznaczasz jako przeczytane” w swojej skrzynce odbiorczej?
wyzwanie związane z marketingiem przerywającym jest określone w jego nazwie – zakłóca świadomy przepływ zachowań Twoich potencjalnych klientów. Jeśli nie są jeszcze na rynku dla firmy oferującej produkty lub usługi, takie jak twoje, prawdopodobieństwo, że kontynuują rozmowę po początkowym zasięgu Twojej firmy, jest niewielkie. Mówiąc najprościej, konsumenci łatwo ignorują kampanie marketingowe przerwane, gdy są zalewani tak wieloma podobnymi rodzajami wiadomości każdego dnia.
oprócz zaangażowania czasowego potrzebnego do zarządzania kampanią marketingową przerwania, właściciele firm szybko odkryją również zaangażowanie finansowe wymagane dla stosunkowo niskiego zwrotu z inwestycji (ROI). Większe Media marketingowe, takie jak reklamy telewizyjne i w czasopismach, mogą kosztować tysiące dolarów za kampanię, a nawet jednorazowe wydarzenia, takie jak stoisko na targach, mogą przynieść Ci kilkaset dolarów. Badania sugerują, że średnio marketing przerywany kosztuje około 350 USD za ołów. Biorąc pod uwagę, że tylko część potencjalnych klientów staje się sprzedażą, zespół marketingowy firmy powinien oczekiwać niskiego zwrotu z inwestycji przy użyciu tego typu strategii marketingowej.
warto zauważyć, że marketing przerywany niekoniecznie jest zły, a nawet przestarzały. Niektóre rodzaje przedsiębiorstw – takie jak detaliści lub restauracje-mogą nawet generować większość swojej bazy klientów poprzez przerywanie mediów marketingowych. Jednak wykorzystanie strategii marketingu przychodzącego zamiast pełnej przerwy kampanii marketingowej może okazać się służyć kilka głównych korzyści w swoich wysiłkach, aby przyciągnąć chętnych potencjalnych klientów, pozostając przyjaznym dla budżetu.
z nowym: Inbound Marketing
inbound marketing to praktyka dostarczania ciepłych, wykwalifikowanych potencjalnych klientów do lejka sprzedaży, a nie dotarcia do zimnych, niemotywowanych celów. Podczas gdy interruption marketing zależy od firmy inicjującej rozmowę z grupą docelową, Inbound marketing koncentruje się na przyciąganiu klientów organicznie poprzez tworzenie wartościowych treści, promowanie treści rynkowych i wspieranie autentycznych relacji. Jeśli myślimy o marketingu przerywającym, takim jak rzucanie szeroką siatką, obrazowanie inbound marketingu jak pojedynczej przynęty-zetkniesz się z mniejszą ilością ryb, ale ci, którzy się do ciebie zbliżą, będą chętni do gryzienia.
taktyki marketingu przychodzącego są znacznie bardziej subtelne niż taktyki marketingowe przerwania – tak subtelne, w rzeczywistości, możesz nie natychmiast zidentyfikować ich jako marketingu dla Ciebie. Niektóre typowe przykłady marketingu przychodzącego obejmują:
- Search engine optimization (SEO)
- Pay-per-click ads (PPC)
- Marketing w mediach społecznościowych
- blogowanie
- Filmy
inbound marketing działa, ponieważ nadaje się do sposobu, w jaki ludzie kupują i konsumują informacje w dzisiejszym społeczeństwie – cyfrowo. Nie wierz mi na słowo – przyjrzyjmy się wpływowi inbound marketingu w liczbach:
- 68% kupujących online poświęci znaczną ilość czasu na czytanie treści marce, którą są zainteresowani.
- 80% konsumentów biznesowych woli dowiedzieć się o marce za pośrednictwem artykułu, a nie reklam.
- 84% konsumentów w wieku 25-34 lat opuściło ulubioną stronę internetową, jeśli jest to reklama, która jest natrętna.
- średni koszt na ołów spada około 80% po 5 miesiącach konsekwentnego marketingu przychodzącego.
- średni współczynnik konwersji witryny podwaja się z 6% do 12% przy spójnym marketingu przychodzącym.
podczas gdy marketing przerywany koncentruje się na generowaniu zainteresowania poprzez szeroki zasięg, marketing przychodzący priorytetyzuje generowanie zainteresowania poprzez wykazanie wartości. Ten blog jest przykładem inbound marketingu! Nie pojawił się jako ulotka w Twojej skrzynce pocztowej ani jako natrętny biuletyn z subskrypcji e-mail, na którą się nie zapisałeś. Czytasz go, ponieważ podjąłeś świadomą decyzję, aby kliknąć link, który doprowadził cię do tego samego zdania, czy to poprzez wyszukiwarkę Google, post w mediach społecznościowych, czy bezpośrednio z naszej strony internetowej.
oprócz tego, że są bardziej skuteczne w przyciąganiu uwagi zmotywowanych konsumentów, kanały marketingu przychodzącego zazwyczaj utrzymują niską przewagę kosztową. Kampanie te są tradycyjnie tańsze w prowadzeniu niż kampanie marketingowe z przerwami, przy jednoczesnym utrzymaniu niższego kosztu pozyskania leada. Średnio, Inbound Marketing prowadzi są 61% mniej kosztowne niż przerwy marketing prowadzi. Jeśli odwołujemy się do 350 USD kosztu za przerwanie leadu marketingowego, o którym mowa wcześniej, oznacza to, że będziesz wydawać około 137 USD za lead pozyskany za pośrednictwem kanałów marketingu przychodzącego-oszczędności w wysokości 213 USD. Nie tylko będziesz generować zainteresowanie i wspieranie relacji z chętnych potencjalnych klientów, ale będziesz również zaoszczędzić pieniądze w procesie.
pozyskaj nowych klientów za pomocą inbound marketingu
podczas gdy inbound marketing jest niewątpliwie skuteczną i opłacalną metodą generowania nowych potencjalnych klientów, ważne jest, aby pamiętać, że nie jest to jedyny, właściwy, a nawet najlepszy sposób na sprzedaż swojej firmy. Zamiast skakać wszystko na kosztownej kampanii marketingowej przerwy, należy rozważyć inwestowanie budżetu marketingowego w przychodzących mediów marketingowych pierwszy. Pomoże to Twojej firmie przyciągnąć zmotywowanych potencjalnych klientów, generować śledzenie online i budować wiarygodność przy zachowaniu niskiego kosztu za ołów.
ciekawi cię, jak zmiana strategii marketingowej może pomóc w rozkwicie twojego biznesu? Skontaktuj się z naszym zespołem, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zastosowanie metod marketingu przychodzącego może pomóc w pozyskaniu lojalnych obserwujących, przekonwertowaniu nowych klientów i zwiększeniu zwrotu z inwestycji w twoją firmę.
