jak zarezerwowałem $8,000 w sponsoringu podcastu przed wyemitowaniem pierwszego odcinka

zanim opublikowałem pojedynczy odcinek mojego podcastu, z powodzeniem sprzedałem ponad $8,000 w sponsoringu. A pod koniec mojego pierwszego roku podcastingu, zabezpieczyliśmy ponad $30,000 w sponsoringu za zaledwie 24 odcinki.

to 1250 zł za odcinek. Nieźle jak na nowy podcast, o którym nikt nigdy nie słyszał.

chyba trochę jak Twój podcast, mój nie był własnością i nie był promowany przez NPR lub jakąś gigantyczną firmę medialną. Nie zaczęło się od nazwiska gospodarza. I nie otrzymywał (nadal nie) milionów pobrań miesięcznie. To skromny mały podcast, który zajmuje swój mały kącik iTunes – tak jak setki tysięcy małych programów zaczynanych każdego dnia przez ludzi takich jak ty i ja.

ale to, że Twój podcast jest mały, nie oznacza, że nie zasługujesz na zarobienie trochę kasy z pracy, którą w to włożyłeś.

jeśli zrobisz to dobrze, rozpoczęcie podcastu może być świetnym źródłem dochodów pobocznych, a nawet może dojrzeć do pełnoetatowego występu, jeśli chcesz i dobrze grasz.

oczywiście można zauważyć, że sponsoring to tylko jeden z wielu sposobów zarabiania pieniędzy na podcaście. Możesz także zbudować lojalną publiczność i sprzedawać produkty cyfrowe lub używać podcastu, aby znaleźć więcej pracy freelance.

ale prawie każda inna strategia monetyzacji ma tę samą wadę: wymaga czasu.

kiedy założyłem bloga w 2009 roku, byłem gotów poczekać, aż pieniądze pojawią się później. Ale kiedy zacząłem podcasting, nie miałem tego samego rodzaju cierpliwości. Chciałem dochodów od pierwszego dnia.

jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zdobyć sponsorów podcastów i chcesz zobaczyć pozytywny zwrot z inwestycji wcześniej niż później, oto moja najlepsza rada dotycząca sprzedaży sponsoringu podcastów, bez względu na to, na jakim etapie jest Twój podcast.

ekskluzywne bezpłatne szkolenie: odnoszący sukcesy założyciele uczą cię, jak rozpocząć i rozwijać biznes Online

wzięliśmy wszystko, co mogliśmy dostać

będą ludzie, którzy przeczytają ten artykuł i pomyślą: „$8,000. To wszystko?”I mają rację, że pod pewnymi względami, 8000 dolarów to nie tona pieniędzy.

ale uzyskanie sponsoringu na podcaście, który jeszcze nie istniał, było czymś więcej niż tylko pieniędzmi. Rozpoczynając nasz koncert z obecnymi już sponsorami, zaczęliśmy na dobrej stopie zarówno ze słuchaczami, jak i przyszłymi sponsorami.

słuchacze wiedzieli, że poważnie traktujemy to, co wystawiamy i nie baliśmy się sprzedawać reklam, aby zarabiać na naszej ciężkiej pracy.

przyszli sponsorzy (w sezonach 2, 3, 4 i tak dalej) byli pocieszeni, że inne firmy podjęły ryzyko i zobaczyły wyniki—co oznaczało, że też mogą. W rzeczywistości jeden z naszych sponsorów dał nam nawet pochlebne referencje po pierwszym odcinku, który oczywiście wykorzystaliśmy, gdy wróciliśmy, aby znaleźć więcej sponsorów.

jeśli twój program jest nowy lub bardzo młody i nie masz solidnych numerów, aby wesprzeć jakikolwiek sponsoring, weź wszystko, co Ci zaoferują. To lepsze niż nic (alternatywa) i jest o wiele więcej upsides, które będą kopać później.

OK, ale ile mam pobierać?

to wszystko brzmi świetnie w teorii, ale w prawdziwym życiu jest nieco bardziej zagmatwane. Pozwól, że podzielę się z tobą, jak to się stało dla mnie.

kiedy zaczynałem jako Freelance do założyciela, nie miałem pojęcia, jak zdobyć sponsorów podcastów ani ile osób ma zamiar się włączyć. Więc zdecydowałem, że będę zadowolony z każdej rozsądnej kwoty, jaką mogę dostać.

ale oto, jak postanowiłem dowiedzieć się dokładnie, jaka jest ta rozsądna kwota:

kilka miesięcy wcześniej otrzymałem wiadomość e-mail od firmy z prośbą o bycie dla nich partnerem. Znalazłem ten stary wątek i odpowiedziałem tak:

Hej, minęło kilka miesięcy od naszej ostatniej rozmowy.

zauwazylem ze intensyfikuje swoja gra sponsoringowa. Słucham Fizzle Show i czytam mailowy newsletter Paula Jarvisa i zauważyłem umieszczenie w obu tych miejscach.

ponieważ w Millo rozmawiamy również z ponad 31 000 freelancerów & kreatywnych kilka razy w tygodniu, zastanawiałem się, czy możemy wiele zyskać dzięki współpracy z nami.

moze moglbys to przekazac komus kto planuje sponsoring ?

odpowiedź, którą otrzymałem, nie mogła być lepsza:

Hej,

tak naprawdę zajmuję się również sponsoringiem na !

w tej chwili koncentrujemy się przede wszystkim na sponsorowaniu podcastów (Biuletyn Paula jest częścią sponsorowania podcastów) lub współpracy z ludźmi jako stowarzyszonymi.

jakie możliwości sponsoringu są dla Ciebie interesujące?

oczywiście widać, dlaczego był to tak fantastyczny krok naprzód. Zarówno ona, jak I ja byliśmy niesamowicie zainteresowani skupieniem się na sponsorowaniu podcastów.

oczywiscie tego sie nie da nauczyc, ale wysylalem zimne (lub zimne) maile dla sponsorów na tyle dlugo, zeby wiedziec, ze to gra liczbowa. Wyślij więcej e-maili, a w końcu będziesz miał takie rozmowy.

Zwykle muszę wysłać 20-30 zimnych e-maili (lub 5-10 ciepłych e-maili), zanim otrzymamy świetny układ, taki jak ten.

odpowiedziałem tak szybko, jak mogłem (edytowałem na długość):

Hej,

prawie mam odcinki pilotażowe do naszego nowego podcastu gotowe do słuchania.

nazywa się „Freelance to Founder” i jest to podcast opowiadający historie podobne do tego amerykańskiego życia lub startupu, opowiadający historie samotnych przedsiębiorców, którzy skalowali swoje firmy poza siebie.

myślę, że to może być świetne dopasowanie do bycia sponsorem.

czy mogę wysłać Ci odcinek pilotażowy, kiedy będzie gotowy i porozmawiamy o dalszej współpracy?

oczywiście zgodziła się wysłuchać odcinka pilotażowego. Kiedy dźwięk był gotowy, wysłałem go.

ważne jest, aby tutaj zauważyć, że ograniczyłem wszelkie wahania, które może mieć bezpośrednio w moim e-mailu:

Hej, dzięki za odpowiedź.

mamy pilota w większości skończonego dla freelancera do założyciela. Jeszcze kilka małych lakierów do zrobienia, ale oto, na czym stoimy.

zapraszam do odsłuchania i sprawdzenia czy jest coś ciekawego.

skupiamy się na niezależnych, kreatywnych ludziach, którzy chcą skalować swój biznes.

moglibyśmy zrobić fajną reklamę o tym, jak usuwa faktury i księgowość z talerza freelancera, pozostawiając miejsce na skalowanie swojego biznesu.

zdaję sobie sprawę, że to trochę ryzykowne w 1 sezonie, ale mamy 33 000+ ludzi na naszej liście e-mailowej i sieć, do której będziemy go naciskać. Biorąc pod uwagę, że to wspólne ryzyko, z przyjemnością dogadam się z Tobą w pierwszym sezonie.

myśli?

Uwaga, zaproponowałem też ofertę lub zniżkę, jeśli zarezerwują cały sezon 1.

po wielu latach (i miesiącach śledzenia mojego kontaktu) przekonałem ich, że sponsorowanie podcastu przez cały sezon 1 było najlepszą opcją (i naprawdę było).

oto część e-maila, który wysłałem, gdy zaczęliśmy omawiać ceny:

to, co właściwie sugeruję, to najpierw eksperymentowanie ze sponsoringiem pokazu. Oto co mogę zaoferować na sponsoring wystawy:

1. 30 sekund reklamy mid-roll I end-roll w każdym z naszych 8 odcinków.

2. Baner + tekst + CTA + link w każdym e-mailu, który wysyła do każdego odcinka (est. 35 000 czytelników)

3. Baner + tekst + CTA + link na stronie docelowej serialu I stronie odcinka.

ponieważ jest to nasz pierwszy podcast, chciałbym pomóc w określeniu uczciwej ceny za tego rodzaju konfigurację. Co by Ci pasowało do tego, co wymieniłem poniżej?

jeśli możesz mi pomóc określić cenę za sponsorowanie podcastu, jestem bardzo podekscytowany, aby przejść do przodu Z pisaniem i nagrywaniem reklam itp.

Po jeszcze więcej szczegółów na temat tego, co kampania pociągnie za sobą (po prostu oczekuj wielu pytań od klienta, który ma zamiar dać ci przyzwoitą część pieniędzy), w końcu dostała zgodę na sponsorowanie wszystkich ośmiu odcinków naszego pierwszego sezonu za $500/odcinek! Oto, co powiedziała:

Hej Preston,

ok, udało mi się uzyskać zgodę na następujące:

$4,000 za 8 odcinków z cotygodniową wzmianką e-mail.

wiem, że to nie brzmi jak tonę, ale zwykle rezerwują 500 $za odcinek na programy, które pobierają 10 – 20K na odcinek. Mój lider czuł, że nawet bez gwarancji pobierania, e-mail przeszedł długą drogę, a Twoja marka jest dla nas idealnym rozwiązaniem.

a tak między nami to tylko kilka razy robili nowe seriale i kilka z nich było wielkich … teraz dużo na odcinek od nas … mam nadzieję, że tak samo będzie z waszym serialem!

byłem kompletnie oszołomiony tym pomysłem! Zabezpieczenie $4,000 od pierwszego sponsora na podcaście, który jeszcze nie istniał!? Doskonale!

jednocześnie, aby sprostać oczekiwaniom w przyszłości, dodałem to do mojej odpowiedzi (która oczywiście była również pełna wdzięczności):

chciałbym powiedzieć jasno: oczekujemy, że program będzie dość udany i, jeśli osiągnie to, czego oczekujemy, będziemy musieli odnowić w wyższym tempie.

odpowiedzi coraz lepsze:

tak, zdecydowanie rozumiem, że następnym razem będzie to wyższa stawka … tak jak powiedziałem, chętnie zapłacimy więcej, gdy będziemy mieli jakieś podstawowe wskaźniki do pracy.

ta początkowa umowa przerodziła się w lata kreatywnej współpracy z tą samą firmą.

pamiętaj, że sztuka rozwoju biznesu, partnerstwa, sponsoringu lub reklamy to wszystko o długiej grze.

ta pierwsza umowa prawie trzy lata temu pozwoliła mojej firmie na:

• Sponsoring odnowienia Książki z tą samą firmą na wielu podcastach.
• zarezerwuj nowy sponsoring z małymi firmami, które nam ufają, ponieważ ten większy sponsor to zrobił.
• popraw nasze relacje partnerskie z tym sponsorem i zbuduj długoterminową relację wzajemnego wsparcia.
• sfinansuj nasz podcast, aby produkować odcinki z zyskiem od pierwszego dnia.

ekskluzywne bezpłatne szkolenie: odnoszący sukcesy założyciele nauczą Cię, jak założyć i rozwijać biznes Online

stworzyliśmy niszową (Sprzedawalną) treść

kiedy zaczynałem mój program, byłem całkowicie skupiony na jego zbywalności. Ale nie tylko jak atrakcyjne byłoby to dla słuchaczy. Skupiłem się również na tym, jak będzie to atrakcyjne dla potencjalnych reklamodawców.

Chociaż istnieje wiele podcastów dla freelancerów, nasz podcast, Freelance to Founder, przyjął unikalne podejście do opowiadania historii w morzu podstawowych wywiadów i podcastów „expert roundtable”.

Co to miało znaczyć, gdy pukałem do drzwi reklamodawców? Oznaczało to, że miałem im do zaoferowania coś wyjątkowego i innego-coś, na co warto zaryzykować. I wielu z nich to zrobiło.

więc chociaż ważne jest, aby stworzyć podcast, którego ludzie naprawdę chcą słuchać, nie zapomnij zadać sobie pytania:

czy podcastuję w niszy, w której mogę znaleźć wysokiej jakości reklamodawców?

na przykład Eric Cacciatore rozpoczął podcast restauracyjny, ponieważ jest pasjonatem branży, ale także dlatego, że istnieje niekończąca się oferta marek związanych z jedzeniem lub gotowaniem, które chcą dotrzeć do restauratorów.

Eric robi teraz fajne sześciocyfrowe z jego podcastu, Restaurant Unstoppable.

jeśli nie jesteś pewien, czy Twoja nisza ma reklamodawców gotowych postawić pieniądze na stole, spójrz na podobne podcasty i sprawdź, czy mają faktyczne sponsoring.

jeśli wybór wydaje się szczupły i Żadne z twoich osobistych powiązań nie przychodzi łatwo do głowy jako potencjalni reklamodawcy, może musisz przemyśleć niszę swojego podcastu.

zaplanowaliśmy dystrybucję i rozwój

rozpoczęcie podcastu to dopiero początek, jeśli chcesz wyprodukować program, który ekscytuje reklamodawców.

jeśli, podobnie jak ja, chcesz sprzedawać sponsoring podcastów na bardzo wczesnym etapie, prawdopodobnie będziesz musiał uwzględnić plany dystrybucji i rozwoju podczas pitchingu reklamodawców.

zobacz, jeśli chodzi o sponsoring, to chodzi o liczby.

większość reklamodawców potrzebuje po prostu pozytywnego zwrotu z inwestycji, aby uzasadnić przedłużenie sponsoringu z podcastem. Im bardziej konkretne numery możesz podać sponsorowi, tym lepiej. Na przykład, jeśli wiesz, że masz zamiar zdobyć wpływowych gości na podcast, pamiętaj, aby podać ich nazwiska i potencjalne numery zasięgu w swoim boisku sponsora.

im więcej szczegółów możesz podać o tym, czego sponsor może oczekiwać pod względem zasięgu, tym bardziej prawdopodobne jest, że będziesz w stanie się spotkać i uzgodnić sponsoring.

na przykład, nie wiedziałem dokładnie, ile pobrań dostaniemy w naszym pierwszym sezonie, ale wiedziałem, ile osób będę go wysyłać (mniej więcej).

ponieważ miałem solidny plan dystrybucji na miejscu, byłem w stanie złożyć takie obietnice naszemu pierwszemu sponsorowi (bezpośrednie kopiowanie/wklejanie z mojego e-maila):

zdaję sobie sprawę, że to trochę ryzyko w sezonie 1, ale mamy 33,000+ ludzi na liście i sieć, do której będziemy go naciskać. Biorąc pod uwagę, że to wspólne ryzyko, z przyjemnością dogadam się z Tobą w pierwszym sezonie.

mając 33 000 osób na naszej obecnej liście e-mail i ogromną sieć przyjaciół, którzy zamierzali udostępnić nasz nowy podcast ze swoimi sieciami, byłem przekonany, że możemy uzyskać dobre numery pobierania w ciągu pierwszych kilku tygodni.

sprzedaliśmy wszystko co mieliśmy do zaoferowania

Nie będę kłamał-te pierwsze mailowe zgłoszenia były trochę niezręczne. Do sponsorów pewnie wyszło coś takiego:

” cześć. Mam podcast, który dosłownie jeszcze nie istnieje. Czy wydasz pieniądze na bycie naszym pierwszym sponsorem?”

do dziś jestem trochę zszokowany, że udało nam się zarezerwować tyle samo, co w pierwszym roku. Wiele z tego sukcesu przypisuję skąpstwu i kreatywności naszego boiska.

na przykład powiedzieliśmy, że jeśli będą chcieli sponsorować odcinek podcastu (zaczęliśmy od próby sprzedaży całego sezonu, co działało dla jednego reklamodawcy), umieścimy ich markę w e-mailu promującym odcinek.

kiedy sprzedajesz Nieznany (jak nienaruszony odcinek podcastu), musisz zbudować jak najwięcej stabilności. Możesz to zrobić sprzedając wszystko, co już masz.

na przykład, jeśli masz już grupę obserwujących na Instagramie lub masz dużą listę e-mailową, rozważ włączenie ekspozycji na tych dwóch platformach, gdy ktoś zgodzi się sponsorować podcast.

Masz jeszcze jedną wymówkę, aby porozmawiać o nowym podcaście na istniejących kanałach ,a twój sponsor zyskuje większą ekspozycję ” bez dodatkowych kosztów.”

na przykład mieliśmy już listę e-mailową i osoby, które mogliśmy wykorzystać, więc włączyłem je do naszej prezentacji. Oto wstępna propozycja, którą wysłałem do naszego pierwszego sponsora:

1. 30 sekund reklamy mid-roll I end-roll w każdym z naszych 8 odcinków.

2. Baner + tekst + CTA + link w każdym e-mailu, który wysyła do każdego odcinka (est. 35 000 czytelników)

3. Baner + tekst + CTA + link na stronie docelowej serialu I stronie odcinka.

statystyki witryny

miesięczne wizyty: ~120,000

lista e-mail: ~35,000

średnia szybkość otwierania: 34,000

średnia szybkość klikania: 3%

jeśli masz mało znany (lub całkowicie nieznany) program, Twoim zadaniem jest przekonaj potencjalnych sponsorów, że jesteś bezpiecznym zakładem—że nie tylko wyrzucają swoje pieniądze całkowicie.

wykorzystaliśmy istniejące relacje

każdy, kto ma doświadczenie w pitchingu i sprzedaży, powie Ci, że ciepłe boisko jest nieskończenie łatwiejsze niż zimne boisko. Okazało się to prawdą, jeśli chodzi o sprzedaż reklam na podcaście, który jeszcze nie istniał.

kiedy zdecydowałem się uruchomić mój pierwszy podcast, nawiązałem współpracę z podmiotami stowarzyszonymi, ponieważ przez lata pracowałem nad zwiększeniem mojego pasywnego dochodu, a ci ludzie byli jednymi z pierwszych, do których dotarłem, gdy przyszedł czas na sponsorowanie podcastów.

ponieważ już wiedzieli, że jestem osobiście godny zaufania i że nasza marka dobrze współpracuje z produktami, które sprzedają, byliśmy w stanie uniknąć całego budowania zaufania, które zwykle musi nastąpić, zanim może się zdarzyć skok.

przeszliśmy od razu do sedna i udało mi się szybko pozbyć tych, o których wiedziałem, że nie będą zainteresowani i tych, którzy mają potencjał.

zacznij od burzy mózgów i przeglądu istniejącej sieci, aby znaleźć potencjalnych sponsorów lub osoby, które mogą mieć powiązania z potencjalnymi sponsorami. Możesz być zaskoczony tym, co znajdziesz.

współpracuj z ludźmi o wiele bardziej utalentowanymi niż ty

kiedy zaczynałem ten podcast, wiedziałem, że nie będę w stanie opowiedzieć takich historii, jakie chciałem opowiedzieć, ponieważ prawie nie miałem doświadczenia przed mikrofonem.

więc w pierwszym sezonie nawiązałem współpracę z moim starym przyjacielem i zgodziłem się podzielić z nim dochody ze sponsoringu w zamian za jego talent do podcastingu.

to było wielkie zwycięstwo.

od tego czasu nawiązałem współpracę z obecnym gospodarzem programu, Brandonem Hullem, który wykonuje znacznie lepszą pracę niż kiedykolwiek mogłem w znalezieniu wysokiej jakości gości, zadając im właściwe pytania i łącząc to wszystko w zabawny i interesujący sposób.

nigdy nie podejrzewałem, że tak wielu gości podcastów napisze do mnie e-mail z informacją, jak wspaniały był ich wywiad z naszym prowadzącym. To jest coś, czego sam nigdy nie osiągnę.

program również urósł do tego stopnia, że nawiązałem współpracę z inną firmą, aby w tym momencie obsługiwać naszą sprzedaż sponsorską. Podglomerate regularnie wyszukuje nowych reklamodawców i buduje relacje z potencjalnymi reklamodawcami, których po prostu nie mam czasu, przepustowości ani talentu, aby zrobić to sam.

ekskluzywne bezpłatne szkolenie: odnoszący sukcesy założyciele nauczą Cię, jak rozpocząć i rozwijać biznes Online

możesz sprzedawać Sponsoring podcastów na dowolnym etapie

jeśli sprzedaż sponsoringu jest sposobem, w jaki chcesz zarabiać na swoim podcaście, weź to ode mnie: możesz to zrobić.

to wymaga poważnego zgiełku. Wielu potencjalnych reklamodawców odmówiło mi rezerwacji pierwszego sezonu.

ale zgadnij co? Niektórzy sponsorzy, którzy odmówili sponsorowania sezonu pierwszego, przyszli do nas z prośbą o rozważenie udziału w sezonie drugim. I zgodziliśmy się-po znacznie wyższej cenie, którą szczęśliwie zapłacili.

jeśli chcesz wziąć wszystko, co możesz dostać (pamiętaj, nie chodzi tylko o pieniądze), skupić się na tworzeniu odpowiednich (i sprzedawalnych) treści, tworzyć solidne plany dystrybucji i Rozwoju, być kreatywnym dzięki temu, co masz do zaoferowania i otaczać się utalentowanymi ludźmi, zarabianie pieniędzy poprzez sprzedaż sponsoringu na swoim podcaście jest całkowicie osiągalne.

Sprzedawałeś już sponsoring? Czy było ci ciężko, łatwo, zabawnie, nużąco? Co jest największym zawieszeniem w sprzedaży sponsoringu podcastów?